随着微博的火热，便催生了有关的营销方式，这就是微博营销。每一个人都可以在新浪，腾讯等网站注册一个微博，然后择机更新自己的微型博客。每天通过更新的内容可以跟粉丝交流，或者引起粉丝所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的营销方式就是新兴的微博营销。
01微博营销是这样的
如果仅仅依靠QQ／MSN等即时沟通工具，人们处理人际关系数量仅仅只能维护数百人的级别，而微博则不同：在微博中要拥有成千上万，甚至上百万的粉丝，并不是一件很困难的事情。这一人际关系网络处理起来也并非难事，只要搜索、输入就能实现关系的互动与维护。
如何精确地定义微博营销？这的确是个好问题。如果你学过传统营销，肯定了解4P的营销理念：营销无非是开发出一个product（产品），确定价格（price），然后投放（pmce）到市场，进行推广（promote）。
不过现在微博营销的模式更依赖于4C的营销理念。四者的组合构成了微博营销的定义。微博营销就是指在一个特定语境中发布大量相关的、知识性的内容，用户通过内容来与自己喜欢的事物（人或者品牌）建立深度联系并形成相应的共同社区。
微博营销的特点与微博这一平台密切相关，微博是手机短信、社交网站、博客和IM等四大产品优点的集大成者。不管是内容展现，还是信息发布；是传播速度，还是影响深度，微博营销都体现出无可比拟的优越性。
微博用户的好奇心很大，关注新鲜、新奇的事物。因此对于企业而言，具备创新性、新闻感的品牌话题，更具有传播的受众基础。
有研究发现，“70后”和“80后”在微博上的表现大不相同。“70后”好为人师，喜欢说教，剖析深刻的社会问题；“80后”对微博话题的参与程度和活跃程度较高。“70后”微博用户视家人尤其珍贵，同事、朋友已成为“我”生命成就的组成部分，客户亦是不时联络、加以维护的职业伴侣。对于“80后”而言，同事、朋友是拥趸者，家人和陌生人亦是微博的主力成员，时刻还得关注他人，结交新朋友。
微博用户更关注科技数码、家电产品、食品、服装、汽车等产品。这些行业的品牌可以大胆使用微博营销，让人们在微博空间中引发对品牌的讨论，从而实现品牌信息的散播。有调查显示，在微博中，超过6成的人曾在微博上追随过品牌，当这些人看到这个品牌有新的信息时，会转发和关注，另外他们会将品牌纳入自己的日常关注内容，会参与这个品牌的活动。
微博还能作为企业的销售渠道，通过微博这种基于信任的平台，企业大张旗鼓地进行各种花样翻新的网络促销活动。微博的即时性让其沟通属性发挥了巨大的作用，微博客服成为很多企业纷纷招聘的职位。微博盼功能还有很多，当我们利用其中的一个特性发散其功能应用的时候，你会发现，微博营销有着巨大的想象力。
未来几年，将有越来越多的企业加入到微博营销的大营中来，微博营销以自媒体为传播原点，能帮助企业在品牌曝光到互动体验，甚至消费购买等企业营销的全过程中发挥至关重要的作用。微博对于品牌曝光的巨大作用，体现在企业通过聚合大量微博粉丝，并通过不断地转发、评论等功能，实现几何级的品牌曝光。
编辑我要说
如果个人或企业能够充分利用微博营销，不管是在销售上的表现，还是用户忠诚度的表现，都将有一个巨大的提升。
02微博营销的本质
在社会化媒体营销阶段以前，尽管我们发布信息的技术越来越先进，内容的编辑越来越有可读性，视频比一般的信息发布更加华丽诱人，但它们呈现的形式都是单向的，信息的传播是灌输式的方法，受众是不能参与讨论的。
对于企业而言，通过这种互动企业和用户之间多了一个阶层，这个阶层在网络上有不同的叫法，有的叫粉丝，有的叫粘性客户，有的叫传播大使，有的叫意见领袖。他们的称呼也许以后会统一，但是这个阶层的人有一种特殊的使命，即他们是企业和客户之间的桥梁和枢纽，他们向广大的客户传递企业和品牌的文化，同时也向企业传递客户的意见和需求，这个特殊的阶层是在互动的过程中培养起来的。
许多企业都懂得，一个企业的生命是与其客户的交流密切相关的，因为企业必须了解客户在想什么、需要什么。在互联网时代以前，有的企业会用赠送小样的办法来增强与客户的联系，有的企业用发展VIP用户并以积分的方法增加和客户的密切度，有的企业靠有奖问答的方法在马路上拦住路人填写表格。但是有了微博，对话的互动要比以前任何一种联系客户的方法都直接和方便。
如果对话的内容足以吸引客户，客户就会以个人的情感参与对话，在双方互动的对话中体验愉悦。这种愉悦的情感不仅仅是身心愉悦，而且会有被尊重的感觉。如果参与这种对话的企业方是有名有姓的员工，客户一方就会增加私密的感觉，以自己对企业和产品比别人有更多的了解而自豪。这种自豪感会让他们帮助企业去做口碑传播的事情，这就是粉丝的力量，也是为什么在微博这个平台上会出现如此多粉丝的原因。
在微博上，已经有一批企业在做有程序的工作，他们通过对话培养粉丝，这是第一步。接下来，他们在粉丝中发现意见领袖，创造条件帮助粉丝组建粉丝团队。有的企业还有意识地让粉丝中的活跃者参观工厂或公司，让他们长期关注企业，或者让他们成为首批新产品的免费体验者。还有的企业鼓励粉丝说出自己的资源，企业和粉丝之间开展资源的互补合作。这一切，都表现了一些企业在洞察微博本质上的先知先觉。
但是，更多的企业对微博上因为互动引发的一系列成果还不甚了解。他们认为，在微博上做营销依然是发发消息或者发发广告，这类想法其实仍没有脱离在社区上或者在博客上发文章的模式，他们还没有真正体验到微博营销的微妙和愉快。微博以互动和即时成为自身的主要特点；同时，到目前为止社会化营销的其他特点也都在这个平台上共舞了。
在微博上组织营销，对中小企业来讲是一个绝好的机会。在互联网时代，企业的品牌行为已经有了变化，品牌和受众之间已经不再是俯视和仰视的关系，企业依靠资金来争取话语权的门槛已经降低，小企业通过网络推广获得精确受众的例子比比皆是，证明了企业完全可以通过互联网的快速、低成本、口碑传播，特别是互动的特点，来扩大自己的影响和受关注度。
企业究竟在微博上适合发布什么内容？大家都在做试验，现在的内容包括有奖活动、促销信息、新产品通知、公司活动、特色服务、企业文化、知识问答、话题讨论、媒体报道等。这里的难度是如何避免对非目标受众的骚扰，让目标受众适得所需。企业在开始微博营销以后，在内容上需要遵循的原则是：不做赤裸裸的产品广告；增加信息的可读性；为精准受众开辟专门信息发布通道。
微博是社会化营销的第一工具、第一平台，它的目标是扩大和客户互动的范围，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取粉丝，利用群组或者QQ群培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥再度传播作用。
编辑我要说
目前微博营销的高潮尚未到来，企业应该先入为主，鼓励员工和合作伙伴参与，同时聘请培训师做系统培训
03个人终于能与机构博弈了
不管你是不是个微博控，想必你都通过各种途径听到过这个经典的微博段子。考考你，这个段子你能看出什么道道吗？
没错，就是自媒体。其实随着微博用户基数的不断增多，作为一种自媒体的微博影响力不容低估。只要积累了足够量的粉丝，就能成为一个具有营销价值的媒体。同时，我们也看到，微博的兴起也为个人品牌的崛起提供了有利条件。个人品牌、自媒体的力量越来越强大，甚至都能与卫视级电视台相提并论。
个人品牌无外乎两个方面：知名度和美誉度。以这两个方面为基石，形成你的个人形象、影响力等个人品牌的重要指标。
微博上的知名度，主要体现在你的粉丝数量上。上一章节，我们用大量的篇幅阐述了如何增加粉丝数量的方法，这里就不再赘述。微博上的美誉度，其实主要体现在个人的言行举止上。说话的语气、情绪化的口语、对某个现象的理解与评价，都显示出个人的价值取向、层次高低。这些都直接影响了个人品牌的美誉度。
在微博上，由于每个人可以发表对某个现象的评论；也可以将关于自己的小新闻（状态更新）公布给自己的粉丝。粉丝们通过微博来对你的个人作出评价，同时对你的各种微博作出回应，或转发、或评论。慢慢地，个人就在微博的某个圈子里有了一定的知名度和美誉度，个人品悼的雏形就有了。
个人品牌超越公司品牌，这句话出自创新工场董事长兼首席执行官。李开复认为，以下三个因素导致微博时代个人品牌比公司品牌更强势：
第一，企业官方微博是官方发言，由公关部门维护；而个人微博更具有个人特点而且真实。
第二，企业微博发言谨慎单一而且被包装；而个人微博言论相对随性、多元化。
第三，企业微博抱着太强的功利性，存在为了推广公司；而个人微博则为了表现自己思想，增加个人影响力。
这三个原因分别评价了企业微博相比个人微博的种种劣势，以此来说明个人品牌将异军突起。腾讯微博网友张砷镓表达了类似的看法。他认为，微博时代的个人品牌将超越公司品牌还因为：1、人们更欢迎时事评论、生活感悟等对自已有益的信息，而这些是公司微博不可能提供的；2、人们关注活生生的、自己欣赏的人，除了某公司的铁杆粉丝外，戴着面具的公司微博难以吸引关注；3、人们更喜欢容易坚守价值观的个人微博，而抗拒价值观容易颠覆的公司。
很多朋友可能不理解：个人品牌的崛起与个人赚钱之间能有什么样的联系？在这里我们需要对这一问题稍微解释一下。我们这里所讲的个人品牌的概念，其实类似于自媒体的概念，只不过个人品牌是以塑造个人形象为中心，而自媒体是从传播的角度来看的。
自古以来，我们都有一个“名利”的概念，有的人做事情是“留名”，文天祥的“留取丹心照汗青”就是这种价值观；有的人做事情则是为了取利，正所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“名利”这两个价值取向，本身就有着千丝万缕的关系。
接着，回到个人品牌与生意的关系。其实简单来看，个人品牌是一种宝贵的资产，它吸引了大量的粉丝，并且对粉丝的某些行为态度产生一定的影响。这就是影响力的资源。而在商业社会中，这种影响力资源是完全能够变现的。
在微博时代，个人品牌的崛起为很多个人带来了赚钱的机会。个人品牌所具有的五种赚钱模式：即潘石屹式的商界领袖模式、电视台的媒体模式、易中天式的专家模式、杜拉拉式的职场人模式、姚晨式的明星模式。
无数鲜活的故事都在表明，微博加速了个人品牌在互联网上的确立。
编辑我要说
在微博营销的背景下，建立个人品牌的年代正在到来。社会化媒体让个人品牌的打造更加便捷，也让个人品牌的毁灭更加迅速。
04商界精英的微博情结
在“学历门”事件没有出现之前，唐骏有一个辉煌的光环：“打工皇帝”。然而，皇帝有时候并不好当，“皇帝的新装”这场戏恰好发生在了唐骏的身上。对一般人来说，伪造学历的事情可大可小，然而皇帝的事情再小也是大事。“打工皇帝”遇到了微博，没想到一粒细沙绊倒了伟岸的皇帝。皇帝的光环逐渐暗淡，但是有个匹诺曹叫唐骏。
企业领袖是企业品牌的人格化体现，他们的一举一动都牵连着企业的股价、形象甚至产品的销售。现在，企业家玩微博已经是企业家塑造个人品牌的重要途径。他们的赚钱模式或者说赢利模式是怎样的呢？
一是对企业家个人来说，企业家个人的品牌，能为自己各方面增值，不仅仅为今后的事业长远发展铺路，更能够成为一个人人争相聘请的明星CE0；二是企业家个人的品牌塑造得足够好，对于企业的赢利是有百利无一害的，比如他的个人品牌影响力能够增强股东对企业的投资信心，保持股价稳定上升；比如他还可以将自己的品牌形象灌注到企业品牌、产品品牌上，更加容易招募经销商，增加产品的销售，实现赢利。
以个人为核心的微博，能够从多个角度丰富、凸显个人品牌，成为企业家品牌是否具备长久生命力的关键。微博时代，商业领袖应该需要注意哪些问题？如何塑造自己的个人形象呢？
人是一种有理性的动物，他们的思维和行为丰富多变；商业领袖也一样，而微博的即时性、随意性以及个性化等特点为商业领袖们的在线行为打上标签。一个具有影响力和公信力的商业领袖品牌，往往包含以下四个方面：真实身份、专业知识、表达能力和道德品质。了解这四个方面，可以帮助你更深刻理解商业领袖们的微博赚钱模式。