测试：一个问题检查你的发现力
问题：在阅读《卖火柴的小女孩》的故事时，你对下面的哪一个情节感到最不理解呢？
1.小女孩卖火柴。
2.小女孩会从父亲那里逃出来。
3.没有人愿意帮助小女孩。测试结果分析：
选择1：对第一个情节表示不解的人，本质上是注意到了圣诞节这个特殊的环境。在这一天，家家户户都喜气洋洋，而且也是一个狂欢购物的节日，注意的是奢侈品的消费，又有多少人会买火柴呢？因此，选择1的人具备了很强的市场分析能力，识人看人的眼光也很厉害。
选择2：小女孩在家被她那位酗酒的父亲虐待不说，她自己还要出来辛苦地赚钱养他。这是一个让人同情的姑娘。选择2的人对于某些不合逻辑的言行具有强大的发现力，也经常能够分析出事物的原因与结果之间的矛盾，表明他们的思维异常冷静，也较为理性。
选择3：如果你选择了3，表明你的发现力比较虚弱，虽然很显然你是一个正直单纯的人，但看不透世态炎凉，很难洞察事物的本质。这当然是一种人性的优点，但就照顾自己来说，这种性格很难说是合格的。
提高发现力的标准：遵循价值
在收集与发现力相关的案例时，我经常会发现一个特别有趣的现象——如果某些产品（比如股价）的价格走势没有像大多数人预料的那样发生变化的话，在媒体或公众评论中立刻就会出现一大堆几乎雷同的评论。人们会如同商量好的一样（其实他们并没有串联），给出十分一致的原因。
人们经常会这样，在看到一个结果之后，再回头去找原因，然后又反过来认为这个结果是必然的。如果你恰好是这一群体的一员，那么我要告诉你：你的发现力是极度衰弱的。从本质上来说，你缺乏独立和完整的思维能力，很容易受到特定因素的影响，并没有完全把控思维的源头。
要真正地发现“事情的真相”其实很简单。方法是什么呢？就像我多次在培训中对学员提到的：“只要你愿意遵循价值的标准，去看到事物本身的价值，去分析影响价值的现实因素，而不是只盯着它们的价格。坚持这一条标准，不要被任何因素所动摇，长时间下来，你一定会在这个世界上发现与以前不同的东西。”
就像股票一样。在你决定购买一只股票时，你的判断依据是什么呢？经常有人对我说，他们逢低必买，认为这样一定是稳赚不赔的。在价格走高到一定程度时，把手中的股票抛出，就会大赚一笔。他们觉得这就是一个发现好机遇并实现价值的过程。
“但是，”我说，“表面上看，依据传统的股票投资法则，你们的做法是没有疑问的。因为大部分人都在这么干。可是，你知道巴菲特是怎么做的吗？他在判断一只股票的价值时，不会只凭借它目前的价格，而是认真专业地分析这只股票背后代表的公司、行业与发展趋势。因为这些才是决定它未来价值的主要因素。”
我们对于一次投资机遇、一次工作机会，甚至对于某些人的分析，也要遵循这样的标准。你必须尽可能地抛开那些浮在上面的杂乱的信息——虽然它们穿着漂亮的衣装来引诱、欺骗你的眼睛，也要把它们拨到一边，深入到事情的最下层，去看看那些一下子没有注意到的信息，可能装着真相的盒子就放在那里。
如何发现和把握机遇？
在沃尔玛公司，汤姆只是一名普通的白领，虽然他一直勤勤恳恳地工作，但却始终没有得到上司的赏识。他很失望，经常在心里想：“只要我有机会遇到老板，我一定能在他面前好好表现。”但可惜的是，汤姆一直没等到这样的良机。
汤姆有一位名叫凯恩的同事，对此也深有同感：在公司想获得好的发展平台太难了，因为竞争者是如此之多，必须多让上司注意到自己，才能得到更多的机会。但是凯恩与汤姆的风格不一样。汤姆等着被上司发现，而凯恩却主动去“发现上司”。
为此，他制定了与上司“巧遇”的详细计划。不仅摸清了上司的上下班和乘坐电梯的时间，还采取了更加切实可行的手段。比如，他详细地了解到了上司那令人心酸的奋斗史，知道他过去20年都做过什么事情、社交的风格、关心的问题，乃至毕业的学校等。凯恩对这些信息了如指掌后，认真地斟酌了几句简单却能打动人的开场白，并且在计算好的时间去乘坐电梯。
终于，经过几次相遇和聊天，凯恩给上司留下了十分深刻的印象。过了几周，公司内部出现了一个部门经理的空缺。凯恩接到了上司的电话，问他愿不愿意考虑一下这个职位。他如愿以偿进入了沃尔玛公司的管理层，让众人极为羡慕。
与汤姆比起来，凯恩发现机遇不仅靠的是眼力，而且很好地展示了自己把握机遇的能力。发现只是第一步，把握才是第二步，也是最关键的一个环节。
提升洞察力
洞察能力我们都知道，它就是一种深入地观察事物和分析问题的能力。可以说，它代表了一个人的综合素质，是一个人竞争能力中的主要元素。我们很难想象一个洞察能力很弱的人，可以发现和把握机会，也很难保证他能牢牢地抓住自己的命运。
洞察力帮助我们发现新兴事物。在今天这个竞争激烈的社会中，无论是企业还是员工，是管理者还是普通的职员，要想谋求发展，得到一个好的未来，就必须具有非常强的洞察能力。因为它可以帮助我们发现新兴的事物，并且提升判断现有事物发展方向的能力，很好地指导我们制定未来的计划。否则，就可能落在别人的后面，难以拥有大的发展。
洞察力让我们提前做好准备。人们都想抓住好的机遇。但宝贵的机遇永远只会垂青那些准备好又主动争取的人，这就需要强大的洞察力。洞察力能让我们占得先机，而占得了先机，就意味着你有更大的概率获得胜利。你要知道，任何一种好的机遇，都不是从天而降的，它不是免费的午餐，也不是天上掉下来的馅饼——它很多时候隐藏在那些毫不起眼的角落中，不出声，也不发光，只等着那些有心人去发现它们。
洞察力使我们看清每一次机遇后面的风险。我们不但要好好地把握每一次机会，慢慢地发现那些机遇带来的收益。重要的是，我们还要看清与计算出每一次机遇背后的风险。这就更需要强大的洞察能力了。
总的来说，敏锐的洞察能力是发现力的主要构成，是我们发现与捕捉机遇的重要条件。因为细致的观察可以使人产生设想，进行美好的想象，然后引导我们去创新，开发新的世界，探索未知，并且创造出更好的命运。
在进行观察和洞察时，你不仅要用眼睛去“看”，还要用头脑去“想”。“看”与“想”结合起来，就使我们的发现力有了强烈的目的性，也就能发现出效率，体现出好的结果。最后，我们还应该紧跟这个世界的发展，不要落于人后。这就要你在思想上与时俱进，学会用新颖的眼光去看待外面的变化，观察周围的机会，收集好这些信息，并在这个基础上去分析未来，判断机会，不让好机遇轻易地溜走。
鉴定自己的发现力——请思索这几个问题
1.平时走在路上，或在陌生的环境中，你会经常观察周围的环境吗？
2.在沟通交流中，你是否经常在内心猜测对方的真实用意，尤其在跟陌生人交往的时候，你是否会先判断一下对方的身份和意图，并且经常判断正确？
3.当你的一个对手突然过来讨好你，要与你缓和关系，你是否能一眼看穿他的来意？他是别有用心，还是真心实意？你能对这种情况做出精确的判断吗？评析一下自己这方面的能力。
4.当一个机遇出现时，你是否总能洞察先机，抢在别人的前面把它抓住呢？