书城励志只有想不到没有做不到全集
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第69章 做好细节赢得财富

在现代社会,市场竞争日趋激烈,利益空间逐步缩小,整个经济进入了微利时代,因此,要想立于不败之地,必须善于从细节处发现问题。

李嘉诚,香港首富,他的故事给我们很多教益。

1950年,李嘉诚倾其积蓄成立了“长江塑胶厂”,由此开始了创业之路。凭着自己的勤学和商业头脑,他发了几笔小财,但由于经验不足和过于自信,工厂转而严重亏损,这一惨淡经营期一直持续了5年。

李嘉诚经过一连串磨难后,痛定思痛,开始冷静分析经济形势和市场走向,在种类繁多的塑胶产品中,他生产的塑胶玩具已经趋于饱和状态了。这意味着他必须重新选择一种能救活企业的产品,从而实现塑胶厂的转机。

机会来了。有一次,李嘉诚从杂志上注意到这样一则信息:用塑胶制造的塑胶花即将倾销欧美市常这样一个小小的细节,使他马上联想到,和平时期的人们,在生活有了一定的保障之后,必定在精神上有更高的要求。如果种植花卉等植物,不但每天要浇水、除草,而且花期短,这与人们较快的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花,则可以达到价廉物美、美观大方的目的,能很好地美化人们的生活。想到这里,他兴奋地预测到,一个塑胶花的黄金时代即将来临。

接着,李嘉诚四处奔波,不辞辛劳,经过一番艰苦的努力,终于生产出了既便宜又逼真的塑胶花,并通过各方面的促销和广告活动,使塑胶花为香港市民所普遍接受,也使“长江塑胶厂”为人们所熟悉。

不久,李嘉诚又从出口洋行获得了准确的消息:美国塑胶市场正在扩大,除了家庭室内插花装饰外,家庭外的花园,公共场所,都用塑胶花点缀。他密切注视市场的动态,抓住每一个变化的细节,并开始逐渐加大广告宣传的力度。他非常希望接洽到资金雄厚的大客户,以图稳步发展。

这年秋天,李嘉诚意外地收到一家北美大公司的电报。电报说这家垄断公司将派一名经理视察李嘉诚的工厂,以及香港其他塑胶花企业,决定从中挑选一家最有实力的进行长期合作,他预测到这个机会将带来令人振奋的前景。于是,李嘉诚连夜在公司召开紧急会议,并决定马上寻求一切机会向银行申请贷款,以便购入全新的塑胶花生产设备,租赁新厂房。

李嘉诚的一大特点,就是不放过任何一个哪怕再小不过的机会。他与全体员工一起苦战7个昼夜,终于在一周内将一切准备完毕。在北美经理到达的那一天,李嘉诚亲自开车去迎接这位“财神爷”。当这位经理参观完之后,深感此公司实力雄厚,气派非凡。经过会晤恳谈之后,这位经理同意与李嘉诚签订长期合约,因此这家北美大公司成了长江公司的最大主顾。通过这家公司,李嘉诚还与加拿大银行界有了互相信任的友好往来,为日后拓展海外市场埋下了“伏笔”。

从此,李嘉诚的事业蒸蒸日上,享誉世界。而他不放过任何一个小细节,抓住每一个小机会的精神更是值得所有人学习。无怪乎,有人感叹说,细节就是金库的钥匙。

一元钱打造出一条商业街。

在有些人眼里,一元钱只能买到一瓶次等的矿泉水;而在另一些人眼里,一元钱可以打造出一条商业街。你愿意做哪一种人呢?

他破产了,所有的东西都被拍卖得一干二净。现在口袋里的一元钱及回家的一张车票是他所有的资产。

从深圳开出的143次列车开始检票了,他百感交集。“再见了!深圳”,一句告别的话还没有说出,就已泪流满面。

“我不能就这样走。”在跨上车门的那一瞬,他又退了回来。火车开走了,他留在了月台上,在口袋里悄悄地撕碎了那张车票。

深圳的车站是这样繁忙,他的耳朵里可以同时听到七八种不同的方言。他在口袋里握着那一元硬币,来到一家商店的门口。五毛钱买了一只儿童彩笔,五毛钱买了4只“红塔山”的包装盒。

在火车站的出口,他举起一张牌子,上书“出租接站牌(一元)”几个字。忙了一天后,当晚他吃了一碗加州牛肉面,口袋里还剩了18元钱。5个月后,“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”。火车站附近有了他的一间房子,手下有了一个帮手。

三月的深圳,春光明媚,此时各地的草莓蜂拥而至。10元一斤的草莓,第一天卖不掉,第二天只能卖5元,第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场,用出租“迎宾牌”挣来的1万元,购买了3万只花盆,第二年春天,当别人把摘下的草莓运进城里时,他的栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月,三万盆草莓销售一空。深圳人第一次吃上了真正新鲜的草莓,他也第一次领略了1万元变成30万元的滋味。

即吃即摘,这种花盆式草莓,使他拥有了自己的公司。他开始做贸易生意,他异想天开地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里,那里环境优雅且不收费。两杯咖啡,一段音乐,还有彬彬有礼的小姐,他为没人知道这个秘密而兴奋,他为和美国耐克鞋业公司成功签订贸易合同而欢欣鼓舞。总之,他的事业开始复苏了,他有一种重新找回自己的感觉。

1995年,深圳海关拍卖一批无主货物,有1万只全是左脚的耐克运动鞋,无人竞标,他作为唯一的竞标人,以奇低的拍卖价买下了它。1996年,在蛇口海关已存放了一年的无主货物——1万只全是右脚的耐克运动鞋急着处理,他得知消息,以残次旧货的价格拉出了海关。

这次无关税贸易,使他作为商业奇才上了香港《商业周刊》的封面。现在他作为欧美13家服饰公司的亚洲总代理,正在力主把深圳的一条街变成步行街,因为在这条街有他的12个店铺。

想与做的智慧

“机遇偏爱有准备的头脑”这句朴素的格言。包含了深刻的真理。有时候,面对同一个机会,有的人抓住了,有的人却只能眼睁睁地看它溜走。这是因为抓住机会,只是一瞬,但是准备的时间却是十分长久,而且这并不是每一个人都能做到的。