书城军事三十六计白话全译
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第38章 金蝉脱壳(2)

恼羞成怒的罗马统治者得知镇压再次失败后,又火速任命克拉苏为统帅带兵前往维苏威山堵截起义军。狡猾的克拉苏在起义军必经的半岛狭窄处挖了一条长长的壕沟,并在河边修筑了高大的防护墙,设重兵把守,妄图把起义军困死在半岛上。

在一个大雪纷飞的晚上,斯巴达克带领起义军靠近壕沟,燃起篝火,并在篝火旁不断吹笛子,敲皮鼓,跳舞蹈。按照当时的习俗,这样的娱乐活动只有奴隶们临死前才会进行。起义军用这一举动蒙蔽了罗马军,让他们误以为起义军已经放弃反抗,听天由命。就在罗马军放松了戒备和警惕,疲劳困乏之时,斯巴达克指挥起义军用随身携带的木料、冻土等很快填平了壕沟,奇迹般冲出封锁线,化险为夷。

不难看出,对于军事指挥员来说,不仅要进攻有术,还要撤退有法。善于谋略的斯巴达克就曾在起义军屡屡陷入困境时,多次运用“金蝉脱壳”之计突出重围。可见,“金蝉脱壳”是一种巧妙摆脱敌人、成功转移或者撤退的分身之术,效果显著,不可不用。

波音化茧成蝶

商战中,成功运用“金蝉脱壳”谋略,使企业经营摆脱困境,继而发展壮大的,数不胜数。美国波音公司算是一例。

建于20世纪初的波音公司,是以制造金属家具发展起来的,只是后来才转而专门生产军用品。第一次世界大战期间,波音公司设计并制造了С型水上飞机。该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能,被美国买走50架,深受美国海军的青睐。由此,刚开始从事军工生产的波音公司,在飞机制造业中一跃成为颇有分量的角色。

好景不长,一战结束后,美国海军立刻取消了尚未交货的全部订单,让整个美国飞机制造业陷入了瘫痪状态,波音公司也因此陷入了“死亡飞行”。1920年,波音公司亏损20万美元,导致部分公司雇员只能重操旧业,靠制造金属家具维持生计。

面对“死亡飞行”,波音公司高管做了深刻反思,意识到公司陷入困境的重要原因之一是由于自己过分依赖军方。于是,公司“金蝉脱壳”,果断地调整经营方向,采取了相应的补救措施:一方面继续保持和军方的联系,随时了解军用飞机的发展趋势、军方要求,以便及时部署生产,并防范其他飞机制造商乘虚而入。另一方面,考虑到军方暂时不会有新的订货,公司决定抽出主要的人力财力,开发民用商业飞机。商业飞机市场是一个竞争无比激烈的战场,唯有具备一流的人才、一流的技术、一流的设计、一流的管理、一流的产品,才能适应并取胜。于是,波音公司着手吸收并培养高级人才,授予他们充足的权力,以便将主要力量投入民用飞机的研制。

战后经济的复苏,刺激了市场对民用飞机的需求。波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机不负重望,帮助波音公司冲出了“死亡飞行”。此后,波音公司陆续研制出波音737、747、757、767,同时为陆军、海军、海军陆战队设计并制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等,终于日益发展壮大起来。

“金蝉脱壳”计是一种处于劣势情况下,实现安全撤离,甚至达到迂回或另外作战取胜的目的的谋略。在现代商战中,也可以说它是一种适应形势变化而变化的有效策略。这正是波音公司能够摆脱困境、转而壮大的原因所在。

列维尔设计“存其形”

美国马里兰州的列维尔铜矿及铜器公司早就垂涎于西印度群岛牙买加国富饶的铝土矿,因此在1967年,他们乘该国工党首次执政之际,与其签下了为期25年的“独资特许协定”,试图从中攫取暴利。

然而,列维尔老板从一开始就选错了投资方向,用错了经营模式。该公司所辖范围内的铝矿储量虽然丰富,铝土质量却十分低劣,这就意味着不仅要耗去超额的燃料,还会让设备过度磨损,进而导致生产成本居高不下,并逐年攀升。尽管明知如此,列维尔老板依然冒险亏损经营,以便让公司呈现出充满生机活力的假象。

原来,列维尔老板在暗中实施“存其形”的策略,好让东道国政府和竞争对手不生疑窦,自己借机作脱身打算。

就在此时,牙买加人民党击败民主党上台执政。新领袖迈克尔·曼利上任后立即出台了一系列新政策,其中包括将铝业税收提高到生产总值的20%。这一标准很快使列维尔公司不堪重负,老板无计可施,决定寻找借口溜走。

他先是向牙买加最高法院投诉曼利政府践约,目的在于诱引法院确认事实,迫使曼利总理公开为自己辩护。继而巧用对方的辩解之词,将其指认为“征收行为”。然后再以“遭受征收风险”为由,向美国国际开发署提请赔偿。最终,由于开发署极力拒赔,列维尔老板又将开发署送上了商事仲裁庭的被告席。

经过一番殚精竭虑的较量,列维尔老板终于打动仲裁庭,获得5 500万美元的赔偿。然而,列维尔老板对此结果并不满足,继续提出以账面价值作为赔偿参数的要求,却被开发署抓住把柄,导致最后的判决令列维尔老板大跌眼镜。剔除公司设备及生产设施的减值额以及免税利益,列维尔公司最终只获得130万美元的赔偿。

虽然在最后关头被对手钻了空子,列维尔老板却仍然成功地完成了脱身计划,避免了血本无收的结局。

在市场竞争中,“金蝉脱壳”之计进可以诱使对手入彀,退可以保存有生力量,再寻发展之机。列维尔一面维持生产现状、构造扩资的态势,一面却暗中策划抽身事宜,成功地实现了自己的谋算。

由此可见,商战中,造声势固然重要,抽身的态度则更应该坚决。

年轻房奴妙法解套

“金蝉脱壳”是一种为适应形势变化而变化的有效策略。生活中,巧妙地保存形式,变换实质,就可以做一只有生命力的“金蝉”。

大学毕业没几年的顾先生,一年前买下自己的住房。贷款60万元,每月光按揭还款就高达3 800元。加上物管、水电、停车费,一个月下来,顾先生仅“固定开支”就高达4 600多元。

如此大的开销对月薪不到10 000元的顾先生来说,实在是个不小的负担。加上女友的收入很少,两人每月的账户收支相抵后,几乎就沦为“月光族”,而更重要的结婚费用更是遥遥无期。紧巴巴的日子过了几个月之后,顾先生和女友反复权衡,毅然决定搬出新房,恢复租房的生活。

于是,顾先生重新租了一套两居室,每月房租1 600元。然后将自己的房子租了出去,每月收入3 000元,两相抵消,顾先生每月还能净收1 400元。同时因为新租的房屋物管、水电和停车费都比较低,每月还能省下300多元。这一进一出,让顾先生每月增收1 700元。

不难发现,目前大部分贷款买房的人都是参加工作没几年的年轻人。他们除了买房之外,还要应付其他各种各样的支出,比如结婚、育儿、赡养父母、购买保险等等。因此,如果购房的支出超出了自己的经济承受能力,将来在面临其他问题时,就很容易捉襟见肘。

对于那些已经买房的房奴,如果发现自住房的资金明显高过普通住宅的租金,不妨考虑“金蝉脱壳”,形式犹在,内容却发生了变化。像顾先生一样将房子出租,暂时牺牲“白领”的生活,却能为未来的充实换得更为广阔的空间。