打折气氛，让人觉得自己是在一个充满了“便宜”的世界里，似乎只要我们稍稍打开自己的口袋，就能够把无穷的“便宜”带回家。但是，面对如此疯狂的打折潮流，我们都应该清醒地对待，不要为了贪小便宜动不动就去掏钱包，这样反而吃了大亏。
我们必须承认，确实有一些商店，由于建筑拆迁、生意转行、急需资金、商品换季、清理库存等许多原因而被迫降价甩卖商品，而且，许多商品打折后，价格确实比原来要低了。但是利用“薄利多销”的手段进行促销的商家占很大一部分，尤其是那些“回报新老客户”之类的“店庆”，目的很明显，他们是假借打折之名招揽顾客，赚取高额利润的。
我们知道，一定数量的产品，不管是生产1万件还是只生产100件，有些投资是必需的，比如厂房和机器设备。而且，这些投资在短期内是不能改变的。如果把一段时间内生产出来的产品看做一个整体，那么，把生产这些产品所耗费的成本平均地分摊到每一件产品上，我们就可以得到了“平均可变成本”和“平均不变成本”的概念，两者之和又可以称为“平均总成本”。
生产商售出商品的最低价格是其生产该商品的平均可变成本，这也是其进一步生产的最低标准。如果价格低于这个底线，生产商就会停止生产。这就是说，商场销售商品也是有一个底价的，如果低于这个底价，便会亏本。除非有特殊情况，比如，商品换季、清理库存等原因，不然，商场是绝对不会做亏本生意的。因此，“为了答谢新老顾客”和“大放血”的说辞，我们不能盲目地相信。
一项研究调查结果显示：消费者公认最容易使人上当受骗的销售手段，折价让利排在首位。尽管如此，消费者却难以抵挡降价带来的诱惑。其实，虚假打折不外乎以下两种情况。
一种作法是先抬价，再打折。利用一些消费者打了折就不再杀价的心理，故意虚抬原价，再给予一定程度的折扣，以此蒙骗顾客。这在一些个体商户中经常可见，如某地服装城中，许多商店都是采用这种手段。一条折价80元的纯棉裤子，标示出来的原价都在180元以上，这样的让价接近5折，尽管如此，商家还是有很大的利润空间。
另一种是以一些次品充正品打折，如电脑硬件市场上，一些不良商家会向消费者推荐一些“让利中”的配件，实际是利用打磨CPU或一些返修硬盘，充正品卖给外行的消费者，而在价格上给予几十元的优惠。这些欺诈行为，为消费者所痛恨，也为正直商家所不齿。其结果势必影响到商家的形象，失去顾客对它的信任，反而达不到扩大销售、增加利润的目的。
打折活动其实就是一场商家与消费者的“博弈”，如果我们一开始就抱着“占便宜”的心态去购物，就会在这场棋局中输了。当我们走进商场的大门，商家一环又一环的“圈套”就会让我们越来越害怕占不到“便宜”，就会越买越多。最终的结果就是：当我们从白天逛到华灯初上，携大包小包而返时，一定会觉得自己被别人占便宜了。那么，面对真假难辨的打折狂潮，我们应该如何消费呢？
一方面，要细看广告。在购物之前一定先仔细看一下活动的细则和参加的品牌。如果你喜欢的牌子不参加活动或者新品不参加，那就大可不必去。因为这些条件代表这次活动不是购物的良机，如果没有遇到这些问题，并且你关心的品牌返券力度又很高，那么你就可以考虑购买。另一方面，要抑制冲动。如果发现了很多自己想买下来的打折商品，最好再到其他的地方转一圈，冷静几分钟后再决定是否购买。决定购买一件衣服的时候，要综合考虑自己衣柜中已有的服饰，避免风格重复或搭配不上。这样，就会在与商家的博弈中占领上风，成为赢家。
关于消费者剩余
任何人付出货币，不外乎希望达到两个目的：一是满足需要，花钱买个称心如意；二是买个合算，不光使用遂心，而且可以发挥更大效能。
消费者剩余的概念，是纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的，他对此的解释是，一个人对一个物品所付的价格，绝不会超过，而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到该物的价格。因此，他从购买此物所得到的满足，通常超过他因为付出此物的代价而放弃的满足，这样，他就从这种购买中得到一种满足的剩余。
在经济学中，所谓的“消费者剩余”就是指消费者从商品的消费中得到的满足程度，超过他实际付出的价格部分。举个例子，加入有甲乙丙丁四个人同时想买一幅字画，虽然他们知道这幅字画的收藏价值很高，但是，愿意支付的价格是有差异的。甲很富有，愿意出6万元的价格买这幅字画；乙愿意出5万元；丙愿意出4万元；丁只愿意出3万元成交。假如现在拍卖公司只有一幅字画可以拍卖，由4位买者竞价，最后的胜出者肯定是甲。但如果现在有4幅字画拍卖，为了使事情简单化，就统一以3万元的相同价格卖出，结果会是怎样的呢？
我们可以发现，除了丁没有得到消费者剩余之外，其他几个人都不同程度地得了消费者剩余。其中最多的当然是甲，他获得了3万元的消费者剩余，乙获得了两万元的消费者剩余，丙获得了一万元的消费者剩余。这样算来，4幅字画的消费者剩余之和是6万元。实际上，丁虽然没有获得消费者剩余，但他也并没有吃亏，因为他没有以高于自己愿意支付的价格去买。
关于消费者剩余，有这样几个公式。消费者剩余＝买者的评价－买者的实际支付，生产者剩余＝卖者得到的收入－卖者的实际成本，总剩余＝消费者剩余＋生产者剩余＝买者的评价－卖者的实际成本。任何人付出货币，不外乎希望达到两个目的：一是满足需要，花钱买个称心如意；二是买个合算，不光使用遂心，而且可以发挥更大效能。比如，花一千多元就买到一个名牌手机，不仅通话方便，而且可以录音、拍照、摄像、发彩信，给用户带来许多好处。而对生产者来说，每卖出一个手机就赚了一笔，资金快速回笼，便于再投入下一轮的开发。所以，就形成了这样的心理：买就赚，赚就卖，有消费者剩余的机会就抓住。市场的总剩余就是买卖双方在交易过程中所得到的收益。从这里我们也可以看到，消费者与生产者是一对孪生兄弟。这对“孪生兄弟”具有心灵感应：一个感冒，另一个就会打喷嚏；一个开心，另一个梦中都会发笑。
消费者剩余源于递减的边际效用。更确切地说，它表现为一种物品的总效用与其市场价格之间的差额：人们之所以能够享受“消费者剩余”，并从他们各自的购买行为中获得福利感，其根本的原因就在于对所购买的某一物品的每一单位，即从第一单位到最后一单位，支付了相同的价格，而且所支付的又都是最后一单位的价格。然而，边际效用递减规律告诉我们：对同一物品因占有的次序的不同给人们带来的满足感会不同，因而人们所愿意支付的价格也就不同。随着人们对同一物品占有数量的增加，边际效用是递减的，即每增加一单位商品的效用是递减的，但总效用是增加的。当总效用达到极大值时，边际效用趋于零；当超过极大值继续消费时边际效用为负，总效用开始下降。由于商品的价格是由最后一单位商品的效用决定的，而最后一单位商品的效用低于它之前的每一单位商品的效用（事实上每一个处于n+1位置上的商品的效用，都低于位于它前面的商品的效用，或者说前面的每一单位的商品的效用，都高于最后一单位商品的效用），因而人们在购买行为中，就可以从前面的每一单位中享受到效用剩余。
消费者剩余可能为正数，也可能为负数。在现实生活中，我们也会碰到消费者剩余被剥夺的情况，因为个人需要而不得不放弃一些消费者剩余。比如，在假期时区自己向往已久的旅游景区游玩，发现票价涨得很离谱，但既然来了，我们大多是不会离去而是选择买下这张高价票。作为消费者，我们虽然无法左右商家的行为，但要注意维护自己的合法权益，学会理性消费，让自己的钱消费得物有所值。
控制消费欲望，从“穷忙族”变身为“富闲族”
一个人是否富有不在于他赚了多少钱，而在于未来他有多少钱可以花。
生活中，很多人都是两天一小买，五天一大买，于是就造成了他们购物无计划的习惯。本来进超市只是为了买一把牙刷，结果看到一条毛巾很漂亮，就忍不住放进自己的购物车。走着走着，看到一件睡衣很好看，又赶紧放进购物车。这样一圈下来，购物车满满的，到收银台一算，几百元钱就没有了。
还有的人属于冲动型购物，一到了商场或者超市，看见什么就想买什么。一到换季或是年初年尾，尤其是到了发工资的日子，就开始把心思放在了各大商场或是大超市里。因为这个时候正是商场打折降价的日子，各种新品上市低价狂甩，把他们的购物欲望激发出来了。可是很多人购买回来的一大堆根本不需要的东西，过不了多久，他们就会嫌这些东西根本没用，放在家里碍事。于是，就送人的送人，扔掉的扔掉。
一般来说，购物欲望较高的人，大部分都是“穷忙族”。这个词语翻译成英文就是“working poor”，指的是那些整天忙于工作，却无法摆脱贫穷的人。“穷忙族”并不是真正的贫穷，他们大多是城市的白领，有的甚至月收入上万。但是他们总是没有钱，就算挣得再多，也没有购房购车的能力。“穷忙族”往往会通过连续消费的形式，来填补自己空虚的生活。于是，这就形成了一种恶性循环：越疯狂地花钱，手上就越没钱，手上越没钱，就越觉得空虚，就越使劲花钱。这是一种不合理的消费方式，造成的直接后果就是让自己出现财政危机，很容易陷入入不敷出的困境。
李响是典型的“穷忙族”，也是一个不理性的消费者。他看到电视直销在介绍一种新式的水果榨汁机，就经不住电视的诱惑，赶紧给厂家打了订购电话。第二天商家就把榨汁机送到他家里了。但是那个榨汁机，他只用过—回，从此就只是一个摆设。后来，连他自己也后悔了，觉得不该花好几百块买那个榨汁机。因为他买了水果，都是洗洗就直接吃，根本没有耐心等着把水果榨成汁以后再喝，而那个榨汁机就白白地扔在他家厨房里，成了废品。诸如此类的事情还有很多，这让李响变成了一个经常靠借钱生活的“负翁”。
狂热购物的行为与上网一样，也是一种成瘾现象。归根结底，就是没有一个理智的消费观念造成的。穷忙族为什么会越忙越穷，因为尽管他们通过自己的努力付出挣了不少钱，但是由于他们习惯于超前消费，所以总是存不下来钱，甚至负债累累。与“穷忙族”截然相反的一群人就是“富闲族”，他们为什么能有更多的钱做自己喜欢做的事呢？因为他们懂得量入为出，懂得精打细算，懂得把钱花在该花的地方上，而不是随意挥霍。而“穷忙族”只懂得超前消费。
量入为出和超前消费是两种截然不同的消费观念。量入为出遵循的是收支平衡的原则，倡导的是勤俭持家的传统。超前消费往往是通过借贷度日，追求的是超前享受，看重的是眼前利益。因此，“穷忙族”要想翻身成为“富闲族”，首先就要改变自己的消费观念，让量入为出代替超前消费。
其次，要戒掉购物这种“瘾”，控制购物欲望，还要有一定的方法。购物欲望强烈的“穷忙族”可以列一个“20天考验”清单。任何事情都是需要经过时间检验的，想要买的东西也一样。
萧微是自由撰稿人，一天，她看到楼下的商场海报上，画着一个非常漂亮的超豪华电脑音箱，价格是500元。萧微一看就喜欢上了。可是当时她手头的钱又不够，就跑去跟住在商场附近的表姐借钱。萧微的表姐没有借钱给她，而是告诉她把这个想法写在一张纸上，然后贴在墙上。等过了20天以后，如果仍然想买这个音箱的时候，就再买。王萧微回家以后照着做了。结果，没等20天，萧微就发现，其实自己根本不需要买这个音箱。因为她平时用的一个小音箱是买电脑时商家赠送的，音质效果也还是很不错的，而且外观小巧，放在哪里都不觉得碍事。如果她真的买了那个超豪华的音箱，她的桌子根本就放不下。因为桌子上摆满了她的书和杂志。而且，萧微大部分的时间都在写稿子，听音乐或看电影的时间很少。所以有这个旧音箱，萧微根本就不需要买那个500元的音箱。
人生没有目标，就会迷失方向。同样，不会管理自己的金钱，生活就会陷入紊乱。一个人是否富有不在于他赚了多少钱，而在于未来他有多少钱可以花。不良的消费习惯会使我们手中的钱白白流失，把我们带进“穷忙族”的队伍。反之，正确的理财意识和良好的消费习惯会让我们手中的1元钱相当于10元钱的价值，使我们拥有富有闲适的生活，成为“富闲族”。理财听起来很复杂，其实做起来很简单。控制了消费欲望，把不该花的钱省下来了，就是一种成功、理智的理财。
家庭消费技巧
家庭消费的目标，可以用4个字来概括：会花、巧花。
经济是家庭的支柱，是维护正常生活的物质因素。每个人都希望建立一个全家和睦、经济宽裕的家庭，要实现这个目标，就要从生活的实际情况出发，切实制定计划，巧妙地安排家庭消费。