书城励志优雅女人三件事:会说话、会交际、会理财
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第35章 第三件事 会理财(10)

最低售价(老板心里的底线,你永远不会知道):就是139元。在这个售价上其实老板赚的就是1(财务成本)+10(机会成本)+5(财务成本)=16(元)。如果赚不到这个钱,那老板还不如关门回家,钱存银行或者借给他人做生意呢!

下面几个概念很重要,将决定你个人讨价还价是否成功以及精神上是否愉悦,其实就是觉不觉得自己赚大了,还是觉得自己是傻瓜,伸长脖子让人宰!

买方估价,因为我们是在讨论讨价还价,是站在买方的角度来谈的,所以一些概念更多的是从买方的角度考虑的,比如你通过各种经验,各种了解,对这件大衣的估价是280元,那么280元就是你愿意买进且会感到愉悦的价格。

卖方剩余,卖方剩余=成交价格-成本,此值越大,卖方越高兴,你被宰的可能性也越大,此值接近于0,就证明你是讨价还价高手,如果你每次能让这个数值为负数,那么你适合当老板,恭喜恭喜!

买方剩余,买方剩余=买方估价-成交价格,同样此值越大,买方越高兴,你觉得自己赚大的可能性也越大,但是你被宰的可能性也越大,不过没有关系,反正就图个高兴呗!此值接近于0,就证明你不适合买东西,还是找人代劳吧!如果每次都让这个数值为负数,那你买东西简直就是受罪,买了东西也没有达到精神愉悦,赔了夫人又折兵。

不管你估价多少,只要你最终能够谈下来的成交价格都大于估价,那么最好放弃(如果你在讨价还价的过程中随着对产品的了解,而不断提升估价,那是另外一回事)。

下面教大家讨价还价的八个步骤。

1.声东击西

当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突然问你想要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出对那商品的热情,善于察言观色的店主会漫天起价,永远不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才后悔不迭。因此,记住购物时,要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价廉且称心如意的商品。

2.漫不经心

当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,“走”是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头,照走可也。

3.攻其不备

在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是吧?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会说“是”。好,又减价一次。

4.虚张声势

指出隔壁同样商品才出价多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已被用滥,但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。

5.评头品足

颇考验功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。任何商品都不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后才会以一个双方都满意的价格成交。一般可评其式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。

6.夺门而出

这个时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会作出连续性的减价,不要理会,随他减吧。

7.浪子回头

等到店主给到他所接受的最低价后,你就可以回头重新进来,跟他说明退一步海阔天空的道理,然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。

8.故伎重演

如果店主还不肯,再用“走”这一招。另外在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,最后你再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴尬。不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协。这时,若卖主的开价还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,最后卖主往往是冲着你大呼:“算了,卖给你啦!”店主这最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。

只要抓住低点,任何时候都是买房时机

什么时候买房子,是很多人都举棋不定的一个问题。我们总是希望房价能够再降一点,再降一点,而等我们买了之后,就又希望房价能够升一点,再升一点……哪有这种好事呢?你买房的时候,正好是房价最低点;而等你买了房之后,房价就只涨不降。有这种好运,还不如买彩票呢!所以,精明的女人们需要明白,买房子只要抓住了低点,就是抓住了时机,就不要犹豫了!赶紧出手就成。

我们来看几个真实的例子就知道低点投资的好处了。

“6年前我一人来到北京求学,学习电子商务专业,毕业后留在北京,工作一直比较顺利,在我26岁的时候遇到我的真命天子。感情稳定下来后,我们看着房价一段时间有所回落,便决定趁机赶紧买房。东亚奥北中心是新开发出来的,据说房价还可以。一大早我们就坐上城铁去了立水桥东亚奥北中心售楼中心,看到里面漂亮的沙盘图真的就动心了,好漂亮!价格适中,6900元每平方米。我们挑了一个朝南、每个房间都有窗户的户型后就去工地考察。看了一下周围的环境,对面有银行、超市;附近有十几路公交、城铁13号钱、地铁5号线。感觉比较方便,我们商量了一下,就定下来了!很快,我们刷完卡,付了2万元定金。

于是,我们房子就这样定下来了,我们买的90平方米的两居,首付13万元,月供3 100元,贷款25年,我俩的月收入稳定在12 000元左右,也没感觉到什么压力来,第二天就签完所有合同!虽然我们买的时候,房价只是刚处于回落时,后来又暂时落了一点,但是很快又回升了。

如今,我们的房子已经升到1万元每平方米了!”

这个年轻的白领,决断力果然不俗,24小时内就买下了正处于回落房价中的房子,后来,事实也证明了她的选择没有错。

我们不难发现,刻意地寻求买房的最低点其实是不理智的做法。房价的明天是什么样,我们谁都不知道。优雅的女人会见机就动手,而不会坐等良机失去。

女人切忌将自己犹犹豫豫的性格移到买房子这件事上。该买当买,游移的态度只会给自己带来明天的后悔。

女人能花也能赚,经济独立有财力

将你的兴趣转化为赚钱能力

会用兴趣赚钱的女人是最幸福的女人,也是最懂得享受生活的女人。做自己爱做的事情本来就是一件快乐的事,同时还能通过自己爱做的事来赚钱,就更幸福了!

“在家做网页,既可做自己喜欢的事,又可以挣钱,还不用担心与本职工作相冲突,何乐而不为?”这就是网上兼职主持人的普遍感受。我们知道,目前国内的网站大致可分为综合性及专业性站点两大类。新浪、搜狐、网易等综合性网站人气十足,其他专业网站要占领市场,则要着眼于开辟独特的市场定位。网络是青年人的世界,在15岁至35岁的青年人中,网络均已成为他们生活的一部分。基于这一观点,许多网站开辟了新型职业方式,网上兼职主持人就是其中一种。

据了解,这些兼职主持人多数是个人网站的站主,他们可以将自己喜爱并制作好的网页直接上传到公司网站上,也可以将个人网页做适当改动后再转过来。只要主持人认为自己有余力就行,并不会影响本人的生活及本职工作。

从事网站主持人的职业不仅可以满足个人的成就感,而且还会有相应的回报。网站一般会按编辑在栏目上编稿的数量给予一定的报酬。例如每月上传200篇文章可获500元的收入。业务拓展得好的主持人还可以开辟新的栏目,再细分形成自己的团队。做这份职业一方面仍可以保持自己的兴趣爱好,另一方面还可以从网站获得相应的报酬,真是一举两得。

齐某就在一家女性网站的某个论坛担任版主,同时还兼任记者工作。所采访的问题都与女性朋友的家庭婚姻生活相关。用她的话说:“我的感情比较细腻,比较爱倾听各种情感类故事,而且也挺爱和心理专家交流,这份网络兼职工作,让我能够采访到很多有故事的女人,和她们共同交流,同时还能咨询心理专家,我觉得这很好。在我兼职的过程中,对我自己的感情和婚姻生活也有了很好的认识。而且每个月还有一笔不小的收入,一举两得,何乐而不为呢?”

同样,有自己特殊的兴趣爱好,并将爱好发展为事业的朱某,也在享受着自己的兴趣给自己带来的快乐与财富生活。

1998年,朱某在天津体育学院读大三时,利用空闲时间在一家健身俱乐部里兼职做形体教练。在这家俱乐部,朱某第一次接触到了瑜伽,觉得十分喜欢!

“在那个时候没有什么培训班让我学。刚好有一个机会,就是我在上课,上完课之后是瑜伽课程。每次上完课之后,我都不着急走,在别人上课的时候在外面看,在外面记在外面学,然后回去之后再认真总结、研究,慢慢就学会了,而且心得都是我自己的。”

2000年朱某大学毕业了,她被分配到济南一所高校当形体老师。那时的济南还没有瑜伽这种健身项目,朱某开始计划着利用业余时间去教瑜伽。最后,干脆直接将自己的兴趣化为商机,在济南开起了瑜伽教练培训班。

朱某将传统瑜伽与形体健身相结合,创立了一套塑造女性美感的瑜伽模式,受到了很多健身爱好者的欢迎。在朋友的帮助下,他们合作创办了瑜伽教练培训班。第一期教了四五个人,朱某感到很满意。那时朱某一边带着培训班,有时还会去外面代些课,实在忙不过来时就让学员替她出去带课。瑜伽教练人才的抢手,让朱某看到了希望。她意识到要成功必须要有自己的品牌。2003年11月份,她正式注册了芳昕瑜伽品牌。

如今,她的瑜伽品牌在济南早已闻名全城,还走向全国。她真正地将自己爱好的兴趣做成了自己一辈子的事业。能像朱某这样凭借兴趣赚钱的女人实在不多,但是,能够这样做的女人肯定是十分幸福的。

对于绝大多数的广东观众而言,阿苏绝对是个“非典型明星”。54岁高龄因为TVB烹饪节目《苏!GOOD》爆红,永远一身中性打扮的她被视为“潮人”,她言辞犀利,敢怒敢言。“很少人能像我凭兴趣赚钱!一连两辑的烹饪节目《苏!GOOD》,意外地成为TVB去年的收视皇牌。”

《苏!GOOD》是一档美食节目,每集都有特定食材作主题,主持人阿苏不单亲自带队横扫街市,与隐世厨神、各方高手合力搜罗主题食材,公开拣手秘籍,还亲自下厨,示范烹调私房菜式。她由浅入深教大家煮食之道,在教大家烹饪之余,还会在闲谈间让观众了解她对食的理解及看法。她从不拐弯抹角,无论是好吃的还是难吃的,都会直接展露在观众眼前。

而她自己平时在生活中,最大的兴趣就是研究各种美食。研究它们的做法、品尝它们的味道。通过做节目,她既能够继续延续自己的兴趣爱好,还能与观众交流,更能赚到钱。实在是美好人生,真让人羡慕不已!

著名的广告人庄某也是一个因为兴趣而成功的女人,她有着和阿苏一样的幸运。

年轻时候的庄某一直有着自己的理想:“我一直向往两个工作,一个是做广告,一个是当记者。我把当记者放在广告之前。”庄某毕业于台湾大学。大学毕业后,她先是做贸易,因为实在没有兴趣,1年换了四个工作。然后东碰西撞的到报社当记者,因为不是科班出身很难发展,她不得不熄灭了记者之梦。

此时,她只好将方向定位在大众传播。庄某从小就立志要干事业而非找工作,因为广告业与传媒有一些相似之处,她转而追求广告进了台广——当国外部的英文助理。

这是一个对于庄某来说极其轻松的职位,以至于当时的主管担心她不会做得很长久。但庄某是个有目标的女子,这个目标就是希望早一点当上“AE”。

庄某曾经回忆说:“在台广作AE时,我非常善于动脑子。刚进台广的时候常常自告奋勇地去听他们创意部门的会议,或主动帮其他AE给客户送稿子,凡事都抢着去做。善于听,善于学,有一股子拼命的劲头。”

做了AE的庄某终于知道:做自己真正有兴趣的事比高薪更重要,正是因为自己的兴趣,才让自己慢慢走上成功之路。

真正成功的人,懂得坚持自己的爱好、坚持自己的兴趣,并最终达到利用兴趣来养活自己、享受生活的美好状态。这时候的女人,既收获了兴趣爱好,又收获了金钱,就是事业最成功的女人了。我们希望你将来也能成为这些成功女人中的一员。