书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
10781600000046

第46章 为防受骗,花钱雇人监督也值得

现实生活中,大大小小的谎言无处不在。很多人上当受骗之后,都会付出很大的代价,悔不当初。尤其是商业往来涉及利益之争,更要多动脑筋,多长几个心眼,不要轻信与盲从,要从多方面实际考证。

犹太人进行早期教育时就会告诉孩子们,世界是复杂的,不要轻信任何人,哪怕是你最亲近的人,日后都可能成为你的敌人。

他们在经商时,更是视商场为战场,视他人为假想敌,心理高度警惕,永不放弃戒备心,这也是犹太人为防受骗的智慧之举。

19世纪初,德国人梅里特兄弟移居美国,定居密沙比,他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是,他们开始用积攒起来的钱,秘密地大量购进土地,并成立了铁矿公司。

后来,犹太人洛克菲勒也知道了,但由于晚到了一步,只好在一旁垂涎三尺,等待时机。1837年,机会终于来了。由于美国发生了经济危机,市面银根告紧,梅特里兄弟陷入了窘境。

一天,矿上来了一位令人尊敬的本地牧师,梅特里兄弟赶紧把他迎进家中,待作上宾。聊天中,梅特里兄弟的话题从国家的经济危机不由自主地谈到了自己的困境。牧师听到这里,连忙接过话题,热情地说:“你们怎么不早点告诉我呢?我可以助你们一臂之力啊!”

走投无路的梅特里兄弟大喜过望,忙问:“您有什么办法?”牧师说:“我的一位朋友是个大财主,如果我出面相求的话,他肯定会借给你们一笔款子的。你们需要多少?”

梅特里兄弟说:“有42万美元就行。可是,你真的有把握吗?”牧师拍着胸脯说:“放心吧,一切由我来办。”接着,梅特里兄弟又问:“利息多少?”

没想到,牧师却说:“我怎么能要你们的利息呢?”梅特里兄弟说:“不,利息还是要的,你能帮我们借到钱,就已经很感激了,哪能不付利息呢?”

牧师一副勉为其难的样子说:“那好吧,就算低息,比银行的利率低2厘,怎么样?”梅特里兄弟一听,简直惊呆了,没想到还有这样的好事。于是,他们拿出笔墨,立了一个借据:“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万美元整,利息3厘,空口无凭,特立此据为证。”然后,梅特里兄弟又把字据念了一遍,觉得一切无误,就高高兴兴地在字据上签了名。

半年之后,牧师再次来到了梅特里兄弟的家里,他对梅特里兄弟说:“我的那个朋友是洛克菲勒,今天早上他来了一封电报,要求马上索回那笔借款。”可是,梅特里兄弟早已把钱用在了矿上,一时间毫无还债的能力。于是,被洛克菲勒无可奈何地送上了法庭。

在法庭上,洛克菲勒的律师说:“借据上写得很清楚,被告借的是考尔贷款。在这里,我有必要说明一下考尔贷款的性质。考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款,所以,它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律,一旦贷款人要求还款,借款人要么立即还款,要么宣布破产,二者必居其一。”梅特里兄弟无奈之下只好宣布破产,将矿产以52万美元的价格卖给了洛克菲勒。

几年之后,美国经济复苏,钢铁业内部竞争也激烈起来,洛克菲勒以1941万美元的价格把密沙比矿卖给了摩根。而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

洛克菲勒正是巧妙利用合同的漏洞,使梅特里兄弟在不知不觉中上了当,最终不得不以极低的价格卖给了洛克菲勒。正是由于犹太商人的这种精明,使得他们在办事的时候特别认真,一丝不苟。他们不会轻易相信对方许下的诺言,对双方签订的合同,当然也是持不轻信的态度,而对自己的立场却很相信。为了能使对方遵守并履行合同,他们设立了监督制度,并不惜重金聘请高手帮助他们督促对方,以保障他们的利益不受侵犯。

有一天,藤田先生在办公室正忙着处理商业函件的时候,突然,有一位律师打电话找他:“藤田先生,我有事想向您请教,不知您现在有空吗?”

当时,藤田先生正忙得不可开交,而且处理商业函件是一件很重要的事情,所以,他便一口回绝了。可是,那位律师又请求道:“无论如何请您挤出一点时间见我!”

藤田再一次婉言谢绝:“对不起,实在没有空!”

“那这样好了,每谈一小时,给您奉上酬金200美元。”对方竟然给时间标了价,如此诚恳的态度使藤田很难为情,看来确实有非常重要的事情。藤田先生便不再拒绝,而是前去面谈。

其实,那位律师是美国一家大公司的法律顾问,这家大公司的老板是一位犹太裔美籍人。这位老板想和日本东京的一家公司合作,但他又怕这家公司有违背合同的事发生。所以,律师特地找到藤田先生,想委托他推荐一位日本人为公司监督日本公司,并预定月薪1000元美金。

虽然这种职务特别轻松,但对方给出的待遇却如此丰厚。可见,犹太人对监督的重视程度。当律师说明来意之后,便把日本公司签定的合同给藤田先生看。藤田先生看完之后,不觉笑了起来。那张用日文写的合同,在美国人看来,也许是一份完满的协议,而在日本人看来,则是一份漏洞百出、暗算人的合同。

接下来,藤田先生不仅给律师指出了该合同的漏洞,还介绍了一位可靠的监督员。虽然这个人几乎不用干什么就可以轻而易举地获得每月1000美元的收入。但犹太老板还是非常满意的。

试想,如果那位美籍犹太人当时没有想到聘请对方国的监督人,他就不会发现合同有漏洞。有了这样的监督人,日本公司再想钻其漏洞占便宜就很困难了。所以,监督人的设置是很有必要的。否则,一旦日本商社钻其漏洞,岂不悔之晚矣!

犹太人经商成功靠的是信誉和承诺,但他们明白总有些商人想打“鬼注意”,去钻空子,走歪道,从而给对方造成一些难题,以便沾便宜。所以,他们在订立合同时谨小慎微,绞尽脑汁,决不允许出现漏洞。

正是由于美籍犹太老板的谨慎,才使他免受日本人之骗。在商场上,利益相关时,人们都会只顾自己的利益。藤田先生之所以帮忙,是因为犹太人对他是有好处的。

其实,商人们在赚钱时,有时会不择手段,在合同上做些手脚是常见的事。尤其是在与外商签订的合同中,他利用语言差异,来暗设“机关”,那些不懂内情的外商,最容易被蒙在鼓里。犹太人在“善用法律”钻空子方面可以证明这一点。因此,设置监督人员是很关键的。有了他,便可以防止许多受外商“暗算”事件的发生,为公司挽回损失。所以说,即使是重金聘请,也是值得的。

犹太人花钱找人替自己监督的作法,很值得我们学习,一来可以省掉自己亲自监督,既费精力而且还不一定有效,二来也免去了自己不信任对方而造成的双方的不快,因为自己是在“幕后”。这样两全其美的好事,何乐而不为呢?

“商道真经”

商场如战场,在和别人签合同时,一定要特别留神,否则就很容易被对方钻空子。现在的经济案件增多,有很大一部分就是合同纠纷,要么是合同模糊,当事人双方的意思表示不同,要么就是对方故意钻合同的空子等,因为合同不可能将一切情况都写进去。

因此,我们要积累广博的社会经验和掌握一定的法律知识,在签合同时切不可大意,一切条款要反复考虑,充分分析双方的权利和义务以及有可能发生的情况。为了保险起见,不妨花钱雇人替自己监督对方,虽然舍弃了一点小利益,却能够避免大的损失。