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第3章 用八千元赌后半生 (1)

两手空空闯江湖

康华和她丈夫王全文来到我们这个小不点商场纯粹是机缘巧合。所谓有缘千里来相会,无缘对面不相识。我们的老家在辽宁省新宾满族自治县,就是努尔哈赤诞生的那疙瘩,康华他们老家在黑龙江的齐齐哈尔。结果我在大连开发区买了一个门市房,康华他们偶然走到了我的这个门市房里,一干就干了八年,这一干就把她的后半生整个改写了。

原来,在来大连之前,康华和王全文其实都是国有企业的职工,而且是来自大型国有企业——齐齐哈尔第二机床厂,是中国一重集团公司旗下的企业之一。王全文是高级技工,车、钳、铆、电、焊,样样精通。1993年企业实行减员增效,夫妻双双下岗。这两口子都太老实,这年头就是这么一回事,你太强大家就都嫉妒你,你要是太软,大家就都踩你。工作没了,孩子正在上学,将来拿什么给孩子上大学、结婚?拿什么养老?还不到40岁呢,就这么完了?真不甘心,想要干点什么吧手头又没有钱,真是难啊。两口子实在觉得在齐齐哈尔没什么意思,想出去闯一闯江湖。

事情也巧了,就在这个时候,他们的一个朋友邀请他们上大连发展。这个朋友在齐齐哈尔政府上班,当时齐齐哈尔市政府准备在大连设一个办事处,办事处下面设一个招待所,他给康华在招待所里找了一份工作。这倒是一个机会,虽然当时康华的丈夫王全文还没有着落,毕竟可以先解决一个,车到山前必有路,船到桥头自然直。大连的经济发展和就业机会肯定要比齐齐哈尔强多了,暂时没有着落不要紧,在家待着不是更没有机会吗?就这样,两口子背井离乡跟着这个朋友就来到了两眼一抹黑的大连。

开始还不错,康华在办事处的招待所里当服务员,王全文在一家卖防盗门的私营企业里找了一个安装防盗门的工作,孩子上学的学校也落实了。办事处还分配给他们一家三口一个房间,一家三口美滋滋地在大连过得还真不错。

他们就这样平平淡淡、快快乐乐地生活了三年,可是,好景不长,办事处发生了一些事情,停办了,他们的朋友也退休了。

怎么办?回家?企业是回不去了。继续在大连闯荡?办事处没了,朋友也要打道回府了,一家三口两眼一抹黑,挺子又小,将来怎么办?那阵子,每天嗔着充满鱼腥味的海风,听着满嘴海蛎子味的大连话,看着一张张素不相识的冷峻面孔,两口子心里常常颤抖,夫妻两个一点儿信心都没有了,最后还是他们那位朋友帮他们拿了一个主意。

朋友说:“在大连市内你们肯定无法生存,这里租一套一单元的楼房一个月都一千来元,你们能负担起吗?康华的工作没有着落,王全文一个月六百元钱,孩子刚毕业,什么也不会干,所以你们干脆上开发区发展。租一个小点儿的门市房,康华不是会做饭吗?你们就开一个小饭店,有住的地方就在饭店里住,没有住的地方就在我那住,我在开发区不是有一套房子还空着呢吗?你们就先住一段,看能不能发展起来……”就这样,他们几个人来到了开发区。

当时我的商场也处在转型时期。早些时候,我的这个商场在整个开发区也算比较大的一家装饰材料商场了,最好的时候一天的销售额都达到过十几万元,一年的销售额能达到四五百万元,算不错的了。后来开发区的发展规模越来越大,市场也越来越好,于是有人就建了一家超大的装饰材料商场,面积达到了五千多平方米,很多商家都搬到了商场里,原来的装饰材料一条街一下子就萧条下来了,整个一条街真正卖装饰材料的就剩下了我们一家。

当然了,什么事情都要两面看。

只剩一家,从产业集聚效应方面讲,这是坏消息,毕竟影响面小了;但是从竞争的角度来看,竞争对手没有了,经营环境好了。原来我们的商场只卖装饰材料,顾客想要其他东西我们可以临时到其他商家对缝,现在大家不是都走了吗?我可以将品种弄得齐全一些;过去不是搞批发吗?现在我可以批发零售一起干;你不是成立了超大型商场吗,但是品种也就是那么些东西,无非是商家多一些而已,但是大商场离市中心必然要远,买大宗商品的时候去那里便宜、方便,但是买一把油漆刷子、买一瓶香蕉水、买十张砂纸就不便宜、不方便了,因为来回的车费都够买东西的了。所以,在这种情况下,我们的商场确定了小而全的经营方针。任凭风浪起,稳坐钓鱼船。虽然这条街上就我们一家装饰材料商场在那里坚持,但是我们的品种一点儿不比那大商场里的品种少,生意一点儿也不比那大型商场里的商户干得差,现在七八年过去了,我们的生意一点儿都没受到影响,而且还越来越好。比宋祖英唱得都好。

但是,生意转型之后马上就出现了新的问题。我们过去经营的品种少,自己还干得过来,现在自家经营了太多的品种,就感觉过于忙乱了,太累、又做不到精致。于是我们开始了又一次转型——开始把门市房分割出租,让别人进我的商场里来经营。就是在这个转型的时候,康华和王全文来到了我们这里。

一万元租了一个巴掌大的地方

当年,为了实现我们最初的小而全的策略,我们只有三百五十平方米的商场连小卖店、公用电话都有,就是为了增加人气。那天,康华夫妇和他们的朋友到开发区踩点,走了一上午也没找到合适的门市房。康华他们的家底太薄,手里就有八千元钱,他们的朋友最多还能借给他们一万元,加起来也就不到两万元钱,连交房租的钱都不够。中午的时候,他们的朋友说:“我给朋友打个电话,混点饭吃。”就这样他们为了打公用电话走进了我的商场。

他们在打电话的时候偶然看到了我们玻璃窗上的“出租”两个字。康华兴奋地问:“你们这个门市房出租啊?”服务员回答:“出租!”康华:“多少钱?”服务员:“看你租多大地方。”康华根本就不知道开发区的房价,大咧咧地说:“全租多少钱?”服务员说:“十万!”康华惊讶得张大了嘴巴:“我的妈呀!”这时服务员说:“你也可以租一小块,一块地方一年一万元钱!”康华根本就没有多想,有一搭没一搭地说:“巴掌大个地方能干什么?”说着就要往外走。其实她当时被自己的思维定式给困住了,只想着开饭店的事情了,根本就没往别处想。人有时候就是这样,由自己的生活、经历、习惯所决定,许多具体的思维活动逐渐定型化了,具有强大的惯性或顽固性,不仅逐渐成为思维习惯,甚至深入到潜意识,成为不自觉的、类似于本能的反应。康华由于过去生活的艰辛、坎坷,所以变得思想封闭、胆子小、缺乏创新精神,缺乏勇气和决心。

康华他们的这个朋友头脑倒是蛮灵活的,他听了我们服务员的回答马上来了灵感,他没走,冲康华喊道:“你回来”,朋友转过身和康华、王全文说:“老王不是会安装防盗门吗?我看在这地方租块地方卖防盗门能行!”服务员说:“卖门行,肯定行,开发区还没有卖防盗门的呢!蝎子巵巵毒(独)一份。”那朋友说:“开发区真没有卖防盗门的?”服务员:“没有。

”康华说了:“那玩意儿卖谁去,开发区都是新房子,哪个房子没有防盗门?”朋友说:“那就不对了,那你得问问王全文,华北路好几十家卖防盗门的,你看谁家闲着了?不都卖得挺好的吗?要是卖的不好,王全文不早喝西北风去了!”康华说:“卖不出去怎么办?”那朋友说了:“你要老是这么想就什么也别干了!开饭店没人来吃饭怎么办?”“走,进屋看看,看多大地方一万块钱?”三个人到商场里一看摇头了:“太小!这能有多少平方米?”“八平方米!”“八平方米,真是巴掌大个地方,一年要一万?你们抢钱啊?这合着……”“一平方米一天不到三元五毛钱。”那朋友首先摇头:“太贵!”服务员:“不贵了,这里差不多能放二三十扇门,一个月卖出去十扇门起码能赚三两千元,再说了,干好了的话一个月也不止就卖十扇门吧?”康华和王全文还有他们的那位朋友还真上心了,在接下来的几夭里他们连续来了三次,但是始终下不了决心。

万事开头难,良好的开始是成功的一半。现在康华和王全文却迟迟不敢开这个头。这是创业者的通病,前怕狼后怕虎,放不下坛坛罐罐。人们常常是在惯性的作用下生活,要克服惯性,要改变命运的运行轨迹就要给生活增添新的动力,使生活充满激情。这就需要给生活增添新的内容,需要有一股子破釜沉舟的勇气。这就是置之死地而后生,如果他们不下岗他们想不到来大连,如果他们不是再次下岗,他们想不到自己创业。那样,也许今天还在车间里搞那些车钳铆电焊呢。

给自己的人生算一笔账

康华挂在嘴边的一句话就是:“卖不出去怎么办?”这个问题的确谁也无法回答。有的人生意赔了重打锣鼓另开张,东山再起;有的人生意赔了怨天尤人骂大街,一蹶不振;有的人生意赔了哭天抹泪独自悲,一死了之……谁知道康华这门卖不出去怎么办?我也不知道。

那天,服务员告诉我说中午有租房的要来,说已经来了三次了,要和我谈一谈。当时我定下来要出租柜台之后一直都没有人上门,我一听有人对我的商场这么感兴趣,我也很高兴,就一直等着他们。

反正他们也来了多少次了,彼此的意图也都清楚,所以我也没急于切人主题,先是随便地聊了一会儿。

我问:“你们到大连多长时间了?”康华是一个特别喜欢说话的女人,话题一聊开满嘴跑火车。她说了:“我们来大连可早了,快四年了,其实我们十来年前就来过,人家和我们一起来的看好这地方了就没回去,在大连做起生意了,现在都有好几百万了,开的都是……也没寻思自己干啊……现在可不行喽,年龄也大了,机会也没了……”我听她说完这一大些话之后,马上有了灵感,就接着她的话开始切入了主题。

我说:“其实任何时候干都不晚,你说现在机会没了,那你的孩子将来长大了不是什么机会都没有了。你现在为十年前没敢干后悔,等过了十年你可能又为现在没敢干而后悔了,那样你一生不是永远生活在后悔之中吗?想干就干,怕失败就永远不能成功!失败其实并不可怕,关键看它是不是成功的妈妈。”康华那位朋友说了:“这话对,要不人家这生意怎么干这么大,我也是这意思,但是我说不出来你这话啊!”康华马上又说了:“我们没有实力,一辈子了,手里就这么点钱,赔里怎么办?”我说:“你这话又不对了,你不试一试你怎么知道你行不行呢?人生最重要的就是要超越自己。

老是干自己试过的那些认为自己能行的事还有什么意思?在招待所里做饭,你老公给别人安防盗门,这些事你们都试过,都行,一辈子就这么混下去?有意思吗?什么时候能攒够给孩子结婚的钱,什么时候能攒够给自己买房子的钱?”“我也知道你说的这些道理,不是没有胆吗?”“我给你算一笔账,你们自己也算一算,你们要是觉得我算的这个账对,你们就干,你们要是觉得我这个账算的不对,你们就趁早,该给别人做饭去做饭,该安防盗门安防盗门去!“咱们这么算:你们租我这个地方的房租是一万元,你们先从老王工作的那家公司进二十扇门,也就是一万元钱,加在一起总投入也就是两万元钱。

你们试一年,这个买卖不行,把防盗门送回去,赔钱也就赔这一万元的房租。再说了,生意就是再不行,也不至于一点不赚吧?也就是说还赔不上一万。如果这个生意真能干起来,并且干得风生水起,那可就不一样了,你们可以就此彻底改变后半生,你们就再也不用给别人打工了,一生就有依靠了。你看,你们就投入两万元钱,最多赔一万,如果赚,你们就赚了后半生,这利润可是一个无穷大的数字啊,这个买卖你们自己算一算,看值不值得去搏一搏,值不值得去赌一把?”我这一席话刚说完,三个人都开窍了,异口同声:“干!”就这样,康华和王全文走进了我们商场,卖起了防盗门,一卖就是八年。

莎士比亚戏剧中有一句非常经典的对白:生还是死,这是一个问题。同样的问题,每个人根据自身所处环境的不同,总会产生不同的想法,产生不同的行为。而每个人的选择在其他人看来似乎都有一定的道理,让人取舍两难。这个时候最重要的就是决断。

敲开财富之门

看花容易绣花难。话是好说,真干起来其实什么生意都不容易。

合同签了,钱也交了,说干就干,第二天防盗门就摆进了连发商场。可以说,康华他们选的项目是对的,选择的开业时间也很好,是11月20日,那个时候一般的楼盘都刚刚竣工,正是装修的黄金时间。