书城经济给经理人每天看的经济学
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第47章 正和博弈

其实,企业在商场中的博弈中不应该是零和博弈的,而应该是正和博弈,这对双方都有好处。

“正和博弈”,就是指博弈双方的利益都有所增加,或者至少有一方的利益增加,而另一方的利益又不受损害,因而整体的利益有所增加。“正和博弈”简单理解就是“互惠互利”。

在日常交往中,当我们与别人的利益发生了冲突时,如果像那些邻居一样,那肯定是关系越来越糟。而如果采取一种互惠互利的合作方式,就会避免交际中的对抗性博弈发生,而将结局转变为共存共荣的“正和博弈”。

有一对夫妇,丈夫是哑巴,妻子是个瘸子。很多人都觉得他们的生活肯定很不幸,但他们却觉得生活很幸福。因为他们之间有一种互惠互利的“正和博弈”。他们出门的时候,哑巴丈夫蹬三轮车带着腿脚不便的妻子,丈夫不会说话,但是可以帮助走路不便的妻子;妻子走路不便,但是却可以说话,可以代替丈夫表达想法。买东西时,由妻子来挑选和讨价还价。他们互相帮助彼此演绎着心灵的默契,他们彼此的残缺却成为了幸福的理由。

其实,只要有生意的地方,就会有博弈,而其中最为理想的结果就是“正和博弈”。因为“正和博弈”可以让彼此获得最大化的利益,实现双赢。