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第2章 明确自己的目标

一个人活在这个世界上,如果没有奋斗的目标,便犹如没有舵的孤舟,无论如何奋力航行,乘风破浪,终究无法到达彼岸。

推销员作为公司的一线人物,不能没有自己的奋斗目标和行动计划,否则他的推销工作便无从下手,即使是零乱地、漫无目标地走访几家客户,成功率又会有多少?结果当然可想而知。

推销前辈常常告诫新进推销员说:“不要为公司做事,要为你自己做事。”若是为公司做事,必然是被动的、消极的;若是为自己做事,目标便可以自己确定,计划可以自己实行,那么他的行动便是积极的、主动的。

确定目标非常重要,每一个这样做的人,也就是说真正这样做的人,都会这样告诉你。问题在于,真正这样做的人很少。如果你至今仍未这样做,至少应当试一下,不会有什么害处。请按下面这些简单易行的规则去做:

(1)把你的目标写在纸上,这样可以增加明确度,可以经常检查。只有先把目标写下来,它们才有实际意义。如果不写在纸上,它们就只能是一个梦。当你写这些目标时,要尽量简明扼要,要保证用眼睛一扫就能看见,不要一写就是好几页,其实一两行就够了。这些目标必须是你非常渴望要得到的,否则你就不会为之而努力。如果你不想拥有一艘高速船,不想买一所宽敞的住宅,那你就不会达到这些目标。目标应当是你真正想拥有的东西,换句话说:我想拥有。

(2)你写下的目标应当很具体。如果你只写“我想挣很多钱”或“我想致富”,这样不好,因为不够具体。如果你写“我想挣10万元”,也不好,因为这样也不具体。你还需要明确你想什么时候得到。例如:“我想在未来的12个月里挣10万元。要达到这一目标,我需要每月挣8333元,即每周1944元。我每笔生意的平均金额是1940元,而我的佣金是10%,所以每次可挣194元。要达到这一目标,我需要一周做成十笔买卖,即每天两笔。”

(3)目标要现实,否则又是一场梦。前面已经把你的目标定得很具体了,但是否现实呢?如果你说“我想在这周赚100万元”,那是不现实的(如果你能做到,令人怀疑你是否还会读本书)。目标是应该能够达到的,否则你就不会为之而努力。目标不要定得过低,也不要定得过高,要保证只有努力工作才能达到这个目标。

(4)在迈向目标的过程中,你应当监督自己的行动。应当总结你的成绩,这样才能激励自己,取得更好的成绩。

(5)经常检查你的目标,定期更新你的目标。如果工作进展速度超过目标要求,不要松懈或停下来。相反,你应当更新目标,制订更高的但必须是能达到的目标。另一方面,如果工作进展速度落后于目标要求,你已无法实现目标,也不要放弃,应当对自己说,该目标不可行,你可能过于乐观了(乐观是好事,不要让它变为悲观),这时,就应当检查和调整目标,使它更为现实一些,然后集中精力去完成它。

销售金言

要想成为成功的人,首先必须有明确的人生目标。没有人生目标,也就没有具体的行动计划;没有行动计划,做事就会敷衍了事,临时凑合,也就没有责任感,更谈不上什么坚强毅力、斗志昂扬了。没有目标,什么才能和努力都是白费。