低处修心，高处成事
所谓“木秀于林风必摧之”，才华显露，锋芒过盛，终会引来明枪暗箭，落得个惨败下场。历史上的许多故事为我们列出了成就大事的条件，那就是有才华要懂得隐藏，有能力也要有涵养，懂得隐忍，这样才能等得成功的机会，并抓住时机，厚积薄发，一鸣惊人。
脸厚心黑，推得圆滑
在生活中，总会遇到一些想要推脱逃避的事情，可如何才能成功地将自己不想面对的棘手问题推脱掉呢？这本身就是一个不好回答的问题。假如有人向你借东西，而你不想借给他，如直接说不借，肯定会伤了别人的面子，不要说以后你再求人为你办事，就是来往都不大可能了。日本有位教授曾发过这样的感叹：“央求人固然是一件难事，而当别人央求你你又不得不拒绝的时候，亦是叫人头痛万分的。
因为每一个人都有自尊心，希望得到别人的重视，同时我们也不希望别人不愉快，因而也就难以说出拒绝的话了。”所以，即使是你要拒绝别人，理由最好要圆滑一点。
而一旦是你占了别人的便宜，别人向你来讨回时，要想推脱过去，不单单是圆滑就可以的了。这时候，要心够黑（我就是不给），还要脸皮够厚（死皮赖脸耍无赖也不能给），这样，再加上个圆滑、说得过去的理由，才有成功的可能。刘备借荆州不还靠的就是他心够黑、脸皮够厚，办事够圆滑。
刘备当初到处流浪，没有一席可安身立命之地时，“死皮赖脸”地跟孙权“借”来了荆州暂时做个根据地。可他有“借”却没有“还”。那么大一块地方，孙权当然没有大方到白白给刘备的地步，所以在与刘备翻脸武力夺回荆州之前，曾先后几次派人去要，刘备是死活都不想给，可怎样才能打发走孙权的人又不至于翻脸呢？在这几次讨要与推脱的较量中，刘备充分发挥了圆滑处世和厚脸皮的处事之道。
第一次，孙权派鲁肃来索要荆州，刘备听说后，马上与诸葛亮商量好了对付的办法。鲁肃进了刘备府后，刚说明来意，刘备马上就大哭起来。鲁肃急忙问怎么回事。刘备不说话，只是哭得更加伤心。
这时，诸葛亮从屏风后边走了出来，跟鲁肃解释道：“唉，当初我的主公借荆州的时候，跟你的主公许下诺言，说取得了西川后就归还。但回来后，仔细一想，益州的刘璋是我主公的同宗，如果真的派兵去攻打他的城池，恐怕让外人唾骂；但如果不去打的话，再把荆州还给你们，我们去哪安身立命啊？如果不还的话，又显得不给您面子，大家都不好看。因为这种进退两难的情况，我的主公也不知如何是好，所以只能痛哭流涕了。”
诸葛亮说完，刘备哭得更是伤心欲绝，捶胸顿足。鲁肃见刘备哭得真情感人，也跟着伤心，替他为难，于是就答应了他们将归还荆州一事再往后推一推，自己孤身回江东去了。这一次，刘备与诸葛亮合力导演了一场哭戏，不但没有和东吴撕破脸皮，还博得了鲁肃的同情，可谓圆滑至极。至于鲁肃回江东后如何交差那就是他的事了，就算被斩了，刘备可能都不会流一滴眼泪。
刘备得了西川后，孙权当然记得刘备说过的话，这次他怕派去的人再被刘备像打发鲁肃那样轻易就给打发回来，于是假意把诸葛瑾的全家老小都给监禁起来，让诸葛瑾去要荆州。
诸葛瑾是诸葛亮的哥哥，诸葛亮虽然明白这是孙权和诸葛瑾设的局，但至少表面上他也不能表现出对哥哥一家人的生命毫不在意。诸葛亮听说后赶紧找刘备商量对策。计策定了，诸葛瑾也到了。一见哥哥，诸葛亮马上表示一定劝刘备还荆州。
第二天，兄弟俩找刘备说了情况，刘备一听，装作很生气地说：“孙权这完全是威胁我刘备，我又怎么能受他的威胁？”于是向诸葛瑾表示绝不归还。诸葛亮又装作伤心的样子哭着求刘备一定要看在自己的面子上救救诸葛瑾一家。刘备最后故作无奈又动情地表示，看在诸葛亮的面子上就还上一半。于是写了封信，让诸葛瑾带着去找当时驻守荆州的关羽。这一次，表面上，刘备把诸葛亮的面子也给了，诸葛亮对哥哥也有了交代。其实，刘备只是把皮球踢给了关羽，并没有真的还荆州。
果然，诸葛瑾一到荆州说明来意，就被关羽大骂一通，还差点把他给杀了，哪里要得回半个荆州？诸葛瑾吓得赶紧回来找刘备，刘备这回却为难地表示：这个二弟呀，他也管不了。诸葛瑾也知道肯定是要不回来了，只能回江东去了。
心黑脸皮厚的刘备，借了人家的地方就占为己有，别人来要，又哭又赖，反正就是不还。让来“要债”的人都对他心生同情，弄得要账的人倒好像没理似的。这便是圆滑的推脱手段。当然，运用这一手段还有个前提就是一定要像刘备那样脸皮够厚。不然，别人来要账，还没说话，你自己就已经不好意思了，恨不得把整个家底都给了人家，这样你是永远无法拒绝别人的。
放下身份，匍匐前进
韬光养晦是一个人在处于劣势时所采用的必要手段。在事态不明朗、势力不足的情况下，当然要收敛锋芒，低调处世。如果在前行过程中遇到了阻碍、压力，使你不能昂首挺胸地到达目的地，那么要怎么做呢？当然是要放下身份。
唐高祖李渊就是个能屈能伸的人，当需要他放低身份、匍匐前进的时候，他会毫不犹豫地弯下腰去，并面带笑容。隋朝末年，李渊看到隋朝已到了千疮百孔、无可救药的地步，他毅然在太原起兵反隋。从太原起兵后不久，李渊便选准关中作为长远发展的基地。因此，李渊借“前往长安，拥立代王”为名率军西行。
李渊要西行人关，面临的困难和危险主要有三个。第一，长安的代王并不相信李渊会真心拥他为帝，而是借拥立之名行反叛之实。于是代王派精兵予以坚决阻击。第二，当时势力最大的瓦岗军半路杀出，纠缠不清。第三，瓦岗军还用一方面主力部队袭奔晋阳重镇，威胁着李渊的后方根据地。这三大危险中，隋军的阻击虽已成为现实，但军队数量有限，且根据种种迹象判断，隋廷没有继续派遣大量迎击部队的迹象。但后两个危险却是非常致命的，李密率领的瓦岗军虽是草莽之众，但当时已经发展成各路反军之中势力最强的一支，人数是李渊的10倍以上。第二种或者第三种危险中，任何一个危险都会使李渊进军关中的行动夭折。
在迫不得已的情况下，李渊放下身份，急忙写信给瓦岗军首领李密，详细通报了自己的起兵情况，并表示了希望与瓦岗军友好相处。不久，使臣带着李密的回信来到了唐营。李渊看了回信后，口里说了声“狂妄之极”，心里却踏实多了。原来，李密自恃兵强，想做各路反隋大军的盟主，大有称孤道寡的野心。他在信中实际是在劝说李渊同意结盟并听从他的领导，并要求他尽快表态。当时，李密拥有洛口要隘，附近的仓库中粮帛丰盈，控制着河南大部。向东可以阻击或奔袭在江苏的隋炀帝，向西则可以轻而易举地攻取已被李渊视之为发家基地的关中。因此，李渊深知李密过于狂妄，但有他狂妄的资本。为了解除西进途中的后两种危险，同时化敌为友，借李密的大军把隋炀帝企图夺回长安的精兵主力截杀在河南境内，李渊笑眯眯地对次子李世民说：“李密妄自尊大，决非一纸书信便能招来为我效力的。我现在急于夺取关中，便给他个盟主做又能怎样？”于是李渊表示完全同意李密的建议，并极力奉承他。李密得到李渊的支持。自然是兴奋不已。于是，李密与李渊结盟，不再与李渊争夺关中。自此，李渊不仅避免了李密前来争夺关中的危险，而且还为西进牵制住了洛阳城中可能增援长安的隋军，从而达到了“乘虚入关”的目的。入关之后，李渊更是匍匐前进，慢慢积蓄力量，而李密中了李渊之计，专力与隋朝主力决战。之后几年中，李密消灭了隋王朝最精锐的主力部队，而自己也被严重削弱。而李渊则利用有利时机迅速发展壮大，不费吹灰之力便收降了李密余部。
李密曾拥有10倍于李渊的兵力，最后落得被李渊轻易降伏，即便是有命运的因素，主要原因还是李密的妄自尊大、自以为是，以至于独立对抗隋军，将自己实力消耗殆尽。而李渊却放下身份，匍匐前进，躲在李密的光芒之后积蓄力量，终于强大起来，一统天下。
低调屈从，反客为主
不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对纷繁复杂的社会也应该低调做人。有道是：“地低成海，人低成王。”低调做人不仅是一种境界、一种风范，更是一种思想、一种哲学。尤其是处于弱势之时，低调屈从是伺机反击，争取主动的不二法门。这时，若强逞英雄只能落得败亡之局；若暂时屈从，创造机会，争取主动，反而有反客为主的希望。
明代万历年间，有一个邑宰（即县令）犯了法，被关进专门关押罪犯的监狱。此事过去了许多年也没人过问，既不结案，也不放人。邑宰年纪渐老，却还没有孩子。为了在死之前留下后代，就让家人变卖家产，迁居到监狱旁，又买通了看管监狱的官员，偷偷放他出狱与小妾同居，希望能生下个一男半女。
邑宰有个侄子好赌，经常偷邑宰的钱去赌。由于他经常输钱而总有钱输，当地捕快就认为他是个惯盗，便抓住他刑讯逼供。邑宰的侄子受不了皮肉之苦，很快就把邑宰之事和盘托出。捕快们听后大吃一惊。他们做了这么久的捕快，还没听说过这样的事。经过查证确实后，这帮捕快以为攥住了别人的把柄，大家一合计，决定乘机敲诈邑宰一大笔钱。
一天，捕快们闯进了邑宰的家，正好只有邑宰和他的爱妾两人在房里吃饭。邑宰看见捕快闯进来，当时就吓得将手中的筷子落到地上，呆在那儿，以为自己东窗事发，必死无疑，而且还会株连家族。他的爱妾反倒很镇定。原来，她知道不管这事做得如何隐秘，都可能有事发的一天，正如俗话所说：“若要人不知，除非己莫为”，所以，她平时对这件事已经有所准备。她打量了一番来人，发觉有几张熟悉的面孔，便料定是本地捕快。她又故意迟疑了一下，没有开腔，而捕快们也没有主动说明是来干什么的。
小妾心里明白了，这帮人准是来敲诈的。但是，不管怎样，邑宰在这里，事情一旦闹大了，对自己一家总是不利的。权宜之计是要先稳住他们，引开他们，等邑宰有机会脱了身再说。于是她直截了当地对他们说：“你们不过想多得些钱罢了。钱都归我掌管，跟我来就是了，保管令你们满意。”为首的几个捕快心想：她有把柄在我们手里，不得不识相就范。我们就跟她进去拿钱，今日人赃俱获，无论怎样她都赖不掉。众捕快又见这妇人容貌秀丽，心里早已心猿意马起来，都七嘴八舌地嚷开了：“拿钱去！走，跟她去好好满意一回！”
众人嚷着，有几个捕快等不及了，拥着小妾要走。为首的几个捕快连商议一下的余地都没有，只得交换了一个眼色，留下一个捕快看守着邑宰，便示意大伙跟小妾进内房去。众人围着小妾挤进了内房，有几个边挤边对邑宰的小妾动手动脚，这儿一把，那儿一摸。邑宰妾非但不生气，反而和他们嬉笑。捕快们都认为这个女人放荡，好欺负，根本就没有把她放在心上。小妾等捕快们都进了内房之后，才指着床顶说：“钱就放在那上面，我给你们拿来。”她叫外面看守邑宰的那个捕快搬个梯子来，为首的捕快制止了，自己亲自搬来梯子。她爬上梯子时，捕快们趁机调戏她，她还是没有一点生气的样子，跟他们嬉笑打闹。她不久从上面搬下来一只大箱子，里面装的都是大吊大吊的铜钱。众捕快一见铜板，蜂拥而上，争着抢钱，唯恐少得了一个。众人争抢铜钱的声音，互相之间辱骂的声音，铜板掉在地上的声音，越来越响地传到那个看守邑宰的捕快的耳朵里。他害怕钱被别人抢光了，没有自己的份，心痒难耐，也顾不了这么多了，轻手轻脚地从邑宰的背后走开，挪向内房。
小妾对看守邑宰的那人很注意，见他溜了过来，更卖力地与众人打闹，把铜板大把大把地抛出去。众捕快都忙于抢钱去了，没有注意到看守的那人擅离职守，加入了进来。邑宰瞟见看守他的那个捕快溜进内房去了，瞅准机会，溜之大吉了。等众捕快们怀中揣足了钱，出来看见邑宰没有了人影，知道要坏事，心中马上害怕起来，不约而同地撒腿向外跑。小妾用力抱住一个，大声呼叫：“快来人，抓强盗呀！”那捕快对小妾拳打脚踢，可小妾死活都不放手，在邻居的帮助下，总算抓住两个捕快，送到了衙门里。
小妾被打得遍体鳞伤，蓬头垢面，她往公堂上一站，连御史都深感同情，痛恨那帮人太残忍了。小妾指控他们是强盗，强抢了她家的财产，还对她凌辱与调戏，同时报上了所有被抢的银两数目。被逮住的两人根本没有办法抵赖，规规矩矩地把同伙的姓名、住址全部供出。御史令人马上缉拿他们归案。不大功夫，参与这事的捕快们全被抓齐，有的连银子都还没有来得及藏好，当堂被搜了出来。为首的几个捕快不服气，马上反告邑宰私自逃离监狱，想以此来开脱或减轻罪行。御史派人去监狱检查，邑宰好端端地待在那里。看守监狱的官吏也一口咬定没有犯人逃脱之事。
众捕快有口难辩，知道今天小瞧了这小妾，被她算计了。他们只得把罪名推到邑宰的侄子头上。御史把邑宰的侄子也一并抓来，处以同罪。由于是执法犯法，又是抢劫钱财、侮辱妇女，御史严加判罚，把他们一起刑杖打死。
在这件事中，双方成败的关键在于邑宰。捕快有了邑宰，敲诈定能成功，邑宰只能是有苦难言，任人宰割。但如果没有邑宰，捕快就失去了敲诈的把柄。所以小妾自始至终都在为邑宰溜掉创造机会，这是她的高明之处。她对捕快的抢劫和调戏采取屈从、纵容与迎合的态度，就是要解除他们的戒备之心，使他们误以为她有把柄在他们之手，完全是只任人宰割的羔羊，从而助长了捕快轻敌气焰和行为。她主动把钱拿出来，使他们为利而争，放松了对邑宰的看管，使邑宰有机可逃。邑宰一走，小妾便有了主动权，于是反客为主，将一帮捕快告上衙门。可见，无论在什么情况下，只要低调屈从，就有反客为主的可能。
柔中带刚，刚中带柔
所谓太刚易折，滴水穿石，讲的就是刚与柔之间的辩证哲学。我国自古就对刚柔之间的关系深有研究。老子曾说：“最柔弱的东西，往往能挤进最坚硬的东西之中，因为无形的力量能够存在于有形的事物之中。”道家的另一位着名人物列子也曾说：“常胜的方法有，不常胜的方法也有，常胜的方法是柔弱，不常胜的方法是刚强。”这强调的无非是柔能胜刚的道理。柔与刚之间也并非完全对立的关系，所谓柔多积则刚，弱多积则强。讲的就是在刚与柔之间相互对应、相互转换的关系。所以，处事最好的方法就是刚柔相济，彼此互依。
人生在世，饱经沧桑，当然不能至刚不柔，也不能至柔不刚，而应该当柔则柔，当刚则刚。单柔无法立威，单刚不能成事，最好的就是刚中有柔、柔中有刚，刚柔并济，相得益彰。
战国时期的赵国上卿蔺相如就是一个刚中有柔、柔中带刚的典型人物。公元前229年，当时最强大的秦国昭襄王邀请赵国惠文王到渑池相会。双方喝酒谈话本没有什么，可昭襄王仗着国强兵盛，羞辱性地让惠文王给他弹琴助兴，惠文王无奈之下只好弹奏了一曲。
一曲终了，秦昭襄王拍掌大笑，并故意大声命令手下的史官记录下来这件事，就说：某年某月某日，秦赵两国大王在渑池相会饮酒，赵王为秦王弹琴一曲以助酒兴。赵惠文王听了之后又羞又气，脸色通红却无话可说。当时就在赵惠文王身边的蔺相如见大王受了如此大的耻辱，便有心扳回面子。于是他心生一计，将桌子上装菜的瓦罐拿在手里，走到秦昭襄王面前说：“我听说大王对秦声很有研究，我特地给您拿来了瓦器，请大王也打奏一曲，让我们也欣赏一下如何？”秦昭襄王大怒，不肯。
蔺相如又请求了他一次，秦昭襄王依然不肯。蔺相如把瓦罐高举过头，凛然发威地说道：“现在我离大王你只有五步，如果大王不答应的话，我拼着一死，也要溅你一身血。”
秦国侍卫想要上前救驾，却被蔺相如一声大吼吓得不敢上前，因为再怎么样，他们也不可能比蔺相如快。秦昭襄王被情势所迫，不甘愿地在瓦罐上敲了几下。于是蔺相如让随行的赵国史官把事情记录下来，并念道：某年某月某日，秦赵两国大王渑池相会饮酒，秦王为赵王击缶以助酒兴。
在渑池会上，蔺相如帮赵惠文王保住了面子，赵惠文王觉得蔺相如在秦王面前刚烈不惧，是个奇才，于是更加重用他，升他做了上卿，比为赵国立下了无数汗马功劳的大将廉颇的职位还高。廉颇认为蔺相如只是个靠嘴吃饭的家伙，今天的高位全是向赵惠文王献媚得来的，自然很看不起他。
于是，就公开宣称一定找机会羞辱蔺相如一番。蔺相如听说后，不但没有找廉颇麻烦，还真像怕了廉颇似的到处躲着他。蔺相如的手下都很不理解，以为蔺相如懦弱无能。有一天，蔺相如的几个手下实在忍不住了，就对蔺相如说：“我们千里迢迢，抛家舍业地投奔到你蔺相如门下，是因为觉得你是个顶天立地的大丈夫，跟着你能干出一番事业，却没想到，如今你官是越做越大，胆子却是越来越小，见了廉颇，你连面都不敢跟他见。我们都跟着你觉得丢人，所以，我们决定要离开你。”
蔺相如听完说道：“你说廉将军和秦王比，谁更厉害？”手下不解地道：“那还用说，当然是秦王厉害了。”蔺相如说：“我连秦王都不怕，你说我会害怕廉将军吗？我之所以忍让廉将军，因为正是有了我和廉将军在，秦国才不敢侵犯我们赵国啊，我们必须把国家的安危放在首位，然后再考虑个人得失，明白吗？”蔺相如的这一番话传到了廉颇耳朵里，于是就引出了廉颇将军向蔺相如“负荆请罪”的故事。
蔺相如面对秦王，该刚强时不退缩，连秦王都被他视死如归的气节所震慑，只能屈从击缶；而在国家利益面前，面对同殿大将的羞辱，他又似柔似弱，不正面冲突，终于将刚正的廉颇打动，折服在他的面前。正是因为他这当刚则刚，当柔则柔，刚柔并济的处世方法让他终成一代名相，载入史册。
假痴不癫，深藏不露
厚黑大师李宗吾曾说：“神而明者，厚而无形，黑而无色，至厚至黑，而常若不厚不黑，此诚诣之至精也。”深藏不露当然是最高明的厚黑之术，这既可避免把自己推到风口浪尖，又可以不引起别人的关注，方便自己在行事时得心应手。
“有所不为”才能“有所为”
谈到有所不为，可能很多人会想到“老庄”的道家思想。其所谓的无为而治，就是指什么都不做反而能大治天下，大有作为。不可否认，“老庄”思想是有很深的哲学意义的。其中也隐含着“有所不为而有所为”的大智慧。但在平常人的生活中，根本无法做到老子的这样处世态度，不能“小国寡民”，“老死不相往来”。
通常人们所谈的有所不为才能有所为，其目的还是有所为。而哪些该“为”，哪些不该“为”呢？着名的80/20法则为我们揭示了其中真谛。1897年，意大利经济学家帕累托偶然间注意到英国人的财富和收益模式的不平衡性。他在研究中发现，大部分的财富流向了小部分人，被小部分人占有。而且这种不平衡的模式会重复出现，具有可预测性。如果20%的人占有80%的社会财富，由此就可以预测到，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人所享有的财富为50%。
于是帕累托提出了重要的少数与琐碎的多数原理。大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数。因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。这个法则使人们从复杂而烦琐的事情当中解脱出来。
告诉人们不要去做那些不重要的事情，把全部精力放到重要的事情上来，才能真正做好能使我们成功的事情，而不是在烦琐中庸碌一生。松下电器总裁松下幸之助的勇于放弃、有所不为就是一个生动的例子。
1957年，松下幸之助毅然放弃了已经投资15亿日元、研究长达5年之久的大型计算机项目。消息传开后，日本上下都为之震惊。因为松下公司目前研制出的两台样机十分先进，预计再过不久就可以进行市场推广和大规模的工业化生产了。松下幸之助为什么要放弃这项即将成功的研究呢？这样不仅已经投资的15亿日元付之东流了，就是这单单5年的研究时间也白白浪费了。
松下幸之助放弃计算机研究计划源于几周前美国大通银行的副总裁到松下公司的一次访问，两人在谈话中不知不觉地把话题转到了电子计算机上。
当大通银行副总裁听到日本目前包括松下公司在内共有7家公司生产电子计算机时，不禁吓了一跳。他说：“在我们银行贷款的客户当中，电子计算机制造厂差不多都经营得很不顺利。虽然大多数公司因为有别的部门赚钱还不至于令公司垮掉，但电子计算机部门几乎都发生了赤字，而且亏损严重。
就以美国来讲，除了IBM公司以外，几乎所有公司对计算机项目都在减缩之中，而现在日本一共竟有七家计算机公司，这恐怕太多了一点吧。”大通银行副总裁走了以后，松下幸之助经过仔细地考虑和衡量，最后做出的决定是：从大型电子计算机研发生产项目上撤退。
因为松下公司的大型计算机项目在接下来的科研、生产以及市场推广方面还需要投入近300亿日元，如果现在放弃虽然会损失15亿，但是这个决定会避免300亿的损失。
从计算机行业撤出以后，松下幸之助更加专注于电器和通讯事业的发展。由于资金与精力的集中，松下公司在接下来的几年里进入了快速发展轨道。专注使松下电器逐步成长为当今世界的电器王国。
松下幸之助的果敢决断令人看到了“有所不为”的魄力和最后“终有所为”的结果。“有所不为”可以让企业轻装上阵，更加理性地进行盈利模式的选择、项目选择以及制度选择。
不仅仅企业的经营发展需要“有所不为”的选择，每个人的人生也面临着众多的选择。有选择就必有放弃，要想有所作为，就要有所放弃。人们往往在选择的时候，什么都不想放弃，什么都不舍得扔掉。可人生之中，只有放弃某些机会、某些权利，才有可能有机会得到其他更好的机会与权利；只有放弃某些东西，才能做好对人生来讲更为重要的事情。鱼与熊掌不可兼得，大丈夫有所不为，才能有所作为。
花要半开，酒要半醉
作为一个人，尤其是作为一个有才华的人最重要的是要做到不露锋芒，既有效地保护自己，又能充分发挥自己的才华。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，即便不会立即被人采摘而去，也会进入开始衰败时期。人生同样如此。当你志得意满之时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世。否则，必将遭人妒忌、招人算计，被人当做靶子，最后落得个体无完肤的悲惨下场！所以，无论你有怎样出众的才智，一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，要收敛起你的锋芒，夹起一点你的尾巴，掩饰一些你的才华。
“狡兔死，走狗烹”的例子自古以来多得数不胜数，锋芒越露最后往往死得越惨。功高盖主自然要惹祸上身。打江山时，各路英雄汇聚麾下，锋芒毕露，一个比一个显得有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己图霸天下的野心，当然越有能力，越能办事的人，他就越喜欢，越倚重。但一日天下到手，需要的就是集中权力大治天下了。可猛将们的才华不会随之消失，威望与锋芒还在熠熠生辉，这些闪光的才能就成了皇帝的心病，让他感到了威胁，所以屡屡有君主在开国初期残杀功臣大将之事，这即所谓的“卸磨杀驴”。其实，“驴”并不是非杀不可的，可如果你“磨”拉得太好，每个人都知道你“磨”拉得好，如今这“磨”不该你“拉”了，如果不杀的话，谁知道会不会有朝一日你要抢过去“拉”呢？韩信被杀、明太祖火烧庆功楼等无不如此。
所以，做人做事要学会审时度势，适时地掩盖锋芒以自保。诸葛亮，一代智囊，三国里的神话人物，他的才华几乎遮盖了三国里所有其他人的才能。但熟悉三国的人可能都会注意到，自刘备死后，诸葛亮好像就没有什么大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄，满腹经纶，锋芒毕露了。在刘备这个励精图治、意在天下的明主手下，诸葛亮是不用担心自己受到猜忌的，而且刘备也离不开他，需要他为自己献计献策，征讨天下。因此他可以充分发挥自己的才能，辅助刘备，打下一片江山。刘备死后，阿斗继位。临死之前，刘备当着群臣的面对诸葛亮说：“如果阿斗这小子可以辅助，就好好扶助他；如果他不是当君主的材料，你就废了他，自立为君吧。”诸葛亮吓得顿时冒了虚汗，手足无措，哭着跪在地上对刘备说：“臣怎么能不竭尽全力，尽忠辅佐，死而后已？怎么能做出这样不忠之事呢？”说完，不住磕头。
就算刘备再仁义，也绝不至于愿意把国家让给诸葛亮，他嘴上说让诸葛亮为君，一旦诸葛亮真的表现出有这个意思，流露出得意的姿态，可能马上就会死在刀下了。诸葛亮是真正的有大智慧者，从此，他一方面行事谨慎，鞠躬尽瘁，一方面则常年征战在外，以防授人“挟天子”的把柄。而且他的锋芒也大有收敛，故意显示自己有些老而无用了，其目的无非是免祸防身。这是花开不盛，酒吃半醉，收敛锋芒的做法，是诸葛亮的大聪明。
要知道锋芒太露虽容易取得暂时成功，却也容易自掘坟墓。当你施展才华时，也就埋下了危机的种子，所以才华显露要适可而止。要做到有才华而不骄，有才而不露并不是件简单的事情，这不仅需要战胜人性中骄傲自大的心理，还要克服盲目、冲动的性格，时时注意目前的全局、自己的状态、所处的位置、应有的姿态。还要记住，无论何时，凡事都不要太张狂太咄咄逼人，要养成谦虚让人的美德。只有这样，才能做到在每个阶段都能保持“花开一半，酒喝一半”的状态，做到既不会因太过于掩饰自己，以致无人发现自己才能，永远得不到重用；也不会因锋芒太露而招人陷害。
身处其中，置身事外
人们在下象棋时有“君子观棋不语”的说法。之所以要强调“观棋不语”，是因为人们在看棋时总忍不住要开口指点。因为，即便是高手下棋，也免不了有时走出莫名奇妙的“晕棋”。这是为什么呢？因为下棋的人身在棋局当中，时常被棋局左右，无法做到通观全局；而看棋的人则置身棋局之外，能不被输赢掌控，可以轻松处之，往往能看出全局的关键所在。这正应了苏轼的那句诗：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”身在其中，就容易被迷惑；置身事外，反而方便把握局势。这其实全在于一个人的态度，如果把输赢看得轻些，全心享受下棋的过程，就会不因一时局势的优劣影响情绪，下起来自然也就得心应手了许多。其实棋艺之高低也全在这一个态度上。下棋如同做人，棋局同于人生。下棋要学会身在其中而又置身事外，做人也同样如此。
有些人具有战略头脑，即善于深谋远虑，统筹全局，遇到事情能够拿主意，点子多，办法多，处理问题善于做出决断，能够在错综复杂的情况下判别事物的本质，从多种主意中选出最好的主意，从多种方案中选出最佳方案，不为一时一事的得失所困。善于排除干扰，控制局势，使事情向有利的方向发展。拥有了这种置身事外的态度，也就在一定程度上拥有了战略头脑。
春秋战国时期，郑国子产的故事就很好地说明了这个道理。在春秋时期，晋楚两国是实力最为强大的两个国家。而郑国正是夹在两国中间的一个小国。在诸侯的纷争中，处于晋楚两大国的夹缝之间的郑国经常受到侵略，存活已属不易，更不要说发展了。但是，就是这样的小国也曾一度辉煌。那就是在公元前5世纪中叶子产为相的一段时期。
子产，姓公孙，名侨，字子产，郑国人。在弱肉强食、恃强凌弱的大国争霸时代，郑国永远是晋楚两国争战的牺牲品。长期以来不得不采用“晋来则事晋，楚来则事楚”的国策。只有在子产执政的时期，郑国不仅摆脱了那种难堪的被动局面，而且在当时的诸侯国中树立了相当高的威信。特别是他本人，在当时的诸侯和执政者中赢得了普遍的赞誉。子产是如何做到这一点的呢？在外交方面，他头脑机敏，娴于辞令，善于利用各诸侯大国之间的矛盾和诸侯国自身的矛盾，把对方说得心悦诚服，主动放弃其无理要求。在内政方面，他冲破旧势力的重重阻碍，进行了三大改革：“作封洫”，以废井田制，承认土地私有；“作丘赋”，按田亩征收年费；“铸刑鼎”，将法律条文公之于众，彻底矫正贵族官吏任意侵害人民群众利益的弊端。最终使郑国达到了前所未有的国富兵强的昌盛局面。
也许，很多人会羡慕子产聪明机智的头脑、能言善辩的舌头、善于把握局势的手段，但在如此小国能创造这样的辉煌靠的不仅仅是头脑和语言。想想，如果子产空有聪明而整天哀叹命运不济，生在如此倒霉的国家，可能他就真的倒霉一生而无所作为了。如果他只知道为自己国家弱小被他国欺负而着急，不能以平和的心态跳出他仅仅是一个郑国“小人物”的圈子而把自己和那些大国贵族摆在同样的位置，又怎么能把那些教训别人的辞令说出口？如果整天害怕被别的国家来攻打，他又怎么敢利用诸侯国之间的矛盾来挑拨离间？正是因为他跳出了郑国国力积弱、只能被辱这样的低级主观认识，把自己置身于郑国之外，放下自己小国国民的身份，他才真正能把握郑国和各个诸侯国的客观情况，才能在强国环伺的环境中让郑国强大起来。
每个人都身在人生的棋局当中无法逃避，所以大多数人在很多时候都在被人生的棋局迷惑着；但有一部分人学会了在人生的棋局当中时而跳出来，像旁观者那样看待自己的人生。往往在这个时候，他们能领悟到一些东西，从而摆正自己的位置，更好地去走自己的下一步“棋”。这样的人大多都会取得不同程度的成功。客观实际不随我们的意志转移，无法改变；而主观认识则来自于自身，只有学会置身事外，才能全面地观察自身现状，正确地估计形势，并把主观认识和客观实际很好地结合起来，采取及时恰当的处置方法。
厚黑处世，多铺路少砌墙
求人办事，是世间一难。求人之时，脸皮厚下来当然要比那些脸皮薄、说不出话的人好得多，但也不一定就能办成。可如果你在平时就铺好了路，或与他人已有亲密交往，或曾伸出援手帮过别人一把，那到你有困难时，求上门去，自然要容易多了。甚至你不用去求，就有人急着来帮你。
铺路搭桥胜过砌墙垒堵
许多人都希望在自己遇到困难的时候能得到他人帮助，却往往不愿意在别人遇到困难的时候去帮助别人，甚至在自己富贵时远远地躲开那些穷亲戚、穷朋友，更不要说对偶遇的人有所帮助了。
可你要知道，要想有人帮助，必先有帮助别人的美德才行。在这个复杂的社会中，事业的成功不是靠一个人的力量就能达到的。要想在你的创业过程中，得到各方面的帮助，找到得力的助手，就需要你在日常的工作生活中不断地开阔视野，与社会上的人广泛接触。
与人为亲、与人为善，要尽量在别人遇到困难的时候拉一把，而不是把寻求帮助的人关在你的门外。也许仅是一次小小的帮助就能打开陌生人的心灵之锁，架起一座沟通的桥梁。待人要敞开心扉，以诚相见，扶危解难，这也就相当于为自己以后的人生铺路搭桥了。而那些平时就待人冷漠，不爱帮助他人，只知“自扫门前雪”的人，也就相当于给自己与他人之间垒起了一堵墙，在遇到困难时，又怎么能得到别人的帮助呢？
我国四大名着中的《水浒传》讲的就是有关一帮侠义之人的故事，而这其中最为仗义疏财、扶危救难的人要数宋江了。在《水浒传》中宋江有个绰号叫“及时雨”，何为及时雨呢？《水浒传》上这样介绍他：平生只好结交江湖上的好汉，一旦有人落难来投奔他，不管是名气大小，地位高低，他都一概接纳，留在家里好酒好菜，整天陪着，就没有觉得厌倦的时候。要是有人想走了，他一定是全力资助，真算得上是个挥金如土的人物。如果有人向他主动借钱，更是没有推脱的时候，而且特别喜欢给人排忧解难，帮忙做个调解什么的。乡亲们也都说他济人贫苦、扶人之危，所以都叫他“及时雨”。他这名号响遍了山东、河北一带。
宋江豪爽侠义的性格和扶危解难的品德确实是难得一见，虽然他也有很多性格弱点，致使连上梁山都三上三下，最后才算成功。但就在这几次上上下下中也无处不表现着他好结交、为人仗义的品格。他前两次虽然没能上成梁山，却成功地结交并动员了许多英雄上了梁山。他人虽未到梁山，名声在梁山上却是最响亮的。这与他平时一贯的仗义和豪爽是分不开的。几乎每个与宋江结交的人都感动于他的真诚和仗义，所以也真心诚意地与他结交，心甘情愿地给他帮忙。这也就是为什么他几次被官府所抓，都会有人冒着天大的风险也要去救他的原因了。
其中最为典型的就是，梁山众英雄劫法场救宋江的那次了。其实宋江如果在第三次上梁山好好待下去的话，也就不会发生什么事了，可他偏偏要下山接老父亲，结果又一次被官府抓住了。这一次官府对他的看管和防卫当然就更为严格了，直到要处斩之前，都没有丝毫松懈，这也就使梁山好汉们只剩劫法场的选择了。劫法场自然是凶险万分。可梁山的好汉们不顾死活地把宋江从鬼头刀下救了出来，这其中当然与梁山众人的豪侠性格分不开，但宋江平时的“铺路搭桥”绝对是起着关键作用的。宋江平时为人所带来的好处不仅仅是有几次被救，他在被众英雄救出法场，拥上梁山以后，总算是把心安定下来而且确立了他在梁山的首领地位，并成为大家拥护的对象，成了这个好汉们聚集的江湖窝的大头领。手下都是成名的人物，而且黑白两道，鱼龙混杂，却被他治理得井井有条，无不服从，能做到这样，他靠的就不仅仅是能力了，那仗义豪爽的性格依然是关键中的关键。
当人生处于困境时，若能得到他人的帮助，当是不幸中的万幸。可要想得到这种幸运，在平时的为人中你就必须做到济人贫苦、用人之急。只有平时“铺路搭桥”，才能在关键时刻得到他人的支持与帮助。自私自利、道德败坏，只知道“砌墙垒堵”的人，是不会有人为他伸出援助之手的。
揭人伤疤如伤口撒盐
每个人都有自己不愿提起的过去，每个人的心里都有一道不愿揭开的伤疤。谁没有犯过错呢？谁又不想把它永远埋藏起来呢？所以，几乎任何人都不想被人提起那伤心的过去，谁也不想揭开那道伤疤。一旦图一时之痛快，揭露了别人那些极力掩饰的伤疤，就像是在正在流血的伤口上撒了一把盐，那种钻心的疼痛会让人永远记恨你。所以，真正体贴的人总会避免碰到别人的伤疤，甚至不会提及可能让别人感到不快的话题。尤其是朋友之间，本来就相互熟悉，更应该互相体谅，避免伤害对方，而一旦故意揭开朋友的伤疤，对其自尊心的伤害往往是致命的。揭开小人的伤疤，你就不得不防着他随时害你；如果揭了朋友的伤疤，你可能不得不忍受失去他的痛苦。
在犹太人的生活中，流传着瑞什·拉吉什和拉比乔拿森之死的传说。人们从这个传说中引申出教训，告诉自己如何对别人的过去有体贴之心。瑞什·拉吉什是一个魁梧、强壮的人，年轻的时候是着名的角斗士，经常和野兽搏斗。后来，拉比乔拿森说服他放弃了决斗场上与兽为伍的野蛮生活，去学习法律，使他成为一个信徒，最终成为三世纪巴勒斯坦和拉比乔拿森齐名的着名学者。
在瑞什·拉吉什还是一个角斗士的时候，有一天，拉比乔拿森偷偷在约旦河里洗澡，被瑞什·拉吉什看到了。于是他也跳下河去，来到拉比乔拿森的身边。拉比乔拿森对瑞什·拉吉什说：“你的力量应该贡献给对《律法书》的研究。”瑞什·拉吉什说：“那么，你的美丽就应该贡献给妇女了。”拉比乔拿森并没有因此而生气，他对瑞什·拉吉什说：“如果你向神忏悔，我就让你娶我的妹妹，她比我还要美丽。”瑞什·拉吉什心动了，于是他向拉比乔拿森忏悔，拉比乔拿森果然没有失约，让他娶了自己的妹妹。然后，拉比乔拿森说服了瑞什·拉吉什放弃角斗士生活，和他一起去学习，拉比乔拿森极其耐心地给瑞什·拉吉什讲解《圣经》和《注释》，并最终使他成为一个伟大的学者。
当瑞什·拉吉什已经取得了辉煌的成就，得到了众人的认同，和拉比乔拿森成为齐名的学者之后，有一天，他们在教室里展开了一场争论，争论的焦点是什么时候某些日常用具，如剑、刀、匕首、矛、手锯、镰刀等，会成为宗教仪式上的不洁之物。拉比乔拿森认为：凡是在熔炉中锻炼过的是不洁之物；瑞什·拉吉什则坚持说浸过水的都是不洁之物。
因为他们的相识就是在水中，拉比乔拿森认为瑞什·拉吉什是在侮辱他，他的自尊受到了伤害，于是他也抓住瑞什·拉吉什做过角斗士的经历，反击说：“强盗懂得自己的营生。”暗示曾使用过刀剑类武器的瑞什·拉吉什是强盗。瑞什·拉吉什对拉比乔拿森说出这样的话来侮辱他，感到非静愤怒，他咆哮着说：“你对我有过什么帮助呢？在罗马的竞技场上，我被称为大师，在这里我也被称为大师。”拉比乔拿森受到很深的伤害，瑞什·拉吉什居然说自己对他没有过任何帮助，那曾经苦口婆心的劝导，那曾经不厌其烦的教导，如今居然换来瑞什·拉吉什的一句你对我没有过任何帮助！他真的受到了很深的伤害。这场争论演变成互揭伤疤的争斗。
尽管后来瑞什·拉吉什意识到了自己的错误，多次向拉比乔拿森道歉，请求他的原谅，但拉比乔拿森拒绝原谅他。得不到原谅的瑞什·拉吉什终于病倒了，最后，郁郁而终。瑞什·拉吉什的死令拉比乔拿森陷入了无比的沮丧之中！他像疯了一样撕烂了自己的衣服，一直哭泣着自言自语地说：“噢，拉其沙的儿子，你在哪里？噢，拉其沙的儿子，你在哪里？”其他的信徒们都为他祈祷，希望他能从悲惨中解脱出来，然而，最终他也去世了。
瑞什·拉吉什和拉比乔拿森的死给人们带来了许多教训，它让人们看到了朋友之间互揭伤疤、互相伤害是多么可怕，它会让朋友离散，让人终生后悔，甚至带来死亡。朋友之间尚且如此，可想而知，如果你故意去揭你不认识的人甚或是小人的伤疤，他们会对你产生怎样的恨，又会想出怎样的办法对付你？所以，请记住这个教训吧，千万不要去揭人伤疤，也不要把自己伤疤随便告诉别人。
得饶人处且饶人
俗话说，金无足赤，人无完人。完美的人在世界上是不存在的。既然没有完美的人，也就没有完美的事，人在做事过程中总要犯这样或那样的错误。如果抓住别人的一点缺点或错误就拼命地口诛笔伐，没完没了，好像只有“踏上一万只脚，让他永世不得翻身”才行，那就再也没有人敢与你交往了。因为谁都怕自己犯错误，可谁也不能保证自己不犯错。
人总是优点、缺点并存，倘若求全责备，则世上就没有人可以交往了。尤其在用人方面，最为忌讳的就是求全责备。古往今来，成大事者，无一不是用人高手，而他们一个共同的用人特点就是大度用人，发挥部下的最大优势，不对他们求全责备。曹操便是善于用人的高手之一，他的一大特点就是能大度用人，容人之错。
官渡之战结束后，曹操在袁绍的文书案卷中，发现一束书信，打开一看，全是曹军里的人暗中写给袁绍的投降信。当时有人向曹操建议，要严肃追查这件事，对凡是写了投降信的人，要统统抓起来治罪。然而曹操却没有采纳这个建议。他说：“以当时袁绍的实力看来，我们实在是没有获胜的希望，连我都想逃跑了，何况是别人呢？”随后他就下令把那些密信投到火里付之一炬，所有人都一概不予追查，从而稳定了军心。
苟子曾说过：“群子贤而能容黑，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”这里讲的就是以宽容为怀的道理。在特定情况下，只有足够宽容，才能赢得人心，获得支持。
周定王元年（公元前607年），楚庄王平定叛乱后，大宴群臣，并让他的爱妾许姬向大臣们敬酒。正当大家喝得兴起时，一阵大风，吹灭了大堂上的蜡烛。厅内顿时暗了下来，黑暗中，有个人拉着许姬的衣袖调戏她，许姬顺手扯下了他帽子上的羽缨，并告诉了楚庄王，要求他在掌灯后立即查出帽子上没有羽缨的人，并治他的罪。没想到，楚庄王却下令让所有人都摘掉帽子上的羽缨。直等到大家都把羽缨扯下来以后，楚庄王才下令重新点灯。这样，当然没有办法分辨出是谁调戏许姬了。许姬不理解，问楚庄王为什么这么做。楚庄王说：“酒后失态，是经常发生的事，并不是他有意为之的，如果就因为这么点事治他的罪，肯定会伤了这些出生入死为我征战的将士们的心。”后来，在楚国攻打郑国的战争中，有一位将军奋不顾身，英勇杀敌，为楚国立了大功。这个人叫唐狡，他就是那个调戏许姬的人。
古今中外，大凡善用人者必有宽容之心，容人之度，这是每一个领导者、管理者的必备资质。求全常使一些有这样那样缺点或不足，而又有专长的人才不敢入门。所以曹操的选人、用人标准是物尽其才，容人知错，楚庄王也是如此。
俗话说：“得饶人处且饶人”，讲的就是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种仁慈的心态。自古至今，宽容被圣贤乃至平民百姓尊奉为做人的准则和信念，并且视为宽人律己的一条准则。
宁得罪君子，不得罪小人
几乎所有的人都喜欢和君子交往，而害怕身边出现小人。因为君子行事光明磊落，也敢于接受批评，即便有些话说得太重，令人难以接受，他们也不会记在心上。所以和君子交往，有一种安全感，不用随时防备。而小人则不同，他们心胸狭窄，睚眦必报，而且非常狡猾，一旦得罪了他们，则随时都有可能招来大祸。小人在没有实力陷害你的时候，他们会装出一副毫不记仇的样子，照样对你和和气气，甚至献媚讨好；一旦他们得势，你离倒霉的日子也就不远了。所以俗话说得好：“宁得罪君子，莫得罪小人”，因为小人的心计实在太可怕了。
自古至今，诸多小人陷害忠良的例子。这既让人痛心疾首，又让人心中害怕。谁不怕被小人陷害呢？小人常常为获取权位不择手段，所以在很多情况下小人反而容易得志。所以，即便是小人在未得志时，依然不要轻易得罪他们。从古至今这样的教训太多了。
小人陷害别人从来都是为了私利，一旦得罪了他们，他们就会不择手段地去陷害你。西汉哀帝时的董贤便是小人中的佼佼者。西汉哀帝是个好色成性、荒淫无度的昏君，他荒淫好色到了无以复加的地步，居然想到找个男人来玩玩。而董贤正是一个身材欣秀、妩媚动人的男人。于是，小小年纪，貌犹妙龄少女的董贤成了哀帝的私宠。董贤本就是个为了名利不择手段的小人，在得到哀帝的宠信之后，为了得到更多的好处，甚至不顾人伦道德，还把自己的妹妹和妻子也献给哀帝，几人一起淫乱宫闱。从此，哀帝对董贤更加迷恋，不断地升迁他的官职，赏赐的金银珠宝、绫罗绸缎更是不计其数。
通过对哀帝的百般迎合，献媚邀宠，董贤终于位及高位。董贤还与朝廷里的谀主媚君、趋炎附势之徒勾结生事，陷害忠良。当时朝廷的尚书仆射郑崇，是一位正直的忠臣，早就看不惯哀帝如此宠幸无才无德的董贤。有一次，哀帝居然要封董贤为侯爵。如此大的封赏居然要给毫无寸功的小人，郑崇无法忍受，便进谏说：“滥赏滥封，破坏了祖先定下的制度。这是违背天理人心的事情，皇上怎么能如此做呢？”说着就把哀帝下诏书用的小书桌提起来，不让哀帝下诏书，又直言进谏：“董贤小小年纪，又没有什么才德，陛下如此封赏，对国家对他本人都没有什么好处。”
郑崇如此公开地反对哀帝对董贤的宠纵，自然得罪了这个小人。董贤对郑崇表面上不动声色，私下里却指使尚书令赵昌出面诬告郑崇结党私营，图谋不轨。可怜哀帝尽信董贤和赵昌之言，将郑崇逮捕入狱。董贤之后又暗中玩弄手脚，指使狱吏对郑崇严刑拷问，打得郑崇皮开肉绽。郑崇也算是一个铁骨铮铮的硬汉，无论怎样动刑，都不肯认罪。当时负责此案的孙宝知道郑崇是被冤枉的，就向哀帝说情，又替郑崇做担保，这在无意之间又得罪了董贤。董贤在床笫之间向哀帝进谗言：“孙宝欺上瞒下，是国家的大奸臣，应该将他削职为平民。”此时的哀帝已经什么事都听从董贤的，于是下了一道圣旨，将好心为国的孙宝罢官归田。而郑崇在狱中更是受尽折磨，最后含冤死在了狱中。此事之后，董贤更是受宠，被封为大司马。后来丞相王嘉又奏本弹劾董贤，却让董贤联合串通许多小人，联名上书，把他给弹劾了。王嘉也被逮捕入狱，入狱后王嘉认为自己身为丞相，却不能赶走董贤这样的小人，太对不起国家，吐血不止，最后，也死在了狱中。
董贤这类小人，无一不是不择手段、睚眦必报之徒。为了利益他们可以干出丧尽天良、灭绝人伦的任何事情。君子固然不屑与之为伍，但是如果随随便便得罪了他们，下场一定非常凄惨。所以，做人即便自己不能做君子，至少也要“亲君子，远小人”，如果无法远离小人，那么，在不能确定可以绊倒他们之前，千万不要得罪他们。若有时非得罪君子或小人一方的话，宁可得罪君子，也不要去得罪那些小人。
死猪不怕开水烫
人都有自尊心，特别是有些人更好面子，因此，在待人处世中，要行厚黑之道，就要抓住对方好面子的心理，故意做一些使对方“没面子”的事，往往效果极佳。他怕丢面子而你不怕，他就不能把你怎么样。
人们都知道汉代的大辞赋家司马相如，他以文才闻名于世，与才貌双全的卓文君的爱情故事更是被传为千古佳话。殊不知这爱情背后彰显的是司马相如在厚黑方面的造诣，他正是凭着厚黑之术为自己“脱贫致富”找到了一条路子。
有一年，司马相如出游回家，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，于是请他到县衙，连日宴饮，写赋作文。
此事被当地富豪卓王孙知道了。卓王孙原是赵国人，秦国移民时搬到临邓，靠冶铁致富，家财万贯，富比王侯。他听说县里来了个大才子司马相如，也想结识一下，以附庸风雅。但他摆脱不了商人的庸俗，所以名义上请司马相如，实际上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这些暴发户，所以压根没准备去“陪宴”。
到了约定日期，卓王孙尽其所能，大摆宴席。县令王吉因为平时很多事都要依仗卓王孙资助，所以早早就到了。但时间过了很久，司马相如还没有来，卓王孙急得如热锅上的蚂蚁，王吉只好亲自去请。驳不过王吉的面子，司马相如只好来到卓府，卓王孙一见他如此落魄，心下就有些瞧不起，心想自己是要脸面的人，请来的却是这样一个穷酸落魄之人。
司马相如却根本不理他这一套，大吃大喝，只顾着跟王吉谈笑，把卓王孙晾在一边。忽然，司马相如听到里屋传来一阵凄婉的琴声，司马相如一下就被吸引住了，侧耳细听起来。卓王孙原被晾在一边，正觉得没有意思，见琴声吸引住了司马相如，于是夸耀说这是小女卓文君所奏。司马相如早已听得痴了，忙请求让卓文君出来相见，卓王孙经不住王吉极力相劝，派人叫出卓文君来。
司马相如一见卓文君，愣在了那里，他万万没想到这个俗不可耐的卓王孙竟有如此美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心里明白，也爱慕司马相如的相貌和才华，当夜就偷偷来见司马相如，以身相许。经过商量，两人一起私奔回了成都。
卓王孙知道后，气得暴跳如雷，又是骂女儿不守礼教，又是骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准他们踏人家门。卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名气很大，但家中却是穷得很。万般无奈下，再加上司马相如出谋划策，她同意了再次返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求给些资助。不料，卓王孙破口大骂：“我不打死这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给！”
夫妇俩本来就都很聪明，加上已经撕破了脸，也不怕丢人了，于是很快想出了一个“绝招”。第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑，还有卓文君的首饰都卖了，在离卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。司马相如穿上伙计的衣服，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客，还挽起袖子，给客人打酒。
酒店刚开张，就吸引了许多人。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是为了前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇和卓文君的天姿国色。司马相如夫妇一点也不觉得难堪，心里倒很高兴，因为这正好给顽固不化的“老爷子”现现眼。
很快，临邓城里人人都议论起了这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，羞得一连几天都没有出门。
有几个朋友劝卓王孙说：“你女儿既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友。尽管现在穷点，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一下，何必跟他们过不去呢？”卓王孙虽然气得吹胡子瞪眼，却又无可奈何，只好分给卓文君夫妇许多钱财仆役。司马相如夫妇计划得逞，高兴地带上仆人和钱财回成都生活去了。
司马相如与卓文君所采取的策略，恰好符合了厚黑学的精髓，套用一句老百姓的俗话，这叫做“死猪不怕开水烫”。光脚的不怕穿鞋的，我已经走投无路，到了这步没法再惨的田地，还要那点面子做什么？你不怕丢脸，我更不怕丢脸，要丢人现眼，索性一块儿丢吧，看谁的“面子”能撑到最后！终究还是脸皮厚的人撑到了最后，自然，好处也就得到了。
冷庙烧香，开辟新道
正所谓“英雄也有落难时”。英雄在落难时，“雪中送炭”当然要比英雄显赫时“锦上添花”来得更有用处，更能让英雄感恩戴德。所以，“冷庙烧香”，在有才华的人尚未显赫或落难之时扶他一把，无疑是给自己的将来开辟了一条光明大道。
将欲取之，必先予之
有这样一则故事：一名旅人在沙漠中迷了路，许多天下来，他已经渴得嗓子冒烟了，如果再找不到水喝，就不能坚持到走出沙漠了。天无绝人之路，他居然在这渺无人烟的沙漠中看到一口井。他使劲浑身力气跑到井边，可令人失望的是井里看不到水，只有一张便条放在井口上：在此往东100米埋着一坛水，你只有把水倒进井里才能从中汲出水来。旅人找出了坛子，看着坛子里清凉的水，他的双眼几乎冒出火来。要不要喝掉这些水呢？万一倒进井里汲不出水来怎么办？这是一个选择，一个可能致命的选择。幸运的是，旅人最后还是选择了把水倒进井里，并从中汲出水来。在他喝饱了，并取了足够的水之后，他把坛子装满，重新埋了下去。他终于经受住了考验，给了自己也给别人留下了继续有水喝的机会。这说明，有时候要想得到你想要的东西，必须先把你现有的奉献出去。你不能指望，先获取丰厚的报酬，然后才给予，也不要抱着自己的那一点始终不肯放手。要知道，先给予，得到的回报可能是无穷的。
同样的道理，领导人对下属的驾驭，也要做到先给予再图回报。有些领导，只一味地强调手下的人应该这样做或那样做，甚至强制下属去做不是他们分内的事，却从未对下属的表现给予过什么称赞或奖励。无论领导的动机如何，长此以往，这只能造成下属的两种表现：一种是下属阳奉阴违，“动口”不动手；一种是公然反抗，跟领导翻脸。无论是哪种结果，只能说明领导的领导力已经失效。
北宋后期，贪污受贿泛滥，以至于政治腐败，司法不公，民不聊生。朝廷也为此事伤透脑筋，但无论怎样严厉地处罚都无济于事。皇帝问王安石这是怎么回事，要如何才能解决。王安石当时分析道：“现在制定的官吏俸禄非常微薄。州县的官员们干了六七年的，只能拿到三年的俸禄。要想让他们这个时候还讲究什么仁、义、理、智那是不可能的。除了圣人，没有人能办到了。所以，当今官位比较高的，往往相互贿赂财务，私自经营买卖；而官位低一些的呢，就干点小买卖，甚至有些人都要了饭。于是苟且怠惰、献媚争宠的思想抬头，而奋发自强的思想都没有了。这样的情况下，本职工作怎能不松懈呢？强国之本什么的就更谈不上了。”
后人评论王安石的话说：家境贫寒的知识分子们，扶老携幼，千里迢迢去上任，俸禄本身已经够微薄了，而有些人所在州县又比较贫困，上级出于私怨又不喜欢他们，有的官员一年到头一分俸禄都拿不到。甚至有些官吏靠着借贷赶去赴任，又忍饥受冻地住在当地，最后再狼狈不堪地返回家乡。这哪里还是去做官呀，简直是要他们的命。这样的情况下，除非是大贤大德的君子，谁还能忍受这种境遇呢？而朝廷还告诫他们说：“你们不要贪财受贿，要秉公执法，我们会监督你们的。”这监督还能顶什么用啊？
不懂得给予不但不能得到回报，反而造成不良后果，而给予所带来的效果是非常显着的。无论是与人交往，还是管理人才，给予总是比一味惩罚来富有成果，也更具人性化。所以，领导对下属要讲究给予，无论是物质刺激，还是精神鼓励，甚或是一点感情上的温暖，都会十分有效。即便是当下不能奖励，至少也要让下属体会到领导将会对他的表现有所给予。正因为如此，古人才有“驭人如父母”的说法，才有“将欲取之，必先予之”的观点。
冷庙烧香，绝处逢生
我们常常将那种平时准备不足，事情马上发生时才急急忙忙做些准备的做法形容为“平时不烧香，临时抱佛脚”。有这种做法的人在结果出来以后，往往是垂头丧气。是呀，即便是菩萨灵验，也不会帮助这些事到临头才会想起烧香的人。
再比如，在一座香火旺盛的庙里，你就算天天去烧，临有事时，“菩萨”也不见得能想起你来。因为天天都和你一样去烧香的人太多了，菩萨那么忙，又怎么会轻易想起你呢？与此相反，同样一炷香，冷庙的菩萨却认为这是天大的人情。一座冷庙，没有什么香火，如果你隔三差五地去添把香火，会使冷庙的菩萨把你记得牢牢的。一旦哪天显灵，首先要帮的肯定是你。其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是？做事做人，与烧香拜佛的道理是一样的。
在你朋友当中，如果有人现在怀才不遇，有发达起来的潜力，却还没有发达起来，他们就如同冷庙里的菩萨。你就应该平时多去“烧烧香”。
所谓能力是自己的，机会是老天给的，“英雄也有落难时”，没有人生下来就会成功，成功是要等待机会的。而在成功之前英雄只能是一个普通人。这时候，多交往，多帮忙，甚至在关键的时候拉一把，将来若他飞黄腾达了，你有事去求，自然要方便许多。红顶商人胡雪岩便是一个善于发现人才、冷庙烧香的非凡人物。
胡雪岩是个生意人，当年是做不得官的，可他的许多生意又要借助官府。胡雪岩早期的生意就是从与王有龄合作开始的。王有龄当初不过是个穷小子。有一天，胡雪岩在茶寮中碰到了他。王有龄衣着寒酸，面露愁容。虽然如此，他却好摆架子，说话爱吹牛，跟人说话还总有点看不起的样子，人们自然都讨厌他。他每天坐在茶寮里，将一壶“龙井”茶冲成了一壶白开水，也不肯走。客人们怕了他，伙计见了他更是愁眉苦脸，好好一个座位，却被他霸占着。人人怕了王有龄，胡雪岩却不怕他，认为他是一个不可多得的人才。胡雪岩的眼光当然没有错，一些人才刚出现的时候，往往是毫不起眼的，那些没有眼光的人，难以将这些人才发掘出来。胡雪岩是个行动派，有一天，茶寮里客人很多，胡雪岩见王有龄一个人独霸了整张桌子，便趁机上前跟他同桌而坐。
王有龄见了胡雪岩，不禁自惭形秽。因为胡雪岩不但有钱，而且人缘好，茶寮里几乎每个人都是他的朋友，都爱主动跟他搭话，好像跟他说话能得到好处似的。胡雪岩看上去又精神奕奕，活力十足，而且衣着整齐，就像个公子哥，自己跟他比起来，简直是天上地下。王有龄见胡雪岩坐过来，便缩了一缩，胡雪岩反倒笑嘻嘻地跟他说：“王有龄，刚才我下棋赢了钱，走，我请你到另外一个地方‘摆一碗’吧！”一来二去，两个人熟络起来，谈得越来越开，胡雪岩也发现王有龄的确是个人才。只是当今，要想取得个一官半职，有没有才不重要，关键是要有钱。
有一天，胡雪岩特意约王有龄相见，还特意叮嘱不见不散，却没说有什么事。王有龄见过了约定时间很久，胡雪岩还没有来，心想胡雪岩一定是耍着他玩呢，正气愤地要走，胡雪岩气喘吁吁地跑了过来，一边打开一个钱袋，取出些银子和几张银票递给他，一边说：“很对不起，对不起！我为了换些碎银子，方便你路上零用才迟到这么久，让你等得辛苦了。我看这银子，够你上京谋一个实职了。要小心收好，钱庄是认票不认人的……”
胡雪岩没说完，王有龄的泪水已经流下来。世间上居然有这么热心的人！真是“大恩不言谢”，王有龄的确不知如何开口。旱后雨，雪中炭，是人间最珍贵的东西。这及时的钱财又怎能不让王有龄一辈子记住胡雪岩的恩情呢？果然，后来王有龄的官越做越大，对胡雪岩的帮助也是越来越大。胡雪岩这一次“冷庙烧香”的投资终究获得了无法想象的丰厚回报。
所以在平时办事时应该将“冷庙”当做“热庙”去看待，时常去烧烧香，逢年过节送些礼。这是人情债，人情债欠得越多，还的人心就越急切。所以日后一旦“冷庙