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第34章 读懂拒绝,学会说不(2)

白雪刚进公司时,觉得自己是个新人,一定要赶快融入办公室的团体里面去。于是她刻意地巴结同事们,每逢休假日值班,只要谁开口,她都答应,为此不知浪费了多少个休假日,久而久之都变成值班专业户了;平时上班,白雪总是早早就到了,收拾台面,打扫办公室,只要谁说一句“没吃早餐好饿呀,有没有什么东西填肚子?”白雪就赶紧拿出自己买的牛奶麦片,送到他们手上;炎炎夏日,白雪还经常买些冰镇可乐带给大家喝。她成了大家公认的“大好人”。

但是,随着白雪身上的“新人”标签渐渐被摘掉,她的工作也渐渐繁忙了起来,这让经验还不够丰富的白雪有些应付不来。因此,白雪把大部分精力都花在了工作上,不再像以前一样帮同事们擦桌扫地买早点了。可没想到的是,她这一“撂挑子”,同事们却开始纷纷抱怨了起来,有的还当着白雪的面开涮:“哎呀呀,我们小雪也是公司的老人了嘛,年纪不大,还真有老员工的做派了。来来来,辛苦一下,帮我把这份材料送到经理室去吧。”没办法,碍于情面,白雪只能耐着性子继续当他们的勤杂工。

不仅是同事们拿她当“服务员”, 白雪的顶头上司也会时不常地让她做些额外的工作,这些事说是工作,但其实绝大多数都是上司的“私事”。同事们有不合理要求,白雪还能以一句“那不是我分内事”推托,但顶头上司开口了,白雪就真的只能硬着头皮上了。

有一次,白雪的顶头上司派她去车站帮忙接一个亲戚,白雪虽然手里有一大堆工作要做,但还是答应了下来。结果,她刚一出公司的大门,就被出差回来的老板撞了个正着。当时正是上班时间,老板张口就问:“白雪,你这是去哪啊?”这是去替上司办私事,白雪哪敢实话实说?于是她只能硬着头皮编瞎话,说是出去招工。

结果后来,老板从别人那里知道了事情的真相,把白雪叫过去狠狠地训了一顿,说她身为人事部职员都不能做到“诚信”二字,又怎能管理他人呢?再说,你的工资是谁发给你的?你凭什么在工作时间去给别人办私事?

在老板眼里留下了这样的坏印象,在公司待下去只会自讨没趣,于是白雪递交了辞职申请,老板也并没有挽留她。“人见人爱”的她就这样黯然离职了。

我们常说,距离产生美,这不是毫无根由的,与同事相处,保持适当的距离是应该的。每个人都有自己的私密空间,不要等到别人厌恶的时候再幡然醒悟。我们都不是三头六臂的怪物,有些事情是我们力所不能及的,既然无法完成,就要选择适时抽身而退。

学会拒绝,学会区分,这样,既能保护自己,又能让我们产生吸引力。温和而坚定,优雅而明确,如此能进能退,在守住自己底线的同时,也赢得了他人的尊重与认可。

拒绝对方时要保持一个温婉而平和的态度,也就是说不要在他人一开口时就断然拒绝。对他人的请求流露出不快的神色,或坚持完全不妥协的态度,都会让人感到难堪。要懂得给对方一个面子或退路,实际上也是给拒绝一段缓冲的过程。我们应以真诚可亲的态度,耐心地让对方把话说完。然后,诚恳而明确地说出事实,开诚布公。委婉地道出苦衷,坚定地说出原则,必能获得朋友的谅解,赢得对方的尊重。

拒绝是一门大学问

我们当然希望可以满足他人提出的每一个期望,但这是完全不可能实现的。这时,拒绝就派上了用场。拒绝不当,可能会给对方带来不同程度上的伤害,所以,如何婉转地、合理地拒绝他人就成为一门必修课程。

既然爱莫能助,就应该在最初的时候选择拒绝,只有这样,我们才能做到不得罪人。当然,如果我们想要让对方心甘情愿地接受,就应该展现出自己的亲和力,只有这样,我们才能完成一次完美拒绝,而这样的完美拒绝,正是我们向成功不断迈进的重要保证。

说出自己的理由,真正把拒绝说到对方的心坎里,只有这样,我们才能继续给对方留下一个良好的印象,而这正是我们在人际交往中必不可少的手段。展现出亲和力,我们要做的就是先承后转,而这样的转折就会因为亲和力的呈现,而变得羚羊挂角,无迹可寻。

某地新成立了一家补习班,老师均为大学教授,因此一时间人满为患。不过,绝大多数的家长带着孩子前来,都会开门见山地说:“我的孩子今年没有考上大学,我没别的办法,只好找您帮忙来上补习班,请您无论如何也要帮我这个忙。”

刚开始,是一个年轻的老师接待的。当她听到家长这么说,就如此回答道:“这怎么可能!再说我们教室已经坐满了,现在不招收了!”

这位老师原以为,如此回答就能打消家长的念头。谁知,越来越多的家长涌向这里,有的甚至已经来过很多遍。可是无论她如何回答,那些家长依旧不依不饶,非要让她“开开后门”。

不得已,这位老师请求校长的帮助。这天,校长接待了几个家长。他听完家长的诉说,然后叹了口气:“是呀,孩子考大学是人生的大事,做家长的哪能不操心呢。去年我的孩子也没考上大学,当时我也特别着急。”然后他再据实陈述情况:“但是,我们这个补习班其实只有一间教室,面积很小,现在已经挤满了学生,连讲台两边都摆上书桌了。实在没有地方。如果让孩子在这种环境里听课,你想效果会好吗?”

听到校长这么说,那些家长也不无遗憾地离开了。后来几天,这些家长也再没有来纠缠。看到这样的场景,那个年轻老师竖起大拇指说:“校长,还是你厉害!”

校长笑了笑,说:“年轻人,你要学习的还有很多!就像这拒绝人,也是一门大学问!”

这位校长说得没错,拒绝的确是一门学问。而校长的语言,更是这门学问的精髓。由于先前说了那些赞成、同情的话,尊重了对方的愿望,谈话双方就有了互相理解的感情基础,这样,对方才能相信你所陈述的情况都是真实的,从而理解你的拒绝是出于无奈。所以,那些家长才不会继续前来纠缠。

校长的拒绝方式,正是典型的“先承后转”。当一个人有求于人的时候,往往都有惴惴不安的情绪,如果你一开始就说“不行”,会使对方这种不安的心理加剧,甚至使其产生强烈的反感。相反,如果你先赞成,然后陈述事实,对方就会容易接受你的拒绝了。

这种拒绝方式,可以说是“百发百中”。例如,你自己做了点小买卖,你的朋友过来说要跟你合作,两个人合伙干。这时如果你直接说不行,我就自己干,那么很可能你们的关系就掰了。但是如果你能先承后转地回答:“你这个设想很不错,只是目前条件还没有成熟。”这样既拒绝了对方,又给自己留了后路。学会打人情牌,而不是冰冷地拒绝,只有这样,我们才能在保持人脉的基础上,继续前行。

除了先赞赏之外,我们还可以从感情上表示同情,再说明无能为力。这种方式的好处在于:对方相信你的拒绝确属无奈。而对方也会因为你委婉的拒绝,表示理解,就会更加看重你这种诚信。力所能及,当然要尽力相帮;力所不能及,就应该选择抽身而退,而这正是明智的一种体现。

一个热爱文学的大学生,想与某位作家成为朋友。在一次交谈中,他热情地说:“今晚6点,我想请您在海天楼餐厅共进晚餐,我们好好聚一聚,顺便交流一下思想,您愿意吗?”

然而这段时间,这位作家最近忙于新的创作,所以无法抽出时间赴宴。于是,作家亲切地笑了笑,同时带着歉意说:“对你的邀请,我十分荣幸!也许在吃饭的过程中,咱们会谈得更深入!但是,最近我在忙于创作,实在是忙得无法脱身,十分抱歉!”

作家的拒绝,不仅没有让大学生尴尬,还连连点头,表示理解作家的工作。

有人情味的拒绝,往往能说到对方心坎里,也正因为这样,生活中的我们才愿意用这样的方式拒绝。

张强和李刚是大学同学,两个人在同一座城市中生活。这一天,张强找到李刚,想要管他借一笔钱,以此做点小买卖。