书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第50章 大势不好未必你不好

很多生意场上的人都不会在大势不好的情况之下做出大的投资。但犹太人却相信,许多伟大的事业都是人们认为在不可能成功的情况之下完成的。《塔木德》上说:“世间的事非常奇怪,越是人们认为不可能的,做起来越顺当。”事实上确实如此,对于犹太人而言大势不好未必你就做不好,他们从来都不会因为经经济大势而放弃投资的信心。

犹太人在面对并不如意的大势,不但不惧怕不景气的经济大势,而勇于冲在最前面。犹太人这种勇往直前的精神,往往能使他们从激烈的商业竞争中,发现一些在别人看来无足轻重的事情,而这些无足轻重的事情却是犹太商人获得大利益的关键。正所谓是有的时候大势好未必你好,大势不好未必你不好。大势不好,一大批企业死掉,不但不是冬天的来临,反而有利于行业的良性发展。对于犹太人而言,大形势不好对他们更有利,别人都撤退了,竞争者就少,这样他们才能抓住时机,利用更长的时间去准备。

有时候,整体经济形势不好,但是这并不意味着所有的经商的人都会生意不景气。往往越是在这样大势不太好的情况下,越是有人能够赚大钱。事实上,任何商人都不会预测市场的走势,只是他们善于利用这种市场的情绪化而得益。市场像人一样,有的时候是会闹情绪的,而且有是“脾气”还很大,犹太商人做生意时从不会随着市场的情绪起舞,而是利用市场的情绪。

大势不好未你不好,一句话打破了犹太人在不景气的经济形势下投资者的忧虑和担心,犹太人不管经济形势的好与坏,都会先人一步。因为他们知道,不管行业怎样千变成化,“市场”总是有机会。事实上,“市场”就是经济发展的“舞台”,而商人就是这个“舞台”主角,能过各种方式导演出一幕幕有生有色的话剧来,有时演的好,不时演的不好,不管怎样“市场”这个舞台始终是充满活力的。因此,决不能因为经济形势不好而放弃赚钱的机会,投资、做生意都不能被“大势”吓倒。

威尔斯。法哥是美国一家财力雄厚、营运良也最保定的银行。在1990至1991年的时候,美国的房地产业非常的不景气,威尔斯。法哥银行受到不动产贷放的影响,已经损失了13亿美元。

因为当时房地产的每股净值53美元中的25美元。也就是说,万一这些损失已确定发生,就必须从每股净值中取出25美元来弥补,所以银行的净值将从每股52美元减少为每股28美元。这样一来,几乎所有的银行都面临巨大的亏损。

巴菲特对所有的银行进行了详细的分析,最后决定从威尔斯。法哥银行买进10%的股份,虽然威尔斯。法哥在1991年的时候没有赚到什么钱,但市场上对该银行的股价做出了反应,从原来的86美跌至每股41.3美元,跌幅高达52%左右。巴菲特认为这是个投资的好时机,买了约500万股,平均的价格每股57.80美元。

经过对所有银行的分析,巴菲特认为威尔斯。法哥银行是全美国经营良好、获利最佳的银行之一。虽然市场上的很多股票都低于威尔斯。法哥银行,但在加州,威尔斯。法哥银行比起其它的中小型银行,仍在市场上扮演着非常重要的角色。

事实上威尔斯。法哥银行遭受的损失并不如预期的那般严重。因为威尔斯。法哥银行和其他的大型银行竞争,提供给居民、企业相关的金融服务,如房屋贷款等等,还和其他一些中小型银行做资金融通,通过以上的服务威尔斯。法哥银行也可以从中赚取收少。

正如巴菲特所分析的那样,到了1997年,由于房地产一度变得火热起来,向银行申请房屋贷款的人越来越多,威尔斯。法哥银行的股份已经上涨到了每股270美元。巴菲特的投资得到了24%的税前复利回报率。

投资者要想获得好的收益,不仅不能受市场情绪的影响,而且还要利用市场情绪,把握投资的机遇。俗话说,物极必反,在市场的“冬天”里,虽然很多商人的“事业”毁掉了,但是另一些商人却经受住了严寒的考验,实现了强势的转折。

商机就是顾客,商机就是市场,商机就是利润。可以说,每一次市场危机都是一次绝佳的商机。关键是投资者能不能利用好这些机遇。事实上,世界上任何危机都蕴含着商机,且危机愈重商机愈大,这是一条颠扑不破的商业真理。很多的投资者总是认为,现在市场不好,没有什么发财的机会,放弃了投资。犹太商人投资的想法往往是别人慌乱我独醒,机遇来了绝不放手。由此看来,犹太人在做生意不但能看清经济大趋势,又很明白自己的步伐。对于他们来说,在面对大势不好的情况下,只要能够时时关注经济大趋势,就能准确把握投资的大好时机。那么,犹太商人是如何在大势不好情况下把握成功的先机呢?

(1)趁“危”夺“机”。

对于犹太商人而言,大势不好就是投资的最佳时机,因经济不景气而引起的市场波动,恰恰说明是进行长期投资的最佳时机。有一句话说的好:“大生意做趋势,中生意看形势,小生意看态势。”做为一个生意人,不但要善于应对危机,化险为夷,还要能在危机中寻找更多的商机,趁“危”夺“机”。

(2)看准形势才能长胜不败。

因为大势不好很多生意人,就乱了阵脚,以为经济形势不好,自己肯定就赚钱无果,从而轻易退出了。这无疑是给那些有实力的生意人造就了机会。而犹太商人能够更清楚更透彻地看待这个问题,在别人都退出的时候,他们反而勇往直向。正是因为如此,他们才能在商业长胜不败。

(3)市场经济也是有规律可寻的。

犹太人在经商过程中,能依据市场的变化,而调整自己的战略战术,这确实很高明。市场中没有变化,就没有机会。虽然经济活动多为纷繁复杂,然而仍然具有很强的规律性。但从大的方面来看,整个国际经济形势有好有坏;从小的方面看,经济市场是不断循环,反复轮回的。

当然,商人的制胜之法“不可先诘”;置身于商场竞争中,能随机应变,善于发现,就能找到并把握经济的脉博。犹太圣典《塔木德》有一句话说:“失败决不会是致命的,除非你认输。”对于犹太商人而言,无论形势如何,都要坚持。犹太人做生意看的不仅仅是整体和全局,更能够看到整体与自身利益的关系。因为他们坚信,只有发现市场经济的规律,才能得到规律接近本质。只有如此,方法也就越多,通向目的的途径也就越多,收获就会越大。

而那些整天试图以凭借自己小聪明战胜市场的想法,总有一天会被市场无情的吃掉。正因为犹大商人明白这一点,才会坚持价值投资,不去企图战胜市场、驾驭市场,也正是犹太商人懂得与市场共存,才能成为商业长期的赢家。

“商道真经”

市场经济是每一个商人都无法预测的,也没有人可以把握市场,亦无人可以操纵市场。所以,一个聪明的投资者,就要顺应市场经济的变化。经商人不要以为大势不好,就主观臆断自己也会不好。做生意只有在大势不好的情况下,才会淘汰很多竞争对手,才能使自己赢得更大的发展空间,才有机会占领更大的市场。