书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第56章 先下手为强,跟风者瞎忙

世人都知道犹太人在历史上不断地遭人驱逐,被迫四处流浪,他们的财富可以被任意剥夺,然而只要他们拥有了智慧,他们依然可以凭借着自己的丰富知识、经商的经验再次变得富有起来。

犹太人有什么超人的能力再次富有起来呢?犹太人经商的经验告诉我们,无论在做什么事情都要先下手为强,只有做到了这一步,才能“钱”途无量。

很多商人在开始经商的时候,总是习惯于别人做什么生意,他就做什么生意,看到别人做什么挣钱,他也这么做一定就能挣钱,喜欢跟风。诸不知,商场就如战场,变幻莫测,想要在商场上占有一席之地,就要抓住消费者的眼球,那就需要自己的产品与别人不一样的地方,不能一味的盲目跟风。如果,只是一味的看别人怎么做,自己才怎么做,那么,最后结果只能是竹篮打水一场空,别说是挣钱了,不亏本就很不错了。

仔细想想,就会发现,世界上所有的生意都是由供求关系决定的,只要善于发现供求之间的流向,就能把握供求之间的机会,把握住了供求机会,就想当于把握了生意的本质。犹太商人在最开始投入资金做生意的时候,并不是一味地想着怎样赚大钱,而是如何把生意做好做大,只有这样,才能达到他们想要的结果。

生意场上最重要的就是应该有自己的特色,没有特色就很难在商场上有所发展。否则只会维持在收支平衡甚至是亏损破产的边缘。就好像一个新鲜的产品或是一个新的行业,刚投入市场的时候吸引很多的消费者,人人对这个行业都比较看好。这就导致很多商人蠢蠢欲动,认为这个行业肯定能挣大钱,就不计后果,把大把钱投入其中。

但是,他们却忘了,一个行业就如同一艘船一样,即使这艘船再大再宽,它所承受的重量也是有限的,一旦超出了它的承载范围,就会导致翻船,那么就会造成血本无归的下场。

犹太商人对这点可以说是非常的了解,所以,他们在经商的时候从一开始就与众不同,不盲目跟风,做与别人不一样的事,并能坚定的做下去。因此,犹太人在商界才创造了其它民族不能相媲美的辉煌。

巴菲特的成功在很大程度上就是先下手为强,在别人还在懵懵懂懂的时候,巴菲特已经下手了。2000年,股市出了所谓的网络概念股,一些亏损、市赢率极高的股票一沾上网络的边便立即鸡犬升天。但此时的巴菲特却不为所动,他称自己不懂得高科技,也没有办法投资。谁也没有想到的是,在短短的一年之后,高科技股市在一夜之间出现了严重的全球股灾,这时候人们才明白他的不懂,实际是不盲目跟风的借口。

事实上做任何事情上巴菲特都要比别人快一步,比如,1968年5月时,巴菲特持有的资金高达2500万美元,在当时股市一路凯歌的时候,巴菲特却通知合伙人,他要隐退。很多人不理解他的这一做法。到了1968年的6月份,一路飚升的市一路直下,渐渐演变成了股灾,而这时的巴菲特却先人一步退出了股市,这时人们才不得不承认巴菲特是个聪明绝顶的商人。

巴菲特每一次都会寻找不同寻常的获利机会,一旦机会出现,就会猛扑上去。他每一次发现一只好的股票,就不肯把这一消息透露给任何人,包括自己的妻儿,因为他担心别人会模仿他。巴菲特对上市公司进行仔细的分析,然后记在脑中。一旦变得便宜,他便猛然出击。在他的森戒备中,他选出一个又一个地廉价小股票。

正是巴菲特有着自己的独特见解,在股市中摆脱追随大众的思维,坚持自己独立的判断,才能投资取胜。要做到与众不同确实不易,需要很大的勇气与自信。

投资就是做生意,常言道:“人怕入错行”,对于生意来说,就是要确定企业的经营项目和范围,决定自己适合做那一行生意,这是生意人要做的第一步。

犹太人常说,商场就是不见硝烟的战场,商战就是不动刀兵的战争。世上的生意人都懂得抓住先机,而犹太人在这方面有着自己独到的精明和机敏,他们能成功的抓住许多难得的商机,并能先人一步。有个犹太商人曾说过:“过去有100个商机,由你选择;而现在出现1个商机,却有100个甚至1000个人去竞争。如果没有先下手为强的意识,是很难抓住商机的。”

的确如此,犹太人无论在资金上还是经验上,无不是经过充分准备后才动手做的,有道是“先谋后事得昌,先事后谋者亡”,这句话体现在犹太人在做生意时先下手会强,才能谋取更多的利益。

那么,如何在抓住潜伏在商海中的商机确保自己先人一步呢?看一看犹太人的办法:

(1)先发制人。

在市场竞争中,要做到先发制人,就要先拿定主意。做生意最基本的要求之一就是要懂得。有人说“学业有专攻”“隔行如隔山”。由于不懂行,一些在本质领域颇有建树的卓越人物也经常大闹笑话。一个人在这一行业中是内行,而在另一行业中却有可能是外行。因此,在投资之前,先拿定主意,才能把事业做得得心应手。

(2)先下手为强。

其次就是“先下手”,有了主意之后,就要做好充足的准备,一旦抓住商机,绝对是“先机”,便绝不轻易放手,一直抓到做透做活、赚足赚够为止。有句话说:“先下手为强,跟风者瞎忙。”等别人明白过来的时候,财富已经把握在自己的手中了。

(3)先发制胜。

再者就是先发制胜,首战告捷。市场竞争中“首战”十分重要,否则便会屈居于人之后。犹太人做生意最忌居后,因他们做生意都是“一鼓作气”。先一步抓住主动权,“先”得越早,成功的机率也就越大。

(4)不盲目跟风。

有些人看到别人在一夜之间暴富,就轻易涉足自己并不熟悉的行业,盲目的跟风,做上自己不懂的买卖,就像是剪去了身法的大力士一样,失去了自己的力量,变得和普通人一样,自己的才华无从发挥,而自己的财富也付之东流。

很多人常常感叹自己是时运不佳,总是抓不住机会,而更多的人则在空空的等待中虚耗生命。机会对商人来说无比重要,抓住了机会,就等于抓住了财富。生意场上,并非商人自己干什么就一定干得了什么的,还要考虑到商人本身的经验、学识和财力,切不可别人做什么,我就跟着做什么,盲目追风的后果,只能是瞎忙。

犹太人常说:“幸运之神会光顾世界上每一个人,但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时,他就会从大门里走出近来,然后从窗子里飞出去。”显然,只有时刻准备注意观察,周围到处都存在机会。机会到来时,千万不要犹豫,先下手为强,在第一时间抓住它,才能开创伟大的事业。

“商道真经”

人类发展到今天,早已不再是占山为王的时代了。要使自己的事业做大,就要从最熟悉的行业入手,不要轻易改弦更张,更不能随随便便的追赶所谓的“热门。”盲目跟风,肯定会损失惨重。而聪明的投资者“先吃第一口,先迈第一步”,就能领先别人好多步,先人一步,就能达到“钱”途无量。