书城经济给经理人每天看的经济学
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第56章 定价要考虑的因素

市场竞争态势变幻莫测,定高价还是定低价的确是个问题。到底如何定价,通常由市场条件和企业目标来决定。

在定价问题上,企业的困惑就是定高价还是定低价?到底定多少才合适?

(1)由企业的目标客户和竞争环境两方面因素来决定

一般来讲,企业的目标客户若是高收入者,并且市场需求很小,应采用定高价的策略来实现高价少销,才能成功。

(2)由市场条件来决定

产品是缺乏弹性还是富有弹性?目标客户是哪一个收入阶层?

(3)由企业目标来决定

企业追求的是利润率的最大化还是利润量的最大化?

(4)在定价的时候,还要关注消费者的心理

国外大部分都用零数定价而非整数定价,例如不定价为5元,而是4.99元,这正是利用了消费者的心理。还有一点要注意,很多人都有“便宜没好货”的想法,有的产品一味定低价,反会失去消费者。

在现代社会中,市场竞争态势变幻莫测,定价也不能闭门造车。所以,到底是定高价还是定低价,还需要看同类产品或者相近替代品的定价,在市场竞争过程中这一点至关重要。