第8章 专业文书写作

第一节市场调查报告

一、概述

市场调查是政府、行业主管部门或企事业单位财经管理工作的重要环节，是人们在进行市场调查研究之后所获成果的集中体现。市场调查报告不仅要用叙述和说明相结合的表达方式，对调查所获得的基本情况进行介绍，将调查对象的历史和现状、市场占有情况、生产与消费的关系、产品、产量及价格等表述清楚，而且还要对调查所获的基本情况进行分析，对市场未来趋势作出预测，对生产的发展方向作出判断，从而为政府、行业主管部门或企事业单位领导的决策提供服务和参考。

（一）定义

市场调查报告是政府、行业主管部门或企事业单位根据实际需要，进行市场调查研究活动之后，就所掌握调查对象的市场经济规律撰写的专业文书。

（二）特点

1.目标性

所谓目标性是指市场调查是市场调研人员的一种有明确目的的财经管理活动。因此，市场调查报告写作也具有明确的目的。作者以追求一定的经济发展战略或现实经济利益为目标，综合运用科学的调查方法，针对某一对象全面、系统地收集、记录和整理市场信息，旨在借此了解、分析和研究调查对象市场变化的态势和过程，研究调查对象市场变化的特征和规律，为调查对象市场预测、营销决策提供依据，以便减少决策的盲目性和不确定性。

2.客观性

所谓客观性是指市场调查报告的内容是调查对象的市场状况的真实反映。首先，作者对调查对象的市场现状所持的立场和态度是公正的和中立的；其次，作者在收集调查对象的市场信息的过程当中始终保持着冷静的头脑；再次，作者在系统地整理和分析调查对象的市场信息资料和数据时保持实事求是的精神，避免主观和偏见；最后，作者撰写市场调查报告，得出相应结论的时候仍然坚持从实际出发，用以帮助各级领导制定符合实际的市场预测、营销战略或策略。

3.系统性

市场调查是一项系统而复杂的科学研究工作。所谓系统性就是指市场调查收集的调查对象的市场信息不是个别的零散的，而是全面的系统的。据此，市场调查报告的写作也是运用系统思维方法。如果收集调查对象的市场信息顾此失彼、挂一漏万，那么，市场调查报告所依据的材料必然失之片面；市场调查报告的内容有残缺，必然导致所得出的结论违背调查对象的市场真实情况，这将使领导的决策与调查对象的市场实际不一致，甚至出现严重错误。如果出现这种情况，市场调查报告的写作就失去了意义和价值。

4.时效性

所谓时效性，一是指市场调查报告讲究时间效益。当前，中国市场经济发展迅速，调查对象的市场信息千变万化，财经管理者的机遇稍纵即逝。只有及时将调查对象的市场信息和结论报告给相关部门和领导，才能够使决策者了解和掌握市场的现状和趋势，提高企业在市场经济大潮中的应变力和竞争力。二是指市场调查报告讲究经济效益。市场调查报告的性质决定了作者从事市场调查和写作市场调查报告，是紧密围绕最佳经济效益而进行。这就要求不仅进行市场调查的行动要快，而且要求撰写市场调查报告的速度也要快。

（三）种类

根据不同的标准，可以将市场调查报告分为不同的种类。

按照主体来分，有政府市场调查报告、行业主管部门市场调查报告、企事业市场调查报告、个人市场调查报告。

按照性质来分，有定量市场调查报告、定性市场调查报告。

按照内容来分，有专题市场调查报告、综合市场调查报告。

按照功能来分，有政策性市场调查报告、营销性市场调查报告。

按照范围来分，有国际市场调查报告、全国市场调查报告、地区市场调查报告、地方市场调查报告。

（四）作用

1.反映调查结果

从产品的市场营销角度而言，市场调查、商品计划、销售促进、流通政策是市场运营的四大环节，而市场调查是后三者的先导，为后三者提供决策的依据，因此说，市场调查是四大环节中的前提和基础。市场调查报告将市场调查收集的信息进行整理、归类、分析、综合，化繁为简，由散到整，形成专业文书，从现象到本质集中反映调查结果，有利于有关部门和领导全面、系统、深入地了解调查对象的市场状况。所以说，能否撰写一份高质量的市场调查报告，是决定市场调查成败与否的重要环节。

2.提供决策依据

从领导的市场政策角度而言，市场调查报告可以帮助领导了解调查对象的市场状况，掌握企业产品在市场上所占份额的大小，了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规实施给未来市场带来的变化，掌握竞争对手的动态，针对竞争对手的策略调整和改进相应的工作，对可能发生的不利情况及时采取应对措施，减少企业的损失，从而知己知彼，百战百胜。因此说，撰写一份能够有助于领导决策的市场调查报告，是市场调查报告的价值所在。

3. 保证经济效益

经济效益是企业追求的首要目标。在将产品投放市场之前，企业要通过市场调查报告预测市场供求变化趋势或企业生产经营前景。随着社会对产品的需求不断变化，企业要通过市场调查报告，发现潜在的新的市场需求，进而开发新的产品以便满足市场需求。当市场情况不十分明了时，企业要通过市场调查报告，发现问题，找出症结，探测有关现象与市场变量之间的因果关系。总而言之，市场调查报告是企业取得良好的经济效益的重要保证，

4. 改进工作作风

通过市场调查并撰写市场调查报告，可以养成良好的工作作风。例如，深入市场调查研究，探索企业、产品与市场的各种关系，有利于养成实事求是的工作作风。全面、系统地整理、分析、综合、研究调查对象的市场信息，有利于养成理论联系实际的工作作风。将所有调查对象的市场信息分门别类地转化为市场调查报告的内容，并从这些内容当中提炼出观点，用材料说明观点，与此同时，谋篇布局、遣词造句，撰成市场调查报告，有利于养成严谨认真的工作作风。

（五）方法

运用科学的市场调查方法，掌握调查对象的丰富材料，对材料进行分析、研究和判断，是撰写市场调查报告的基础。常见的市场调查方法有：普遍调查，抽样调查，问卷调查，观察调查，实验调查，重点调查，典型调查，定性调查，定量调查等等。

二、写作

（一）标题

市场调查报告的标题有两种形式。

1.单标题

一是由市场调查范围+对象+文种组成。例如：

××市房地产市场调查报告

二是只表明主题。例如：

2010年中国减肥产品的市场蛋糕分量

2. 双标题

上面一行正标题表明主题，下面一行副标题补充说明范围和对象等等。例如：

后金融危机时代：中国网络营销的机遇与挑战

——2010年中国网络广告发展趋势调查报告

（二）正文

市场调查报告的正文一般包括前言、主体、附件和结尾四个部分。

1.前言

前言是市场调查报告的开头部分，要简明扼要地概述基本情况，诸如市场调查的缘起、目的，背景、时间、地点、范围、对象、内容、市场调查人员的组成情况、调查的方式方法、市场调查的意义和中心思想等等。

2.主体

主体是市场调查报告的核心部分，要对市场调查内容进行详细的说明、叙述、分析和评价。具体而言，在写作时，可以从逻辑关联的意义上分为三大部分：一是说明市场调查对象的基本事实、调查结果；二是叙述和分析市场调查对象基本事实的成因、发生、发展、变化、条件、利弊、影响、趋势、规律和前景等，要对市场调查对象作出必要的评价，并上升到规律性的阐述；三是立足本单位的实际，针对市场调查的基本事实或存在问题，提出体会、意见、建议和对策。

主体的写作除了运用文字、数据之外，必要的时候还可以运用图画、表格，以便形象、简明、直观地描述内容要点。

主体部分的内容如果比较丰富，可以采取分条列项的写法。各个条项之间的内容安排要讲究意义上的逻辑关系，或者采用并列式，或者采用递进式。需要指出的是，各个条项之前不仅要用序号标注，而且要在段首用一句话即主题句概括所辖自然段的意义，真正做到条分缕析，一目了然，结构严谨，重点突出。

3.附件

为了使主体部分内容简洁，某些特别复杂的图表等可以作为附件放在全文之后。附件也可以是对市场调查报告的补充或更详尽的说明。

4.结尾

结尾是市场调查报告的结束语。在写法上，要注重概括全文、归纳结论、深化认识、启发思考、预测未来、指明方向。

（三）落款

在正文的右下方署作者名和成文日期；也可以置于标题之下，居中。

（四）写作要求

第一，要坚持实事求是的原则。市场调查报告作为调查研究的成果，最基本的写作特点就是尊重客观实际，用事实说话。

第二，要符合市场经济规律和各项政策法规。在社会主义市场经济条件下，市场供需活动有其特有的规律性，市场调查报告应该反映市场的客观规律。

第三，要通过定性分析与定量分析的有效结合，透过现象看本质，用材料说明观点，用观点统帅材料，做到观点与材料的统一。

例文点评

二○一○年××市夏粮市场调查报告

根据省价格监测中心《转发国家发改委价格监测中心关于开展粮食市场价格调查工作的通知》的要求。2010年7月20日，××市价格监测中心联合××区物价局通过实地走访、发放调查问卷、召开座谈会等形式对××区德胜、徐巷、团结和槐荫等四个村，××区粮食购销总公司、黄墟粮管所、恒宝精制米厂和××市祥益面粉有限公司等四家粮食企业进行了专题调查。现将有关情况汇总分析如下：

一、粮食种植及收益情况

1．种植面积基本稳定。近几年，我国实行长期稳定的农业生产承包责任制， 农业生产保持平稳有序发展，粮食最低收购保护价格逐年上调，农业种植面积保持基本稳定。从××区农林局了解到，今年该区小麦、水稻种植面积分别为17.55万亩和20.1万亩，较去年种植面积基本持平。

2．种粮成本上升，种粮收益下滑。 调查显示，今年小麦种植期间种子、化肥、机耕费、机收费平均每亩为：55.36元、165.35元、82.10元、82.37元，较上年分别上涨了 7.9%、0.7%、7.1%、6.7%，种植成本较上年相比有了一定程度的上涨。由于产量减产、生产成本加大，今年小麦平均毛收益为412.45元／ 亩，较上年减少了63.36元／亩。

二、粮食收购进展及秩序情况

1．迟播缺肥造成夏收小麦减产。由于去年水稻直播面积和晚粳面积比例大，水稻收获腾茬迟，耽误了三麦适时播种，全区秋种到去年11月20日才基本结束，与上年相比推迟了4—5天，越冬期间遭遇频繁低温，造成了冻害，生长恢复缓慢，生育进程比上年明显推迟。据对四个村民小组的调查，今年小麦平均亩产为527斤／亩，较2009年的630斤／亩减产了16.34%。

2．小麦收购主体多元化。今年小麦实际收购价格高于国家最低保护价开秤，各收粮主体全面出动。调查中，有8户认为今年夏粮收粮人次和去年持平，占调查的40%；有3户认为有所增加，占调查的15%；有2户认为明显增加，占调查的10%；有12户认为今年夏粮比较好卖，占调查的60%。随着乡镇区划调整和粮食企业的改制，原来一些粮食收储企业、网点被撤销，许多粮食收购网点设置不尽合理，粮食经纪人、粮食加工企业成为农民售粮的主体。加上现在农村中青年外出打工增多，家中留守的多是老弱妇孺，粮食经纪人走村串户的收购方式成为他们的售粮首选，所调查的20户农户夏粮全部出售给粮食经纪人和粮食加工企业。

三、粮食收购及秋粮生长情况

1．粮食收购价格较高、收购量下降。由于今冬气温较低，推迟了小麦的生长与成熟期，今年××区小麦6月7日左右才小面积开镰，后在10日又下了一天的雨，到6月11日左右才大面积开镰收割，小麦收购较往年推迟10天左右开秤，加上今年小麦减产，收购价格在6月8日以每斤0.93元的价格开秤，比国家最低收购价每斤0.86元高出8.1%，且价格一路慢涨。到目前为止，××区市场小麦收购价格为每斤1.0元。由于今年小麦减产，农户出售小麦数量较去年减少了20%，所调查的4家粮食收购企业到目前为止收购小麦21018吨，较去年同期的30930吨下降了32.1%，自营收购小麦数量为19478吨，较年初自营小麦计划30000吨才完成了65%。据对20户农户的调查显示，今年他们的小麦已出售了93.32%的，后期粮食收购企业的小麦收购量不会太大。

2．实际粮价和农户预期有差距，农户对粮价稳定有期盼。据对20户农户调查，今年小麦平均出售价格为每斤0.9478元，没达到他们认为每斤0.964元的小麦保本的价格，距他们希望的每斤1.1115元的售价仍有不小的差距。虽然粮价没达到农户的预期，但由于国家提高了小麦最低保护价，今年的小麦收购价格和去年的小麦每斤0.8006元的收购价格相比提高较多，有25%农户对今年的粮价满意程度为高、60%农户对今年的粮价满意程度为中。农户对粮价稳定有期盼，调查中有5%农户认为后期粮价将小幅上涨、60%农户认为后期粮价将基本稳定，受今年夏粮减产的影响，受访的粮食企业有1家认为粮食将大幅上涨，3家认为将小幅上涨。

3．秋粮种植时间推迟。小麦收割期推迟使今年××区晚粳稻播种期较往年晚10天左右，造成水稻生长叶龄短，但近期高温对粳稻生长相当有利，只要进一步加强水稻中后期管理，做到三个突出：一是突出水浆管理。灌浆结实期以干湿交替、间歇灌溉为主，提高灌浆结实期水稻根系活力和叶片光合功能，提高后期群体干物质生产能力。二是突出促保兼顾、重施穗肥。针对苗情动态特点及天气变化施好保花肥，促进幼穗分化，为增加粒数和提高结实率打下良好基础。三是突出病虫害统防。选择对路药剂，开展统一防治，努力减轻病虫危害损失。秋粮就能稳产高产。

四、粮食生产和经营中存在突出问题

1．农村基础设施依然薄弱。调查中我们发现：一是目前××区农村水利设施老化严重，河塘沟渠多年未清，有许多地方水利设施从1978年生产承包分田到户至今淤泥都未能清理，堵塞严重，降低了抵抗自然灾害的能力；二是农村机耕道路长期得不到修缮，许多大型农机设备不能直接到田头，影响农业机械化水平的提高；三是农业用电线路老化、管理不善农闲季节失窃现象频发。以上因素的存在直接增加了农业生产性成本支出，制约了农业生产的扩大以及再生产。

2．农业生产资料价格高，质量缺乏保障。近年来，由于国际、国内原材料价格波动大，生产资料价格居高不下，增加了农业生产成本，农资市场经营准入门槛较低，产品供应渠道混乱。调查中我们了解到，目前仅谷阳镇就有30多个农资经营点，其中仅5家证照齐全，劣质农药、化肥、种子仍然侵害着农民的利益，农村市场行为亟待规范。农药商品名称混乱，同一类产品商品名经常更换，农民看不清、看不懂。

3．粮食收购网点设置不尽合理，粮食市场秩序较乱。随着乡镇区划调整和粮食企业的改制，原来一些粮食收储企业、网点被撤销，一部分农民就近卖粮无法实现。今年小麦减产，市场各类收购主体蜂拥而上。目前，××区在粮食主管部门领证的合法粮食收购企业仅30多家，但在收购季节全区数以百计的个体粮贩在农村走村串户收购小麦，他们良莠不齐，收购过程中短斤少两、坑蒙拐骗现象时有发生，直接侵害了农户的利益，往往坚持按质论价的粮食收购企业收不到粮食。据参与最低收购价粮食专场交易会的企业介绍，在竞拍政策性粮食中存在不合理的隐性费用，一般40-100元／吨不等、且存在出库时间偏长、出库粮食实际等级质量低于标的现象。粮食是粮食生产企业的基础原料，许多企业为了做到手中有粮心中不慌，在粮食收获季节花费大量的人力财力加入到收购大军中去，使收购市场的激烈程度加剧。

4．种粮补贴政策有待进一步改善。调查中，××区种粮补贴按耕地面积进行补贴，导致出现下列问题：一是丢荒地、菜地等耕地也纳入了种粮补贴范围，对种粮者不公。二是种粮大户没有真正得到补贴。××区共有可发包承包耕地25.9459万亩，农民家庭承包地24.5362万亩，至目前共发生土地流转(指耕地)面积5.52万亩，占总耕地的21.3%。按流转形式分，转包面积1.87万、出租1.26万亩、互换0.31万亩、转让0.21万亩、股份合作1.87万亩。大部分转包、承租田地者没法获得补贴，补贴一般由田地拥有者获得，种粮补贴没有真正补贴给种粮者，种植大户拿不到补贴，对种粮者的积极性有一定的影响。

五、相关意见和建议

1．高度重视农村基础设施建设。 各级政府要以新农村建设为契机做好农田水利、道路、农业用电线路改造规划，加大资金投入力度，确保农业生产的可持续发展。积极拓宽水利建设基金筹资渠道，大幅度增加中央和省级财政小型农田水利设施建设补助专项资金规模，大力发展高效节水灌溉，通过一事一议、财政补助等办法，鼓励农民自愿投工投劳开展直接受益的小型水利设施建设。

2．进一步规范市场行为。工商部门要对不具备农资经营条件的，坚决停止其经营活动，对无照经营的，坚决予以取缔；物价部门要进一步稳定农资价格，控制生产资料价格的不合理上涨，确保农民稳定增收，避免由于生产成本增加而带来的“增产不增收”现象发生；加强和完善粮食收购市场准入制度，落实粮食管理政策，积极发挥粮食主管部门的监督引导作用，粮食购销企业应多设点、站，深入村镇收购，服务农民，粮食收购季节粮食、工商、物价部门要通力合作加大力度规范粮食市场收购行业，加大对压级压价、短斤少两、坑蒙拐骗的行为的打击力度，切实保护农民的合法利益；坚决查处政策性粮食竞拍过程中的乱收费、乱加价行为，解决粮食出库时间偏长、出库粮食实际等级质量低于标的现象，使生产企业原材料的采购能通过市场化运作解决，让他们将更多的资金、人力投放到扩大再生产上。

3．探讨新型粮食补贴政策，让真正种粮者获得应有的补贴。建议把种粮补贴按耕地面积补贴调整为卖粮时在粮食价格中补贴，让真正种粮者获得种粮补贴，防止有耕地却不是种粮的、甚至丢荒者拿政府补贴的现象，让种粮补贴真正发挥应有作用。

××区物价局 ××市价格监测中心

二○一○年八月二日

这是一篇专题市场调查报告。作者站在国家政策的高度，深入实际调查所辖区域夏粮市场，调查目的明确。前言概述调查的缘起、时间、地点、范围、调研人员组成、调查方法等，简洁明了。主体分为说明基本情况、分析存在问题和提出意见建议三大部分，层次清楚。各个部分内部又分条列项，用序号领头，段首句一目了然，观点与材料做到了有机统一，定量分析与定性分析相结合，内容具体详细。结尾省略。语言平易质朴，形式比较规范。

思考与练习

一、填空题

1. （）是政府、行业主管部门或企事业单位根据实际需要，进行市场调查研究活动之后，就所掌握调查对象的市场经济规律撰写的专业文书。

2. 所谓（）是指市场调查报告的内容是调查对象的市场状况的真实反映。

二、判断题

1. 能否撰写一份高质量的市场调查报告，是决定市场调查成败与否的重要环节。

2. 市场调查报告主体的写作除了运用文字、数据之外，必要的时候还可以运用图画、表格，以便形象、简明、直观地描述形式要点。

三、简答题

1. 写作市场调查报告的主要表达方式是什么？

2. 写作市场调查报告时，怎样处理观点与材料之间的关系？

四、评析题

请认真阅读下面一篇市场调查报告，然后分析其内容和形式方面的写作特点。

2010年中国城乡玩具市场调查报告

×××调查组

2010年6月28日

随着我国经济的发展，在我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家预测，到20世纪末，国内玩具的销售额将达100亿元， 而我国玩具市场也将会因为玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益壮大，逐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。但是，国内玩具市场的潜力究竟有多大？热点在何处呢？

最近，×××调查组对城乡玩具市场进行了一系列的调查。本次调查的范围为北京、天津、上海、广州、南京、武汉、长沙、青岛、沈阳等23个城市及其周边近郊、农村。调查的基本情况是：

1.性别：男性占48.2%；女性占51.8%；

2.年龄：15岁以下占24.4%；16—25岁占40.4%；26—50岁占15.4%；51岁以上占19.8%；

3.文化程度：小学及小学以下占6.5%；初中(含技校)占17.2%；高中(含中专)占35.6%；大专占19.5%；本科占15.4%；本科以上占5.8%；

4.职业：管理人员占29.7%；工人占25.5%；科技人员占12.3%；教师占7.8%；服务员占5.8%；学生占5.5%；个体户占4.5%；农民占3.0%；司机占1.2%；军人占1.2%；推销员占1.0%；其他占2.5%；

5.月收入：0收入的占5.9%；500元以下占7.6%；501—1000元占34.8%；1001—1500元占27.4%；1501—2000元占15%；2001—2500元占5.6%；2501元以上占3.7%。

一、玩具消费潜力巨大

据有关部门统计，在我国现有的13亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有3.8亿，其中城市儿童8000万人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

本次调查显示：城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均消费不足10元。城市中年人玩具平均年消费仅12元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

那么，人们愿意消费玩具吗？62%的被访问者表示如有条件、适合自己的玩具可以考虑购买，其中有23%的成年人认为自己喜欢并愿意玩玩具，只是目前适合成年人的玩具太少，他们建议多开发些适合成年人的玩具消费品。

二、消费需求方向很多

玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：

其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康；

其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现人的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐；尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使人们的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品！

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢？

本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长极为重视对孩子进行智力开发。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。

人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对身体乃至生命的伤害。因此，所有的被访儿童家长都表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。

玩具究竟应该朝哪些方向发展呢？调查中，有40%的消费者认为应该向娱乐性发展，38%的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高水准，只有这样才能在未来的玩具市场上立足。

三、成人没有玩具

我国的玩具业近年来无论在产值还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现，已经成为世界玩具生产和出口大国。但是，日前有关专家指出，我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。

到目前为止，我国还未出现专门生产成人玩具的企业，市场上也鲜见成人玩具专柜。1998年，上海生产的7000多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象；北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个，成人玩具则寥若晨星……目前我国市场上的30000多种玩具中，绝大多数为适合4—8岁儿童的玩具， 适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少，适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地是广东省，其玩具开发的取向基本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论：少儿玩具火爆，成人玩具稀少，这便是我国玩具业的现状。

心理学家认为：人们在不同的年龄阶段会有不同的心理需求，童年时代的心理需求能否得到满足将影响整个人生的心智塑造。由此推想，现在许多成年人仍然想圆自己童年时代的玩具梦。同时，我国在建国后到改革开放初这一时期，人们的生活水平不高，娱乐活动的内容过于单调：跳绳、踢毽子、玩泥巴、弹石子是那个时代的孩子们娱乐活动的主要内容。随着人们生活水平的日益提高和居住条件的不断改善，现已成长起来的这批中青年人在心灵深处便会对玩具产生一种本能的需求，渴望弥补心中的缺憾。玩具已不仅仅是儿童的专用消费品，玩具消费已不分年龄和性别。

越来越多的成年人已开始钟情于玩具(其所占比例为被调查人群的23%)，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到成年人，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。据业内人士分析，和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购买玩具的经济实力。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。

目前，我国成人玩具的开发还是一个空白，而在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国，早就有了生产成人玩具的专业公司，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。20世纪初制造世界经典玩具——泰迪熊的美国金耳扣公司，最近仿制了当年的几种泰迪熊，一上市便被消费者抢购一空；世界著名的火车模型制造商梅克林公司不久前推出了20世纪30年代的飞机模型，其昂贵的售价并没有使众多的消费者望而却步；近两年在日本市场畅销不衰的电子鸡、狗玩具，使许许多多童心未泯的成年人惊喜不已。玩具的技术开发和销售开发面向成人，是世界玩具业的新热点。

四、开发成人玩具看准方向

成人玩具市场在我国有很大的开拓空间，对于玩具生产企业来说，要想成功地开拓这一巨大的潜在市场，就必须突破传统简单的玩具概念，代之以各种娱乐型、健身型、益智型的玩具产品的研制开发和营销，增加成人娱乐、把玩的功能，以适应成年消费者的需求。让我们来看一看以下调查结果：

34%的被访青年人认为他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的“观赏类”玩具；

29%的被访中年人则钟情于消遣性、轻度运动型玩具，因为这一年龄阶段的人生活负担最重，最需要适度的放松与运动。

与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱一些拿在手里能把玩、摆在家里能起装饰作用的玩具；

13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具，不仅能使老人们积存在心底的怀旧情结得以充分的排解，又能陪伴他们安享晚年。我国即将进入老龄化社会，适合于成年人和老年人的玩具产品的开发和制造，必将成为玩具市场的新热点。

由于亚洲经济有明显复苏迹象，市场潜力很大。但是，同时业内人士也指出，随着中国加入世贸组织，执行国民待遇规则，外国零售商必定会涌入中国零售市场，国外玩具产品的到来，将使中国玩具零售市场发生巨大变化，竞争也会日趋激烈。

因此，中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应故步自封，应将部分注意力放在成年人身上。玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。

同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必将会跟随其后。

五、写作题

请结合个人的学习或工作实际，自主选择对象和范围，深入商品市场第一线进行调查研究，然后撰写一篇市场调查报告。

第二节可行性研究报告

一、概述

可行性研究是政府、企事业单位在确立建设项目之前做的一项重要工作。可行性研究是决策科学在建设项目领域的应用。作者运用多种科学手段，诸如技术科学、社会学、经济学及系统工程等，对一个建设项目进行技术经济综合论证，其基本任务是通过广泛的调查研究，分析论证建设项目在技术上是否先进、实用和可靠，在经济上是否合理，在财务上是否盈利，为投资决策提供科学的依据。而将可行性研究的成果编制成报告，即是可行性研究报告。当然，可行性研究不仅应用于当下建设项目，还可应用于企业发展项目的各个阶段和各个方面的类似工作。

（一）定义

可行性研究报告是政府、企事业单位在建设项目决策之前对相关要素进行科学论证的专业文书。

（二）特点

1. 预见性

预见性是可行性研究报告价值蕴含的主观显现。例如，可行性研究报告要分析工程技术的可行性，预测将来项目实施不存在工程技术方面的障碍；要分析产品市场需求的广阔性，预测将来产品开发和生产能够适销对路，有利于提高项目投入产出的经济效益；要分析财务经济状况，不仅预测将来有足够的资金满足项目建设的需要，而且预测将来有足够的资金满足项目可持续发展的需要。总之，预测项目实施在将来会产生最佳的经济效益及社会影响，这样的可行性研究报告写作才有实际意义和价值。

2. 科学性

科学性是可行性研究报告价值形成的客观基础。首先，可行性研究报告确立需要分析、论证的各方面内容是全方位的，否则，某一个方面内容的疏漏必将导致项目实施的无法弥补的缺憾，从而损害可行性研究报告的整体价值。其次，可行性研究报告运用的分析、论证方法是科学的，否则，某一种分析、论证方法的失当必将导致可行性研究报告结论的失真，从而会使项目实施遭遇始料不及的困难。再次，可行性研究报告的结论建立在科学技术和经济学原理之上，经得起实践的检验。

3.专业性

专业性是可行性研究报告价值形成的决定因素。可行性研究报告的内容涉及许多专业知识，这就一方面需要各种专业人员参与项目的分析、论证和研究，提出符合专业规范的见解和建议；另一方面需要撰写可行性研究报告的人员具备比较全面的专业知识，在一定意义上来说，应该是一个能够驾驭项目各个领域的全才，能够在汲取各个方面的专业见解和建议的基础上，整合融会撰成符合专业规范要求的可行性研究报告，以增强可行性研究报告的说服力，从而为投资决策提供科学依据。

4.真实性

真实性是可行性研究报告价值实现的必由之路。可行性研究报告赖以分析、论证所依据的各个方面内容、数据符合实际、确凿无误，才能够真正成为项目投资者可靠的决策依据。在具体写作可行性研究报告的过程当中，定性分析所依据的内容与将来项目实施的内容在本质上趋向一致，定量分析所依据的数据与将来项目实施的数据在本质上趋向一致，在符合市场经济规律的高度达到有机统一，才能够在将来项目实施的过程当中把可行性研究报告的价值变成现实。否则，撰写可行性研究报告的意义荡然无存。

（三）种类

根据不同的标准，可以将可行性研究报告分为不同的种类。

按照内容来分，有专项可行性研究报告、综合可行性研究报告。

按照性质来分，有初步可行性研究报告、项目可行性研究报告。

按照用途来分，有政府投资可行性研究报告、企业融资可行性研究报告、企业发展可行性研究报告，对外合作可行性研究报告。

按照形式来分，有表格式可行性研究报告、文字式可行性研究报告。

（四）作用

1.保证决策科学

撰写可行性研究报告作为建设项目前期工作的重要内容，对当前项目决策和将来项目实施具有十分重要的作用。众所周知，决策是财经管理工作的核心，不管是政府部门还是企事业单位，其决策的基本原理、方法都是相通的。因此，通过撰写可行性研究报告，能够促进建设项目与市场经济环境的统一，保证政府部门或企事业单位决策的科学性，避免随意性和盲目性，最终符合建设项目可持续发展的现实需要。

2.评估项目价值

撰写可行性研究报告的目的不在于提出建设项目可能遭遇问题的解决方案，而在于分析、论证建设项目的现实必要性和可能性。可行性研究作为建设项目开发之前的重要工作，为了避免盲目的项目建设，相关人员必须对建设项目的必要性、可能性和可行性进行分析、研究，结合技术、资金、社会、时间、地点和环境、法律等各方面的制约条件，对该项目是否能够满足经济发展的战略要求，是否能够带来预期的效果和价值做出评估。

3.合理利用资源

建设项目的主客观资源是有限的。撰写可行性研究报告要分析论证，在建设项目的实践中相关人员对市场经济规律的了解程度，对建设项目技术的成熟程度，对建设项目所需资金的抗风险能力，对建设项目带来社会影响的控制范围，以及其他许多问题能否在预期的时间范围内或资源限制下得到解决。如果作者能够进行科学的分析和论证，对各种技术、经济和社会资源的合理配置与利用进行预测，就能够避免时间、资金、人力和物力的浪费。

4.提供重要依据

可行性研究报告是建设项目决策和编制设计任务书的依据，是项目建设单位筹集资金的依据，是建设单位与各有关部门签订各种协议和合同的依据，是建设项目进行工程设计、施工、设备购置的依据，是向当地政府、规划部门和环境保护部门申请有关建设许可文件的依据，是国家各级计划综合部门对固定资产投资实行调控管理、编制发展计划、固定资产投资、技术改造投资的依据，是建设项目今后考核和评估的依据。

二、写作

（一）标题

可行性研究报告的标题有两种写法。

一是由单位名称+事由+文种组成。例如：

××市人民防空办公室

关于辽宁路人防地下商业街工程可行性研究报告

二是由事由+文种组成。例如：

取消纸质发票扫描认证可行性研究报告

（二）正文

可行性研究报告的正文一般包括总论、主体、结尾和附件四个部分。

1.总论

总论主要是说明建设项目的基本情况，包括项目的背景、项目的依据、项目的概况、项目的经济价值和社会意义，以及项目承办人等，要表明中心观点。

2.主体

主体主要是对建设项目的必要性、可能性和可行性进行分析、论证。由于建设项目不同，主体的写作没有固定模式。但是，大多数可行性研究报告主体都包含三大部分内容。一是技术的可行性。要分析和论证如下要素：工程设计，工程施工，工程验收，技术的可能性、必要性、先进性、实用性、风险性，配套设施，工艺流程，安装调试，投产运行等等。二是经济的可行性。要分析和论证如下要素：项目的开发总成本与经济效益，投资收益回收周期，原材料供应，资源配置，资金来源，市场需求，债务清偿能力，国内外同行竞争，区域经济发展目标，国家经济政策与法规，可持续发展、市场经济风险等等。三是社会的可行性。要分析和论证如下要素：项目的地址，项目的组织设置、管理机构、所需人员，公用设施，生态与环境保护，与周边单位的关系，社会管理风险等等。

需要指出的是，在实际写作中，由于建设项目的性质不同，以上各大部分要根据具体情况适当分作若干个专题来写；各个要素在安排上要灵活处理，有所侧重和有所选择，并将定量分析与定性分析结合起来；要根据实际需要进行项目综合评价，指出各个要素的优势与劣势。

可行性研究报告写作方法本身是相关方法的集成，主要包括调查研究、定量分析、定性分析、战略分析、系统分析、预测技术、模型构建和智囊技术等等。

3.结尾

结尾应对建设项目的可行性明确表态，作出结论，提出建议。

4.附件

在必要的时候，可以在结尾之后加上与建设项目密切相关的附件，诸如测算数据、证明文件、运算表格、设计图纸等，以增强可行性研究报告的说服力。

（三）落款

在正文的右下方署写作单位名称和成文时间，并加盖公章。

（四）写作要求

第一，实事求是，讲究客观，深入现场调查研究，认真分析，最终形成切实可行的结论。

第二，充分论证，集思广益，在初稿的基础上广泛征求意见，系统衡量，做到定稿科学合理。

第三，观点鲜明，材料翔实，数据具体，语言明确，综合运用说明、叙述和议论的表达方式。

第四，对时间较长的项目，通常应提交一个中期报告或阶段报告，以便与相关单位及时交换意见。

例文点评

××电力发展股份有限公司

关于设立××市万泽材料贸易有限公司可行性研究报告

一、本公司基本情况

××电力发展股份有限公司（简称“本公司”）是一家在××省××市注册成立的在深圳交易所上市的公司，上市简称为×电力A，代码000534.2006年12月，本公司收购了××市万泽房地产开发有限公司（简称“万泽地产”），从而使本公司进入房地产开发领域。目前，本公司已形成电力、房地产开发双主业的发展格局。

二、拟设立公司基本情况

1．基本情况

公司名称：××市万泽材料贸易有限公司（暂定名，以工商登记部门核准后确定，下称“万泽材料”）

注册地：××市

注册资本：8000万元人民币

法定代表人：×××

经营范围：建筑材料、装饰材料的采购、大宗设备的购置等等（以工商登记部门核准后确定）

股东名称：××电力发展股份有限公司

2．设立目的

由于本公司的电力产业已列入××省2009年关停小火电项目计划之列，因此，未来房地产将是本公司发展的重点领域。近年来，本公司已经收购控股了万泽集团拥有的云顶天海项目、北京又一村项目。其中，云顶天海项目已经销售完毕；北京又一村项目也已经取得了预售许可证并开始销售。同时，本公司也通过公开挂牌和协议转让的方式收购了鑫龙海和安业公司项目，将其作为本公司的储备项目。未来，本公司将在房地产领域继续开拓新项目。

目前，全国房地产行业处于下行周期，房价出现了大幅下跌。但是，与此同时，建筑材料价格却持续高涨，大大压缩了房地产开发的利润空间。为了提高本公司的抗风险能力和经济效益，本公司拟设立万泽材料，以期万泽材料作为本公司的建筑材料采购中心，整合本公司的采购资源提高采购的议价能力，培养和招聘经验丰富的专业采购人员，建立建材价格的监测机制、采购流程、审批制度等，以便实现降低本公司的采购成本之目的，同时降低房地产的开发成本，增加本公司收益，从而最大限度地回报本公司的股东。

三、市场分析

2008年前五个月的全国房地产的销售情况一直维持负增长。1-5月份商品房销售同比减少了7.2%，商品住宅、办公楼和商业用房的销售面积同比都持续下降，且下降的程度都高于一季度。房屋销售价格环比也出现了大幅下降。这是由于2007年第三季度前市场情绪普遍乐观，各主要城市房地产成交旺盛，部分地区房价持续大幅上涨，脱离了理性发展的轨道。到2007年四季度后，销售量明显放缓，市场观望气氛加重。目前，房地产市场正处于前期一段时间过快上涨后的理性回归的阶段。但是，这并不会改变房地产行业整体的发展方向。从长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本期没有改变。因此，市场从过热向理性的回归，对市场发展不但无害，而且能够促进市场的理性、健康的发展。因此，本公司将继续坚持以房地产为主的发展战略。

建筑材料作为房地产行业的上游产业，包括水泥、钢材、电线、电缆及配电设备等等。这些材料的市场价格波动较大。为了增强本公司的抗风险能力和提高经济收益，本公司拟设立万泽材料，建立本公司的采购平台。

四、组织机构设置及人员配置

万泽材料采取现代企业制度，设有股东、董事会、监事会。万泽材料下设采购部、办公室、财务部、销售部、工程技术部等五个部门。

万泽材料人员定编为12人，其中总经理1人，销售部1人，工程技术部2人，采购部5人，财务部2人，办公室1人。

五、经济效益分析

1．总投资

万泽材料拟投资合计8000万元人民币。其中：200万元用于固定资产投资，主要是办公场地的装修及办公设备购买；7800 万元用于流动资金，主要是购买建筑材料的周转资金。

2．经济效益分析

万泽材料作为本公司房地产项目的采购中心，负责本公司建筑材料的采购。根据本公司的发展计划，预计2009年、2010年开发项目的建筑面积分别为30万、50万。根据本公司对开发项目的规划设计及开发经验，项目的单位建筑安装成本按建筑面积计算为3000元/m2.预计2009年、2010年开发项目的建筑安装成本分别90，000万元、150，000万元，其中，水泥、钢材、电线、电缆及配电设备等建筑材料约占建筑安装成本的80%。即预计万泽材料在2009年、2010年采购总额为72，000万元、120，000万元。通过集中采购提高议价能力及建立建材市场价格监控机制以低价格采购建材等手段，预计可以降低采购成本占采购总额的3%，扣除万泽材料的运营成本约 800 万元/年及相关税费，预计2009年、2010年万泽材料可实现净利润为1000万元、1400万元，年投资回报率分别为12.5%、17.5%。

××电力发展股份有限公司

二○○八年七月六日

这是一份专项可行性研究报告。标题采用了完全式写法，项目主管单位与项目关系明确。全文省略了总论和结尾，直接切入主体，显得简洁干脆。主体分为五个部分，内容承接连贯，层次符合逻辑。第一部分叙述公司概况，简明扼要。第二部分对设立公司目的的分析论证理由充分。第三部分对市场的分析论证全面具体，有理有据。第四部分关涉组织机构设置及人员配置，具体明确。第五部分对经济效益的分析全面具体，实事求是，预测比较科学。语言平实朴素，形式比较了然。

思考与练习

一、填空题

1.（）是政府、企事业单位在建设项目决策之前对相关要素进行科学论证的专业文书。

2.（）是可行性研究报告价值实现的必由之路。

二、判断题

1.科学性是可行性研究报告价值形成的决定因素。

2.可行性研究报告是建设项目决策和编制设计任务书的依据。

三、简答题

1.怎样理解可行性研究报告的预见性特点？

2.撰写可行性研究报告的要求是什么？

四、评析题

请认真阅读下面一份可行性研究报告，然后分析其内容和形式方面的写作特点。

××市粮食加工贸易园建设项目可行性研究报告

粮食加工贸易园建设是我市进一步促进全民创业的需要，也是我市发展大物流的应有选择。

一、当前我市粮食加工贸易的现状

总的来说，我市粮食加工贸易呈现三大特点：一是加工企业数量多，全市规模以上粮食加工企业57家；二是粮食加工能力强、设备先进，全市年粮食生产能力达82万吨；三是粮食贸易量大，全市年粮食贸易总量达150万吨。但是，困难和问题也很突出：

1．基础设施差。绝大多数粮食加工企业厂房简陋，多为租赁简易仓库，企业发展受到限制。

2．企业分散经营。各自为政，信息不灵，企业管理成本高，抗风险和干扰能力差。

3．本地粮食企业与外来企业税赋不平等、竞争不公平。外来粮食企业到本地收购粮食，没有交纳税收和工商管理费，而本地粮食企业则要交纳各种税费，因此导致大量粮源流失，给本地粮食加工企业带来较大冲击。

二、建设××粮食加工贸易园的主要优势

1．交通十分便捷，区位优势明显。

××市史称“六省通衢”，是连接闽、浙、苏、皖、鄂、湘等六省的交通枢纽，是厦门经济特区、闽东经济开发区、闽南三角洲、上海浦东长江开发区通往内陆腹地和粤、港、澳的要冲。浙赣、皖赣、鹰厦三条铁路干线在此交汇，并与京九线贯通；公路有320国道、206国道、沪瑞高速以及正在建设的营九高速、烟汕高速公路贯穿全境；水路有信江流经鄱阳湖与长江水系贯通。

2．粮食产业集聚，行业优势显著。

全市有骨干粮食仓储企业4家，其中：中央储备粮直属企业2家，中央储备粮代储企业2家，拥有铁路专用线3条，仓储总量达34.5万吨，占全市总仓容量的55%；全市有粮食购销企业42家，年粮食经营总量达150万吨；粮食加工企业57家，年生产能力达82万吨，涌现了“中胜”“鹰南”等6家省级、12家市级农业产业化龙头企业。粮食收购、仓储、加工和运输相互衔接，已经形成了产、存、加、销一体化的粮食产业集群。

3．粮食资源充裕，集散优势凸显。

××市是粮食主产区，是国家重要的商品粮基地，素有“赣东粮仓”之称，年提供商品粮20多万吨。周边紧靠抚州、上饶产粮区，粮源集中。每年粮食流通总量达150万吨，凸显强有力的粮食吞吐辐射功能，形成了东进沪浙、南跨闽粤、辐射全国的粮食大流通之势。

4．粮食加工贸易园已显雏形，便于拓展，优势独特。

××市国家粮食储备库内大院占地面积573亩，仓容5亿多斤，有2公里的铁路专用线。库内有较完善的生产设施和必要的辅助设施。库区周边都是荒山（地），可伸展的范围广阔，征地较易。若在此建设粮食加工贸易园，能够与粮食物流乃至市大物流市场相配套，充分发挥整体效益。

5．我市多数粮食加工企业有积极要求进入粮食加工园的意愿，人气凝聚，优势突出。

据我们了解，如果政策优惠，条件较好，我市有20余家粮食加工企业入园生产。另外，还可以以园招商，吸引市外粮食加工贸易企业入园。

三、粮食加工贸易园的主要功能

××市粮食加工贸易园建设，按照“长远规划、合理布局；总体设计、分步实施”原则，与现代粮食物流中心统一规划、设计，分步实施。目标是提高粮食快速中转和配送能力，达到通道网络化、过程四散化（即散装、散卸、散存、散运）、作业机械化、管理信息化的四化要求。其主要功能有：粮食批发市场和配送中心、粮食物流公共信息管理中心、粮食检验检测中心以及与其配套的办公大楼、餐饮、宾馆等物业服务中心。建成集加工、交易、仓储、检验、信息、运输为一体，办公、服务与之成龙配套的现代粮食加工贸易园。

四、拟建项目的规模及选址

1．规模。××市粮食加工贸易园建设，按照高起点规划、高水平设计、总体布局、分步实施的原则，新建占地面积610亩，仓容量2亿公斤。粮食加工能力日产5千吨，同时延长产业链，引进粮油加工企业和饲料生产企业，总投资估计在1.0亿元左右。

2．选址。为了有利于现有资源的整合，宜以市国家粮食储备库库区大院为基础，在周边征地610亩（详见草图）。具体范围东接市国家粮食储备库，西接龙虎山大道，北靠汪源徐家，南到桥头小学。

3．投资主体及运营方式。市粮食加工贸易园建设项目工程较大，宜采取政府、企业和个人等多种形式筹措资金，同时，积极争取国家“十一五”粮食物流项目立项，解决资金问题。运营方式宜采取政府建园、企业租购模式，这样既便于统一管理，更有利于今后的发展。

五、相关配套政策措施

市粮食加工贸易园建设，实行政府主导、企业参与、社会融资，由市政府统一规划、统一征地、统一开发、统一设计、统一建设、统一优惠政策。因此，宜成立由市领导为组长，粮食、财政、税务、交通、土管、城建、水利、电力等部门和××区政府组成的粮食加工贸易园建设领导小组，协调、处理、 解决建设中存在的问题，制定相关政策措施。

1．凡进入粮食加工贸易园的企业享受市制定的招商引资、工业园区、物流发展等方面所有优惠政策。

2．协调银行积极为进入粮食加工贸易园的企业融资，享受省级农业产业化龙头企业有关政策，解决入园企业的资金困难。

3．优化政务环境。市行政管理部门（含条管部门）入园检查、收费、评比等需征得粮食加工园管理部门的同意，减轻入园企业的负担。

六、投资收益分析

粮食加工贸易园建设，具有较大的经济效益和社会效益。

1．能够促进粮食产业结构调整，引导农民种植优质稻，促使农民增产增收。

2．有利于促进全民创业，带动汽车运输、装卸、检验等相关产业发展，解决一大批下岗职工再就业及农民务工问题，促进社会稳定。

3．有利于延长粮食产业链，进行粮食及副产品精深加工，生产米糠油，发展饲料加工等企业，从而带动养殖及相关产业的发展。

4．可以增加地方财政收入。粮食加工贸易园建成之后，实行规范管理，企业经营环境得到改善，效益增加，纳税意识增强，对市财政的贡献也会提高。

综上所述，建立××市粮食加工贸易园是十分必要和切实可行的。它必将进一步搞活粮食流通，促进全民创业，促进××市经济和社会的发展。

××市粮食局

二○○八年十月六日

五、写作题

请结合个人或工作的实际，就某一规划中的项目撰写一份可行性研究报告。

第三节经济预测报告

一、概述

经济预测是政府、社会组织和企事业单位根据已知的经济信息及其特点，结合当前国家的经济政策与法规环境，运用多种多样的科学方法对未来经济发展前景进行评估和测算，以便为相关部门提供前瞻性经济信息，进而推动生产发展，改善经营管理，促进产销对路，提高经济效益。经济预测报告就是反映这一经济预测过程及其预测成果的书面形式。经济预测报告对未来经济发展规律作出分析、判断和预测，可以减少不确定性因素对未来经济活动的负面影响，

（一）定义

经济预测报告是政府、社会组织、企事业单位依据已经掌握的有关经济信息，运用科学方法预测未来经济发展趋势的专业文书。

（二）特点

1.针对性

经济预测报告的内容十分广泛，然而，每一次经济预测都只能够在某一个确定的时间期限之内，针对具体的经济活动或产品的市场前景进行分析、描述、判断和预测。这决定了经济预测报告有很强的针对性。而且，经济预测报告的时间期限和对象愈明确，现实指导意义就愈大。例如，《河北省平泉县目前经济形势及2009年全年经济运行情况预测》分析了2008年全县经济增长速度受国际金融危机影响下滑的态势，针对性地提出了2009年确保实现全年经济发展目标的合理化建议。

2.预见性

经济预测报告通过对经济发展的历史和现状进行科学的调查和分析，由过去和现在的经济状况去推测未来的经济发展趋势，由已知的状态去推测未知的结果，从而揭示未来经济发展的前景和规律。这种预测结论虽然是或然的，但是，由于建立在已然经济的科学推断基础之上，其亦不乏可实现的必然。例如，《2010年下半年广西经济走势分析与预测》指出下半年全区经济增速将回落，这是在正常增长区间的适度回落，也是为加快调结构、转方式、完成节能减排目标而调控的结果，有利于为经济社会持续实现又好又快发展奠定坚实基础。

3.科学性

经济预测是对经济社会发展前景的科学研究工作，是掌握判断未来经济发展趋势的一种科学手段。同理，经济预测报告在内容上必须占有充分、具体、真实的经济信息，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查、研究、分析为基础，找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人企业的生产活动。也就是说，科学性是经济预测报告现实意义和经济价值的决定因素，也是经济预测报告与虚妄推断祸福吉凶的占卜和算卦等封建迷信手段的根本区别。

4.相对性

经济预测报告的相对性与科学性是辩证关系。科学性是经济预测报告现实意义和经济价值的决定因素，但是，经济预测可实现的必然也不是绝对不可逆的。在实现预测结论的实际过程当中某些因素会影响预测的准确度，如预测期限内社会与自然环境的多变性，作者思想和能力的滞后性，预测信息和其他资料的准确性，预测方法和运用的适宜性等等。为此，作者会采取尽量提高预测准确性的措施，如全方位、多角度地审视预测内容，提高数据资料的准确性，提高预测人员的水平等，进而使经济预测报告的相对性与科学性辩证统一。

（三）种类

根据不同的标准，可以将经济预测报告分为不同的种类。

按照范围来分，有国家经济预测报告、区域经济预测报告、单位经济预测报告，或者说是宏观经济预测报告、微观经济预测报告。

按照内容来分，有国民经济预测报告、部门经济预测报告。

按照性质来分，有定质经济预测报告、定量经济预测报告。

按照对象来分，有商品经济预测报告、销售经济预测报告、消费经济预测报告、技术经济预测报告、市场经济预测报告、产业经济预测报告等等。

按照期限来分，有短期经济预测报告、中期经济预测报告、长期经济预测报告。

（四）作用

1.加强宏观经济管理

通过宏观经济预测报告，政府部门可以预见市场经济活动的发展趋势，为编制国民经济发展计划提供资料，同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据，促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求；可以预见市场商品供需总量及构成发展变化趋势，据此研究供需总额及结构平衡状况，以便调整生产与消费的关系，安排积累与消费的比例，调整生产与投资结构，扭转经济发展中可能出现的失衡现象；还可以预见关系国计民生的主要产品供需变化，明确重点产品发展方向，抑制长线产品，支持短线产品。

2.强化微观经济管理

通过微观经济预测报告，企业可以预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向、制定企业生产经营发展计划提供依据；可以探明消费者消费心理变化，购买力增减、具体商品需求趋向等，然后结合企业自身条件，分析优势与差距，寻求可行的解决方案；可以摸清竞争对手的状况，制定相应策略，克“敌”制胜；可以了解与企业有关的各种市场经济环境变化，有针对性地采取适当措施和利用策略，以确保企业生产经营顺利发展；可以通过适应市场经济变化促进企业管理的变革和水平的提升。

3.提供领导决策依据

随着我国市场经济的不断发展和完善，市场竞争也日趋激烈，企业都把经济预测看作企业成功兴衰的关键。因此，经济预测报告能够为企业领导的决策提供可行性和前瞻性依据，使领导制定出科学的经营战略。换句话说，企业领导决策的前提是经济预测报告，而经济预测报告的关键是经济信息。只有获得全面、准确、及时的经济信息，决策才会正确和可靠，才不会造成失误。企业领导获得的经济信息越多、越全面、越正确，对经济社会各种因素的估计也就越准确，所做出的决策也就越合理、越可行。

4.服务经济计划制定

制定经济计划是企业安排今后一定时间期限内的经济工作，而经济预测报告是对未来经济发展趋势的描述。有了经济预测报告，企业就可以更好地制定经济计划，使经济计划和现实经济社会环境的变化相适应，尽可能提高经济计划的可靠性。具体来说，经济预测报告是企业制定商品生产、营销、库存、原材料采购、人力资源等经济计划的基础，企业将经济预测报告结论应用于生产计划之中，有助于企业提高劳动生产率和经济效益。总之，科学的经济计划要以经济预测报告为依据，经济预测报告则要为完善经济计划服务。

二、写作

（一）标题

经济预测报告的标题有三种写法。

一是由区域+时间+事由+文种组成。例如：

××市2010年经济发展预测报告

二是由时间+事由+文种组成。例如：

2010—2011年中部地区经济发展分析与预测报告

三是文章标题式的写法。例如：

加快推进安徽小城镇建设

（二）正文

经济预测报告的正文一般由开头、主体、结尾三个部分组成。

1.开头

主要开门见山地说明经济预测的范围、时间、对象、方法，扼要叙述全文内容，表明经济预测报告的中心观点。

2.主体

写作主体可以分为三个层次：一是运用具体的数据分析经济预测对象的历史和现状，对已经存在并且掌握的经济信息做简要的回顾和说明。一方面指出并分析其经济状况的当下优势和发展潜力，另一方面指出并分析其经济状况的当下劣势和存在问题，为下一步预测分析奠定实事求是的基础。具体写作时，要从经济预测对象既往历史和当前状态中抽绎并概括普遍规律和特点。二是结合当前和未来国家的经济政策和法规环境，在对经济预测对象的历史和现状的规律性认识基础上，运用科学的预测方法和构建的数学模型，对经济预测对象的未来发展趋势进行定性和定量的分析、描述、判断和预测。三是根据经济预测的结论，向经济预测对象的主管单位或领导提出实现经济预测目标的对策与建议，为未来可能出现的问题指明解决的方向，提供解决的办法，集中体现经济预测报告的根本目的及现实意义。

主体部分在写作时可以按照逻辑关系，采用分条列项的分段方式，自然段用序号标明，段首要用主题句概括段落的大意，做到提纲挈领，一目了然。

写作经济预测报告的常用方法有：调查分析预测法，定性预测法，定量预测法，时间序列线性趋势外推预测法，时间序列曲线趋势外推法，时间序列的季节变动预测法，随机时间序列预测法，回归模型预测法，投入产出分析预测法，弹性分析预测法，模糊分析预测法，景气分析预测法，专家评估法等等。目前，市场经济的发展大大增加了经济社会运行因素的不确定性，这就为经济预测方法的大量应用提供了广阔的舞台，然而，为了保证经济预测报告的准确性，作者要选用恰当的预测方法。

3.结尾

主要是归纳全文，提出展望，鼓舞人心；也可以照应开头，重申观点，加深认识；也可以不写结尾，写明对策和建议之后就自然结束全文。

（三）落款

在结尾的右下方署写作单位名称或作者、成文时间。

（四）写作要求

第一，要全面、广泛、深入地收集经济预测报告所需要的各种经济信息，数据资料要具体、准确、真实，观点与材料有机统一。

第二，要召集经济预测专家和相关人员的评议会议，充分展开对经济预测报告内容的讨论，提高经济预测报告的写作质量。

第三，要以说明、叙述的表达方式为主，以议论的表达方式为辅，做到结构合理，层次清楚。

例文点评

××县2008年主要经济指标预测报告

今年是全面贯彻落实党的十七大战略部署的开局之年、全市全面实施试验区建设的重要一年，也是我县加快发展的关键一年。为此，县委、县政府把今年确定为“重大项目建设年”。全县上下按照县委、县政府提出的“跳起来摸高、跑起来干事、飞起来跨越”的志气和干大事的豪气、闯大关的勇气、创纪录的锐气，力争实现全县经济的又好又快和可持续发展。现将我县2008年主要经济指标预测情况汇报如下：

一、2007年主要经济指标完成情况

2007年，全县实现GDP348023万元，增长12.5%。其中一产业99585万元，增长6.4%；二产业144237万元，增长17.2%；三产业104201万元，增长11.8%。三次产业结构为28.6∶41.5∶29.9.全口径工业增加值104016万元，增长21.4%，其中规模工业75700万元，增长28.7%。完成固定资产投资226622万元，增长27.2%，其中工业投资113217万元，增长31.2%。社会消费品零售总额88186万元，增长14.8%。

二、2008年主要经济指标测算

2008年，按照县委第十二届五次全委会对经济发展的安排，我县GDP增速要达到14%，我们参照2007年价格因素对主要经济指标数据进行了测算：GDP增长14%为42.06亿元，其中一产业11.26亿元，增长6.0%；二产业18.19亿元，增长20.5%；三产业12.61亿元，增长12.2%。一、二、三产业比重为26.8∶43.2∶30.0.全口径工业实现增加值13.38亿元，增长24.3%；其中规模工业实现增加值10.3亿元，增长31.4%。建筑业实现增加值4.81亿元，增长12%。

三、影响经济指标完成的主要因素

（一）有利因素分析

近年来，县委、县政府按照市委、市政府城乡统筹、四位一体科学发展的要求，着力推进“三大集中”和实施“三大工程”，全县经济社会发展已具备坚实的基础，为加速发展提供了有力的支撑。综合分析，我们认为有如下有利因素：

1．农业产业结构调整已取得明显成效。我县一产业方面主要以畜牧业为主，首先是2007年全县生猪出栏突破100万头，今年畜牧业也将保持稳定增长；其次是2008年全县茶业采摘面积可望增加2万亩左右；第三是2008年全县蔬菜面积及特色水果的改良面积增加，2万亩优质猕猴桃的种植，可以进一步优化我县一产业结构，保持一产业的稳定增长。一产业全年增长6%是可以实现的。

2．工业集中发展区承载能力增强，工业发展可望取得突破。2007年在市委、市政府的支持下，我县集全县之力，加大了工业集中发展区的拆迁和基础设施建设，极大地提高了工业区（点）的承载能力，为重大工业项目在蒲江的落户创造了条件。目前已有嘉娜浦鞋业、蜡笔小新食品等企业落户，为蒲江工业经济的快速发展创造了一定的条件。2008年我县规模以上工业新增17户，达61户。其中，新增的17户规模工业2008年预计完成销售收入27800万元，实现增加值7900万元，净增长增加值4040万元。原有44户规模工业扩大再生产能力及新项目投产，可净增长增加值2亿元以上。2008年GDP要实现14%的增长，工业增加值增长速度，特别是规模工业的增长速度是关键，经过认真测算，工业增加值增长24.3%和规模工业增长31.4%有一定的难度，但是，只要加快现有在建项目和新引进项目的建设进度，有部分新企业投产并进入规模企业行列，工业经济实现较快增长是有可能的。

3．重大建设项目多、投资大，将带动我县经济的快速增长。2008年固定资产投资增长50%，全县固定资产投资将达到34亿元以上。据县经发局初步收集，2008年全县重点项目为107个，计划总投资184.8亿元，2008年计划投资33亿元；重大项目共26个，估算总投资161亿元，2008年计划投入18.9亿元。重大建设项目当年计划投资额占全县固定资产投资测算数的55%以上，因此，只要全县重点项目特别是重大项目按计划完成当年投资，全年固定资产投资增长50%是可以实现的。固定资产投资的快速增长，必将促进经济的发展，为GDP增长14%提供有力的支撑。

4．房地产业将迎来突破性增长。2008年我县房地产计划开工面积为20万平方米，主要项目有：花样年、云上村庄、石象湖二期和旧城改造。房地产良好的开发势头，将为建筑业的较快增长提供保障，同时为蒲江聚集人气，促进第三产业的发展形成良性发展态势。

5．旅游业及第三产业发展保持良好势头。 县委、县政府确定的“成都休闲旅游产业基地”、“休闲宜居城市”的产业定位，我县良好的生态环境和丰富的旅游资源，必将促进旅游业的发展。石象湖生态游、西来古镇特色游、光明樱桃节、成佳茶文化节、特色农村观光游等特色旅游的开展，将促进全县旅游业稳定增长。旅游业的发展将为蒲江带来人气，推动全县交通运输、餐饮、住宿、购物业的良性发展，进而促进三产业的较快增长。

（二）不利因素分析

按照现行的统计制度和方法，我们经过认真分析，认为影响我县经济指标完成的不利因素有：

1．规模工业企业少、规模小。2008年我县规模工业户数增加17户，达到61户，户数仍为三环市县最少。2007年全市规模企业达3148户，2008年估计三环市县规模企业户数都将达到100户以上。而且我县规模企业规模小，增长慢，2007年销售收入过亿元的企业仅3户，没有企业销售收入突破2.5亿元。新增的17户规模企业2008年销售收入基本都在1000万元左右，超过3000万元的企业基本上没有，对规模工业增加值的增长支撑力不强。

2．财政收入占GDP的比重较低，影响我县经济增长速度的评估。2007年我县全口径财政收入和地方财政收入占GDP的比重分别为5.8%和3.8%，与全市的29.9%、21.6%相比，分别差24.1、17.8个百分点。在三环市县中，我县占比最低，与占比最高的都江堰的26.8%和20.2%相比，分别低21、16.4个百分点。2007年我县全口径财政收入、地方财政收入占全市的比重仅为0.21%、0.19%，而2006年为0.32%、0.35%，下降0.11、0.16个百分点。2008年我县地方财政收入实现100%的增长，达到26675万元，占当年预计实现GDP42.06亿元的比重也仅为6.34%，在三环市县中占比排位也不会有太大的改善。

3．外地建筑企业入主蒲江建筑市场，影响我县建筑业增加值的增长。建筑业是二产业的重要组成部分，但是，现行统计制度对我县GDP核算极为不利。现行统计制度规定，建筑业产值只统计资质四级以上建筑企业，我县四级以上企业共有14户，现在有在建工程的不多。我县的相当部分建筑项目和房地产开发项目为外地企业中标建设或开发。而统计制度规定，建筑业产值和房地产开发的投资在企业注册地统计，影响了我县建筑业增加值的增长。

4．第三产业优势不突出，增幅难以加速。由于全县人口少，外来人口流量不大，对第三产业发展特别是消费的增长形成一定的制约。按照现行统计制度，社会消费品零售总额全部采用抽样调查推算。我县的批发、零售、餐饮企业，普遍存在规模小、营业收入少、波动性大、稳定性差的现象，直接影响社会消费品零售总额的增长。第三产业部分行业数据由税收和职工收入来推算，我县企业税收少，职工收入低，影响指标数据。我县旅游业近年有长足发展，但是仍然存在留不住人，游客消费少的情况，2007年旅游收入增幅仅为12.7%，旅游人数增长12.1%。

5．一产业所占比重较大，增长缓慢，制约GDP的增速。2007年我县一产业占GDP的比重为28.6%，在各区县中仅低于金堂，而全市所占比重仅为7.1%。在GDP增幅超过全市平均速度15.3%的7个区（市）县中，一产业所占比重最高的龙泉驿也仅为15.4%。由于我县一产业所占比重大、增速慢，直接影响我县GDP的增长速度。

四、完成全年经济指标的措施建议

根据影响我县主要经济指标完成因素的分析，我们认为只要全县上下共同努力，抓住工业特别是规模工业的发展、固定资产投资的增长、建筑业的增长、第三产业特别是旅游业的发展、财政税收的增长、金融投入的增加等几个关键环节，我县经济实现跨越式发展是可以实现的。

（一）加快工业经济发展，做大做强现有的工业企业。

采取切实有效的措施，加快工业经济特别是规模工业的发展，着力壮大企业规模。加大对新投产企业的支持力度，促进企业按期达产达效，工业区（点）内新投产企业力争当年投产、当年进入规模企业统计行列，增加规模企业总量。加强企业管理，提高企业经济效益，确保工业企业入库税收有较大幅度的增长，以提高地方财政收入中税收的比重。

（二）强化责任，确保重点项目和重大项目建设进度。

固定资产投资统计主要是统计投资在500万元以上项目的可以形成固定资产的投资。今年县上已经确定107个重点项目和26个重大建设项目，要进一步落实责任单位和项目业主的责任，强力推进重点项目特别是重大项目的建设进度，确保项目按计划开工、按计划推进、按计划投产。要进一步落实项目督报责任，县级相关部门和有关乡镇要督促项目业主，在项目永久性工程开工后，及时按程序申报核准入库，确保项目及时纳入投资统计。对投资在5000万元以上的网上直报项目，要督促项目业主按项目建设进度及时规范网上报送项目数据，以确保我县固定资产投资的快速增长。

（三）加快以旅游、商贸、房地产为主的现代服务业的发展。

一是按照县委确定的“成都休闲旅游产业基地”、“休闲宜居城市”的发展定位，以重大项目带动旅游经济的发展。牢固树立旅游品牌意识，突出蒲江生态旅游特色，大力开展主题旅游活动，力争全年旅游收入增长30%以 上。二是突出发展特色贸易。结合蒲江特点，发展成规模的物流企业和限额以上商贸企业，突出农产品贸易的发展。三是突出房地产业的发展。今年我县房地产业发展势头良好，花样年项目、石象湖二期、云上村庄、县城旧城改造等项目的开工，将大大地促进房地产业的发展，要努力提高房地产的开工面积和售房面积，提高房地产业的增加值，以提高房地产业在第三产业中的比重。四是加快信息服务、文化教育、会展商务、社会中介等现代服务业的发展，促进第三产业增加值的较快增长。

（四）加强农业产业结构调整，发展现代农业。

我县一产业比重过高，对我县GDP增长有较大影响。在推进城乡统筹中要着力加快农业产业结构的调整，一是加快规模农业的发展，特别是要在加快土地流转的基础上，着力培育一批规模种养殖业大户，重点是抓好粮食、水果、茶叶、生猪等主要农产品的生产，大幅度提高其产品产量和质量，提高农业增加值。二是加强农产品生产、加工、销售的有机结合，真正做大做强农业产业化龙头企业，用龙头企业带动农业的规模经营。三是结合蒲江良好的生态环境，发展观光农业，开展农业旅游，促进第三产业的发展。

（五）加强财政税收监管，保持财政收入的快速增长。

加强税收征管，做到应收尽收，增加税收收入，保持财政收入的较快增长。一是适当提高财政收入占地区生产总值的比重；二是提高税收占财政收入的比重。金融机构要加大对地方经济的支持力度，在努力做大金融业的增加值总量，提高增长速度的同时，加大对地方经济发展的输血力度。

（六）落实部门责任，保证全年目标任务的实现。

一是由县农业局牵头，确保一产业目标任务的完成。二是由县经发局牵头，强化对现有企业的指导，加强工业集中区（点）建设，确保工业目标的完成。三是由县建设局牵头，做好对我县建筑施工企业的经营管理和网上报表直报的指导工作，促进建筑业增加值的较快增长。四是县经发局、重点项目办牵头，做好重点建设项目的建设推进工作，确保固定资产投资目标的完成。五是县商务局、旅游局牵头，做好我县商贸业、旅游业和房地产业的发展，全力促进第三产业的较快增长。六是县经发局、统计局牵头，定期进行全县经济运行情况分析，针对问题提出建议措施，从而不断提高统计数据的科学性、真实性和准确性，使统计数据客观真实地反映全县经济社会发展水平。

××县统计局

二○○八年二月二十七日

这是一篇年度县域经济预测报告。标题采用了完整式的写法，预测报告的主题清楚明白。开头交代时代背景，体现了经济预测报告的写作意义。主体分为四个大层次，内容重点突出，层次安排合理，逻辑联系紧密。段首表述主题句，简明扼要，一目了然。对2008年的县域经济发展形势的分析能够做到全面、客观、具体，有正有反，有事实，有数字，说理充分，材料翔实，观点与材料达到了有机统一。结尾省略，干脆利落。条分缕析，形式规范。

思考与练习

一、填空题

1.（）是政府、社会组织、企事业单位依据已经掌握的有关经济信息，运用科学方法预测未来经济发展趋势的专业文书。

2.写作经济预测报告，要以说明、叙述的表达方式为主，以（）的表达方式为辅。

二、判断题

1.经济预测报告的时间期限和对象愈明确，现实指导意义就愈大。

2.针对性是经济预测报告现实意义和经济价值的决定因素。

三、简答题

1.为什么说经济预测报告的科学性与相对性是辩证关系？

2.怎样才能够做到经济预测报告的结构合理，层次清楚？

四、评析题

请认真阅读下面一篇经济预测报告，然后分析其内容和形式方面的写作特点。

××县2008年经济形势预测报告

2008年， ××全县人民在县委、县政府领导下，以十七大精神为指导，坚持科学发展观，抓住20周年县庆的大好机遇，加快发展，全县经济将呈现出又好又快的增长趋势。

一、2008年主要经济指标完成情况

根据近几年全县经济增长的势头以及全县的经济增长点，2008年全县主要经济指标预计：地区生产总值GDP按可比价算261407万元，增长10.0%。其中，一产业38358万元，增长5.0%；二产业154847万元，增长10.9%；三产业68202万元，增长11.2%；工业增加值143937万元，增长11.0%；农业总产值63727万元，增长5.0%。财政总收入2.85亿元， 同口径比增长6.0%。其中，地方财政收入1.4亿元，增长6.0%；全社会固定资产投资9亿元，增长20%；社会消费品零售额60575万元，增长18.0%；城镇居民人均可支配收入9030元，增长10.0%；农民人均纯收入2480元，增长10.0%。

二、2008年经济增长的有利因素

党的十七大报告中指出：增强发展协调性，努力实现经济又好又快发展。这为我县今后的经济工作指明了方向。2008年是落实十七大精神的第一年，是“2008奥运”年，也是全县成立20周年县庆年，在新的一年，全县经济发展将面临较多机遇和有利条件。

从国内大环境来看，一是我国经济正处在新一轮增长周期上升阶段，整体发展形势对全县经济增长有利；二是全国性结构调整与资产重组步伐加快，一些重点产业继续向中西部梯次转移，将带动全县的产业进一步升级和快速发展；三是上级对少数民族县、国家贫困县资金、项目上的支持，将加快全县基础设施建设，增强经济增长活力。

从全县经济发展的环境来看，2008年是全县平稳增长的一年。其主要优势和亮点有：

1．农业总产值增长。在稳定粮食生产的基础上，通过产业结构调整和发展，全县将形成以甘蔗、养殖为主导农业两大支柱产业。畜牧业今年由于受到饲养数量减少、饲料和种畜(禽)涨价等影响，全县养殖业增速慢，但是，随着国家对养猪业的扶持，2008年全县畜牧业将会有较大发展。预计2008年全县农业总产值按比价算可达63727万元，增长5.0%。

2．工业总产值增长。2008年，在市场趋好的形势下，全县工业企业经营者有望扩大规模，提高生产能力。龙滩电站于2007年7月提前发电，有利于大化、岩滩两大电站的正常发电，上半年情况有望好于去年同期。特别是能源上涨，将加快全县电力工业发展，从而带动加工业、冶炼业生产。全县发展工业的政策措施进一步到位，引进企业力度进一步加大，工业园区设施建设进一步完善，将为大化工业发展创造良好的环境。基于上述因素，2008年，全县工业经济增速在11%以上，增加值按可比价可达14个亿以上。

3．全社会固定资产投资增长。根据全县实际情况，2008年应是全县投资规模较大的一年。其主要因素有：今年是全县20年县庆，上级的支持力度加大，根据上级部门对建设项目的立项安排，2008年全县项目投资计划安排146个，总投资16.25亿，其中新开工项目106个，投资13亿元；续建项目40个，投资3.25亿元；加上城乡居民建房投资等，预计2008年全县全社会固定资产投资总额可达到9个亿，增长20%。

4．社会消费品零售额增长。随着城乡居民生活水平的提高，购买力也随之增强，从2007年情况看，2008年全县城乡居民的消费增势难减。其原因有：收入提高，居民必然增加对高中档商品消费；主要食品、房价、生活能源、燃料、建筑装饰材料等涨价，导致居民的消费支出增大。因此，2008年全县实现社会消费品零售额60575万元，增长18%是可能的。

5．财政总收入增长。受经济的增长和投资、消费的拉动，2008年全县财政收入将平稳增长。据财政部门测算，2008年全县财政总收入将达到2.85亿元，增长6%，其中，地方财政收入1.4亿元，增长6%。

6．城乡居民收入增长。2008年要实现城镇居民人均可支配收入9030元增长10%、农民人均纯收入2480元增长10%的目标，我们认为有以下几方面的增收渠道：一是全县经济发展，企业增多且效益提高，为城乡居民提供了更多的就业机会，收入随之增长；二是全县认真落实工资政策，使工薪家庭收入稳定增长；三是社会保障力度加大，确保了退休职工、下岗职工及城乡低保户收入的稳定；四是经营环境的改善，城乡个体经营户的效益好转，收入增多；五是对农业产业结构进一步调整，使农民的收入有较大增加；六是全县劳务输出人数增加，对居民增收创造了有利条件；七是农产品涨价，将为农民带来一定的实惠收入。

三、2008年经济发展中可能存在的主要问题

根据2007年经济运行的状况，在2008年计划实施过程中，我们要注意以下几个问题：

1.经济运行质量。从过去几年的经济发展情况看，财政收入和GDP在一定程度上没有保持同步增长，2007年GDP增长17.7%，而财政收入仅增长5.2%。

2.经济增长质量。从产业结构状况看，全县三次产业的比重为二、三、一，（2007年全县三次产业比为17.5∶55.4∶27.1；全国为11.7∶49.2∶39.1；全区为21.5∶39.7∶38.8；全市为23.8∶43.7∶32.5），与全国、区、市比较，全县第二产业比重偏高，第三产业偏低，由于目前第二产业增幅有限，因此影响全县总体经济速度和质量。

3.工业发展水平。由于基础薄弱，县属工业一直是全县经济发展中的“短腿”，虽然近几年发展较快，对经济增长的贡献增大，但是，总量偏小，带动力不强。2007年全县县属工业增加值仅占全县工业增加值总量的33.8%，比大化、岩滩电厂低32.4个百分点。

4.资金、能源存在问题。近几年来，资金和能源一直是影响全县经济发展的一个主要因素。2008年全县要加快发展，必须要做好资金的筹集和能源供应。

四、对2008年发展全县经济的几点建议

面对2008年经济发展的有利条件，全县要把握时机，迎头赶上。为此，我们建议：

1.加快农业产业结构调整，根据全县实际，“三农”工作以提高农村劳动力素质入手，培养懂技术、会经营的农村能人，以公司+基地+农户形式，引导农民适度规模承包经营，以提高农业的比较效益，增加农民收入。

2.加强税收的征管力度，开辟新财源，克服目前的单一财源，提高全县财力和经济发展质量。

3.整合全县资源，优化投资环境，大力引进和培养全县企业人才，在政策和资金等多以扶持，逐步提高县属工业产值的比重，促进全县经济又好又快的发展。

4.大力发展第三产业，提高第三产业值比重。全县当前主要是抓服务业政策引导工作，建立各种专业市场，如奇石、山羊、北景鱼等，形成宽松和谐的市场环境，发展繁荣全县第三产业。

××县统计局

二○○八年三月七日

五、写作题

请结合个人学习或工作实际，就某一商品的市场销售拓展撰写一篇经济预测报告。

第四节市场营销策划书

一、概述

市场营销是企业通过创造产品和价值并同消费者进行交换，以满足其所需之物的一种经济活动过程。市场营销策划是企业以消费者需要为出发点，根据产品销售经验获得消费者需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，通过制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，有计划地组织各种面向市场的经营活动，为消费者提供满意的商品和服务，进而实现企业目标的过程。市场营销策划是在一般市场营销基础上的一门更高层次的营销艺术，市场营销策划书就是市场营销策划的书面反映。

（一）定义

市场营销策划书是企业根据产品生产和消费者的需要，制定市场营销策略过程和反映市场营销策略成果的专业文书。

（二）特点

1.目标性

作者撰写市场营销策划书的目的在于解决企业产品营销中如何满足消费者需要，进而提高企业的经济效益问题。因此，作者会根据企业产品实力、市场经济形势和消费者需求变化，选择、确立和决定企业产品适销对路的、能最好地为消费者服务的目标市场。只有兼顾企业与消费者利益，对企业的产品、资源及产品所指向的目标市场进行整体规划，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，企业与消费者才能够实现各方的目的。

2.竞争性

在现代市场经济条件下，企业已越来越难以适应多元化的动态市场需求，必须以竞争为出发点来制定产品营销策略。在市场营销策划过程当中，作者不仅会考虑消费者的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的市场营销战略和战术必须从企业的竞争实力地位出发，并根据企业同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与企业的竞争地位相匹配。因此，市场营销策划书内容会随着市场经济的发展不断深扩、延伸，在营销手段的新思路、新技术方面更加强调实际的可操作性。

3.效益性

作者在制定市场营销策划书时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出，获取最优的经济效益。此外，市场营销的手段很多，如电视广告、报纸广告、户外广告、邮寄品广告、赠品、返利、人员促销、电话促销、折扣、学术讲座、体验活动等等。营销也有不同的市场，如超市、网络、药店、第三终端、甲地、乙地等等。因此，市场营销策划书用来指导产品营销活动，其指导性涉及营销活动中每一个人的工作，以及各个环节关系的处理，作者会据此组合运用不同的营销手段，计算运营成本，追求最佳的营销效果。

4.社会性

市场营销观念先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念的演变与发展。就当前的社会市场营销观念而言，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，向消费者提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。因此，社会市场营销观念要求作者写作市场营销策划书时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业经济效益、消费者的需要和社会效益。企业在此基础上将可持续发展。

（三）种类

根据不同的标准，可以将市场营销策划书分为不同的种类。

按照营销方式来分，有绿色营销策划书、整合营销策划书、数据库营销策划书、知识营销策划书、网络营销策划书、直复营销策划书、关系营销策划书、社会营销策划书、病毒营销策划书、危机营销策划书、个性化营销策划书、创新营销策划书、大市场营销策划书等等。

按照营销策略来分，有功效优先营销策划书、价格适众营销策划书、品牌提升营销策划书、刺激源头营销策划书、现身说法营销策划书、媒体组合营销策划书、单一诉求营销策划书、终端包装营销策划书、网络组织营销策划书、动态市场营销策划书。

（四）作用

1.开拓产品市场

市场营销策划书是针对产品的市场开拓而撰写的。在市场经济条件下，没有一个企业能够长期处于顺境当中。只要竞争存在，企业就不可能不考虑竞争对策。企业实施市场营销策划书，就会使营销战略、策略、措施等具有很强的市场竞争适应性。如果符合市场实际，取得良好的经济效益，就会激励企业进一步开拓新的市场，不断扩大“战果”，使企业得到快速、健康的发展。如果不能应对市场竞争，企业会立即采取纠正、补救措施，以扭转被动局面。

2．增强企业活力

实施市场营销策划书可以促使企业积极创新，增强企业的活力。一个企业如果根本不重视企业营销策划，只是在落后经营思路与理念框框内打圈圈，势必会墨守成规，故步自封，或碰到新问题一筹莫展，无计可施。当一个企业把科学的市场营销策划书摆到生死存亡的关键位置时，就会深谋远虑，独具匠心；就会考虑企业内部的配套改革问题。这样的方案常以创新作为其显著特征。坚持不懈，企业就能够妙招不断，好戏连台，极具发展活力。

3.加强企业管理

实施市场营销策划书，能够使企业不断适应快速发展的科技进步和市场变化。企业的产品更新换代越快，消费者对产品的要求就越高，企业的管理难度就越大。实施市场营销策划书，可以使企业紧随科学技术与市场发展的步伐，及时开发生产新产品，并对产品生产的时间、成本、质量、销售等环节进行严格的控制。这样，企业就不仅不会因科学技术进步和市场的快速变化而落伍，反而会利用高科技来加大本企业产品在市场的占有份额。

4.培养经营人才

通过撰写市场营销策划书，有利于培养企业的经营管理人才。企业的竞争在很大程度上是人才的竞争。重视撰写市场营销策划书的企业，一方面，会重用素质高的经营管理专门人才，唯其如此，市场营销策划才能够顺利地展开；另一方面，长期坚持科学的市场营销策划，又会极大地激励企业的其他人员，促使广大经营管理者进一步提高个人素质。这样的话，企业就形成了重视人才、培养人才、锻炼人才和使用人才的良性循环。

二、写作

（一）标题

市场营销策划书的标题有三种写法。

一是由时间+事由+文种组成。例如：

2009年泸康酒业整合营销策划书

二是由地点+事由+文种组成。例如：

××市旅游营销策划书

三是由事由+文种组成。例如：

莱坤男性化妆品营销策划书

（二）正文

市场营销策划书的正文一般包括前言、主体和结尾三个部分。

1.前言

前言主要交代市场营销策划书写作的背景、目的、意义和概况；要求全体员工统一思想、协调行动，共同努力，保证市场营销策划书高质量地得以实施。

2.主体

主体主要说明以下内容：（1）分析当前企业面临的市场状况及市场前景，分析影响产品市场的诸种因素，分析目前产品营销的现状及其存在的问题，分析产品在质量和特点方面的优势和劣势；（2）提出企业的产品市场营销战略，企业的产品市场营销宗旨，企业的产品开发策略，企业的产品营销价格策略，企业的产品销售渠道，企业的产品营销广告宣传，企业产品营销策划方案的各项费用预算；（3）消费者的接受意愿、心理、购买力和新的需求；（4）竞争者的数量、规模和状况；（5）消费者需求量与竞争供应量的关系，市场营销策划书具体实施的时间、地点、方式和方法；（6）评估实施市场营销策划书可能带来的经济效益；（7）针对市场营销策划书在实施过程当中可能出现与实际情况不相适应的地方，以及根据市场反馈的信息制定的调整预案等等。

市场营销策划书的主体部分一般由以上几项内容构成。当然，企业的产品不同，市场营销的目标不同，则写作市场营销策划书侧重的各项内容会有所不同，也可以有详写有略写。但是，从市场营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共同的，或者说是不可缺少的。

3.结尾

结尾主要是概述并展望实施市场营销策划书的前景，或者在全文内容已经叙述完毕的情况之下省略结尾。

（三）落款

在正文的右下方署写作单位名称或作者、成文时间。

（四）写作要求

第一，写作市场营销策划书的主要表达方式应采用说明和叙述，在明确表达观点时可以运用议论，一般不采用描写和抒情的表达方式。

第二，在运用文字表达主体内容的同时，在必要的情况之下，宜适当运用图表等形式作为文字的辅助说明，使内容简洁明了，重点突出。

第三，内容比较丰富的市场营销策划书，可以采用研究报告式的版面设计，包括封面、目录、全文等等。

例文点评

××西服在宁波市场营销策划书

一、前言

根据调查表明：在宁波的西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在宁波冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在宁波市场展开激烈竞争。它们已在几年前以其强烈的广告攻势、灵活的营销手段，各自霸占了一方领地。

现在，××西服在上海等地已享有一定的名气，而在宁波则比较逊色，今年欲抢占宁波西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用各种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得××西服的知名度在宁波市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。

二、企业总体形象

“兵马未动，粮草先行”。欲在西服市场有大举动，必须先塑造好企业形象，以统一明确的形象在宁波消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理治厂。

塑造好企业形象之前要做好企业形象基本项目设计，使以后西服品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分：公司名称定位标志，标志释义，标志标准制图法，公司标准字，标准字之意义，公司标准色，公司辅助色，色彩计划解说。

A、基本设计排列规范

1．企业标志、企业标准字体组合系统及使用规范

2．企业精神标志、企业标准字体、企业应用图形之组合系统及使用规范：a、禁止使用组合规范；b、分公司名称规范；c、专用文字体；d、专用数字符号

B、应用设计系统包括九大部分设计

1．信用品系统（办公区域）：信封（国际型、国内型及分开信封）、信纸（国际型、国内型）、工作手册、介绍信、名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封

2．事务用品类（办公区域）：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种）、茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证

3．内部装饰环境系统（办公区域）：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板

4．外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要）、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设施标语系统

5．公关宣传系统规范：立式POP、悬挂式POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬

6．车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗

7．员工制服：管理人员制服（男/女）、公关、销售人员制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

8．商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、账单、送货单、协议书

9．广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、民墙广告、年历广告、电视广告

以上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为50000元。

三、市场研究和营销建议

现在，中高档西服已是宁波每个男士必备服装。目前，在宁波市场上，有卖价高达五六千乃至上万的观奇洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊西服，另外也不乏千元左右的大众可接受的西服。因此，××西服必须先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开××西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使宁波电视台的广告起到最大的经济效益。

A、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为1，500—2，500元；（2）20%西服采取限低价政策，定价300—500元，吸引低收入者；（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价700—1，200元。

B、建议销售重点：分配路线由专卖店→消费者，销售区域由市区逐渐向各县连锁。

四、创意方向与广告策略

为了在宁波市场面向工薪阶级，走薄利多销之路，在广告策略上要有所安排，策划分为四个时期进行宣传：

1．初期：（8月—10月）打招商广告，其目的：第一，招揽全国各地的经销商，通过他们，使自己先有稳定的生产数量，稳定良好的工人队伍；第二，为了创造一种热闹气氛让全市人民知道有一个××西服牌子正在宁波叫响，引起消费者的好奇；第三，吸引各县的个体经营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为××服装公司的优势，各县都叫响××西服。总之，初期广告是打开产品知名度，引导消费，培养消费者买西服就要买××西服的习惯。

2．中期：（10月—12月）这段时间，市区和各县的专卖店应该开业了，加紧促销步伐，进行连续性宣传，刺激消费者购买。

3．高潮期：（12月—2月）这时候市区和各县的专卖店生意兴旺，公司要维持产中市场占有率，推出多种款式系列西服，不断提醒消费者，搞多种销售花样，各种广告媒体齐上，达到轰动效应，在声势上压倒竞争对手。

4．后期：（3月—5月）打产品知名度广告，内容逐渐向夏季服装转换，给消费者留下一个美好的印象。

五、媒体安排与费用预算

根据上述广告策划，广告媒体与预算如下：

1．初期：（8月—10月）

（1）8月初，马上开始设计招商广告，连续刊登：a、宁波日报，每周刊登一次，总共8次，规格为8×17.5，共计3，500×8=28，000元；b、宁波广播电视报，每两周登一次，总共4次，规格为6×23，共计5，520×4=22，080元。

以上两种媒介覆盖面大，效果好，第一、二期以介绍公司为主，接下去几期以新颖、独特的版面设计，诚招各地的经销商。

（2）路牌广告：它属于长效性广告，成本相对低廉，时间长，适合于品牌宣传，同时是提高知名度的较佳宣传媒体。地点选择：长寿路、解放南路、彩虹北路、天一广场或机场路，面积为100平方米，计36，000元。

（3）8月份，马上开始制作××西服样本册，商场吊旗，广告灯箱片，样本册为12P，共计5，000本，计36，000元；商场吊旗5，000份，计10，000元；灯箱片20张，计20，000元。以上三样为下半年设立专卖店打好宣传基础，也为吸引各地经销商做好促销工作。九月初，宣传交货。

（4）8月中旬，开始制作××西服电视广告片，要求以明星演员塑造高品位的西服。采用电影胶卷拍摄，用香港胶卷片，全片采用柔和色调，突出高雅气氛，运用得体广告语，预计拍摄费用和演员片酬：在宁波拍摄20，000元，在北京、上海拍摄100，000元。

2．中期：（10月—12月）

（1）电视广告登场：它传递信息快捷，在人们心理观念中具有权威性。××西服广告片要安排在黄金时间播出。播出时间为10月—12月，每月30次，在19：30宁波新闻前，时间长度为15秒，价格为每次1，000元，共计60，000元。

（2）随着专卖店的开业，宁波日报广告连续刊登，规格改为8×35通栏，每次7000元，预计14，000元。

（3）横幅广告：具有相当的灵活性，特点是气氛热闹、引人注意。地点：长寿路、马园公园路、中山西路等等。一个月一个主题，每次挂三十条，以刺激购买，突出“××西服是工薪阶层真正合适的西服”这个主题，费用预算12，000元。

共计广告费：86，000元。

3.高潮期：（12月—3月）

（1)电视广告陆续播出，时间长度15秒不变，每天再加一次5秒广告，计84，000万元；

（2)在广播电视报上，以设奖形式搞销售花样，如可以凭广告到专卖店购衣有优惠，或赠送领带，登两次，2，760×2=5，520元。

（3)条幅广告配合报纸、电视大力宣传，预算12，000元。

以上广告主题为：大酬宾有奖销售和单位工作服等，引导集体购买。

（4）中巴汽车广告：两条线路，发布4个月。每月每辆车200元，20部汽车，10月份开始打广告，费用200元×20部×4个月=16，000元，共计117，520元。

4.后期：（3月—5月）

这段时间电视广告停止播放，其他媒体基本上可以告一段落，因为广告效益可以延续，抓紧机会，向夏季产品转换。

合计预算：374，540元。

六、现有广告的适当处理方法

××制衣现有的广告，较大的有宁波晚报的“质量立市，树宁波新形象”广告和飞机机场的电子广告，这两个是很好的媒介体，通过一年来的宣传，宁波消费者已经对××西服有所了解，下半年要在内容上有所变化，要紧紧配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期确定内容，每两个月换一次设计。如：初期可以设计招商广告，高潮期可以设计促销广告等等，要尽可能地使广告费获取最大的效益。另外，还可以通过主管部门官方机构和广告公司，利用他们与社会媒介关系，充分利用记者采访、新闻传真等手段免费为企业服务。

七、广告效果

通过这一系列的广告，预计××西服在下半年能深深扎根在宁波消费者心里，充分体现了××公司的整体实力和西服质量，使××西服站在宁波同行前列，消费者买得放心，取得良好的经济效益和社会效益。

××制衣有限责任公司

2006年7月14日

这是一份个性化营销策划书。主题是打算在宁波开拓企业产品营销的新市场，目标集中明确。标题写作规范，前言从调查的市场情况切入，有针对性地提出营销观点，中心突出。主体分为六大部分，各部分内容相对独立，有说明，有分析，有判断，层次清楚，逻辑性强；能够分条列项，贯穿形象策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和广告策略，全面具体，可操作性强。对广告效果的前景充满乐观态度，体现了撰写市场营销策划书的实际意义和经济价值。语言通俗平易，形式比较规范。

思考与练习

一、填空题

1.（）是企业根据产品生产和消费者的需要，制定市场营销策略过程和反映市场营销策略成果的专业文书。

2.内容比较丰富的市场营销策划书，可以采用研究报告式的（）设计，包括封面、目录、全文等等。

二、判断题

1.市场营销策划书内容会随着市场经济的发展不断深扩、延伸，在营销手段的新思路、新技术方面更加强调实际的可操作性。

2.写作市场营销策划书的主要表达方式是描写和叙述。

三、简答题

1.怎样理解市场营销策划书的目标性特点？

2.为什么说写作市场营销策划书有利于培养经营人才？

四、评析题

请仔细阅读下面一份市场营销策划书，然后分析其在内容和写作方面的特点。

××农业科技有限公司产品市场营销策划书

一、企业概况

××农业科技有限公司成立于2003年，是由瑞丰企业机构联合××科学院同位素研究所等多家机构共同出资创建的高科技现代化农业企业，以农产品深加工与贸易为主要的研究和发展方向，现已发展成为集农产品种植、加工保鲜、销售于一体的现代化农业企业，成为××市重点农业龙头企业和绿色农产品生产企业。本公司的产品为以真空包装糯玉米为代表的真空保鲜农产品。

二、营销环境

（一）宏观经济环境

进入21世纪以来，我国的经济建设取得巨大成就，经济发展速度连续保持世界发展前列，人们生活水平不断提高。2001年中国成功加入WTO组织，为我国的经济发展创造了良好的经济发展的机遇。中国的经济现状令人乐观，前景十分美好。

我国一直以来是个传统意义上的农业大国，但是，不是农业强国，中国又有9亿多的农民，农业生产仍然十分落后。但是，农业却是国民经济发展和社会发展的基础产业，在我国的国民经济发展中占有十分重要的地位和作用。农业的滞后性和国民经济的发展速度不相适应，已经成为了制约我国国民经济进一步发展的重要因素。

随着国民经济的发展，实现农业经济的现代化和农业生产的现代化，已成为推动我国经济进一步向前发展的重要因素。近些年来，国家不断加大对农业生产的改革和投入，引导我国的农业生产和农业经济向着现代化的方向发展。而实现农业的产业化经营、发展现代化的农业企业、培养重点农业龙头企业，正成为农业现代化的有效途径，日益引起国家的重视和扶持。

我国经济发展迅速，人们生活水平不断提高；加上人口众多，拥有着世界上独一无二的消费市场。作为农业型企业，我们的产品和服务关系着人们的衣食住行，直接影响着人们的生活水平和质量。

（二）微观经济环境

××农业科技有限公司作为农业科技型企业，产品是真空保鲜食品，即鲜食糯玉米、花生、板栗等，直接为消费者提供优质的绿色食品，具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。

真空保鲜糯玉米是一种新型食品，产品形式出现较晚，因而行业发展不成熟，所面临市场经济环境主要表现在：真空保鲜糯玉米市场产品形式多、品种多、品牌多，但是，没有出现主流产品品种和市场上的主流品牌。真空保鲜糯玉米市场竞争激烈，但是，市场竞争不规范，表现为初级竞争和无序竞争，主要是价格竞争。产品知名度不高，美誉度不强，没有形成产品的品牌化。真空保鲜玉米的市场销售受到速冻糯玉米和生鲜糯玉米等其他形式产品的冲击过大，从而形成季节性市场行销不平衡。

（三）消费者消费行为分析

随着经济的发展和人们消费水平的提高，消费者的消费行为向着健康、理性的方向发展。健康、营养、绿色、无污染的现代消费观念成为当前人们消费的主要特点。我公司产品真空保鲜糯玉米作为健康粗粮食品，具有营养丰富、口感好等特点，且是绿色农产品，在很大程度上迎合了当前消费者的消费特点。

糯玉米食品适合一般人群的消费，根据消费者对其的喜爱程度可依次分为儿童人群、年轻女性人群、中老年人群、青壮年人人群。根据使用者与购买者相结合的原则分析消费特点如下：儿童人群为主要的消费人群和非购买人群，追求好看、好吃，即时性消费；年轻女性人群为使用者和购买者的统一人群，追求方便、好吃、营养，即时性消费；老年人群为使用者和购买者统一人群，追求营养、好吃、便宜，习惯性消费；青壮年人群为使用者和购买者分离的人群，追求营养、绿色、健康、实惠，习惯性消费。

三、企业当前营销概况

××农业科技有限公司成立于2003年，是××省绿色农产品的生产、开发及销售的龙头企业；企业定位于超市农业的发展方向，立足河南，开发全国市场，目前的主要市场是中原地区、长三角地区、珠三角地区等，年销售额在100余万元。企业经过几年的发展取得一定的成绩，但是，也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面：产品形式和数量比较单一；企业营销机构不够完善；企业营销政策、方案不健全；企业行销方式单调，有效性不佳；企业产品没有知名度，市场狭小，销售不旺，企业没有有效的市场启动机制，也没有完整的售后服务系统。

四、存在问题分析

1.优势分析

天时：面临中国经济的快速发展，中部振兴的契机。地利：地处中原，交通便利，原料资源充足。人和：人口大国，消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。物和：与省级科研机构挂钩，拥有特定的技术优势。

2．劣势分析

企业产品形式单一。企业营销渠道不健全、不通畅。企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。企业促销组合策略不明。企业营销成本过高。企业营业额不足、盈利状况不佳。人才、资金等方面局限性大。

3．机会分析

国家、社会机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展农业科技应和时代潮流和国家经济发展趋势；国家启动中部崛起发展计划；2008年中国奥运契机。市场机会：我国消费市场巨大，人们生活水平不断提高；消费者消费观念向绿色、健康方向发展；鲜食糯玉米行业为新兴食品行业，行业发展初期不规范，对企业来说蕴藏着巨大商机。企业机会：糯玉米消费市场潜力巨大，行业发展不规范，没有出现强势品牌，企业可趁机采取先进营销措施，确立公司品牌的行业领导地位。

4、威胁分析

国家、行业政策法规对企业造成威胁，主要是指企业成长阶段的不规范因素将受到国家政策法规的约束。行业的不规范竞争对企业造成威胁。原料、生产成本及营销成本的上升带来威胁。消费市场的变化带来威胁。产品自身的特点造成威胁。营销过程不当带来威胁。

五、市场营销战略及战术

（一）市场细分

根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为人口因素：儿童市场，青少年市场，中老年市场；地理因素：华东区，华南区，中原区，华北区，其他区域；营销渠道：分销商市场，零售商市场。

（二）市场定位

中档快速消费品市场。

(三)产品定位

满足消费者特殊消费需求的绿色、健康粗粮食品。

（四）目标市场选择

目标区域市场选择：全国市场，长三角区域市场，珠三角区域市场，中原区域市场。目标消费者群体选择：青壮年消费者群体。

（五）产品策略

采用向下延伸的产品线策略，扩大产品线，丰富产品品种、样式、规格等，优化新产品开发策略。建议公司利用生产结束后的闲置设备，生产真空包装熟肉食品，实现产品的多元化和企业的多角度化发展方向。根据对市场的调查，建议公司开发以下新产品：豆沙酱、红薯泥、茶豆。

（六）价格策略

采用随行就市的产品定价策略，加大经销商的利润空间，以高利润吸引经销商。

（七）渠道策略

采用单渠道和多渠道相结合的模式。借助知名品牌产品的分销网络如思念、三全、双汇等，完善企业的分销网络，实现“借力用力”的战略意图。

（八）促销策略

做好企业及产品的形象宣传系统。进行产品品牌的动态广告宣传，结合企业的当前实际情况，建议采用平面广告形式，如产品宣传页、社区平面广告、公交站牌广告、事件性媒体广告。终端零售方面的特价促销、捆绑销售、消费抽奖、消费返利等等。开展消费者的公关活动。

六、市场行销方案

1．战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发上海区域市场，先创区域名牌，后做全国名牌。

2．由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序从上海到广州及其他。

3．在重点市场设立办事处或分公司，专门负责当地市场的市场开发工作。

4．在经销商开发方面，改革当前的工作模式，采用多种方法相结合的方式。

5．采用电话营销，最好用女性营销员，同时要确保有业务人员及时登门拜访，方可提高营销效果。

6．完善市场维护系统和售后服务工作，确保在经销商发货后及时回访，协助其进行产品分流、消化。

7．对于商超系统，应有专门的商超管理人员，及时下去进行理货、督促补货等等。

8．完善营销组织机构及人员配置。

企业当前的营销组织机构和人员配置不符合完善的机构类型及配置方法。建议采用如下组织机构：营销部1人，销售部1人，策划部1人，开发部3人，维护部3人，重点市场开发组3人。

七、企业营销成本投入

人员费用10，000元/月，市场促销费用10，000元/月；重点市场办公费用5，000元/月，人员费用5，000元/月，促销费用15，000元/月；月份总投入：45，000元。

八、企业营销目标

月份销售收入：普通市场20万元，重点市场40万元。

九、企业运营风险控制

新产品开发风险：新产品的开发应遵循充分的市场调研的原则，避免开发出滞销产品。营销渠道风险：尽可能避免销售铺底、先货后款现象。运营超市渠道，由于进店费用的存在，应特别注意超市系统的选择，尽量选择生意好、信誉好的零售商。促销风险：注意促销活动的即时性、多样性、适应性、不定期性等特点。

十、营销效果分析和评估

采用分期、分阶段分析的办法进行分析评估。

月份任务指标的完成情况分析（表格，略）

季度任务指标的完成情况分析（表格，略）

年度任务指标的完成情况分析（表格，略）

五、写作题

请结合个人的学习或工作实际，撰写一份市场营销策划书。

第五节经济活动分析报告

一、概述

经济活动分析是指政府、企事业单位运用经济核算提供的资料，对相关部门生产经营活动、所取得的生产经营成果和经济效益等进行分析研究，不断寻求有效地利用人、物、财，合理地安排生产经营活动、提高经济效益的途径。撰写经济活动分析报告是实施现代化经济管理的重要环节。经济活动分析报告与市场调查报告、经济预测报告不同。市场调查报告是对当下市场情况的分析和判断，经济预测报告是对未来市场情况的推测和把握，而经济活动分析报告是对已经发生过的经济活动进行剖析、总结经验和探讨规律。

（一）定义

经济活动分析报告是政府、企事业单位针对相关部门的经济核算资料进行分析研究，从中探讨经济发展规律的专业文书。

（二）特点

1.目的性

经济活动分析报告以科学的经济理论为指导，以国家有关政策法规为依据，以提高经济效益为目的，以经济指标、统计数据、会计核算资料和调查研究所获得的经济信息为基础，运用科学方法，对本部门经济运行状况或态势进行分析评价，总结成绩经验，揭示矛盾问题，提出意见和建议，通过预测指明方向。撰写经济活动分析报告的关键在于准确地指出经济活动存在的得失，从中寻找提高经济效益的最佳途径，使经济活动朝着正确的目标前进。

2.准确性

经济活动分析报告不仅要对各种经济信息进行定量、定性、定时的分析，以便找出相互之间的关系，而且还要从不同的层面、不同的角度，对影响经济活动的宏观和微观、整体和局部、有利和不利的因素进行深入的解剖、分析、比较和说明，以便综合地反映一定时期内的经济活动形势和市场运行趋势，揭示其中的客观规律。所以说，经济活动分析必须准确而客观地分析经济活动的特点和问题，这种准确性是确保经济活动分析报告具有现实价值的决定性因素。

3.说明性

经济活动分析报告必须对所掌握的经济指标、统计数据、会计核算资料和调查研究所获得的经济信息等进行详细的说明，以此揭示经济活动的变化规律，为上级部门和领导提供经济管理和决策的依据。经济活动分析报告所要求说明的内容，主要取决于国民经济各部门的特点和企业生产经营的性质。在工业企业中，经济活动分析报告内容通常要有生产分析说明、成本分析说明、销售和利润分析说明、资金分析说明，以及专项资金项目的经济效果分析说明等等。

4.推断性

经济活动分析报告写作是一个由对经济活动的感性认识上升到对经济规律的理性认识的过程，即对经济信息进行分析并作出经济活动性质判断，由经济活动性质判断推断未来经济活动的发展规律，并由此得出正确结论。它体现了分析与推断之间的逻辑关系。所以，在掌握了大量经济数据和经营情况的基础上，坚持实事求是的原则，应用判断、推理的认识方法，进行合乎经济活动发展规律的评价，是确保经济活动分析报告具有现实意义的重要方法。

（三）种类

根据不同的标准，可以将经济活动分析报告分为不同的种类。

按照部门来分，有工业经济活动分析报告、商业经济活动分析报告、农业经济活动分析报告等等。

按照性质来分，有财务状况分析报告、成本消耗分析报告、设备情况分析报告、产品质量分析报告、产品销售分析报告、库存情况分析报告、市场动态分析报告、商品流转情况分析报告、税务执行情况分析报告、资金运用情况分析报告等等。

按照内容来分，有经济活动综合分析报告、经济活动专题分析报告。

按照时间来分，有定期经济活动分析报告，不定期经济活动分析报告。其中，定期经济活动分析报告包括年度经济活动分析报告、季度经济活动分析报告、月份经济活动分析报告。

（四）作用

1.以往鉴今测后

政府、企事业单位为了进行正确的经济活动决策，指导或领导经济活动，提高有关部门的经济效益，通过经济活动分析报告，不仅要了解有关部门过去的经济活动业绩，而且要了解其中存在的不足等情况，以便避免在今后的经济活动过程当中出现类似的错误。例如，金融企业经济活动分析报告就有助于金融企业的关系人和管理部门正确评价过去的经营业绩，并与同行比较，检验其利润总额的多少、投资回报的高低以及经营活动的得失，预测今后的成败。

2.揭示经济规律

经济活动分析报告分析以往业绩、衡量当前状况、推断未来趋势，除了具有提高经济效益的直接作用之外，还能够为经济管理部门，尤其是经济科学研究专业人员提供丰富的经济资料，有利于将鲜活的经济事实上升到抽象的经济理论来综合研究。特别是在当前社会主义市场条件下，通过经济活动分析报告，探讨、归纳和提炼具有中国特色的市场经济活动规律，对建设中国特色社会主义具有重要作用。

3.提高管理水平

经济活动分析报告包含着分析过去经济活动、衡量当前经济活动、指导未来经济活动等多重内容。对过去经济活动业绩进行认真的分析总结，就能够从中获得有益的经验，有利于指导未来经济活动；对当前经济活动存在的问题进行分析，就能够对未来经济活动作出科学的预测，避免未来经济活动重蹈覆辙；因此，善于运用经济活动分析报告这一工具分析过去、衡量现在、指导未来，有利于政府、企事业单位领导提高经济活动管理能力和水平。

4.帮助领导决策

无论是分析既往经济活动业绩，还是衡量当前经济活动状况，仰或推断未来经济活动发展趋势，归根结底，都是为了向上级有关部门或者领导提供经济信息依据，可以帮助领导集体肯定成绩、发现问题，改善经营管理，及时、准确地做出正确的经营决策，进而有效地引导和规范经济活动；也可以为财政、金融、税务、工商等相关部门提供经济资料，使他们能够了解本部门的经济活动情况，以便加强经济活动联系，维护市场经济秩序。

二、写作

（一）标题

经济活动分析报告的标题有两种写法。

一是公文式标题。

由区域范围+事由+文种组成，但是，一般不采用“关于……的”介词结构。例如：

××区2008年1—3季度工业经济运行分析报告

2009上半年全市工业经济形势分析报告

二是文章式标题。

上面一行正标题概括中心思想和价值取向。下面一行副标题写明区域范围、对象、期限、事由和文种等等。例如：

努力奋进铸就辉煌 快速发展实现跨越

——××市郊县“十一五”经济运行分析报告

（二）正文

经济活动分析报告的正文一般由前言、主体、结尾三个部分组成。

1.前言

前言即开头，要简明扼要地说明对象在一定时期内的经济活动概况，适当用总数据说明经济指标完成情况，说明经济活动分析报告的中心思想，说明经济活动分析报告的意义和目的；要做到状况一目了然，观点鲜明突出。

2.主体

主体是经济活动分析报告的核心内容所在，一般又可以分成三个层次来展开说明与分析。一是交代基本情况。主要说明分析经济活动的指导方针和经营决策，单位人员配备和劳动效率，占用资金及资金运用效益，生产耗费和成本升降，企业收入和经济效益等；要做到有事实、有数据、有分析、有评价。二是评估分析问题。主要说明分析以往经济活动过程当中存在的突出问题，问题存在的原因，以及这种影响对经济运行和经济效益的干扰与危害；要做到有理论、有数据、有说明、有分析、有判断。三是提出对策建议。主要是针对以往经济活动过程当中的成功经验和存在的问题，归纳提炼出相应的扬长避短的方法；要做到表意明确具体，对策建议切实可行，有助于改善经济活动的质量和效益。

写作主体既可以采用文字进行表述，也可以采用图表进行表述，还可以采用文字与图表相结合的方式进行表述。

在写作方法方面，比较分析方法是最常用的写作方法，包括本单位今昔经济活动纵向比较、中外同一行业横向比较、计划目标参照比较等；此外，还可以适当有选择地采用平衡分析法、相关分析法、动态分析法、因果分析法等等

3.结尾

结尾要对全文进行归纳，对未来经济活动进行预测或展望；也可以在主体内容阐述完毕后省略结尾。

（三）落款

在标题之下正文之上，居中，或者在正文的右下方署写作单位全称和成文日期。

（四）写作要求

第一，要充分占有经济信息，深入实践调查研究，做到胸中有数，把指标数据的分析和评价结合起来，做到观点与材料的统一。

第二，要对经济数据进行准确运算、推导，分析经济活动中的各种相关因素，揭示经济活动的普遍经验和客观规律。

第三，层次要清楚，结构要合理，语言要简朴，必要的话，可以采用分条列项的方式，用段首句或小标题概括段意。

例文点评

××州2009年前三季度经济运行情况分析报告

××州统计局

(2009年10月19日)

当前，全球经济已显现出触底回升迹象，我国经济在积极的财政政策和宽松的货币政策带动下，全面扩大内需，正努力走出金融危机的影响，经济企稳回升基础不断夯实。在州委、州政府的坚强领导下，全州人民深入落实科学发展观，加快重建进程，国民经济继续保持良好发展态势。前三季度，全州主要经济指标全线飘红，GDP、规模以上工业增加值、全社会固定资产投资、全社会消费品零售总额、城镇居民人均可支配收入、农牧民人均现金收入增长速度在全省21市州中位居第一，地方财政一般预算收入居第二。

一、经济运行的基本特征

1.经济发展加快。进入三季度以来，全州按照州委、州政府工作会议的安排部署，坚持保增长提速度、加快发展工作基调不动摇，坚持扩大投资、加快工业恢复的工作重点不改变，创新举措、狠抓关键、乘势而进，全州经济发展加快。前三季度全州地区生产总值完成70.1亿元，增长26.3%，增速较一季度提升21.2个百分点，较上半年提升14.2个百分点。

2.粮食稳中有增。全州小春粮食增产已成定局，实现总产量0.84万吨，同比增长0.9%。大春粮食也稳中有增。大春农作物播种面积有所扩大，粮食产量增加。全州大春粮食作物播种面积达53016公顷，比上年同期增加251公顷，同比增长0.5%。大春粮食总产量15.9万吨，同比增加1.4万吨，增长9.4%。 畜牧业实现恢复性发展，畜产品产量平稳增长，前三季度肉类总产量3.46万吨，同比增长6.9%。今年前三季度全州实现农林牧渔业总产值20.6亿元，比上年同期增长7.4%。

3．工业生产向好。全州上下切实贯彻州委九届八次全会和全州工业经济工作会议精神，全力推进灾后工业恢复重建进程，积极促进工业企业开工生产。规模以上户数迅速增加，生产增势迅猛。9月，全州新增规模以上工业企业11户，达到87户，新增企业有四川××电盐产业有限公司、四川××白溪水电开发有限公司、××水电开发有限公司、××双源水电开发有限责任公司、××硅业有限公司、××州闽锋锂业有限公司、××县宏光盐化工有限责任公司、××县裕民建材有限责任公司、××县汇能水电开发有限公司、××新砼建材有限公司、××龙鼎建材有限责任公司。前三季度，全州规模以上工业企业实现增加值16.5亿元，完成全年22亿元目标的75%，同比增长53.1%。

产品产量增势强劲。全州前三季度规模以上工业企业主要产品产量大部分增长。发电量59.1亿度，同比增长149.4%；电解铝3.68万吨，增长454.4%；铁合金2.4万吨，增长151.3%；水泥28.84万吨，增长71.8%；中成药1万吨，增长618%；葡萄酒82千升，增长 49.9%；黄金1259千克，增长3.5%；鲜冷藏冻肉0.3万吨，增长68.3%。

企业恢复生产情况较好，开工率有所提高。前三季度，全州规模以上工业企业共87户，开工生产的企业共75户，未开工生产的有12户，开工率达到86.2%，开工率比一季度提高16.5个百分点，比二季度提高 5.9个百分点。自去年“5.12”地震至目前一直未生产的企业有5个，即富奇冶炼公司、阿坝矿业公司、顺鑫冶炼公司、双鼎冶炼公司、岷江电化公司，主要是受厂房受损严重、资金紧缺、电力供应不足等因素的影响而难于开工。进入三季度以来，由于规划搬迁已停产本年不再生产的企业有4个，即禧龙硅业公司、岷江硅业公司、立敦电子材料公司、嘉铣硅业公司。

4.投资规模攀高。重大基础设施项目、重大产业项目、重大民生工程等有序推进，固定资产投资规模持续攀高，投资增速缓慢回落。前三季度全州固定资产投资完成320.2亿元，比去年同期增长486.8%，增速比1—8月回落12.8个百分点，完成全年385亿目标的83.2%。

投资项目大幅增加。前三季度全州计划总投资50万元及以上项目1261个，比去年同期增加731个。从新开工项目情况看：今年2月新开工项目只有67个，3月新增新开工项目128个，4月新增新开工项目137个，5月新增新开工项目110个，6月新增新开工项目247个，7月新增新开工项目 141个，8月新增新开工项目99个，9月新增新开工项目70个。新开工项目主要集中在3—7月，随着季节变化，新开工项目个数将逐步减少。

投资结构不断优化。第一产业完成投资19.35亿元，增长712.3%；第二产业完成投资77.76亿元，增长123.2%；第三产业完成投资223.09亿元，增长1177.7%。其中，工业投资完成73.72亿元，增长112.3%。

5.消费需求增强。全州消费品市场在全社会固定资产投资规模不断扩大，城乡居民收入稳步提高的基础上，呈现出繁荣活跃、强劲发展的运行格局。前三季度，全州实现社会消费品零售总额17.04亿元，比去年同期增长30.0％。其中一季度实现5.04亿元，比去年同期增长18.8%；二季度实现5.23亿元，比去年同期增长39.2%；三季度实现6.77亿元，比去年同期增长32.6％。

县以下市场发展速度加快，成为带动全州消费品零售市场较快发展的主要力量。震后随着国家各项扶持政策和惠农政策的落实到位，农牧民安居工程的实施等诸多因素带动农牧民收入大幅度增加，提高了购买力，“万村千乡”市场工程的推进，改善农村消费环境，全州2009年家电下乡再补贴活动启动，激发了消费欲望，最终促进了农村市场消费。前三季度，全州县以下市场实现社会消费品零售总额6.41亿元，比去年同期增长41.1%；县级市场实现社会消费品零售总额10.63亿元，比去年同期增长24.1%。

前三季度共接待海内外游客396.9万人次，同比增长151.1%，实现旅游总收入30.5亿元，同比增长114.7%。

6.城乡居民收入大增长。城乡就业形势稳定，各项惠农惠民政策及时兑现，城乡居民收入大幅增长。前三季度全州农牧民人均现金收入为2519元，比上年同期增长19%，城镇居民人均可支配收入10547元，增长15.8%。

7.财政金融运行良好。财政收入大幅增长。地方财政一般预算收入实现5.8亿元，增长52.4%，比1—8月加快15.8个百分点。其中，税收收入实现5亿元，增长69%；非税收收入实现0.8亿元，下降6.6%。地方财政一般预算支出76亿元，增长97.8%。金融市场运行稳健。9月末，金融机构各项存款余额302.7亿元，增长100.2%。其中，城乡居民储蓄存款余额78.4亿元，增长45.9%；金融机构各项贷款余额125.4亿元，增长32.4%。

二、当前经济运行需关注的问题

1.分县工业发展不平衡、工业企业生产效益不高。汶川、松潘县、九寨沟县、马尔康县、若尔盖县增加值增幅低于全州平均水平，理县、茂县、黑水工业生产成倍增长，工业重点县汶川增速低于全州平均水平37.7个百分点。由于汶川县全年目标占全州规模以上工业增加值目标的45.7%，汶川县没有完成前三季度目标，如不能保证在第四季度完成全年目标，则会对全州全年目标的完成造成一定的影响。

工业企业生产效益不高。受国际金融危机的影响，今年各工业企业生产原料、燃料价格居高不下，而工业产品价格却大幅下跌，使企业效益低下，1—8月全州企业亏损面达51.3%，比去年同期提高9.2个百分点，规模以上企业盈亏相抵后，亏损1.52亿元，综合经济效益指数仅为29.12，低于全省平均水平101.07，为全省最末位，影响了我州工业经济增长质量。

2.分县完成投资不均衡，后续项目规模支撑不强。前三季度全州固定资产投资总体上保持着稳定持续的发展速度，但是，分县完成投资存在不均衡现象，各县之间进度反差较大。截至9月底，阿坝县和若尔盖县已超额完成全年的目标任务，而金川县则只完成全年目标的49.4％，有7个县未完成前三季度投资目标任务。

前三季度全社会投资额中农村住房重建投资额所占比重较大，农村住房灾后重建完成投资58.8亿元，占总投资的18.3%，以较大的比重有力地支撑着我州全社会固定资产投资的高速增长，但是，这只是地震后才新出现的一个特殊情况，四季度随着农房重建任务的基本结束以及天气的转冷，投资增速将较前三季度逐步回落，如项目规模支撑不强将对全年投资目标的完成增加一定的难度。

从入库统计项目来看，分县投资的持续发展力有强有弱。汶川县发展后劲比较强，理县、茂县、九寨沟县、小金县的未开工重大项目如不及时做好前期准备工作，及时开工，投资后劲难以得到持久保障。金川县完全依赖金川水电站这个大型项目作支撑，这个项目的计划总投资就高达51亿元，截至9月底，累计只完成了1.04亿元投资。

三、第四季度工作建议及经济形势预测

前三季度，全州经济总体上延续了上半年快速发展的态势，正逐步走出地震灾害和全球金融危机对各行业的影响。但是，当前经济运行中存在的主要问题仍不容忽视，针对这些问题，对第四季度经济工作建议如下：

(一)高度重视工业工作。为切实保证全州全年规模以上工业实现22亿元的目标任务完成，各县各部门要加强对工业工作的领导，找准本县本部门经济发展的主动力，落实好州委、州政府各项推动工业经济发展的政策，对照每月各项指标完成情况，及时研究制定措施，做到一县一策，一企一策，一月一策。

培育和扶持新的经济增长点。各县要认真研究分析符合我州工业经济发展的特点，要按照抓大不放小的方针，既要高度重视规模以上企业和重点项目的建设与发展，形成一批对全州工业经济起支撑作用的支柱企业，又要重视小企业的发展，特别应把规模工业企业的培育，作为当前及今后长时间的工作重点，为全年及今后工业经济快速发展打下坚实基础。相关部门要敦促和创造条件让在建的狮子坪电站、古城电站在年内投产发电，四川华能太平驿水电有限责任公司多发电、四川福堂水电有限公司早发电。

调整优化产业产品结构。继续加强对企业的改造升级，提高技术含量和工作效率，提高产品的附加值，提升企业档次，增加企业效益。按照科学发展观的要求，坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化道路。以市场、资源和国家产业政策为导向，调整优化产业产品结构。支持发电、铝、黄金、食品饮料等优势产业企业拓宽生产领域，增强自主创新能力，加大新产品、新技术的研发力度，加快自主创新成果的转化和产业化。

（二）加强项目跟踪，确保投资增长后劲。各相关部门要落实好本部门负责的重大项目进程，要依靠交通、教育、卫生、综合防治大骨节病开发、牧民定居行动工程等政策性的产业项目作支撑，确保全年任务完成。同时各县未开工重大项目要及早做好前期准备工作，及时开工，确保投资后劲保障。

（三）继续做好建筑业产业活动单位入州统计工作。各县及相关部门要高度重视、强力组织、继续开展在州从事建筑业企业统计调查工作，做到全面统计，绝不漏统，确保统计资料搜集彻底，为核算经济总量提供支撑依据。

这是一篇季度经济活动分析报告。标题采用了公文式标题的写法，要素完整，表意明白。前言对分析对象做了全面概括，中心观点鲜明突出，一目了然。主体分成三个层次，从对基本情况的详细说明分析，到对存在问题的具体说明分析，再到针对解决问题的未来经济发展建议与预测，符合结构的思维逻辑和形式规范。写作中能够分条列项，能够用段首句概括段意，能够用数据说明观点，内容与形式有机统一。省略结尾，干脆利落。语言浅显通俗，平易自然。

思考与练习

一、填空题

1.（）是政府、企事业单位针对相关部门的经济核算资料进行分析研究，从中探讨经济发展规律的专业文书。

2.经济活动分析报告写作是一种由对经济活动的（）上升到对经济规律的理性认识的过程。

二、判断题

1.撰写经济活动分析报告的关键在于准确地指出经济活动存在的得失，从中寻找提高经济效益的最佳途径，使经济活动朝着正确的目标前进。

2.在写作方法方面，比较分析方法是最少用的经济活动分析报告的写作方法。

三、简答题

1.经济活动分析报告与市场调查报告、经济预测报告有何区别？

2.谈谈对经济活动分析报告以往鉴今测后作用的认识？

四、评析题

请仔细阅读下面一份经济活动分析报告，然后分析其写作特点。

××县2010年1—4月经济形势分析报告

2010年1—4月，全县上下紧紧突出富民富县目标，以“抓项目、兴产业、强基础、重民生、保发展”为重点，大力开展“特色产业振兴年”、“城镇建设攻坚年”、“全民创业升温年”活动，主要经济指标基本达到预期目标，顺利实现“开门红”，为全年主要目标的实现打下了坚实基础。

一、1—4月经济运行的主要特点

一季度实现县域生产总值29747万元，扣除价格因素（下同）同比增长10.2%，其中第一产业完成增加值7202万元，同比增长6.0%，第二产业完成增加值10344万元，同比增长8.6%，第三产业完成增加值12196万元，同比增长13.7%。

（一）农村经济发展势头良好。全县夏粮播种面积13万亩，其中油菜播种面积5万亩，同比增长1.2万亩；生态型高山蔬菜播种3500亩；魔芋种植面积达3.5万亩，同比增长20%；两烟面积已签合同58373亩，其中烤烟约定种植面积33573亩，白肋烟24800亩，与州下达5.96万亩计划基本相符，目前烟田大田起垄已完成70%以上；鹤峰茶产销形势喜人，全县茶叶产量达8.4万担，同比增长13%，鲜叶均价达11元/公斤，同比增长23%，实现综合产值2.74亿元，为农民提供现金收入1.84亿元，同比增长30%以上。一季度末，生猪存栏18.45万头，同比增长14.7％；生猪出栏 7.63万头，同比增长1.1 ％；家禽出栏9.77万只，同比增长12.9 ％；肉类总产量8013吨，同比增长 3.7%。

（二）固定资产投资快速增长。1—4月全社会累计完成固定资产投资3.97亿元，同比增长40.5%，完成年度计划的20.3%；农村投资3419万元，同比增长2.9%；技术改造完成845万元，完成计划的7.7%。

（三）重点项目建设扎实推进。1—4月重点项目完成投资23121万元，同比增长36.8%。其中江坪河水电站完成投资1.39亿元，占今年计划投资的17.4%；大垭隧道已完成投资0.15亿元，占今年计划的30%。

2010年，我县在建重点项目共32个，其中18个为上年接转项目，总投资7.078亿元，年度计划投资2.57亿元。项目分五大类：

一是现代服务业项目10个，总投资29788.6万元，年度计划投资5443.6万元。其中，×××土家风雨桥项目现场拆迁工作已全面完成；县劳动力市场综合大楼项目大楼主体工程已全部完成。

二是基础设施项目7个，总投资17480万元，年内计划投资14880万元。项目涉及通乡油路白红线、经济断头路栗咸线和渡改桥老村河大桥。

三是生态环境建设项目1个，即脱贫奔小康试点县建设项目，总投资1000万元，年内计划投资500万元。目前，奇峰关、龙潭村特色民居一条街建设已动工26栋；中坪、茅坝等村流域治理已全面施工；四坪、龙潭等村黄金梨已完成标准苗木移栽，完成了千亩低产林改造样板；奇峰关村现代农业示范园已按规划设计动工建设。

四是农田水利项目11个，总投资7158.13万元，年内计划投资1926.48万元。太平等三个乡镇低丘岗地改造项目和太平茅坝等四个村基本农田土地整理项目已完成总工程量的70%。建设规模602.57公顷、项目总投资2232.71万元，在××镇花桥村、刘家垭村、白果村、官仓村和金龙村等五个行政村实施基本农田土地整理项目已于2010年3月底分五个标段进行了招投标。

五是社会发展项目3个，总投资5350万元，年内计划投资1944万元。县中心医院住院楼建设已完成基础工程，正在进行一层施工；总投资620万元建筑面积5728.29平方米的走马镇中心卫生院住院楼改扩建工程已完成招投标。

（四）工业经济运行增势良好。全县规模以上工业企业完成工业总产值4.25亿元，同比增长62.7%，实现工业销售产值3.98亿元，同比增长 68.4%，实现工业增加值13459万元，同比增长25.6%（扣除价格因素）。全县水电、绿色食品加工、药化、矿产化工、建材等五大支柱产业产值均实现了不同程度增长，水电产业总产值0.58亿元，同比增长5.3%；绿色食品加工产业总产值2.24亿元，同比增长114%；药化产业总产值0.43亿元，同比增长95.2%；矿产化工产业总产值0.4亿元，同比增长82.1%；建材产业总产值0.6亿元，同比增长4.3%。目前，全县规模以上工业企业总户数达到58家，比2009年底净增8家，发展成效明显。

（五）财政收入同比增长较快。1—4月，完成财政总收入3885万元，同比增长43.73%，完成年计划的20.1%，其中地方一般预算收入实现 2485万元，同比增长20.81%，完成年计划的23.44%；全县财政支出6909万元，同比增长9.15%。但是，国地税收入比较，国税部门收入同比小幅下降，地税部门同比大幅增加。其中，国税部门完成1053万元，占年计划8600万元的12.24%，同比下降11.21%；地税部门完成1727万元，占年计划9200万元的18.77%，同比增长152.49%；财政部门完成1105万元，占年计划1530万元的72.22%，同比增长32.65%。

（六）居民收入持续稳定增长。一是农民现金收入稳步增长。据抽样调查资料显示：一季度实现农民人均现金收入822元，比上年同期增加172元，增长 26.5%。从其构成看：主要是人均工资性收入增加，人均工资性收入452元，同比增加137元，增长43.5%；其次是人均家庭经营现金收入增加，人均家庭经营现金收入275元，同比增加14元，增长5.0%。二是城镇居民人均可支配收入稳步增长。城镇居民人均可支配收入3360元，同比增长8.4%， 其中，工薪收入增加，人均工薪收入2481元，同比增加70元，增长2.9%；人均经营净收入406元，同比增加94元，增长30.1%；人均财产性收入同比增加12元，增长25.0%。

（七）市场物价平稳但农资价格涨幅较大。今年以来市场物价平稳，4月份全县居民消费价格总水平上涨4.3%，1—4月份平均上涨3.2%。农业生产资料价格有继续增长态势，1—2月平均上涨6.3%，4月平均上涨9.9%，1—4月平均上涨8.4%，主要是种子、饲料价格上涨拉动农资价格上扬，农用种子、混合饲料价格分别上涨39.8%和4.3%。

（八）外贸出口增长态势强劲。一季度全县自营出口企业创汇711.69万美元，居全州第一，完成年度任务的28.7%。其中，长友公司实现 441.47万美元，八峰药化实现58.65万美元，白果茶厂实现59.85万美元，外贸公司实现141.27万美元，鑫益佳公司实现4.17万美元。

二、经济运行中的突出矛盾和问题

（一）周边县市争相竞争压力增大。1—4月各项指标总的来说保持了较快的增长速度，但与全州其他县市在地区生产总值、固定资产投资、工业经济发展等指标上更加快速的增长，给我县的经济总体形势带来较大压力，形势十分严峻，竞争基数不断抬高。

(二)受电价上涨、行业产能过剩和市场销售等因素影响，部分重点企业产量或效益下滑。华新水泥就存在产品滞销问题。

(三)重点投资建设项目进展不快。当前我县部分区重点项目进展情况不甚理想，如县城污水处理厂、县中心医院和廉租房建设等，在很大程度上将影响我县固定资产投资任务的完成。

(四)按照省统计局下发的《××省建设领域统计数据质量及协调性评估方案（试行）》文件精神，对全社会固定资产投资、房地产开发和建筑业实行“内外结合、先内后外、以外为主”的原则进行数据质量评估，使我县在全社会固定资产投资、房地产开发和建筑业等方面的数据上报上受到严重挑战。

三、对下一步经济运行的建议

做好下一步经济工作，重点是要尽快落实固定资产投资的各项措施，协调和处理好工业经济发展中的突出矛盾和问题，更加重视结构调整和增长方式的转变，把握好国家宏观调控政策，围绕脱贫奔小康试点县机遇，有针对性地解决经济运行中的突出矛盾和问题。

一是加大经济运行的监测和综合协调力度。通过不定期召开重点企业经济分析会，深入企业调研等形式，及时发现问题，解决问题，把握全县经济运行走势， 提高预测预警能力。各乡镇、园区要以监控、分析、预测和服务为重点，对左右本地区经济形势的重点企业、重点大户要重点调研，重点服务，帮助企业协调解决运行中的困难和问题，确保全县经济健康、平稳、持续发展。同时对重大投资项目的启动和实施进程逐项进行重点跟踪监测，随时掌握变动情况，早报告、早反映、早预警。

二是大力推进高新技术发展，优化产业结构，提高企业抗风险能力。发展先进制造业、高新技术产业，不断加快产业结构调整和升级，提升工业企业档次和层次。要严格制定和落实好高新技术产业发展规划，加快高新技术发展的平台建设，加快传统产业利用先进技术提升改造步伐。面对原材料价格不断上涨等不利因素带来的影响，要进一步引导各规模以上企业加强内部管理，合理安排生产，减少管理成本，挖掘潜力，加强研发，开拓市场，增强抵御市场风险能力，努力使生产效益同步增长，提高全县工业经济运行质量。

三是突出工作重点，推进重点项目建设。对今年计划开工项目，要按照开工要求排出各节点工作目标，明确开工时限，加强协调和跟踪督查，确保年内开工并尽快形成投资工作量。重点是抓好鹤来咸公路鹤峰县城至宣恩当阳坪段、返乡农民工创业园、廉租房等新开工项目建设条件的落实，加快杨柳潭新区开发、城市防洪工程等续建项目建设进度。同时，努力为重大重点项目建设创造条件。进一步强化领导联系重点项目制度，对项目建设实行全程跟踪，及时了解掌握项目建设情况、协调解决项目建设过程中的问题和困难，从征地、拆迁、规划、报批、施工安全等方面确保项目按时、保质、保量推进，确保我县投资项目的有序推进。

四是加大节能减排力度，确保实现“十一五”节能减排目标。坚持节能与发展相促进，开发与节约相协调，政府调控和市场机制相结合，综合运用经济、法律、技术和必要的行政手段，加大节能减排力度。要切实强化组织领导，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局，确保我县在今年年底完成综合能耗下降20%的目标。

五、写作题

请结合个人学习或工作实际，撰写一份经济活动分析报告。

第六节财务分析报告

一、概述

财务分析是以企业等经济组织的会计报表及其他相关资料为对象，采用一定的科学分析方法，对其过去和现在的有关筹资、投资、经营、分配活动中的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它为企业等经济组织的投资者、债权人、经营者做出正确决策提供依据，为其他与企业相关的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来提供信息。财务分析报告则用书面的形式反映了财务分析的过程和结果。

（一）定义

财务分析报告是作者运用一定的方法，对企业等经济组织的会计报表及其他相关资料进行科学分析和客观评价的专业文书。

（二）特点

1.承启性

财务分析报告通过分析企业等经济组织的会计报表及其他相关资料，评价企业等经济组织的财务状况和经营成果，反映企业等经济组织在运营过程中的利弊得失和发展趋势，为改进企业等经济组织的财务管理工作和优化经济决策提供重要的信息。财务分析报告既是已经完成的财务活动的总结，又是未来财务活动得以继续展开的基础，在企业等经济组织的财务管理工作当中承上启下，成为企业等经济组织加强工作，挖掘潜力，改进不足，不断提高市场竞争力的重要环节。

2.多元性

财务分析报告的多元性是指写作主体多种多样，包括权益投资人、债权人、经理人员、政府部门、其他与企业等经济组织有利益关系的社会机构或个人。他们出于不同的目的分析财务报表，采用不同的分析方法，从中获取不同的信息。例如： 权益投资人关心偿债能力、收益能力以及风险。债权人关心企业是否具有偿还债务的能力。经理人员关心公司的财务状况、盈利能力和持续发展的能力。政府部门是为了履行自己的监督管理职责。社会机构或个人为各类报表使用者提供专业咨询。

3. 目的性

财务分析报告写作的目的是：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。财务分析报告写作的最终目标是为财务报表使用者做出相关决策提供可靠的依据。财务分析报告的目的受到写作主体的制约，不同的财务分析报告的写作主体进行财务分析的目的是不同的。比如说，财务分析报告有的侧重于资金流动性分析、有的侧重于资金盈利性分析、有的侧重于财务风险分析、有的侧重于破产分析、有的侧重于资金使用程序分析等等。

4.确定性

财务分析报告分析和评价企业的经营特征，利润实现及其分配情况，资金增减变动和周转利用情况，税金缴纳情况，存货、固定资产等主要财产物资的盘盈、盘亏、毁损等变动情况，对本期或下期财务状况将发生重大影响的事项等，其分析和评价在运用文字进行表述的同时，还往往运用财务分析表格进行简明的表述，其分析结果具有确定性。上级部门和领导通过对财务分析报告科学、准确、全面、系统地分析与评价，从结果的确定性中，能及时发现财务及经营风险，及早采取对策。

（三）种类

根据不同的标准，可以将财务分析报告分为不同的种类。

按照内容来分，有综合财务分析报告、专题财务分析报告。

按照时间来分，有定期财务分析报告、不定期财务分析报告。其中，定期财务分析报告又分为年度财务分析报告、半年财务分析报告、季度财务分析报告、月份财务分析报告。

按照形式来分，有文字式财务分析报告、表格式财务分析报告、文字式与表格式相结合财务分析报告。

（四）作用

1.判断企业经营状况

写作财务分析报告是评价企业经营工作的一项重要内容，是加强企业经营管理的一种有效的方法。企业经营活动的结果主要是通过财务报表的各项指标反映出来的。其他指标数据虽然可以使企业领导了解企业经营活动的基本情况，但是，却难以对企业的经营管理做出正确的评价，更无法提出解决问题、改进工作的意见。所以，有必要进一步深入进行财务分析。整个企业的经营活动是否能够按计划、有秩序地进行，都可以通过财务分析报告予以客观判断。

2.提供决策必要信息

财务分析报告可以为企业领导制定各种经营决策提供有用而必要的信息。财务分析报告并非止于对过去已经完成的经济活动的总结、回顾和评价，更在于对未来经济活动的展望和指导。对企业已经取得成就的评价及存在问题与原因的分析是否正确，直接影响到企业未来经济预测的正确性，从而影响到决策的正确性以及所采取的措施是否合理。为了使决策合理，措施有效，效益明显，就必须借助于财务分析报告所提供的各种数据资料。

3．提高企业经济效益

财务分析报告通过会计报表可以评价企业的经营效益，企业领导可以借此对企业实行有效的管理，通过合理配置资金，优化资金使用结构，挖掘财务内部潜力，提高企业经济效益。比如，在与国内外同类企业的财务对比分析当中，不仅可以找出本企业的差距，从而改进本企业的经营管理，更重要的是通过财务对比分析，研究同类企业销售和利润计划的执行情况，研究同类企业取得成绩的原因，从而进一步发挥资金的积极作用，促进经济效益的提高。

4. 检查考核强化责任

政府部门和投资者通过财务分析报告所提供的资料，可以检查企业之间有限资源的配置情况，维护市场经济秩序，保证市场有效运转。企业通过财务分析报告，可以检查资金计划的执行情况，监督财务人员遵守国家政策、法令和规章制度，正确处理各方面的经济关系，维护投资者、债权人及其他人的合法权益；可以根据相关财务数据，对财务人员的业绩进行考核；可以在财务分析报告的基础上，强化企业各个部门和有关人员的经济责任，奖勤罚懒，扬长避短。

二、写作

（一）标题

一般由单位或对象+事由+文种组成。例如：

西南区域电力企业2010年1月-6月财务分析报告

（二）正文

财务分析报告的正文一般由开头、主体、结尾三个部分组成。

1.开头

开头要用简洁的语言综合说明企业等经济组织财务活动的背景情况和基本情况，所取得的主要成绩和存在的问题，以及对企业等经济组织财务状况的基本评价；要突出中心思想。

2.主体

主体是财务分析报告的核心部分，是对企业等经济组织各项财务活动指标的完成情况及有关的其他情况的说明，并对影响诸种指标增减变化的原因进行分析和评价。其写作一般要分成三个层次：一是说明财务活动的具体情况。主要内容包括筹集企业投资和经营所需要的资金，如发行股票和债券、借款和利用内部积累资金等；将资金分配于资产项目，如购置各种长期资产和流动资产等；将资金用于研究、开发、采购、生产、销售和人力资源管理等等。二是分析财务活动的具体情况。主要内容包括偿债能力指标，如资产负债率、流动比率、速动比率等；营运能力指标，如应收账款周转率、存货周转率等；盈利能力指标，如资本金利润率、销售利税率、成本费用利用率等；以及资金运作、财务政策、经营管理、投融资管理、发展能力状况等等。三是评价财务活动的具体情况。主要内容包括对于经营情况、财务状况、盈利业绩、预测未来的结论。

写作主体既可以采用文字进行表述，也可以采用图示、表格进行表述，还可以采用文字与图示、表格相结合的方式进行表述。

在写作方法方面，可以选择采用定性分析法、定量分析法、绝对数与相对数比较分析法、财务比率分析法、资本结构分析法、发展速度分析法、边际分析法、模型分析法等等。

3.结尾

结尾是作者针对财务活动的评价结论和存在问题提出改进的意见和建议。

（三）落款

在正文的右下方署单位名称、成文日期。

（四）写作要求

第一，要全面掌握会计报表等资料，说明情况要恰当，引用数据要具体，计算数据要准确。

第二，要实事求是地对财务活动进行正反两方面的分析评价，结论客观，不夸张，不缩小，不感情用事。

第三，主要运用说明、叙述的表达方式，辅之以议论的表达方式；结构要做到条分缕析，观点鲜明突出。

例文点评

××印刷机械股份有限公司财务分析报告

一、经营业绩概况

××印刷机械股份有限公司1999—2002年上半年的主要经营业绩指标如下表所示：

指标单位2002

上半年2001

年度〖〗2000年

调整前2000年

调整后1999年

调整前1999年

调整后主营业务收入百万元440.03699.08442.06442.06459.83459.83主营业务利润百万元135.96207.05146.75146.75158.37〖〗158.37营业利润百万元54.2981.5761.6561.6560.7060.70利润总额百万元57.4675.7558.5537.3560.4153.16净利润百万元47.6864.2851.4230.2348.8541.59每股收益元0.1190.1610.1290.0760.1220.104每股净资产元2.52.382.442.342.512.46净资产收益率%4.77%6.76%5.28%3.23%4.87%4.22%每股净现金流量元0.020.23-0.19-0.19-0.03-0.03公司的主营业务收入一直呈上升趋势，除2000年因为公司承接的造币机年末尚未交货而导致该年主营业务收入比1999年略微下降3.87%外，最近几年一直保持着较高的增长势头。其中，2001年较2000年增幅58.14%。进入2001年以来，公司的主营业务收入呈现了加速增长态势。2002年半年完成的收入即接近2000年全年的销售收入，达到2001年全年主营业务收入的62.94%。

在主营业务收入增长的同时，公司的主营利润也保持了加速增长态势。即使在主营业务收入略有减少的2000年，公司的营业利润仍能高于上一年份。2001年度净利润较2000年增加1.13倍，2002年上半年更完成4，768万元，半年时间即已经完成2000年全年净利润的74.18%，与2001年中期 相比则增加47.37%。

更为可喜的是，公司的主营业务突出，利润的含金量高。公司的营业利润占利润总额的比重在过去3年一直大于100%。公司的竞争实力正因其主营业务突出而在印刷机械行业遥遥领先于其他行业。

二、盈利能力分析

××印刷机械股份有限公司的主要盈利能力指标如下：

项目2002

上半年2001

年度2000年

调整前2000年

调整后1999年

调整前1999年

调整后毛利率31.80%30.31%33.88%33.88%35.32%35.32%主营业务利润率30.90%29.62%33.20%33.20%34.44%34.44%营业利润率12.34%11.67%13.95%13.95%13.20%13.20%销售净利率10.84%9.20%11.63%16.84%10.62%9.04%净资产收益率4.77%6.76%5.28%3.23%4.87%4.22%过去几年，市场竞争日趋激烈，然而，公司的毛利率、主营业务利润率、营业利润率指标一直保持稳定，而公司的销售净利率、净资产收益率等指标则逐年提高。其原因既与公司实施的正确的经营战略有关，更来自于公司管理层高水平的经营管理。

1.资产周转能力

公司的资产周转能力指标如下：

项目2002上半年2001年度2000年度1999年度存货周转率1.211.020.710.85应收账款周转率5.827.037.5516.61总资产周转率0.520.480.360.39公司的存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率均较高且保持稳定，说明公司的资产经营效率较高，不良资产、收益率较低的资产较少，这为未来几年公司的健康发展奠定了扎实的基础。

存货周转率2000年有所下降，主要是因为造币机期末未完工所致，各年指标与行业平均值相比完全正常。2001年之后，公司的存货周转指标又有大幅度提高。2001年存货周转率指标较2000年增加43.66%。2002年半年的存货周转率较2001年半年的1.09次增加11.01%，显现出公司高水平的运营管理。

公司应收账款周转率在过去几年一直处于较高水平。自2000年开始，应收账款周转率有所下降，主要是公司改变了以现销为主的销售方式，扩大信用销售规模的结果。客观地说，以现销为主的销售方式过于保守，也导致公司的应收账款周转率奇高。而扩大信用销售规模这一重大举措对扩大销售、增加盈利无疑有着积极的影响。即便如此，公司应收账款周转率仍处于一个较高的水平，坏账的风险极小。

2.成本费用控制水平

公司成本、费用的控制水平由下表可见(即成本费用占收入的比重)：

项目2002上半年2001年度2000年度1999年度主营业务成本68.20%69.69%66.12%64.68%销售费用3.37%4.46%5.56%4.82%管理费用13.92%13.01%14.41%17.34%财务费用1.90%0.72%-0.36%-0.56%公司的主营业务成本在收入中占的比重一直保持相对稳定。在市场竞争日趋激烈的情况下尚能做到销售费用、管理费用的相对降低。同时，由于公司财务政策以及严格、高效的资金管理，财务费用始终处于极低的水平。正是因为管理层有效地控制成本费用，严格的管理制度，公司才得以在中国印刷机械行业中遥遥领先于其他企业，并逐步成长为具有一定国际竞争力的企业。

三、偿债能力分析

××印刷机械股份有限公司的主要偿债能力指标如下：

项目2002上半年2001年度2000年度1999年度流动比率1.471.452.035.12速动比率0.70.650.682.38公司的流动比率、速动比率在1999年处于较高的水平，表明公司的短期偿债能力很强。这两个指标在2000、2001年虽有所下降，但仍处于安全范围之内。这种变化说明公司的流动资金管理在强调防范风险的同时，也注重提高资产的收益，在风险与收益的关系处理上更为成熟，表明公司短期资金调控管理水平已经有了显著的提高。当然，公司也需要认真分析这两项指标下降的原因，防范潜在的偿债风险。

四、负债能力分析

××印刷机械股份有限公司近几年的资产负债率如下：

项目2002年

6月30日2001年

12月31日2000年

12月31日1999年

12月31日负债率41.60%37.92%27.14%11.74%公司的负债结构如下：

项目2002年

6月30日2001年

12月31日2000年

12月31日1999年

12月31日日流动负债/总资产37.34%37.78%27.12%11.08%其中：短期借款/总资产15.43%15.63%11.59%1.38%长期负债/总资产4.25%0.12%0.00%0.64%其中：长期借款/总资产2.11%0.11%0.00%0.00%无论与同行业还是其他行业的企业相比，公司的资产负债率都处于偏低的水平。这一方面表明，公司在过去几年一直致力于收益较稳定的主营业务，财务政策极为稳健，非常注意防范债务风险，另一方面也为公司在今后利用债务融资来扩张经营创造了极为有利的条件。

在公司的负债结构中，流动负债占有绝对的比重，而较少依靠长期负债。2000年末流动负债较1999年有大幅度增加，主要是收购北惠四厂而加大了流动负债。我们认为，短期借款自2001年底增幅较大，主要是随公司资本扩张，公司的融资策略也发生了积极的转变，即积极利用财务杠杆，为股东创造更大价值。

五、现金流量分析

××印刷机械股份有限公司现金流量的总体情况如下：

项目2002上半年2001年度2000年度1999年度经营活动现金流入小计462.76770.29566.53553.46现金流出小计408.64719.97530.84485.74净现金流量54.1250.3235.6867.72投资活动现金流入小计32.812.364.041.26现金支出小计59.09135.2697.1219.00净现金流量-26.28-132.90-93.08-17.74筹资活动现金流入小计225.62289.706.0011.28现金流出小计247.15118.1624.7074.34现金流量净额-21.53171.54-18.70-63.06汇率变动对现金的影响额-0.061.07-0.270.06现金及现金等价物净增减额6.2590.03-76.37-13.01投资活动现金净流量为负，说明公司最近几年一直在投资固定资产，加大技术改造力度，这有利于公司的长远发展；筹资活动现金净流量在2000年底之前一直为负，其原因主要是公司始终坚持回报股东发放股利、归还借款，以及弥补投资活动现金不足。可贵的是，公司的经营活动现金流量始终为正，这从另一个角度说明公司的主业突出、稳定，公司的利润质量很高。

六、成长能力分析

××印刷机械股份有限公司成长能力相关指标如下：

项目2002

上半年2001

上半年2001

下半年2000年

调整前2000年

调整后1999年

调整前1999年

调整后主营业务收入

(百万元)440.03352.03699.08442.06〖〗442.06459.83459.83比上期增长25.00%66.87%58.14%-3.87%-3.87%0.41%〖〗0.41%净利润

(百万元)47.6832.3664.2851.42%30.2348.8541.59比上期增长47.37%54.27%112.64%5.26%-27.32%7.53%-8.45%净资产收益率

(%)4.77%3.4%6.76%4.99%3.23%4.87%4.22%比上期增长40.29%25.93%109.29%2.25%-23.46%6.09%-8.26%每股收益

(元/股)0.1190.0810.1610.1290.0760.1220.104比上期增长46.91%55.77%111.84%5.74%-26.92%7.02%-9.77%每股净资产

(元/股)2.52.422.382.442.342.512.46比上期增长3.31%-5.47%1.71%-2.79%-4.88%1.62%-0.40%注：因2002年为半年数据，为可比故列示了2001年同期数。

过去几年，市场竞争日趋激烈，然而，公司主营业务收入基本保持稳定，净利润则保持上升趋势，净资产收益率、每股收益等指标也保持逐年提高的趋势。这种趋势正是公司在营销、研发、质量、品种、规模等方面具备的竞争优势的真实写照。而公司营销、研发等核心竞争力的增强以及财务管理水平的提高，必将对净资产收益率、每股收益等投资者关心的指标稳定增加，起到了决定性的作用。

七、分析结论

1.经营业绩良好。主营业务收入一直呈上升趋势。进入2001年后，主营业务收入及各项利润指标呈加速增长态势。

2.盈利能力较强。各项利润率指标均为正，且近期还有较大幅度的提高。存货周转率、应收账款周转率均处于较高的水平。

3.财务状况较好。公司的负债率非常低，债务融资空间巨大。短期偿债能力亦保持在安全水平之上。

4.现金流量稳定。经营活动现金流量一直为正，投资活动现金流量一直为负，既保证公司日常经营活动的正常进行，又一定程度上保证了公司的发展后劲。

八、工作建议

当然，也有一些问题需要引起××印刷机械股份有限公司管理层的注意。公司在改变销售方式的同时，必须要加强信用管理，警惕可能的坏账给公司带来的损失。应注意优化资本结构和负债结构，积极采用负债融资方式，为股东创造更大财富；注意采用长期负债的融资方式，减轻对短期借款的依赖。

××安旺投资管理有限公司

2002年12月18日

这是一份上市公司的综合财务分析报告。标题要素完整。在写作正文时，作者能够运用比较的方法，对公司财务活动从正反两个方面进行分析，凸显了公司在不同时期的经营特色，结论实事求是，体现了财务分析报告的基本要求。正文分条列项，标明段首句，突出了各个层次的大意，段落清楚，结构合理。公司财务活动的内容比较丰富，时间跨度比较大，但是，通过运用表格的形式，将繁复的内容简单化，并与文字表达相结合，文面清爽明了，形式符合规范。

思考与练习

一、填空题

1.（）是作者运用一定的方法，对企业等经济组织的会计报表及其他相关资料进行科学分析和客观评价的专业文书。

2. 写作财务分析报告是（）企业经营工作的一项重要内容，是加强企业经营管理的一种有效的方法。

二、判断题

1. 财务分析报告写作的关键是：评价过去的经营业绩、衡量现在的财务状况、预测未来的发展趋势。

2. 财务分析报告可以为企业领导制定各种经营决策提供有用而必要的信息。

三、简答题

1. 为什么说财务分析报告具有多元性的特点？

2. 怎样理解财务分析报告有着提高企业经济效益的作用？

四、评析题

请认真阅读下面一份财务分析报告，然后指出其内容和形式方面的写作特点。

××县地方企业2008年度财务分析报告

2008年度，我县地方企业在改革开放力度加大、国内外经济环境风云变幻的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖掘潜力，调整经营结构，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。根据纳入年度财务决算报表的六户企业来看，全年营业收入实现5732.5万元，比去年增加45％以上，在取得较好经济效益的同时，也取得了较好的社会效益。

一、经济指标完成情况

本年度六户企业（不含集体企业）共实现营业收入为5732.5万元，比上年增加1808.8万元，4户盈利，两户亏损。其中，××县浙浦水泥有限责任公司营业销售实现3060万元，比上年增加1040万元，同比增长51％，实现利润71万元；××县粮油购销储备有限责任公司实现营业收入804万元，比上年增加442万元，同比增长122％，实现利润7万；××县国有资产经营管理有限责任公司营业收入实现2万元，比上年增加1.2万元，同比增长150％，实现利润1.8万元；××县中信纸业营业收入实现1551万元，比去年增加619万元，同比增长66％，实现利润6万元；××县金江肉联厂营业收入实现236万元，比上年减少294万，同比降低55％，利润亏损8万元。××县招待所营业收入实现77万元，比上年减少2万元，同比降低8％，利润亏损2.2万元。六户企业全年营业成本为5447万元，比上年3891万增加了1556万元，同比增长39％。

二、财务执行情况分析

2008年，我县地方企业实现营业增长46％，从最近几年的经济数据来看，是增长最快的一年。但是，仔细分析之后不难看出，一方面，高增长的背后是受益于物价上涨和县域经济环境的改变，以及5.12地震后灾后重建的经济拉动，促使了全年营业收入的高增长；另一方面，企业通过深化内部改革，深入挖掘潜力，调整经营结构，降低生产成本，扩大销售范围，所取得的收入虽比以往有所增加，但是，成绩并不突出。扣除成本后，利润总额只增长8％，并且，明年许多有利因素也会减少，经济危机影响可能还会加大，大范围经济环境全面复苏还有待时日。因此，2009年企业在加强内部管理，降低能耗，控制成本，扩大销售，保证品质和信誉，提高产品科技含量和销后服务质量等内容上都还有许多潜力可挖、工作可做。

今年，我县地方企业在生产经营中，一是由年初粮食、肉类等农产品引起的全国性商品价格上涨，对我县的工业产品价格也产生了影响。特别是××县浙浦水泥有限责任公司受原材料煤的价格波动影响较大，同时，因油价也比往年有所上涨，各项成本的增加，促使出厂价格涨幅创历史之最。年中5.12地震发生后，我县实施了灾后重建工作。全县2783户受灾户同时建房，大大增加水泥的需求，以至于出现短时期供不应求的局面。同时，我县新城建设多个场平工程启动及县廉租房建设等项目大量开工，再次拉动水泥需求，致使浙浦水泥公司产销量创历史新高，营业销售实现3060万元，比上年增加1040万元，同比增长51％，实现利润71万元。二是××县粮油购销有限责任公司受粮食价格上调和库存增值使企业利润有一定增加。三是中信纸业在销售量增加，价格上调，在库存增值等几个有利因素的推动下，营业收入取得可喜成绩。该企业产品都是销往外省，受大的经济环境影响较大。但是，在下半年世界经济危机扩散到内陆后，销售量并未受到很大影响，证明该企业已经建立起自己较稳定的销售渠道，具备一定的抗风险能力。四是金江肉联厂年初受生猪价格大幅上涨的因素影响，使企业可用量流动资金减少，资金周转出现困难，同时外来收购企业数量比往年增加，竞争加强，成本加大，货源严重不足，生产能力受到制约。下半年，受经济危机影响作用显现，销量呈下滑趋势，加之公司主要负责人生病住院，企业内部管理一度出现混乱局面，最终导致企业亏损。五是招待所由于今年以来，××县新成立了多个以农家乐为主要形式的服务企业，同样具备承接各类宴席能力，打破以往两家垄断的局面，并且新兴企业在内容和形式上有所创新，同时，招待所受地点条件约束，和即将淹没的现实情况，使之无法进行扩展和改造，提升竞争力，致使招待所业务萎缩，利润出现亏损。六是国有资产经营有限责任公司营业收入有所增加。

三、分析结论与意见

总体来说，2008年是我县企业经营较好的一年，企业内部经过不断深化改革，生产环节和内部管理机构趋于合理，管理水平有所提高，销售网络相对稳定，大部分企业效益稳步提高。虽然2009年外部经济环境仍就不容乐观，但是，我们对县地方企业仍然充满较高期望，这是因为：新城建设明年将增加工程开工建设项目，这将大大拉动水泥等建材的需求。同时，多项惠农政策效果将会显现，我县生猪出栏率将会比去年有所提高，肉食品供应和需求有望增加，4万个亿内需拉动作用将进一步积极扩散，外部经济环境下半年会有所改善。明年国家还将会提高农产品收购价格，粮油类产品价格还会有一定涨幅空间。同时，我县竹基地种植经过几年努力也已初具规模，纸产业生产原料保障有力。具备了这些有利因素，相信我们的企业只要不断地深化企业内部改革，在扩大销量和降低成本上继续深入挖掘潜力，2009年我县地方各企业一定会创造出更高的经济效益和更好的社会效益。

××县财政局

2009年2月16日

五、写作题

请结合个人学习或工作的实际，替财务科撰写一份本单位的财务分析报告。

第七节审计报告

一、概述

审计是指审计机关、机构或部门派出的审计组根据《中华人民共和国审计法》和《中华人民共和国审计法实施条例》等，独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、财务会计报告以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。审计机关、机构或部门按照审计署规定的程序对审计组的审计报告初稿进行审议，并对被审计对象对审计组的审计报告初稿提出的意见一并研究后，提出审计机关的审计报告。

（一）定义

审计报告是国家审计机关、内部审计机构、社会审计组织依照法律规定的程序，完成审计工作之后提交的全面反映被审计单位财务情况的专业文书。

（二）特点

1.合法性

写作审计报告关系到对被审计单位作出的评价结论和处理决定，而依法审计是审计监督的基本原则。因此，写作审计报告必须以事实为根据、以法律为准绳。要切实贯彻党和国家的方针政策，以维护国家和人民群众的根本利益为出发点，不能滥用职权，徇私舞弊，主观武断地作出评判。尤其是写作审计报告的最终目的是规范被审计单位的财务行为，通过审计财政、财务收支状况，最终维护国家财政经济秩序、促进廉政建设、保障国民经济沿着法制轨道健康发展。

2.权威性

审计报告是以文件的形式制发的，审计报告一经形成、生效，就要求被审计单位和人员必须认真对待和执行。国家审计机关的审计报告可以强制执行；内部审计机构也是根据法律规定设置的，在单位内部具有较高的地位和相对的独立性；社会审计组织是经过有关部门批准、登记注册的法人组织，依照法律规定独立承办审计查账验证和咨询服务业务，其审计报告对外具有法律效力；所有这些都说明审计报告具有法律赋予的权威性。

3.公正性

与权威性密切相关的是审计报告的公正性。从某种意义上说，没有公正性，也就没有权威性。审计报告的公正性反映了审计工作的基本性质与要求。审计人员是站在第三者的立场上，进行实事求是的检查，做出不带任何偏见、符合客观实际的判断，做出公正的评价、进行公正的处理，以利于正确断定或解除被审计单位或者个人的经济责任，审计人员只有同时保持独立性、公正性，才能取信于审计授权者或委托者以及社会公众，才能真正树立审计报告的权威形象。

4.独立性

审计报告的写作主体是独立从事审计工作的国家审计机关、内部审计人员、会计师事务所。他们以第三者的身份进行经济监督并写作审计报告。依据《中华人民共和国审计法实施条例》：“审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产，监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为”，可知审计是一项独立的经济监督活动。故而，独立性是审计报告区别于其他经济监督文书的基本特征。

5.保密性

绝大多数审计报告涉及国家的经济政策和经济指标，涉及被审计单位的具体经济状况，以及对被审计单位和人员的处理，因此，在一定的期限或一定的范围之内长期处于保密状态，并不用于公之于众。从行文方向来看，审计报告一般都不是普发性的文件，绝大多数审计报告一般主送一个收文单位或者抄送几个阅文单位。尤其是内部审计人员根据审计报告的保密性要求，会充分考虑审计报告传递方式的恰当性，如采取派专人直接传递、特快专递、邮政服务和办公室当面传递等方式进行报告传递。

（三）种类

根据不同的标准，可以将审计报告分为不同的种类。

按照内容来分，有全面审计报告、专项审计报告。

按照时间来分，有中期审计报告、终结审计报告。

按照对象来分，有经济责任审计报告、经济组织审计报告。

按照意见来分，有无保留意见的审计报告、保留意见的审计报告、否定意见的审计报告、无法表示意见的审计报告。

按照要素来分，有标准审计报告和非标准审计报告。

按照作者来分，有国家审计机关审计报告、内部审计机构审计报告、社会审计组织审计报告。

（四）作用

1.维护财经纪律

审计报告既是记录和报告审计情况和成果、发布审计结论和决定、处理审计事务、传送意图的重要工具，又是国家审计意志和审计职权的集中体现。离开了审计报告，审计工作就无法进行到底。审计报告作为高层次的经济监督，通过对被审计单位的各项经费预算、决算、计划项目、财经管理、经济效益等审计，有利于被审计单位完善财经制度、规范财务管理、强化理财观念，对维护财经纪律有着重要的作用。

2.监督财政收支

《中华人民共和国审计法》对审计监督的范围、内容和要求作了明确规定。其中，审计监督的主要范围包括国务院各部门、地方人民政府及其各部门、国有的金融机构、企事业单位、社会经济组织以及其他应当接受审计的单位或事项。审计监督的主要内容是国家财政收支和与国有资产有关的财务收支。因此，审计报告反映对国家财政收支和与国有资产有关的财务收支进行审计的过程和结论，可以监督并保障国有资产的安全完整，促进其保值增值。

3.提供证明保护

审计报告的作者以第三者的身份对被审计单位财务报表的合法性、公允性表达意见，能够证明被审计单位的财务状况。如股份制企业的股东主要依据注册会计师的审计报告来判断被投资企业的财务报表是否公允地反映了财务状况和经营成果，以便进行投资决策。作者还可以对被审计单位财务报表出具不同类型审计意见的审计报告，以提高或降低财务报表信息使用者对财务报表的信赖程度，能够在一定程度上对被审计单位的财产、 债权人和股东的权益及企业利害关系人的利益起到保护作用。

4.改进财务工作

审计报告在作出最终结论之前将送达被审计单位征求审计意见，在作出最终结论之后将送达被审计单位告知审计结论。被审计单位将依据审计报告作出的结论对照本单位的财务工作，查找本单位财务工作方面的漏洞，加强本单位的财务制度建设，采取实际行动积极全面调整并改进本单位的财务工作。按照《中华人民共和国审计法》，审计机关在法定职权范围内作出的审计报告以及审计决定，被审计单位应当执行，拒不执行且情节特别恶劣者将依法追究刑事责任。

二、写作

（一）标题

一般由被审计单位+期限+文种组成。例如：

××飞机国际航空制造股份有限公司2010年度审计报告

如果是中期审计报告，可在文种之前适当增加“中期”二字。例如：

××环宇包装材料有限公司2010年中期审计报告

（二）收件人

指被审计对象，或接受业务约定将审计报告送达的单位，或对审计项目有管理和监督责任的机构或个人，在格式上要写明收件人的全称。由于各个经济组织的法人治理结构、管理方式存在差异，审计报告的收件人应当根据具体情况来确定。

（三）正文

审计报告的正文一般由引言、主体、附件三个部分组成。

1. 引言

主要是介绍与说明审计概况，包括审计项目的总体情况、立项依据及经济背景、上次审计之后的整改情况、审计目的和范围、审计重点、审计标准、审计会计报表的名称与反映的日期或期间、已经实施的主要审计程序等等。

2.主体

主体的写作一般应当用简洁、通俗、平易的语言说明如下基本要素：（1）审计依据，如《中国注册会计师独立审计准则》等；（2）管理层对财务报表的责任、会计责任、审计责任；（3）注册会计师的责任；（4）审计发现，即审计人员对被审计单位经营活动和相关内部控制的检查和测试中所得到的积极或消极的事实；（5）审计结论，即审计人员对审计发现所做出的职业判断和评价结果，表明审计人员对被审计单位的经营活动和相关内部控制所持有的态度和看法；（6）审计意见，包括会计报表的编制是否符合《企业会计准则》，以及国家其他有关财务会计法规的规定，会计报表在所有重大方面是否公允地反映了被审计单位资产负债表日的财务状况和所审计期间的经营成果、资金变动情况，会计处理方法的选用是否符合一贯性原则，必要时可以在意见段之后增加对重要事项的说明；（7）审计建议，即审计人员针对被审计单位经营活动和相关内部控制存在的缺陷和问题提出的改善和纠正的方案、措施和办法，也可以是对被审计单位经营活动和相关内部控制取得显著经济效益和有效内部控制提出表彰和奖励的建议。

正文的写作主要是运用说明、叙述和议论的表达方式，使用文字进行表述，也可以采用文字与图表相结合的方式进行表述。在内容比较丰富的情况之下，正文可以根据逻辑顺序，采用分条列项的写法，做到层次清晰、提纲挈领、一目了然。

3.附件

指审计人员出具审计报告时附送的已经审计过的会计报表，或对审计报告正文进行补充、解释和说明的文字和数据材料。附件是正文的有机组成部分。

（四）落款

在正文之右下方，由审计机构负责人、审计项目负责人签名和盖章；写明审计机关的名称和地址；写明完成审计报告的日期；也可以写明联系方式。

（五）写作要求

第一，基本要素要完备，一般不能缺少其中之一，否则，写作审计报告也就失去了存在的意义，同时也将影响审计报告所提供的信息质量。

第二，审计意见要准确，要根据会计报表的真实情况，准确地选择审计意见类型，规范地运用审计报告准则要求的专业术语。

第三，过程结论要合法，写作审计报告要实事求是，出具审计报告必须符合《中华人民共和国审计法》、《独立审计准则》等的规定。

第四，运用证据要充分，所取得的审计证据应该足以支持审计意见、支撑审计结论，增强审计报告的可信度。

例文点评

××出版传媒投资控股集团有限公司审计报告

××出版传媒投资控股集团有限公司：

我们审计了后附的××出版传媒投资控股集团有限公司财务报表，包括2008年12月31日、2007年12月31日、2006年12月31日的合并及母公司资产负债表，2008年度、2007年度、2006年度的合并及母公司利润表、股东权益变动表和现金流量表以及财务报表附注。

一、管理层对财务报表的责任

按照企业会计准则及相关制度的规定，编制财务报表是××出版传媒投资控股集团有限公司管理层的责任。这种责任包括：（1）设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；（2）选择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。

二、注册会计师的责任

我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照《中国注册会计师审计准则》的规定执行了审计工作。《中国注册会计师审计准则》要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务 报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但是，目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。

我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。

三、审计意见

我们认为：××出版传媒投资控股集团有限公司财务报表已经按照《企业会计准则》及相关制度的规定编制，在所有重大方面公允反映了××出版传媒投资控股集团有限公司2008年12月31日、2007年12月31日、2006年12月31日的财务状况以及2008年度、2007年度、2006年度的经营成果和现金流量。

中勤万信会计师事务所有限公司

中国注册会计师：×××

中国注册会计师：×××

二○○九年五月二十五日

中勤万信会计师事务所

地址：北京市西城区复兴门内大街28号

凯晨世贸中心大厦东座Ｆ4层

电话：（86－10）68360123

传真：（86－10）68360123－3000

邮编：100032

1.《母公司资产负债表》

编制单位：××出版传媒投资控股集团有限公司

（略）

2.《合并资产负债表》《合并利润表》《合并现金流量表》《合并股东权益变动表》《公司资产负债表》《公司利润表》《公司现金流量表》《公司股东权益变动表》

审计机构：中勤万信会计师事务所

（略）

3.财务报表附注

审计机构：中勤万信会计师事务所

（略）

这是一份由社会审计组织负责撰写的审计报告。由于审计项目的时间跨度比较长，所以标题省略了期限，简洁、合理。正文的引言部分说明了审计的概况，审计对象的时间和表格名称表述具体，交代清楚。主体部分要素基本齐全，就管理层对财务报表的责任、注册会计师的责任的说明范围和要点阐述明白，符合法律的规定和写法要求。审计意见有理有据、客观中肯，语言措辞表述浅显、简明扼要，符合国家规定的专业写法。收件人、落款和附件具体明确，符合格式规范。

思考与练习

一、填空题

1. （）是国家审计机关、内部审计机构、社会审计组织依照法律规定的程序，完成审计工作之后提交的全面反映被审计单位财务情况的专业文书。

2. 按照意见来分，审计报告有（）的审计报告、保留意见的审计报告、否定意见的审计报告、无法表示意见的审计报告。

二、判断题

1. 写作审计报告关系到对被审计单位作出的评价结论和处理决定，而依法审计是审计监督的基本内容。

2. 审计报告的写作客体是独立从事审计工作的国家审计机关、内部审计人员、会计师事务所。

三、简答题

1. 怎样认识审计报告的公正性特点？

2. 为什么说审计报告具有维护财经纪律的作用？

四、评析题

请认真阅读下面一份审计报告，然后分析其写作特点。××航空液压控制有限公司审计报告

××航空液压控制有限公司：

我们审计了后附的××航空液压控制有限公司按财务报表附注三所述编制基础编制的财务报表，包括2006年12月3l日、2007年l2月31日和2008年9月30日的资产负债表，2006年度、2007年度、2008年1—9月的利润表以及财务报表附注。

一、管理层对财务报表的责任

按照后附财务报表附注三所述编制基础和企业会计准则的规定编制财务报表是××航空液压控制有限公司管理层的责任。这种责任包括：（1）设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；（2）选择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。

二、注册会计师的责任

我们的责任是在实施审计工作的基础上，对财务报表发表审计意见。我们按照《中国注册会计师审计准则》的规定执行了审计工作。《中国注册会计师审计准则》要求我们遵守职业道德规范，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但是，目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。

我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。

三、审计意见

我们认为：××航空液压控制有限公司财务报表已经按照后附财务报表附注三所述编制基础和《企业会计准则》的规定编制，在所有重大方面公允反映了××航空液压控制有限公司2006年12月31日、2007年12月31日、2008年9月30日的财务状况，以及2006年度、2007年度、2008年1—9月的经营成果。

中瑞岳华会计师事务所有限公司（中国北京）

中国注册会计师：×××

中国注册会计师：×××

2008年12月26日

附件：（略）

五、写作题

请结合个人学习或工作的实际，模拟深入某一经济组织依法开展审计工作，并就此写作一份审计报告。

第八节经济合同

一、概述

在经济交往活动当中，当事人双方之间为了达到一定的经济目的，依法就交易的主要内容进行协商，以便明确相互之间的权利和义务关系。这种协商的过程一般要经过“要约”和“承诺”两个步骤。要约是当事人一方向他方提出订立经济合同的提议，承诺是指受要约人向要约人作出的对要约完全同意的意思表示。要约和承诺都是一种法律行为。当要约一方和承诺一方经过协商意见完全一致时，经济合同就将这种内容和意见用书面形式表述出来。

（一）定义

经济合同是平等主体的自然人、法人、其他组织相互之间为了实现一定的经济目的，明确、设立、变更、终止民事权利义务关系的专业文书。

（二）特点

1．合法性

写作经济合同的依据是《中华人民共和国合同法》。首先，经济合同当事人、经办人和代理人的资格要合法。其次，经济合同的订立、履行、变更、解除、违约责任的认定、调解、仲裁等都必须依法进行。再次，经济合同的内容与条款要合法，否则，将被视为无效合同。最后，经济合同依法生效即具有法律约束力，当事人必须全面履行合同规定的权利和义务，任何一方不得擅自变更或解除合同，一旦违反合同就要追究责任，赔偿损失，直至受到法律的制裁。

2.平等性

写作经济合同是遵循平等互利、协商一致的原则。这种原则依法包含两个意思：一是经济合同当事人的法律地位平等。经济合同当事人无论是法人还是个体，无论是国有企业还是民营企业，无论是大企业还是小企业，其主体资格都是平等的。二是当事人在签订经济合同时必须协商一致。经济合同的签订是建立在当事人各方自愿基础之上的，因此，当事人在签订经济合同时，必须进行充分协商才能最终达成一致意见，并实现各自的经济目的。

3.诚信性

在社会经济活动中，法律要求当事人在从事经营活动时应从善意出发，正当行使权利和义务，以维持当事人之间的利益平衡关系；要求人们在市场活动中讲究诚信，恪守诺言，在不损害社会利益和他人利益的前提下追求自己的利益。因此，当事人在写作经济合同时必须依法遵循诚实信用原则。当事人在写作和订立经济合同时，主观上没有损害国家利益、社会利益和他人利益的故意，做到不欺蒙拐骗，讲究信用，遵守商品交易的规矩和习惯，遵循社会公德。

（三）种类

根据不同的标准，可以将经济合同分为不同的种类。

按照性质来分，有买卖合同、借款合同、租赁合同、承揽合同、融资租赁合同、建设工程合同、知识产权合同、运输合同、技术合同、保险合同、房地产合同、经营合同、劳动合同、投资合同、招投标合同、证券合同、赠与合同、供用电水气热力合同、加工承揽合同、仓储合同、保管合同、行纪合同、居间合同等等。

按照形式来分，有条文式合同、表格式合同、条文与表格相结合式合同。

按照方式来分，有口头合同、书面合同。

（四）作用

1.维护经济秩序

写作与订立经济合同有利于维护社会经济秩序。经济合同制度的实施及有关法规的颁布，是促进社会主义市场经济稳定、发展、繁荣和维护社会经济秩序的重要措施，有助于社会经济管理的各个部门、行业、组织，以及企业的各个生产经营环节紧密衔接起来。经济合同在客观经济规律的引导下，成为各个经济实体进行协作的纽带、彼此之间加强经济联系的工具，使社会经济活动有秩序地进行。

2. 加强企业管理

写作与订立经济合同有利于加强企业内部的生产和经营管理，提高企业生产和经营管理者的能力和水平。企业一旦签订了经济合同，就必然受经济合同的约束，进而对企业的人力、物力和财力资源及生产经营活动进行优化组织、计划、指挥、监督和调节，鼓励技术发明、革新和创造，降低生产经营成本，提高生产经营效率，改善企业各项管理，确保履行经济合同规定的权利义务，获取最佳的经济效益。

3. 实现经济目的

写作与订立经济合同有利于当事人实现经济目的。当事人签订经济合同，都是为了实现特定的经济目的，以便保证某一项经济活动顺利完成，进而取得一定的经济效益。经济合同所规定的内容，反映着当事人的需要，是为了当事人实现经济目的服务的。当事人履行经济合同的过程，也就是经济目的得以实现的过程。而且，在履行经济合同的时候，当事人有经济合同可依，有经济合同可循，实现经济目的有法律保障并完全可以预期。

4. 保护合法权益

写作与订立经济合同有利于保护当事人的合法权益。经济合同具有的法律效力是指经济合同依法成立，受到国家法律的保护，当事人双方必须受其约束并严格履行，否则，就要受到法律的制裁。经济合同依法成立之后，当事人需要变更和解除经济合同，必须符合法定条件，履行法定程序，办理法定手续。履行经济合同时发生了纠纷，任何一方均可依法向仲裁机构申请仲裁，或向人民法院起诉，寻求法律途径予以解决，维护各自的合法权益。

二、写作

（一）标题

经济合同的标题有两种写法。

一是由标的+性质+文种组成。例如：

腈纶束丝购销合同

二是由性质+文种组成。例如：

借款合同

（二）当事人

当事人也叫立合同人。应写明签订合同当事人的单位名称或姓名，不能写简称、别称、代号。为了使正文行文简便及避免发生歧义，可以在全称之后注明一方为“甲方”，另一方为“乙方”，并加注括号；如果有第三方，则可以注明第三方为“丙方”。在写作买卖合同时，也可以在全称之后注明一方为“卖方”，另一方为“买方”，并加注括号。但是，无论哪一种合同，都不能将当事人写作“我方”、“你方”或“他方”。

（三）正文

经济合同的正文一般由开头、主体、结尾三个部分组成。

1.开头

这一部分是总写。

简要交代当事人双方签订合同的目的和依据，写明当事人双方关于权利义务协商一致的意见，并承诺共同遵守。

2.主体

这一部分是分写。

明确表述当事人双方关于权利义务协商一致的条款。主要内容包括：（1）标的，即当事人双方权利义务共同指向的对象，如货物、贷款、劳务、工程项目等等。（2）数量，即标的物的计量，是以数字和计量单位来衡量标的物的确定的尺度。（3）质量，即标的物的内在素质和外观形态的综合，如产品的品种、型号、规格、工程项目的标准等等。质量条款必须符合国家有关产品质量的规定和标准化要求。（4）价款或者报酬，即当事人一方向交付标的方支付的表现为货币形式的数量。价款或者报酬应根据国家颁布的价格法来确定，并接受工商行政管理部门和物价管理部门的监督。为了实现价款或酬金的支付，还应在合同中明确有关结算和支付的方法，如结算方式、开户银行、账户名称、账号、结算单位等等。（5）履行期限，即当事人履行义务的时间界限，是确定经济合同是否按时履行或迟延履行的客观标准，是当事人一方要求对方履行义务的时间依据。（6）履行地点，即当事人按照经济合同规定履行义务的地方，要根据经济合同的标的性质或当事人双方的商议而确定。（7）履行方式，即当事人用确定的方式方法来完成经济合同的义务，包括交货和验收的方式方法。经济合同的内容不同，履行方式会有所不同。（8）违约责任，即当事人一方或双方由于自己的过错造成经济合同不能履行或者不能完全履行，按照法律和经济合同的规定而承受的经济制裁。违约责任条款应明确当事人承担违约责任的方式。（9）解决争议的方法，即双方就争议的问题所采取的诸如双方协商、第三方调解、工商管理部门仲裁、法院审判等方法。（10）合同变更，即依法对原合同条款内容进行修改、补充的方式方法。（11）合同解除，即依法对原合同条款进行废除的方式方法。

3. 结尾

主要写明如下内容：（1）合同生效，即根据《中华人民共和国合同法》规定：采用合同书形式订立合同的，合同自双方当事人签字或者盖章之日起成立。（2）合同有效期限，即执行合同的起止日期。（3）合同文本的份数及保存，即如“本合同一式四份，甲乙双方各执一份，副本两份，送双方上级主管机关存查。”（4）公证词，即公证部门就合同进行审核之后所作出的评价。（5）附件，即重要的文字、数据和图表等材料，要说明附件具有同等的法律效力。

（四）落款

在正文的下方，署当事人双方单位全称和姓名，并加盖公章或合同专用章，当事人双方代表签字。如果经过审批，则要写明当事人双方主管机关和签证机关的名称并加盖印章。写明签订合同的日期。

（五）附项

在日期之下，写明合同当事人的地址、邮编、电挂、电话、图文传真、银行账号等等。

（六）写作要求

第一，写作与订立经济合同是一种法律行为，必须遵循合法原则、平等互利原则、协商一致原则和等价有偿原则。

第二，在书写金额数字时，应当同时采用汉字和阿拉伯数字，且当二者不一致时，以汉字为准，以免出现漏洞，产生经济纠纷。

第三，写作经济合同时要十分认真仔细，不得随意涂改；语言要准确、周密、严谨，表意不能模棱两可或含糊不清，避免发生歧义。

例文点评

房屋租赁合同

本合同当事人

出租方（以下简称甲方）：

承租方（以下简称乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将房屋出租给乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条甲方保证所出租的房屋符合国家对租赁房屋的有关规定。

第二条房屋的坐落、面积、装修、设施情况

1．甲方出租给乙方的房屋位于省市区县；门牌号为：

2．出租房屋面积共平方米（建筑面积/使用面积/套内面积）。

3．该房屋现有装修及设施、设备情况详见合同附件。

该附件作为甲方按照本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。

第三条甲方应提供房产证或具有出租权的有效证明、身份证明或营业执照等文件，乙方应提供身份证明文件。双方验证后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。

第四条租赁期限、用途

1．该房屋租赁期共个月。自年月日起至年月日止。

2．乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为使用。

3．租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。

乙方如要求续租，则必须在租赁期满个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

第五条租金及支付方式

1．该房屋每月租金为元（大写：万仟佰拾元整）。

租金总额为元（大写：万仟佰拾元整）。

2．房屋租金支付方式如下：

甲方收款后应提供给乙方有效的收款凭证。

第六条租赁期间相关费用及税金

1．甲方应承担的费用：

租赁期间，房屋和土地的产权税由甲方依法交纳。如果发生政府有关部门征收本合同中未列出项目但与该房屋有关的费用，应由甲方负担。乙方交纳以下费用：

（1）乙方应按时交纳自行负担的费用。

（2）甲方不得擅自增加本合同未明确由乙方交纳的费用。

第七条房屋修缮与使用

1．在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（乙方使用不当除外）。

甲方提出进行维修须提前日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。

乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务。

对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。

2．乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。

乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工。租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择以下权利中的一种：

（1）依附于房屋的装修归甲方所有。

（2）要求乙方恢复原状。

（3）向乙方收取恢复工程实际发生的费用。

第八条房屋的转让与转租

1．租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的房屋，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

2．未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租房屋。

3．甲方出售房屋，须在个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

第九条合同的变更、解除与终止

1．双方可以协商变更或终止本合同。

2．甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

（1）不能提供房屋或所提供房屋不符合约定条件，严重影响居住。

（2）甲方未尽房屋修缮义务，严重影响居住的。

3．房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋：

（1）未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。

（2）未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。

（3）损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。

（4）未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。

（5）利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。

（6）逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。

（7）拖欠房租累计个月以上。

4．租赁期满前，乙方要继续租赁的，应当在租赁期满个月前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

5．租赁期满合同自然终止。

6．因不可抗力因素导致合同无法履行的，合同终止。

第十条房屋交付及收回的验收

1．甲方应保证租赁房屋本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。

2．验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。当场难以检测判断的，应于日内向对方主张。

3．乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。

4．乙方交还甲方房屋应当保持房屋及设施、设备的完好状态，不得留存物品或影响房屋的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。

第十一条甲方违约责任处理规定

1．甲方因不能提供本合同约定的房屋而解除合同的，应支付乙方本合同租金总额%的违约金。甲方除应按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。

2．如乙方要求甲方继续履行合同的，甲方每逾期交房一日，则每日应向乙方支付日租金倍的滞纳金。甲方还应承担因逾期交付给乙方造成的损失。

3．由于甲方怠于履行维修义务或情况紧急，乙方组织维修的，甲方应支付乙方费用或折抵租金，但乙方应提供有效凭证。

4．甲方违反本合同约定，提前收回房屋的，应按照合同总租金的%向乙方支付违约金，若支付的违约金不足弥补乙方损失的，甲方还应该承担赔偿责任。

5．甲方因房屋权属瑕疵或非法出租房屋而导致本合同无效时，甲方应赔偿乙方损失。

第十二条乙方违约责任

1．租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应按照合同总租金的%向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。

（1）未经甲方书面同意，将房屋转租、转借给他人使用的。

（2）未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构或损坏房屋。

（3）改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的。

（4）拖欠房租累计个月以上的。

2．在租赁期内，乙方逾期交纳本合同约定应由乙方负担的费用的，每逾期一天，则应按上述费用总额的%支付甲方滞纳金。

3．在租赁期内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应该按合同总租金%的额度向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任。

4．乙方如逾期支付租金，每逾期一日，则乙方须按日租金的倍支付滞纳金。

5．租赁期满，乙方应如期交还该房屋。乙方逾期归还，则每逾期一日应向甲方支付原日租金倍的滞纳金。乙方还应承担因逾期归还给甲方造成的损失。

第十三条免责条件

1．因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

2．因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

3．因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

4．不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况” 。

第十四条本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十五条争议解决

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解；协商或调解解决不成的，按下列第种方式解决（以下两种方式只能选择一种）：

1．提请仲裁委员会仲裁。

2．依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十六条本合同自双方签（章）后生效。

第十七条本合同及附件一式份，由甲、乙双方各执份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

身份证号： 身份证号：

电话： 电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

邮政编码： 邮政编码：

房产证号：

房地产经纪机构资质证书号码：

签约代表：

签约日期：年月日 　　　 签约日期：年月日

签约地点： 签约地点：

附件：设施、设备清单（略）

这是一份房屋租赁合同。标题采用了完整式写法，语意明确。当事人部分写明出租方和承租方，符合经济合同写作的内容和结构要求。开头部分写明订立经济合同的法律依据和背景，以及当事人双方协商一致的条款和承诺，简洁明了，中心突出。主体部分从第一条到第十五条，分条列项，要素完备，内容具体，语义周延，双方的权利、义务和责任清楚明确，有利于合同的履行。结尾部分与附项部分整合为一体，基本要素齐全，亦不乏简明的特点。文本格式规范，符合《合同法》的规定。

思考与练习

一、填空题

1. （）是平等主体的自然人、法人、其他组织相互之间为了实现一定的经济目的，明确、设立、变更、终止民事权利义务关系的专业文书。

2. 当事人双方协商经济合同的过程一般要经过（）和“承诺”两个步骤。

二、判断题

1. 写作与订立经济合同有利于加强企业内部的生产和经营管理，提高企业生产和经营管理者的能力和水平。

2. 写作经济合同是遵循平等互利、协商讨论的原则。

三、简答题

1. 为什么说经济合同具有合法性的特点？

2. 为什么在书写金额数字时，经济合同应当同时采用汉字和阿拉伯数字？

四、评析题

请认真阅读下面一则经济合同，然后分析其内容和形式方面的写作特点。

购销合同

甲方：公司乙方：上海华虹石油有限公司

1．乙方每月需要确保向甲方提供柴油吨左右，也可以由甲方以口头或书面订单的形式确定需要的柴油数量。

2．柴油价格由甲方采购人员与乙方销售人员商议确定。确定价格前可参考中石油、中石化当日挂牌价，还可参考“东方油气网”公布价格。

3．乙方向甲方提供的柴油必须达到国家标准，即《0#柴油合格证》。如因乙方柴油质量不合格，引起甲方设备损坏、延误生产、甚至停产等损失，其所有相关损失将由乙方承担。

4．因甲方对柴油质量鉴定比较困难，乙方有义务为甲方提供柴油质量鉴定单位的信息或帮助甲方进行质量鉴定。

5．甲方有权对每批柴油质量进行抽查。如遇质量疑问可通知业务员前往实地取样鉴定，仍无法解除疑问可要求退货并不承担运输费用。甲方因退货影响生产可责令乙方尽快解决，如造成生产损失其相关损失由乙方承担。

6．乙方必须按照甲方要求的时间及时送货。如遇柴油供应紧张，乙方应该首先确保甲方柴油供应。因乙方无油可供或供油不及时造成甲方延误生产、停产等，其所有相关损失由乙方承担。

7．油品计量以甲方为主，如乙方有异议可另行商议。

8．乙方提供增值税专用发票和增值税普通发票。甲方需在发票开具之日起的天内向乙方结账。如甲方逾期不能结账，乙方有权视情况停止供油。

9．乙方送货至甲方指定地点，运费由乙方承担。甲方需提前一天以上通知乙方送油时间。

10．甲方须确保卸油区的安全。未达到安全要求乙方驾驶员可拒绝卸油并不视作未及时送油。

11．违约责任按《中华人民共和国合同法》执行。如发生争议可向柴油交接行为发生地人民法院提起诉讼。

12．本合同有效期从年月日至年月日或至双方同意解除合同止。

13．本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方盖章：公司乙方盖章：上海华虹石油有限公司

代表人签字：代表人签字：

地址：地址：浦东阳东路969号10层

邮编：邮编：201108

电话：电话：021-12345678

传真：传真：021-87654321

开户行：开户行：上海农村商业银行钱路支行

账号：账号：327698-123456789101

年月日　　　　　　 年月日

五、写作题

请仔细阅读下面一则材料，然后据此写作一份经济合同。

××市贸易进出口公司(甲方)的代表李嘉乐于2010年8月26日与××纺织厂(乙方)的代表王韵彬签订了一份买卖合同。双方议定：甲方购买乙方90规格(按部颁标准)高厚玻璃纤维布××米，每米××元。要求2010年11月、12月分两批用火车运往××市北站。由乙方代甲方办理火车货运手续。运费由甲方负担。乙方发货后，凭铁路运单及发票向甲方收取货款和运费。甲方在收到发票后3天内必须通过银行转账付款。如果延期交货或付款，每延期1天，违约方应按经济损失总值的2‰计算罚金付给对方。如果质量不合议定标准，按部颁标准检验后重新计价。乙方除赔偿损失外，还应付给甲方损失总值2‰的罚金。合同正本两份，甲乙双方各执一份。甲方地址：××市××街××号，开户银行：中国银行××支行，账号：10987654321；乙方地址：××市××街××号，开户银行：中国银行××支行，账号：12345678910.

§§第五编 财经管理时政文章