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第23章 我也试一试我的第三次 (2)

王峰倔啊,他想好的事情谁也劝不了,你说你的,我做我的,左耳朵进来,右耳朵出去。他好说歹说从老娘口袋里抠出了五万元钱。房子租好了,设备也买回来了,手机也拿上了,大老板的派头也有了,就等着开业了,结果开业没开成,开了一个大玩笑——设备需要三相电,而租来的房子只有两相电,要增加三相电增容费就得十多万元,家里根本拿不出来十多万元后续资金投入,朋友们一个个也是束手无策,无奈,只好把设备卖掉,两万多元的设备只卖了五千元,房子的租金交了,人家不给退租,合同规定又不准转租,一万五千元的房租也打了一个没有声的水漂,加上一段时间以来的花销,张罗了两个多月,五万元钱张罗没了,手里只剩下了一个爱不释手又毫无用处的手机。为什么说毫无用处呢?因为什么正经事情都没有,你说拿一个手机又有什么用处?

一个地地道道的散财童子。创业要经过可行性研究,要对创业的各个环节进行详细分析,连设备使用的是三相电还是两相电都不知道,怎么能这么鲁莽地投资呢?再说了,在这个行当里混了这么多年了,平时都干什么了?归根到底还是年轻。

五万元钱两个月赔光了,怕家里埋怨,王峰索性也不回家了,想想就开发区还有几个熟人,只好跑到开发区来。当天夜里兜里还有不到一百元钱,凑合着在一家浴池住了一晚上,第二天没敢住浴池,因为还要吃饭呢。接下来在路边的长椅上睡了两晚上,第三天刚从长椅上起来,让一个朋友遇上了。

朋友说:“怎么在这睡上了?”王峰只好如实相告,于是被朋友收留,在朋友家厮混了一些寄人篱下的时日。

2002年夏天,那是一个让人头脑容易发热的夏天。散财童子终于再一次从老娘手里搞来了五万元钱。王峰能搞不靠谱的投资,王峰他妈就能为他不断地供应资金。这回王峰选择了倒腾服装,与其说是倒腾服装还不如说是折腾服装,因为这又是一次错误的投资。

首先,倒腾服装要对服装有研究,有一双善于发现美丽的眼睛,就王峰那眼睛,不像!色彩、款式、流行等等,他根本不懂,还是一个色盲,这里面学问大了。就这么一个二十二三岁的毛头小子,对服装没有半点研究和热情,只是为了想要赚钱就投身其中,不让水呛着那就怪了。不过让人欣慰的是,这一次毕竟是第二次了,巳经有了一点经验,折腾了一个多月,服装摊还真让王峰给折腾起来了。

王峰给我讲了他几次荒唐的进货经历:

有一次,到沈阳五爱市场进成套的西服男装,是市场刚推出的流行款式,一次进了五十套,每种规格三四套。本来以为能赚一笔呢,第三天才发现,所有的西服全是一种规格,而且是最小的规格,很少有人能合身,估计是我上货那家卖剩的。五爱市场是鱼龙琨杂的市场,都是个体户,进货也没要发货票,也没要信誉卡,根本想不起来是谁家的货,即使知道又有什么用?没凭没据的谁理睬你?王峰说:“这些西服直到关门大吉也没处理掉。”还有一次,进的是小姑娘穿的连衣裙,裙子腰部有一个腰带。等卖连衣裙的时候我懵了,怎么也找不到裙子上的腰带了,这裙子怎么卖啊,在万般无奈的时候本想找人给加工一些腰带呢,市场上竟然找不到一样的布料。后来只好给连衣裙配了一条皮带。多花了三十多元钱,效果还没有原装的好。裙子刚卖完不几天,腰带在另一包衣服的最底下自动出来了,什么用也没有了,二十条腰带,赔了六百元钱。

王峰又说:“这样的事情多了去了,说都说不完。反正我的服装摊位是金玛商城里生意最不好的,衣服的款式、色彩都不招小姑娘喜欢,我自己也不招小姑娘喜欢,勉强维持了几个月,就关门大吉了。”常言道:老要张狂少要稳。是说,老年人暮气太重,所以要张狂一些,会焕发青春活力;年轻人火气太旺,所以要收敛一些,会使人变得更沉稳、显得老成持重。

这话不假。王峰要是早些有人指点,办事再沉稳一点,少走一些弯路,以他的经历、胆略、人脉,早已经成为百万以上的中产阶级了,不就是太年轻把持不住自己吗?不就是太年轻没有社会经验吗?

就这样,从1995年到2005年,王峰先后变换了十几个角色,全是主角,有时候一年就换好几个工作角色,干一样够一样,干一样赔一样,十年的大好时光,一路走下来什么也没有剩下,剩下的全是眼泪。

他还有勇气走下去吗,下一次他还能走多远?

我也要试我的第三次

经过这两次打击,王峰似乎成熟了一点,感觉自己不是经商的材料,再加上把父母多年积攒起来的一点家底都折腾没有了,也老实了。但是王峰也就老实了一阵子。

先是到朋友的一家九星玻璃钢厂干了一阵子,跑业务,干了两年。仿佛在销售方面摸到了一点门路,2004年又换了一家企业,开始给人家推销空压机。干到2005年年初,突然眼前又来了一个绝好的投资机会,也就是在这个时候我和王峰相识了。

当时王峰想租我的房子做办公室,但是又有些担心,于是他和我聊了聊前两次失败的故事,谈起了他打一枪换一个地方的游击战术,面对眼前有些气馁的王峰,我明显地觉得他当年初生牛犊不怕虎的锐气已经发生了很大改变,杯弓蛇影使他迟迟不敢决断。

我突然想起了许国璋英语课本里的一段故事,说:我给你讲个故事吧:

那是1306年的冬天,苏格兰国王罗伯特·普鲁士躲在爱尔兰岛上的一个小木屋里瑟瑟发抖,饥饿难耐。普鲁士拿起费好大气力才找到的一个萝卜咬了一口。他难过地想:如果说该放弃的话,现在是时候了。

苏格兰国王率领他的士兵巳经六次被敌军打败,现在,他唯一的同伴就是屋角那只小蜘蛛,它正在小木屋的一角织它的网。

国王注视着这个小蜘蛛,它正拼命地将一股蛛丝朝木缘上搭。狂野的风一次又一次地潜入小木屋的缝隙,将搭在屋角的蛛丝吹断,而这只小蜘蛛却一次又一次地重复着同狂风的拼争。

“你试了六次都失败了,我的朋友”,普鲁士对蜘蛛说:“如果说该放弃的话,你现在也是时候了。”小蜘蛛似乎没有听见他的话,它毫不气馁地再一次吐丝结网,耐心地做着它的第七次这一次,它竟然成功了。

国王普鲁士惭愧地说:“我向你致以最真诚的道歉。看来我错了。如果还有一次努力的机会,现在正是时候!”就在那一年的春天,罗伯特·普鲁士返回苏格兰,开始重新组织他的队伍。1314年,他带领这支骁勇的部队在班诺克伯恩同英军作战。虽然兵力不及敌人,但由于他们有必胜的信心和机智的谋略,最终他赶走了英国人,解放了自己的国家。

与其说是国王率领他的军队打败了敌军,还不如说是一只蜘蛛消灭了狂妄的英国人。

望着听得饶有兴致的王峰,我说:“难道你不想试试你的第三次吗?”王峰笑了:“好,我也试一试我的第三次!怎么也不能赶不上一个蜘蛛吧!”王峰的第三次就这样在我们连发开始了,这就是屡败屡战的精神,这就是不肯向命运屈服的精神,失败多少次都不怕,只要最后成功一次就足够了。

王峰在搞玻璃钢的时候认识了一个朋友,现在这个朋友在一个生产房车的日本企业当中方经理,王峰理所当然地成了这家企业的供货商,负责供应玻璃纤维、树脂、稀料、毛毡、抛光打磨工具等等,生意很稳定,每个月营业额四五万元左右,一年的利润也有十几万。因为前两次投资都血本无归,王峰手里缺少银子,只好和朋友合伙经营,这一合伙又合出事了。

王峰前些年不是跑业务吗,那时候积攒下来的人脉资源渐渐地开始发生了作用。在合伙经营期间,王峰的又一个朋友给王峰介绍了一个新买卖,每个月的经营额两三万元,利润比较高,能有五六千元。当时王峰手里也有了一定的积累,所以王峰就打算自己做这个生意。

矛盾很快就产生了。王峰以为,我们两个合伙做的是房车这个项目,新客户是我自己朋友介绍的,与原来的项目没有关系,理所应当自己做;合伙人不这么认为,合伙人想:合伙期间谈成的业务应该都是两个人的,你不能一个人独吞。

两个人各自从自己的利益和角度出发,似乎两个人想的都有一些道理,但是似乎又都不尽合理。其实,这件事无所谓谁对谁错,怪就怪当初两个人合伙的时候没有把事情想好,没有一个协议,大家无所遵循,如果当初两个人不是拍着脑袋合伙、拍着胸脯做事,最后两个人也不会拍着大腿后悔,闹得不欢而散。

这就是教训,亲兄弟明算账,先小人后君子。王峰又长了一回见识。后悔归后悔,这次合伙生意王峰毕竟还是赚了一点回头钱,算是把前两次投资的损失赚了回来,而且不但嫌回了钱,也赚回了信心。

你别看他平时少言寡语,拙嘴笨舌,但是人比较实诚,虽然只有而立之年,但是毕竟在生意场摸爬滚打了十几年了,还是结识了一些生意场上的朋友,一旦走上了正轨,还真焕发了他的青春,生意一个接一个地被他谈成了,虽然这些生意都不是很大,但是不管它是虱子还是虮子,那毕竟都是肉啊。没有小苗哪有大树,没有涓滴哪有江河?

也许王峰和连发公司有缘分吧,自从来到连发,好事连连发生,那真叫连发。到连发不久,连发公司的朋友就给他介绍了一个对象,不久两个人就买了房子,于是就结婚、生子;结婚不久,两个人就买了现代伊兰特……

生意和生活都走上了正轨,偶尔,王峰还是会接到一些向他求救的电话:“王峰,我在五彩城里看见一个漂亮姑娘,多看了几眼,让人家给胖揍了一顿,能不能给我找几个哥们儿……”“王峰,我刚买的宝马523不是,我们市场里一个家伙买了个凌志,硬说比我的宝马贵,我们俩一来二去吵起来了,这小子他妈的不讲究给我揍了,给我找两个能打仗的哥们儿……”每逢此时,王峰总是笑呵呵地说:“算了,没这样的哥们儿了,现在的哥们儿全是生意场上的哥们儿,只会赚钱,不会打仗……”这叫什么?这叫浪子回头,金都不换!创业经典启示自古英雄出少年。

创业最需要不怕失敗的勇气。每一次创业都是一次未知的姥博,胜敗难料。屡战屡敗必然一敗涂地,屡敗屡战一定东山再起。创业的勇气的确重要,但是智慧同样重要,二者不可偏废。

英雄不问出处。每一个人都有荒唐可笑的少年,每一个人都可能成就辉煌灿烂的事业。关键是不能自卑,要相信自己,要不断地和命运较量。

义气不能代替契约,契约是生意人最为重要的文件,无论什么关系,只要在生意圈里混,就离不开契约。这叫:人在江湖,身不由己。