书城哲学周易
12701200000031

第31章

有一次,胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起,军火买卖利润十分巨大,胡雪岩早就垂涎军火生意,却苦于无处着手,如今凭空知道了这条消息,正可捷足先登,虎口夺食,把这笔生意夺回来自己做。

若对一般人而言,绝对不敢去冒这风险。但胡雪岩却当机立断,决定大干一场。事不宜迟,他立刻赶往王有龄府宅。王有龄听完,高兴地说:“真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!刚才抚台黄大人召见我,商议要海运局拨一笔款子购置500支毛瑟枪,以加强浙江绿营兵的装备。我正愁派谁去经办,你若有兴趣,我便应承下来。”

胡雪岩用心一算,毛瑟枪每支约50两银子,500支需要25000两银子,回扣一分以上,起码可获利3000两。他立刻应允,请王有龄开了一张3万两银子的官票,然后收拾行装,雇了一只小火轮,连夜奔赴上海。

胡雪岩为何如此匆忙呢?因为他深知商场如战场,稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购买军火不会很快,洋商必定讨价还价,拖延时间,把太平军逼到最后关头,以图高价出售。他又从高老三口中得知太平军欲购500支枪,数量巨大,洋商不可能有现货,待从外国运来时,时间又过去一个月了。因此,胡雪岩满怀信心,决定把这批军火半道儿易手,为己所用。

果不出所料,最后胡雪岩轻松地获利5000多两银子。

升卦第四十六

升卦

坤上

巽下【原文】

升:元亨,用见大人,勿恤,南征吉。

《彖》曰:柔以时升,巽而顺,刚中而应,是以大亨,“用见大人,勿恤”,有庆也。“南征吉”,志行也。

《象》曰:地中生木,升。君子以顺德,积小以高大。

【译文】

《升卦》:十分吉利,有利于会见地位高的人,不用担心,向南出征吉祥。

《彖传》说:沿着柔按时上升,谦逊而又和顺,刚与柔相呼应,因此十分顺畅。“有利于会见王公贵族,用不着担心”,上升过程中有贵人相助,所以有喜庆的事发生。“向南出征吉祥”,这表明上升的意愿在畅行。

《象传》说:《升卦》是坤在上、巽在下,坤为地、巽为风,卦象是树木在地中生出来,由小到大,由低到高,所以把它叫作《升卦》。君子要顺应客观规律来加强自我品德的修养,积累微小的善来成就宏大的事业。

【启示】

《升卦》描述了事物由小到大,由低到高的成长过程。它强调,升是慢慢地升,而不是一步登天地不切实际地升。所以,我们要从小事做起,积少成多,从而成就自己的大业。注意在行事时,要以诚信为基础。【原文】

初六:允升,大吉。

《象》曰:“允升,大吉”,上合志也。

【译文】

初六:适当上升,大吉大利。

《象传》说:适当上升,大吉大利,是说上升合乎双方的心意。

【启示】

这一爻告诉我们,在自己的仕途中,不急躁,不冒进,一步一个脚印,慢慢上升。【原文】

九二:孚乃利用禴,无咎。

《象》曰:九二之孚,有喜也。

【译文】

九二:把自己的诚信用在简单的祭祀中,没有什么灾祸。

《象传》说:九二爻辞讲祭祀要有诚意,是因为这样就有喜庆之事发生。

【启示】

这一爻告诉我们,在求得上升的过程中,只要有诚信就没有灾祸。【原文】

九三:升虚邑。

《象》曰:“升虚邑”,无所疑也。

【译文】

九三:登上高丘上的城邑。

《象传》说:”登上高丘上的城邑”,没有什么要怀疑的。

【启示】

如果你一直有诚信,获得了许多人的信任,即使升的速度超过了常速,也不要怀疑自己的行为的正确性。【原文】

六四:王用亨于岐山,吉,无咎。

《象》曰:“王用亨于岐山”,顺事也。

【译文】

六四:周王来到岐山祭祀神灵,十分吉利,没有什么灾祸。

《象传》说:“周王来到岐山祭祀神灵”,是顺应了天意行事。

【启示】

这一爻告诉我们,要顺应民意行事。【原文】

六五:贞吉,升阶。

《象》曰:“贞吉,升阶”,大得志也。

【译文】

六五:去占卜得到吉祥的预兆,因为他是逐步升上去的。

《象传》说:“去占卜得到吉祥的预兆”,这说明事业是逐步发展起来的,所以能如愿以偿。

【启示】

这一爻暗示我们,只要是逐步升上去的,就不要拒绝再往上升。【原文】

上六:冥升,利于不息之贞。

《象》曰:“冥升”在上,消不富也。

【译文】

上六:已经升到很高了,此时,有点迷糊了,去占卜,得到不往上升,通过静来调整,是有利的卜问。

《象传》说:已经升得很高了,就应该损一点,即不要傲慢,不要居功。

【启示】

这一爻告诉我们,已经升得特别高了,就要以静来代升,以求日后更好地升。

【疑难解析】

“升虚邑”、“允升,大吉”与“孚乃利用,无咎”

“升虚邑”的大意是:登上高丘上的城邑。它是九三爻的爻辞。九三爻是阳居阳位。在这里为什么不讲吉凶呢?难道吉凶已蕴含在字里行间?不错,我们联系上下文,就知道究竟是怎么一回事。

“允升,大吉”的大意是:适当地上升,十分吉利。它是初六爻的爻辞。初六爻是阴居阳位。这就表明,一个人有诚信,虽居于最下位,但能适当地上升,从而获得吉祥。“孚乃利用,无咎”的大意是:把自己的诚信用在简单的祭祀中,没有什么灾祸。它是九二爻的爻辞。九二爻是阳爻阳位。这就表明,一个人的诚信的程度又提高了,因为用简单的祭祀仪式来祭祀神灵,神灵也愿意赐福给他,足见他的诚信度之高!把这两爻联系起来,就好比一个人一直诚信待人,赢得了人民的信任。

这不难看出,“登上高丘上的城邑”中的高丘就好比升的基础——诚信待人而获得的人民的信任。

究竟是吉还是凶呢?还是不确切。我们再看六四爻的爻辞“王用亨于岐山,吉,无咎”。它的大意是:周王来到岐山祭祀神灵,十分吉利,没有什么灾祸。这就好比一个人一直诚信待人,顺应民意行事,结果得到吉利的卜问。

所以说,登上高丘上的城邑应是吉利的。因为他有诚信作基础。再说,诚信待人,顺应民意做事的好处很多(前面已提及,在这里就不多说了)。

【事例】

“允升,大吉”暗示我们,在经商时,要从小事做起,因为良好的商誉是一点一滴地积累起来的。贝尔特拉摩公司就注意从小事做起,结果赢得了广大顾客的信任,生意越来越红火。

贝尔特拉摩公司的成功秘诀

贝尔特拉摩公司是美国的一家颇有名气的公司,实力十分雄厚。贝尔特拉摩公司就是通过许多小事得到了顾客的终生信任,从而为自己拉来许多回头顾客。如在美国加州的门罗公园旁边的一家贝尔特拉摩公司的酒店,就能很好地说明这一点。

有一天,一位消费者来到该酒店打算买一箱酒,以备办公室开晚宴用。在柜台边,消费者递给售货员一张美国运通公司信用卡。运通公司的办事机构正忙于别的工作,一时只有令人心烦的忙音,售货员在电话上花费了三四分钟的时间,才获得公司对信用卡的证实。售货员把信用卡还给消费者,随手从柜台的糖果盒取出一枚5美分一条的薄荷口香糖放入食品袋中,并说:“实在抱歉,耽误了您的宝贵时间。要知道,我们非常看重您的惠顾。希望您不久再次光临。噢,祝晚会成功!”

很明显,美国运通公司电话占线并不是售货员的过错,但售货员主动把这个责任承担起来,他也不评判美国运通公司到底如何,更不发脾气,而是自己主动向因占线而久等的消费者道歉。事后,这位消费者深有感触地说道:“他赢得了我们终生的信任!我们今后会毫不犹豫地继续走向那个‘售货员赠5分钱糖果的商店’去购买东西。”

像这样的小事在这个店里时常发生。就这样,对这家商店产生好感的顾客越来越多,这家商店的销售额也因此不断上升。像这样的分店在贝尔特拉摩公司随处可见。这一提供优质服务的做法并不需要技术推动,但却能让公司在市场营销中获得持久的优势。

困卦第四十七

困卦

兑上

坎下【原文】

困:亨。贞,大人吉,无咎。有言不信。

《彖》曰:困,刚揜也。险以说,困而不失其所亨,其唯君子乎!“贞,大人吉”,以刚中也。“有言不信”,尚口乃穷也。

《象》曰:泽无水,困。君子以致命遂志。

【译文】

《困卦》:亨通。卜问为大众所认可的人的事吉祥,没有什么灾祸。但处在困境的人说话难以使人相信。

《彖传》说:《困卦》表明,阳刚被遮掩不能施展。身处困境但心中愉悦,恐怕只有君子才能如此吧!“卜问为大众所认可的人的事吉祥”,是因为阳刚者能坚守中正。“处在困境的人说话难以使人相信”,这说明崇尚言辞不但无益反而使自己陷入更加困难的处境中。

《象传》说:《困卦》的卦象是兑在上、坎在下,兑为泽、坎为水,泽中没有水,所以把它叫作《困卦》。作为君子即使身处穷困,也一心一意致力于自己的事业,从而实现自己的意愿。

【启示】

《困卦》告诉我们,人处于困境时,一方面不能绝望,不气馁,耐心地等待时机;另一方面不要过于柔弱,而要采取有效的行动。另外,它暗示我们,即使居于高官,如不谦虚,也会有陷入困境的可能性。【原文】

初六:臀困于株木,入于幽谷,三岁不觌。

《象》曰:“入于幽谷”,幽不明也。

【译文】

初六:屁股挨着的地方是枯木,无法坐,便进入黑暗的山谷里,多年不见光明。

《象传》说:退隐到幽深的山谷里,那里幽暗而没有光明。

【启示】

这一爻暗示我们,在自己处于困境时,应先隐遁起来。【原文】

九二:困于酒食,朱绂方来,利用享祀。征凶,无咎。

《象》曰:“困于酒食”,中有庆也。

【译文】

九二:沉溺于酒食之中,穿朱红色衣服的大官就将来到,这是因为你用丰富的酒食祭祀了神灵。如果有太大的行动,则是凶险的,但最终不会有什么过失。

《象传》说:“沉溺于酒食之中”,坚守中正,所以有喜庆之事。

【启示】

这一爻告诉我们,一是当自己的才华不能施展时,不要绝望,耐心地等待时机;二是在刚刚出山时,锋芒不要太露。【原文】

六三:困于石,据于蒺藜,入于其宫,不见其妻,凶。

《象》曰:“据于蒺藜”,乘刚也。“入于其宫,不见其妻”,不祥也。

【译文】

六三:被困在乱石中,手被蒺藜缠绕住了,刚刚回到家中,妻子也不见了,凶险。

《象传》说:“手被蒺藜缠绕住了”,这是因为六三乘在九二刚爻之上。“回家不见妻子”,这是不吉祥的征兆。

【启示】

这一爻告诉我们,处在困境中,不要过于柔弱。【原文】

九四:来徐徐,困于金车,吝,有终。

《象》曰:“来徐徐”,志在下也。虽不当位,有与也。

【译文】

九四:慢慢地走来,被囚禁在金车里,会遇到危险,但最终会有结果的。

《象传》说:“慢慢地走来”,表明是在帮助初六;即使所处地位不妥当,不能胜任职务,却能得到志同道合者的支持。

【启示】

这一爻说明,即使是为了解救别人,也要量力而行。【原文】

九五:劓刖,困于赤绂;乃徐有说,利用祭祀。

《象》曰:“劓刖”,志未得也。“乃徐有说”,以中直也。“利用祭祀”,受福也。

【译文】

九五:施行割掉鼻子、剁断脚这样的酷刑,困穷在至尊之位。后来慢慢地有了喜悦,是因为虔诚地祭祀神灵。

《象传》说:“施行割掉鼻子、剁断脚这样的酷刑,困穷在至尊之位”。“后来慢慢地有了喜悦”,因为九五之爻居上卦中位,就好像人中正端直。“虔诚地祭祀神灵”,承受其福荫。

【启示】

这一爻暗示我们,在上的也会陷入困境之中。处于上位的人容易狂妄自大,把在下的忠言看成恶语,从而造成是非不分,引起老百姓的不满,于是,为了使老百姓服从,他会采取强硬的办法压制百姓,以致陷于困境之中。该怎样从困境中走出来呢?要心地纯正。【原文】

上六:困于葛藟,于臲,曰动悔有悔。征吉。

《象》曰:“困于葛藟”,未当也。“动悔有悔”,吉行也。

【译文】

上六:被有刺葛藤缠绕,处在动荡不安的环境里,贸然行动就会造成过失,赶快反省自己。出征则吉祥。

《象传》说:“被有刺葛藤缠绕”,说明所处位置不妥当。贸然行动一造成过失就开始反省自己,这是吉利的行动。

【启示】

这一爻告诉我们,处于困境中,应及时对自己进行反省,而不是贸然行动。

【疑难解析】

困于石,据于蒺藜,入于其宫,不见其妻,凶

“困于石,据于蒺藜,入于其宫,不见其妻,凶”的大意是:被困在乱石中,手被蒺藜缠绕住了,刚刚回到家中,妻子也不见了,凶险。就好比一个人处在困境中,周围的人处处和他为难,连自己的妻子也看不起他,离他而去,这是凶险的。他为什么会得到如此的下场?为什么说这是凶兆呢?

“困于石,据于蒺藜,入于其宫,不见其妻,凶”是困卦六三爻的爻辞。六三爻是阴居阳位,六三的下边就是阳居阴位的九二。这就好比阳刚者九二胸怀大志,十分有能力,随时准备出头。此时,阴柔者很想保全自己的地位,但由于自己的能力有限,而且天性柔弱,什么事也不敢干。结果九二对他的威胁越来越大,他不知该怎么办?他的妻子嫌他太柔弱,许久不见升迁,便弃他而去。

一个人生性柔弱,能力有限,又没有谁帮助他,自然难从困境中摆脱出来,所以他是凶险的。