书城励志掌控你人生的命脉玄机:命运
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第54章 发现力:别让改变命运的机会擦肩而过

测试:一个问题检查你的发现力

问题:在阅读《卖火柴的小女孩》的故事时,你对下面的哪一个情节感到最不理解呢?

1.小女孩卖火柴。

2.小女孩会从父亲那里逃出来。

3.没有人愿意帮助小女孩。测试结果分析:

选择1:对第一个情节表示不解的人,本质上是注意到了圣诞节这个特殊的环境。在这一天,家家户户都喜气洋洋,而且也是一个狂欢购物的节日,注意的是奢侈品的消费,又有多少人会买火柴呢?因此,选择1的人具备了很强的市场分析能力,识人看人的眼光也很厉害。

选择2:小女孩在家被她那位酗酒的父亲虐待不说,她自己还要出来辛苦地赚钱养他。这是一个让人同情的姑娘。选择2的人对于某些不合逻辑的言行具有强大的发现力,也经常能够分析出事物的原因与结果之间的矛盾,表明他们的思维异常冷静,也较为理性。

选择3:如果你选择了3,表明你的发现力比较虚弱,虽然很显然你是一个正直单纯的人,但看不透世态炎凉,很难洞察事物的本质。这当然是一种人性的优点,但就照顾自己来说,这种性格很难说是合格的。

提高发现力的标准:遵循价值

在收集与发现力相关的案例时,我经常会发现一个特别有趣的现象——如果某些产品(比如股价)的价格走势没有像大多数人预料的那样发生变化的话,在媒体或公众评论中立刻就会出现一大堆几乎雷同的评论。人们会如同商量好的一样(其实他们并没有串联),给出十分一致的原因。

人们经常会这样,在看到一个结果之后,再回头去找原因,然后又反过来认为这个结果是必然的。如果你恰好是这一群体的一员,那么我要告诉你:你的发现力是极度衰弱的。从本质上来说,你缺乏独立和完整的思维能力,很容易受到特定因素的影响,并没有完全把控思维的源头。

要真正地发现“事情的真相”其实很简单。方法是什么呢?就像我多次在培训中对学员提到的:“只要你愿意遵循价值的标准,去看到事物本身的价值,去分析影响价值的现实因素,而不是只盯着它们的价格。坚持这一条标准,不要被任何因素所动摇,长时间下来,你一定会在这个世界上发现与以前不同的东西。”

就像股票一样。在你决定购买一只股票时,你的判断依据是什么呢?经常有人对我说,他们逢低必买,认为这样一定是稳赚不赔的。在价格走高到一定程度时,把手中的股票抛出,就会大赚一笔。他们觉得这就是一个发现好机遇并实现价值的过程。

“但是,”我说,“表面上看,依据传统的股票投资法则,你们的做法是没有疑问的。因为大部分人都在这么干。可是,你知道巴菲特是怎么做的吗?他在判断一只股票的价值时,不会只凭借它目前的价格,而是认真专业地分析这只股票背后代表的公司、行业与发展趋势。因为这些才是决定它未来价值的主要因素。”

我们对于一次投资机遇、一次工作机会,甚至对于某些人的分析,也要遵循这样的标准。你必须尽可能地抛开那些浮在上面的杂乱的信息——虽然它们穿着漂亮的衣装来引诱、欺骗你的眼睛,也要把它们拨到一边,深入到事情的最下层,去看看那些一下子没有注意到的信息,可能装着真相的盒子就放在那里。

如何发现和把握机遇?

在沃尔玛公司,汤姆只是一名普通的白领,虽然他一直勤勤恳恳地工作,但却始终没有得到上司的赏识。他很失望,经常在心里想:“只要我有机会遇到老板,我一定能在他面前好好表现。”但可惜的是,汤姆一直没等到这样的良机。

汤姆有一位名叫凯恩的同事,对此也深有同感:在公司想获得好的发展平台太难了,因为竞争者是如此之多,必须多让上司注意到自己,才能得到更多的机会。但是凯恩与汤姆的风格不一样。汤姆等着被上司发现,而凯恩却主动去“发现上司”。

为此,他制定了与上司“巧遇”的详细计划。不仅摸清了上司的上下班和乘坐电梯的时间,还采取了更加切实可行的手段。比如,他详细地了解到了上司那令人心酸的奋斗史,知道他过去20年都做过什么事情、社交的风格、关心的问题,乃至毕业的学校等。凯恩对这些信息了如指掌后,认真地斟酌了几句简单却能打动人的开场白,并且在计算好的时间去乘坐电梯。

终于,经过几次相遇和聊天,凯恩给上司留下了十分深刻的印象。过了几周,公司内部出现了一个部门经理的空缺。凯恩接到了上司的电话,问他愿不愿意考虑一下这个职位。他如愿以偿进入了沃尔玛公司的管理层,让众人极为羡慕。

与汤姆比起来,凯恩发现机遇不仅靠的是眼力,而且很好地展示了自己把握机遇的能力。发现只是第一步,把握才是第二步,也是最关键的一个环节。

提升洞察力

洞察能力我们都知道,它就是一种深入地观察事物和分析问题的能力。可以说,它代表了一个人的综合素质,是一个人竞争能力中的主要元素。我们很难想象一个洞察能力很弱的人,可以发现和把握机会,也很难保证他能牢牢地抓住自己的命运。

洞察力帮助我们发现新兴事物。在今天这个竞争激烈的社会中,无论是企业还是员工,是管理者还是普通的职员,要想谋求发展,得到一个好的未来,就必须具有非常强的洞察能力。因为它可以帮助我们发现新兴的事物,并且提升判断现有事物发展方向的能力,很好地指导我们制定未来的计划。否则,就可能落在别人的后面,难以拥有大的发展。

洞察力让我们提前做好准备。人们都想抓住好的机遇。但宝贵的机遇永远只会垂青那些准备好又主动争取的人,这就需要强大的洞察力。洞察力能让我们占得先机,而占得了先机,就意味着你有更大的概率获得胜利。你要知道,任何一种好的机遇,都不是从天而降的,它不是免费的午餐,也不是天上掉下来的馅饼——它很多时候隐藏在那些毫不起眼的角落中,不出声,也不发光,只等着那些有心人去发现它们。

洞察力使我们看清每一次机遇后面的风险。我们不但要好好地把握每一次机会,慢慢地发现那些机遇带来的收益。重要的是,我们还要看清与计算出每一次机遇背后的风险。这就更需要强大的洞察能力了。

总的来说,敏锐的洞察能力是发现力的主要构成,是我们发现与捕捉机遇的重要条件。因为细致的观察可以使人产生设想,进行美好的想象,然后引导我们去创新,开发新的世界,探索未知,并且创造出更好的命运。

在进行观察和洞察时,你不仅要用眼睛去“看”,还要用头脑去“想”。“看”与“想”结合起来,就使我们的发现力有了强烈的目的性,也就能发现出效率,体现出好的结果。最后,我们还应该紧跟这个世界的发展,不要落于人后。这就要你在思想上与时俱进,学会用新颖的眼光去看待外面的变化,观察周围的机会,收集好这些信息,并在这个基础上去分析未来,判断机会,不让好机遇轻易地溜走。

鉴定自己的发现力——请思索这几个问题

1.平时走在路上,或在陌生的环境中,你会经常观察周围的环境吗?

2.在沟通交流中,你是否经常在内心猜测对方的真实用意,尤其在跟陌生人交往的时候,你是否会先判断一下对方的身份和意图,并且经常判断正确?

3.当你的一个对手突然过来讨好你,要与你缓和关系,你是否能一眼看穿他的来意?他是别有用心,还是真心实意?你能对这种情况做出精确的判断吗?评析一下自己这方面的能力。

4.当一个机遇出现时,你是否总能洞察先机,抢在别人的前面把它抓住呢?