书城管理精明女人理财全集
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第71章 女人赚钱要动脑

随着商业的高速发展,女人在创业的舞台上有了更多的表演机会,女人赚起钱来也越来越起劲。

薇薇最早是做服装生意的,铺子很小。从最早朋友帮忙进货,到她自己摸索着进货,再到后来做服装生意有自己独到的眼光。就这样,早年红火的生意让她得到了人生的第一桶金,完成了资金积累过程。

后来,在经营服装生意的同时,她又涉足了海鲜批发,生意出奇的好。再后来,她又开起了现在的饭店。最初管理一大堆人,比较头疼。后来向别人取经,她在管理上开始得心应手,效益成倍地增长。后来,生意越做越大,她老公也干脆辞职,甘心服从她的管理。如今,每年几百万的收入,着实让她迷上了生意,也着实体现了她的价值。

其实,女人经商真的一点都不比男人差。凭着女人的特质,在管理上、销售上,在和客户交往中,许多男人办不成的事情女人能办成。现在的女人在任何领域都在追求和男人的平等,她们在追赶的同时也在试图超越男人。

在很多人看来,女人生性是柔弱的,像鲜花一样,需要阳光雨露的呵护和温情,是需要在温室里绽放和吐蕊的。很多男人希望辛苦和操劳永远不要和自己的女人沾一点边,但是,愿望终归是愿望,心智成熟的女人,即便男人能养得起她,她也不甘心让自己的才智荒废。

英涵辞掉医院的工作以后,到一家医药连锁公司任副总经理一职。每年的年薪和股份分红,让她的生活超越了一般意义上的白领阶层。毕竟那是一家在当地小有名气的医药公司,年销售额都在几千万元以上。

在医药圈子里待久了,头脑也受了不少商人朋友的熏陶,她开始了自己的创业之路。她用手里现有的几十万元,作为药品的代理费用和保证金,和朋友的药厂签订了3种药品的地区代理权,然后,凭借着现有的人脉圈子,招聘了两个业务员为自己所用,将药品打进了几家知名医院的相应科室。

第一年下来,粗略计算了一下,药品代理费和保证金共约30万元。第一次需要现款拿货,大约需要5万元。第二次就可以直接拿货,等第三次拿货再付第二次拿货的钱。其实,第三次拿货的时候,第二次和第一次的货差不多都卖出去了,钱基本上都可以收回了,这样,货和款就可以及时周转开了。

有在药厂拿货的价格,和医院买进的价格,英涵大致算出了自己销售一盒能赚取的利润。如果一种药品每年销售几万盒的话,就可以粗略计算出一种药品每年可以赚的钱。如果代理3种或者更多的药品的话,每年的收入是很可观的。

其中,给业务员的提成和工资,每年大概仅有5万元左右,扣除一些必须要打点各个部门的费用之后,如果做得好的话,每年就可以赚到近百万元的收入。

更重要的是,英涵觉得这种赚钱的方式是不需要女人太辛苦操劳的。就这样,一年下来,她就淘到了生命里的第一桶金。

如果说,先期投入的资金是凭借学历和经验的资本来赚的,那么,后面的第一桶金便是用脑力和智慧来换取的。所以说,其实女人创业不需要太辛苦,只要你有足够的脑子,你就会用自己的智商赚钱。

作为女人,要想在各种社交场合取胜,必须时刻注意自己的行为,以确保给人留下稳重、大方、干练的印象:

不要耳语。耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施,在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事。

不要失声大笑。无论听到什么“惊天动地”的趣事,在社交场合也要保持仪态,最多报以灿烂的笑容。平时在家你可以练习只露8颗牙齿的微笑,什么情况下你都不必担心这样的笑容会显得不合时宜。

不要滔滔不绝。在宴会中若有人跟你攀谈,要保持落落大方,简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世,或向对方详加打探,这样很容易把人家吓跑,或被视作长舌妇。

不要闭口不言。面对初相识的陌生人,可以从谈几句无关紧要的话开始,切忌坐着闭口不语,一脸肃穆表情。

不要说长道短。在社交场合说长道短,揭人隐私,必定会惹人反感,让人“敬而远之”。

不要表露坏情绪。参加社交宴会,别人期望见到的是一张可爱的笑脸,即使是情绪低落,表面上也要笑容可掬,周旋于当时的人物环境。

不要当众化妆。如果需要补妆,必须到洗手间或附近的化妆间去。

时刻保持从容镇定。假如发觉有人在注视你,特别是男士,要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘,可以自然地打个招呼;若对方与你素未谋面,不必忸怩忐忑或怒视对方,你完全可以巧妙地离开他的视线范围。

理财箴言

女人创业不需要太辛苦,只要你有足够的脑子,你就会用自己的智商赚钱。凭着女人的特质,在管理上、销售上,在和客户交往中,许多男人办不成的事情女人都能办成。现在的女人在任何领域都在追求和男人的平等,她们在追赶的同时也在试图超越男人。