书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第43章 读懂数字不吃亏

在犹太人看来,凡是挣钱的人,都不能稀里糊涂,马马虎虎,如果只满足于“估计”、“大概”、“差不多”,就容易产生偏差,甚至会成为一笔糊涂帐,导致经营的失败。所以,思维缜密的犹太人特别注重数字,无论是做买卖,还是其它的一切活动都离不开精确的数量计算。他们用数字来思考,来总结社会,让数字为自己服务。

为了让自己心里有一本明明白白的,弄明白自己应该挣多少钱。犹太人在步入商界之前,就学会了数量的计算,由于世代相传,他们心算的技巧就特别好,且准确而迅速。

有一次,一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观。在参观过程中,工厂的厂长不停地向这位犹太商人介绍本厂的产量和产值。

突然,那位犹太人在一位女工作业台前停了下来,向厂长问道:“这些女工每小时的平均工资是多少美元?”

厂长一下子被问住了,沉思了半晌后说:“她们每个月的平均工资是850元人民币,每个月工作25天,即每天34元人民币。一天工作8小时,即……”还没等厂长算出每小时的人民币工资数,那位犹太商人却已经开口了:“每小时0.50美元,现在人民币对美元的汇率为8.5:1美元。”旁边的人都为他心算的迅速而惊讶。

接下来,这位犹太服装商又从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量,很快心算出每套服装的成本。也就是说,他从工厂的报价中,一下子就算出其利润多少,从而订出他对工厂还价的对策。

其实,我们不必惊讶于这位犹太商人惊人的心算速度。因为每个犹太商人都有这么一套心算的本领,有人说他们是心算的天才。靠着这种心算的本领,他们经常能够做出迅速的判断,这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼,直至大获全胜;在商场上游刃有余、坦然从容。

阿拉伯数字最初是由印度人发明的,但是如果你问问阿拉伯人:“阿拉伯数字的1为什么代表1呢?同理,2、3、4……为什么分别表示2、3、4……呢?”这个时候,无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言,即使数学知识渊博的人也很难回答出来。

不过,犹太人会机智地回答:“因为1有一个角,所以表示一,2有两个角,所以表示二,其余依此类推……”

如果再问:“可以证明吗?”犹太人就会毫不犹豫,理直气壮地回答:“这是犹太人的公理,公理是不必证明的,四千年的悠长岁月已经给它证明了!”

由此可见,犹太人比其他民族更注重数字,不仅把几千年来对数字进行揣摩的的经验应用到经商事业上来,还把它应用到生活中去。

犹太人用准确的数字来描述生活的细节,他们说,今天25度、今天17度,不说,“今天是个好天气”、“今天冷了”。

钟爱数字,使用数字,用数字来思维,是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。不论是在日常生活中,还是在经商的时候,他们都可以把数字玩弄于股掌之间,这正是犹太人的精明之处。有一则笑话更是体现了犹太人的精明。

美国和前苏联成功地研制出了载人火箭之后,德国、法国和以色列也联合拟订了载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪之后,就开始挑选太空飞行员了。工作人员先问德国应聘者:“如果让你参加太空飞行,你想要多少报酬?”

德国人说:“如果要让我干的话,就得给我三千美元。一千美元留做购房基金,一千美元给我妻子,还有一千美元留给我自己。”

然后,工作人员又问法国应征者,应该给他多少报酬比较合适。

法国人答道:“我需要四千美元。一千美元归还购房的贷款,一千美元给老婆孩子,一千美元归我自己,还有一千美元留给我的情人。”

最后,他们又去询问以色列应征者。

以色列的应征者说:“你们必须给我五千美元。一千美元归我,一千美元给你,剩下的三千美元用来雇那个德国人开飞船。”

这则笑话就透露出了犹太人的精明,他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇,而不必从事实际工作(开飞船)。平心而论,犹太人并没有剥削德国人,德国人依然可以得到三千美元的报酬。只不过德国人的报酬不是从工作人员那里拿到,而是从犹太人那里拿到的。

因此,在这则笑话中,犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且,仅就结果来看,不管是哪一个国家的应征者要处于这种“白拿1000美元”的位置上,心里都会感到很满意。但他们都不会提出像犹太人一样的要求,甚至也不会去想它,因为在他们还没有形成玩弄数字的意识。

《塔木德》中有句箴言:“如果店主算不清账,他的账就会找他算账。”犹太人从长期的经营实践中体会到“数中有术,术中有数”的道理。这就是说,经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法。

因此,作为一个老板,还真的需要培养犹太人那种对心算的敏感和精通。虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板,但是优秀的老板都会牢牢地把握企业数字。而那些使企业倒闭的经营者则大多是对数字不够敏感的人。

这些人把企业的全部都托付给财务负责人,只是问问“赚了多少钱”就完事了,即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金,但对有多少借款和欠款,有多少赊账和收据票据等,全然没有任何把握。

当然,对目前企业有多少固定资产、多少负债等更是一无所知。即使他们了解月度、年度的大概销售额,但大脑中仍然没有成本等费用的数字。企业的发展会因为有了这样的老板而变得不容乐观。

经营与数学有着密不可分的关系。金钱和物品的出入要想清清楚楚,就要从数字方面要正确地加以把握。

不论在什么时代,老板都得和数学打交道。因为数字能够精确地反映企业的许多情况,比如说,抓管理就反映在数字上,你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面,你的账面反映了一切,你根本不需要去看你的库存、看你的规模,只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。可以说经营就是搞数学。

而那些讨厌数字的经营者,连公司现在的所在地都把握不住,却在掌舵,对于经营者自身,对于员工来说,都是非常可怕的事。因此,要想成为一个成功的商人,就一定要学会运用数学思维,对你的成本利润进行核算,心中要有一本清清楚楚的财富账,否则就会吃亏。

“商道真经”

经营与数学有着密不可分的关系。作为一个商人,如果对自己的账目了解不够准确,就会出现偏差,导致经营失败。只有学会运用数学思维,读懂那些枯燥的数字,才能在自己的心中形成一本清清楚楚的财富账,才会在商业竞争中站稳脚跟。