书城励志牛根生教你创业
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第6章 第六课 创业要有坚定的毅力

创业要有坚定的毅力。

——牛根生

创业是一个非常艰辛的过程,创业者不仅需要百折不挠、坚持不懈的毅力和意志,而且还要能够根据市场的需要和变化,确定正确而且令人奋进的目标,并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一颗永远持之以恒的进取心,如果创业者三心二意、知难而退,或虎头蛇尾、见异思迁,那么终将一事无成。对此,牛根生发表了自己的看法,认为一个成功的创业者,在意志品质上必须具备三个要素:

第一,志存高远,形成意志的自觉性。创业者对行为的目的与意义有着正确的认识,并以此自觉地支配自己的行为,实现创业的目标。

第二,历经磨炼,提高意志的果断性。创业者具备以善于明辨为前提,不失时机地采取决定并坚决执行的品质。这种品质是以敏锐的洞察力和勇敢机智的应变力为条件。

第三,百折不挠,铸就意志的坚忍性。表现为创业者在执行意志决定过程中为实现创业目标,始终保持着旺盛的精力,不畏艰难险阻,承担逆境压力,努力实现目标。

1999年,刚经历了伊利的“高层震荡”的牛根生,无奈出局——从20岁开始他就在那里工作,看着呼和浩特市回民奶食品总厂变成叱咤一方的伊利集团,由一名刷瓶工升到副总裁。突然之间,一切归回至零,牛根生已经42岁,手上只有100万元的启动资金,想重新创业。

那一年春天,牛根生注册了内蒙古蒙牛乳业公司。同年8月,改组为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司。2004年,牛根生已经名列福布斯富豪榜第107位,身价1.35亿美元,被评为中国十大创业风云人物之一、中国民营工业领袖,并随胡锦涛主席出席亚太经合组织会议。2007年,蒙牛集团的资产已经以惊人的速度膨胀近百亿元,平均一天超越一个同类企业。

“回顾这些年我们的发展,有许多事,专家都说‘不能’;但因为我们识字不多,一不小心把‘不’字给丢了,结果就变成了‘能’!”蒙牛奇迹般的成功与牛根生的胆略密不可分:蒙牛最初的广告就瞄准了中国最有影响力也是价格最贵的媒体——中央电视台;蒙牛立下的第一个五年计划的销售目标是13亿,以全国乳业第一位的伊利当年的销售额做标尺;2004年6月蒙牛在香港上市,牛根生便与3家外资股东进行了一场“豪赌”——如果在3年中,蒙牛股票每股的年复合增长率不低于50%,蒙牛将从他们那里获赠6000多万股蒙牛股票,反之,牛根生等蒙牛管理层人员将向他们赔偿等值股票。

牛根生赢了,毫无争议地赢了。蒙牛每年营业额复合增长率达137%,以至于外资股东不得不提前1年兑现了这个承诺。这样的赢,牛根生凭的绝不是草根英雄式的轻率或鲁莽。牛根生知道什么是一无所有,命运也一次次让他置之死地而后生:出生1个月,他就因为家中贫寒而以50元的价格被辗转卖给了别人;14岁失去养母,19岁失去养父,没受过什么教育,为了义气打架进过拘留所;挨过饿,受过冻,申请过救济,结婚时都没穿过新衣服、新鞋。躺倒在人生的最低谷仰望最邈阔的天际,便知道没有什么再害怕失去——与其握紧手中的所有患得患失,不如放开双手而拥有全世界。

2005年1月12日,牛根生作为蒙牛集团创始人、最大自然人股东、董事长兼总经理,将其夫妇共同拥有的中国蒙牛和内蒙蒙牛股份(包括期权实现后的股份)全部捐献给“老牛基金”。“老牛基金”的宗旨是“发展公益事业,构建和谐社会”,具体用途为三个面向:面向教育事业,面向医疗事业,面向“三农”事业。也就是说,基金全部用途向外,蒙牛内部不会花一分钱。

有人把牛根生的“捐股”评价为“一次共产实验”,在牛根生而言,不过把“财聚人散,财散人聚”这条哲学付诸实践。“很少有人从无到有以后,又从有到无。从无到有的快感,来自你的价值被承认,而从有到无的过程,获得的是所有人的尊重,这种快感是金钱、权力远远不能带来的。‘大有’和‘大无’是相通的。”

“这个世界不是有权人的世界,不是有钱人的世界,而是有心人的世界。‘有心人’擅长‘三大做’:做事,做势,做市。”

牛根生所认同的“有心人”,在家国天下也意味着虚怀若谷。牛根生曾用“小胜靠智,大胜靠德”来评价李嘉诚,这也是牛根生的座右铭。蒙牛那句写着“为内蒙古喝彩”的广告牌贴满呼和浩特的大街小巷,并把内蒙古为数不多的几个品牌一并写上,上面就有昔日的宿敌伊利,并称在创建中国乳都的过程中甘居第二。“在企业竞争中,保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象,是一种更高的策略,是另一种‘为自己负责’。我们和伊利同属于草原品牌,一荣俱荣,一损俱损。”

在旁人看来,蒙牛是一段传奇,牛根生在各地的演讲往往被整理成“语录”,成为管理者必读的“圣经”。而他从没有忘记过自己的起点,“是负数,比一般人的‘零起点’面临更大的压力和挑战。”在蒙牛创立的初期,他经历了“砸广告牌”、“非法集资”、“毁林建厂”、“对手诽谤”、“投毒恐吓”……状况层出不穷,任一个事件都可以将他击垮。非凡的毅力和自信之外,牛根生拥有的是人心。

在牛根生为仅有的100万元启动资金发愁时,他在伊利的旧部宁愿“弃明投暗”,并不惜一切代价凑起了1000万的资金作为初期投入。这不仅仅应该归结为牛根生的个人魅力,作为一个领导者,他自始至终保持对自己严格的纪律和对他人的慷慨。在蒙牛,他有“五个不如”:车子不如副手的贵,房子不如副手的好,办公室不如副手的大,工资不如副手的高,股份不如副手的多。在国有企业创业期间,他多年开着那辆破旧的天津大发,却把公司给他的买车钱省出来给员工买班车;当总裁期间,牛根生在职工食堂里一样地排队买饭,最常吃的是面条加咸菜。通勤车司机有事,他亲自代劳,新来的员工不认识这个“司机”,只是感慨:“这个胖胖的司机,态度真好。”

“小我”到“大我”之间或者只是一念。牛根生很清楚,他的“捐股”行为代价是牺牲子女充裕而稳定的物质后盾。“俗话说,富不过三代。子女如果不争气,再多的财富也迟早挥霍一空,如果他们有志气,根本不需要我留给他们财产。从蒙牛创立那天起,我就希望它能成为一个‘百年老店’,为国家、民族打造一个世界品牌。我和我的团队都活不到100年,希望‘蒙牛’这个品牌长寿,就需要建立一种稳定的推进机制。”

正如老子所言:生而不有,为而不恃,长而不宰。牛根生在岗仅7年便打算辞去总裁一职,如果条件成熟,他筹划2008年在自己50岁时辞去董事长职务。我们并不知道失去牛根生的蒙牛会如何,但在这个内蒙古人身上,或者已经印证了一句话,“夫惟不争,故天下莫能与之争”。

创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程,立竿见影、迅速见效的事是极少的。创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志,是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静,思虑周全,一旦做出行动决定,便咬住目标,坚持不懈。在方向目标确定后,创业者就要朝着既定的目标一步步走下去,纵有千难万险、迂回挫折,也不轻易改变初衷、半途而废。

曾经负债数十万元,流浪异乡;曾经孤身一人,闯荡他乡。尽管饱含艰辛,但凭着坚强的毅力,他成功地破解了一个又一个难题。时至今日,他已经拥有多家公司,资产上亿元。他就是信奉“爱拼才会赢”的市政协委员陈立华。

出生于永福“花乡”的陈立华和同乡人一样,在18岁那年也将创业的起点定在了花卉销售上。在得知山东济南将举办兰花展后,陈立华倾注所有积蓄,并向亲朋好友借了3万多元钱,收购了大批兰花赶往济南。但由于运花的车辆车况不佳,原本3天的路程陈立华走了7天,当赶到济南时,兰花展早已结束,车上的兰花已烂了一半。此次“创业”不但赔进了陈立华的所有积蓄,还让陈立华欠下了数万元的债务。此后,陈立华还在老家办过刺绣厂,从北京引进技术,利用废旧玻璃制造玻璃纤维瓦……但几次创业都因种种原因未能获得成功。

20世纪90年代,陈立华将创业的目光瞄准在家乡蔬菜的销售上。从零售到批发,凭着坚强毅力,陈立华一步步向事业的顶峰攀登。陈立华的鑫旺典当有限责任公司在同行业首创“中小企业资产转抵押还贷”业务,几年来,已为市里上百家企业的发展提供了近2亿元的资金。

不少人想当老板而又没有去当老板,他们常常挂在嘴边的三个理由是:缺乏资金、没有路子、从未干过。因此,有了意愿和方法以及正确的方向,也不一定能够实现目标,因为太多的人是根本就没有毅力的。对此,牛根生却不这么认为,牛根生提醒创业者,创业情绪控制与增强毅力的方法有以下几种:

(1)树立正确的创业心态。停止猜想,面向实际;暂停思考,多去感受;不要先下判断先发表意见;不要盲目地崇拜偶像和权威。

(2)养成科学合理的工作方式。建立完善的工作流程日志,使工作更加有条不紊;拓展新的人际关系。

(3)善于自我心理的调适。承认现实处境,控制情绪;通过与人坦率倾谈、从事艺术创作、体育锻炼活动等方法,合理宣泄和疏导情绪;转移注意力,暂时脱离挫折情境;认识真实自我,以乐观豁达的心态对待挫折;投入到新的事业领域,重塑更加成熟的人格。

(4)培育坚强的意志。意志诸如自觉性、果断性和坚韧性等意志品质,影响着创业成功的效率和品质。