书城小说猎狼
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第31章

“查理,你真好,赶明儿我认真给你画一幅肖像。”紫薇跃起身,把查理欧翻到自己的身体下面。

“好!只要不是全裸的就行。”

身旁的紫薇渐渐沉入梦乡,但查理欧的脑子却很清醒,比尔的对赌协议像一颗焦虑的种子,深深埋在他的心田,这颗种子慢慢发芽、壮大,不断吞噬着他的胆气和精力,甚至压抑着他的性欲,使他今夜在紫薇面前表现失色。

查理欧出身权贵家庭,留学美国多年,早已实现了财务自由,即使现在退休,也无须为全家人的生活担忧,甚至还可以不断更新合约女友。但象他这样的男人,投身工作已不仅仅是为了财务自由,或者能到阿尔卑斯山滑滑雪,到加勒比海晒晒太阳,然后住在空荡荡的漂亮别墅里,不时推着个割草机,打理一下自家的草坪。

查理欧觉得,男人活着,归根结底,还是要追求一个“爽”字。和美女做爱是一种爽,但这种爽持续时间太短、太私密,不能炫耀于人前。而权力带来的快感,决策成功带来的鲜花、掌声,则是更高层次的爽。它还能带来另外一种爽,即把这种快感,堂而皇之地炫耀给别人看。两千多年前的项羽,就直白地抒发过天下所有男人们的这点小心思,“富贵不还乡,犹锦衣夜行,谁知之”,只是这小子有点太着急,大敌未灭就想炫耀自己有多爽,结果爽到最后的,却不是他。

如果没有合乎身份的工作,没有人向他请示、汇报,没有一群智力相当的精英和他一起向某些高难度的目标冲刺,那查理欧生活中80%的爽,将不复存在。

虽然他总要退休,那样的日子一定会到来,但决不是现在,现在查理欧的斗志还没有泯灭到那种程度。美国在金融危机后,工作岗位大幅度缩减,很多曾经成功的留美人士,都打起背包回中国寻找机会,查理欧暂时还想不出,如果自己不在爱西干了,哪里还能提供一个像样的饭碗。

想到这里,他眨了眨干涩的眼睛,发现紫薇已经睡熟,就轻轻将手臂从她的脖颈下抽出来。

看来收购恒佳的事,对我来说也是不成功就成仁了。

行,范胜轩同志,咱俩就好好拼一把吧!

第二天下午,方哥主动来到查理欧的办公室,阳光象小刀子式地从窗帘的缝隙中照进来。

“咱们什么时候上战场呀?”方哥边接过秘书奉上的清茶,边爽朗地问。

“还得几天,保罗正在编《收购建议书》。”查理欧耐心地解释道。

“哦,”方哥到保罗那边看了看情况,提醒保罗把“收购”改为“合作”,赶回来故作不解地问查理欧:“不就是要买点资产吗,怎么要搞个那么厚的建议书呢?”

“这又不是买土豆牛肉,况且咱至少也是个500强,拿出去的东西,得正正规规的。”查理欧用居高临下的口吻,调侃着方哥。

“错!我就担心你们摆谱,所以特地过来看看,没想到你们果然打算摆谱。”方哥故意当作听不懂查理欧的嘲讽,他抄起桌上一个淡蓝色的文件夹,点头哈腰地演起戏来:“你是不是这样打算,把《建议书》双手呈交给他们的董事会:‘各位先生,爱西打算收购恒佳,这是俺们的收购建议书,请各位过目’”

方哥认真朝查理欧鞠了一躬,然后把文件夹放在他面前,叉着腰,歪着头,等着看他的表情。查理欧的面子有点挂不住,他觉得方哥拿腔作调的语气,虽然有些夸张,但他做的那一套,却正是爱西出场时准备要做的动作。

“我说,美国人直爽,讲实效,这一套美国人肯定会接受。可是恐怕对恒佳不妥。”方哥见查理欧尴尬得有些认真,也跟着正经八百起来。

“哦,愿闻其详。”

“我先讲个故事吧,”方哥喝了口茶,用力清了清嗓子,见查理欧专注地看着他,就大咧咧地坐在沙发上,叉开双腿,两手撑在膝盖上,眼睛瞄着查理欧:“早几年,我特爱去三里屯泡吧。当然,咱大老爷们,醉翁之意不在酒,泡吧还不是为了泡妞,就想整个一夜情什么的。”

“你呀,狗嘴里永远吐不出象牙。”查理欧下意识地朝门口看看。办公室的门锁得紧紧的。他虽然也喜欢泡妞,但向来觉得这是个人隐私,从不爱这么挂在嘴边。

“你先听我说完,再判断是狗牙还是象牙,也不迟呀!”方哥说到兴头上,不愿意被人打断,挥手让查理欧继续听:

“你知道,要干这事,没有套子可不行,就是咱不在乎,人家也不愿意呀。哎,这里面就有奥妙了:如果你开了房,就这么的,把早准备好的套子拿出来,对方很可能会想‘哦,原来早就心怀鬼胎了,和我套近乎,就是为了上床呀’,你别说,还真有那么几次,就因为这黄了的……”

“这一点和美国女人不同,她们会觉得你想得周到,是个细心负责的男人。”查理欧插了一句。

“是啊,这不是国情不同嘛,”方哥呵呵笑了二声,又带着回味无穷的神情说道:“后来呢,咱可就吃一堑长一智啦,每次就说没准备,得去现买,然后出了门,随便转悠个几分钟,才把藏在钱包里的那玩意儿拿出来,这可好,整个一副纯洁男人为情所动的样子。就这么着,煮熟的鸭子再没飞走过。当然,现在又不同了,是个酒店都备有这玩意,可惜咱也玩不动了。”

“嗯,有趣的故事。你想说明什么?”查理欧皱着眉头,思考了一会问道。

方哥支起双手,托着下巴,眼神定定地打量着查理欧:“喂,哥们,你是真不知道,还是在拿我开涮呢?”

“我这回呀,还真是不知道。”查理欧一板一眼地说。

“啧啧啧,老外的脑子,就是直。”方哥叹了口气,仰身靠在沙发上:“这收购恒佳和玩一夜情,实际上就是一回事嘛。”

“得,你就瞎掰吧,啊,接着掰接着掰!”这说法太不靠谱了,查理欧不由得挺直了身子,一脸鄙夷的样子。但方哥并不在意,真的继续往下掰:

“收购恒佳,你就是找几千人,陪你玩个五年十年的;一夜情呢,只是一个女人陪你一夜罢了。但是谈生意的套路,都是一样的。你想想,你一个世界500强,拿着几百页的建议书打上门去,人家会不会想‘哦,你们早早就策划,算计得仔仔细细,做了个笼子让我们钻呀。’这样一来,他们不警惕得睡不着觉才怪呢,那样谈判的结果会好吗?谈判的过程会顺利吗?”

方哥吐了一阵子“象牙”后,说得兴起,又不由自主地滑向了“狗牙”:“就像你遇上了一个合眼缘的女人,马上开门见山地拿出套子,真诚地对她说‘我想和你上床,我们在一起谈谈情、恋恋爱吧’,那女人会啥反应?”

查理欧忍不住笑了:“你后面这段不说,也不影响效果,说了反而画蛇添足。”

“哎,我教了你半天中国国情,你就不能让我过过嘴巴瘾呀。”这回轮到方哥装出不屑的神情了。

一向以来,作为爱西在中国的最高代表,查理欧和人谈判只注重内容,而不太在意形式,当然,爱西每次出场都有统一的优雅形式,但这些形式是否适合中国的所有对手,是否适合各种场合,查理欧从未考虑过,爱西的谈判代表们也从未为这件事伤过脑筋。

咱是世界500强啊,能摆个谱让你们看看就不错了,难道你们还能嫌这谱摆得不对胃口不成。查理欧们在中国,大多就是这样想。

刚才被方哥一顿荤的素的教诲了一通,查理欧猛然想起,这次对恒佳的谈判,和以往所有的谈判都不同:以前爱西虽然是做销售的乙方,但骨子里却是强势的,而且甲方即使没有把订单给他们,也承认他们的强势;不过这一次如果爱西以这种强势去谈判,恒佳可能会冷不丁地关上谈判的大门,那可就麻烦了。

“那您有什么说法?”

按方哥的说法,详尽的建议书还是得做,但给恒佳看的应该是粗线条的,最多不超过50页,“咱得揣着明白装糊涂呀”。与恒佳接触时,爱西应该抱着赞赏甚至崇拜的态度,“如果按那个史密斯老爷子的话,‘爱西是因为知识性劳动密集型产业转移到中国,才暂时需要借恒佳的力量’,那谈判肯定得僵着。”

最后,方哥还强调道:“咱们在谈判中,还要不时犯点小毛病。唉,中国人没有不爱贪小便宜的,只要让恒佳感到和咱们合作,有便宜可占,那咱们这谈判,就没理由不顺溜了。”

听了方哥的一顿煽乎,查理欧虽然不完全赞同,但也颇有启发:“好,你的意见我会考虑到谈判策略里的,反正你这个顾问到时也一起去嘛。”

说完这件事,方哥又问起另外一件事:“你那个妞这几天也到期了,想不想换一个?”

“算了吧,这阵子还是先忙点正事。”查理欧觉得有些奇怪:“怎么我这点事,你还惦记得那么清楚?”

“那有什么,我的电脑里有份备忘录,到了点儿就会提醒我,也不用太费神。”

“你是不是给所有人都做了这样的备忘录?”查理欧一听,脸色变了。方哥警觉起来,没有吭声。

“不管你跟别人做得怎么样,至少得把我的都从电脑里删去。”查理欧义正辞严地要求道。

“好好好,这件事咱做得有点唐突,马上改,一定改。”方哥一迭声答应着,但心里却想“只要把人名改成代号,照样看不出来。”

范胜轩为了配合与爱西谈判,打定主意要快刀斩乱麻地解决坦克的事,但在这之前,他想赢得武锐锋的理解。毕竟,坦克是武锐锋手下一等一的大将,他并不想因此让武锐锋不快。

新加坡项目已进入白热化阶段,武锐锋大部分时间都在大梅沙。是去大梅沙谈,还是将武锐锋召到蛇口来谈,范胜轩颇费了一番踌躇:

武锐锋这人,极其聪明,如果自己去大梅沙,他会觉得自己有求于他,而对自己的这项决策,范胜轩心里本就有些气短;

如果让他开车穿过拥挤的深圳市区,专门来蛇口谈这件事,他心里肯定会有情绪,觉得自己想杀鸡给猴看,尤其是杀给他看,那就很难赢得武锐锋的理解。

最后范胜轩精心安排了一招:让销售部以新产品研讨会的名义,将武锐锋请回总部。在确认他回到公司后,范胜轩才装作无意中打他的手机:“小武,在哪呢?”

“哦,在公司开会。”

“我有点事,你完了之后,来一下我的办公室。”

当武锐锋走进办公室时,范胜轩破天荒地没有在埋头审批文件,而是友善地陪他并肩坐在沙发上:“开什么会呢?”

“销售部从市场上搜集了一些新产品的资料,让我讲评分析一下。”

“哦,是吗?坦克想走,已经提出有些日子了,我认真挽留过。”范胜轩说这话,就是想给武锐锋面子。

“我也帮他分析过,但他就是不肯听。”武锐锋抓住时机,表明了自己的态度。

“他如果要走,新加坡项目会不会受到影响?”

“肯定有影响。不过他不是答应,要等搞完项目才走吗?”武锐锋离开大梅沙之前,还看见坦克在平心静气地指导手下的工程师,他不知道范胜轩为什么这样问。

“你能不能想办法,将这个影响消除掉?”范胜轩侧着脸,认真注视着武锐锋的眼睛。

这可是个棘手的问题,武锐锋的脑海里马上出现了混乱的图景。每个团队都有其特殊性,即使是武锐锋,他对坦克团队工程师们的长短、脾性,都没有深入了解,一下子接手过来,必定指挥困难。

“为什么不想办法留下他呢?也就将近一个月的时间了。”武锐锋困惑地问。

范胜轩当然不会说,这是为了配合爱西的谈判,得加快将坦克处理掉。他问了另一个问题:“坦克的内部股,你听说了吗?”

“这件事他刚跟我聊起过,他觉得3元一股比较公平,当然能4元就更好。”

“人心哪,都不知足。”范胜轩感叹了一番,猛然问道:“那你说多少合适?”

对这个问题,如果按武锐锋往日的性格,他肯定会直截了当,说出一个自己认为恰当的价格,但夏琳专门提醒他不要正面回答这个问题,他装着考虑了一下:“范总,这阵子都在忙着工作,没时间考虑这事。”

“嗯,”范胜轩搓了搓双手:“3元肯定太高了,我觉得1元还差不多。”

武锐锋觉得范胜轩在开玩笑,就没有说话,直到对方又强调了一句,他才明白老范是真的。

“那坦克可就要毛了。”武锐锋这才理解,为什么范胜轩总要他防范坦克离开。范胜轩微微点了点头,对武锐锋的判断表示认可。他详细解释了自己为什么这样做:“最关键的是,担心内部股价格高的话,会引起很多重要员工离职。”

他那坦然的态度,完全把武锐锋当成自己人,这使得后者有点歉疚。因为武锐锋确实也动过念头,希望在今后遇到好项目时,也能按照坦克3元一股的惯例,计算自己的内部股,然后带着一笔丰厚的资金,扬帆出海。

“你看看,我这一边是新加坡项目失败,一边是恒佳的分崩离析,后面还有爱西的参股谈判赶着,如果你坐在我的位置,你会怎么办呢?”范胜轩摊开双手,把自己的处境,推心置腹地说了个明明白白。

武锐锋看着范胜轩,以往他只觉得范胜轩很强势,很自我,但今天他才透过老板那副坚硬的铠甲,看到里面那颗在困苦中艰难抉择的心。他忽然一下子发现,范胜轩其实已经是个老人了,他需要帮助。

武锐锋心态转变后,脑子马上开始准备坦克离开应变计划:

他想将二支团队合二为一,由胡强统领,自己从旁协助。