书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第39章 “钱追钱”胜过“人追钱”

《塔木德》中有这样一句话:“用钱追钱,自然要比人追钱快得多。”犹太人为了迅速成为富翁,其常规做法就是投资金融业和其他资金回收比较快的行当,把78%的注意力和精力集中倾注到“钱追钱”上,这是犹太人最重要的经济理论思想。

其实,做生意就像滚雪球,要越做越大。开始的时候,创始人要埋头苦干,深入第一线劳动。但是发展到一定规模,尤其是手里有了资金,而行业经验也相当丰富的时候,就要以钱生钱了,正所谓“钱追钱”胜过“人追钱”。一位长期研究创业和公司发展的学者,总结了赚钱的三个层次,它们是:

(1)人追钱的阶段。

这是最辛苦、最疲劳、压力最大的阶段。就像那些摆地摊的人,早上五点起床,去进菜,整理菜,遭人的白眼,还被城管撵着到处跑。

人追钱是做生意最基础的阶段,也是每个生意人必须坚持的阶段。虽然很苦,但是只要咬着牙坚持过去,就能够看到希望。

(2)钱追人的阶段。

这个阶段建立在第一个阶段的基础上,已经创造了一定的信誉和客户。就像有的人从摆地摊到进入市场开批发部一样,由于有了老主顾的帮衬,所以生意相对来说也就比较好做了,成功的机会也就更大了。

很多商人都处于这个阶段,做得特别辛苦。不过,只要找到自己的优势,把生意做实,就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,否则就很容易被淘汰。

(3)钱追钱的阶段。

这个阶段是在有极大资金积累的情况下,用剩余资金或者运做资金投资的阶段。比如,李嘉诚的几次对上市公司的并购。

这个阶段是公司壮大后的资本运作,只有生意做到一定的境界才能涉足,并不是一些小公司所能做到的。

在商业世界中最迷人的方式就是用“资本”撬动“产业”,也就是进行投资、理财,达到以钱生钱的目的。其实,当老板,就是要让钱生钱,最后拥有巨额财富。

对此,投资大师沃伦·巴菲特说:“产业运作是加法,而资本运营是乘法”。会做生意的商人都会借用“资本”的力量完成“产业”的腾飞,实现做大做强的目标。所以,让钱来追你,才是投资的上上策。

犹太人巴菲特是华尔街奇才,是股民心中的股神,是战无不胜的投资大师,是个点石成金的人。他一生的投资理念总结出来就只有八个字:低位买进,长期持有。

20世纪80年代的某一天,巴菲特在电梯的地板上捡起了1分钱。当时,所有在场的人都惊讶不已,大富豪还会在乎这1分钱吗?没想到,巴菲特微笑着说:“这是下一个10亿美元的开始。”

坐拥亿万资产的巴菲特,现在仍然住在几十年前买的小房子里。他还经常自己去商场购物,而且,每次都把商场给的优惠券收好,以便下次购物时使用。有人问他:“你这么有钱,为什么还使用优惠券呢?这样做不过每天能节省一两美元,一生才能够节省多少?”

巴菲特回答:“省不了多少?你错了,这省下的可不少呢,足足有上亿美元呢。”

虽然巴菲特是股神,但那人对他的话还是有所怀疑:“一天省个一两块,能够省下一亿美元?”

巴菲特解释说:“每天省一两美元,从表面上来看是没有多少,但是如果我一直这样坚持,一生中大约就能省下5万美元。假如我们其他收入一样多的话,而你又不这样做,那么,我至少要比你多出5万美元。更重要的是,我会将这5万美元用于我的投资,购买股票。根据过去几年来我平均投资股票获得的18%的收益率,这些钱每过4年就会翻一番,4年后我就会有10万美元,40年后将达到5120万美元,44年后就超过了1亿美元,60年后就超过16亿美元。如果你每天省下一两块钱,到时候你会拥有16亿美元,你会怎么做?”

巴菲特的这番话无疑在告诉我们,钱能生钱,不管是1分钱还是上千万元,都可以通过合理的操作获得满意的回报。而在这个基础之上,他以超低的成本换来了丰厚的回报。

就像在20世纪60年代他收购伯克希尔公司时,它只是一个即将破产的纺织厂。现在,伯克希尔是全球最大的上市公司之一。

犹太人认为,手中的钱怎样才能用活,是经商的一门大学问。银行存款和现金相比,现金当然是最可靠,虽不获利但也不亏损。小心谨慎而又精明的犹太商人总是在二者择一的条件下选择后者。

在当今飞速发展、竞争激烈的经济形势下,钱应该用来扩大投资,使钱变成“活”钱,来获得更大的利益。这些钱完全可以用来购置房产、铺面,以增加自己的固定资产,到10年以后回头再看,他会感觉到比存银行要增很多利,你会看到“活”钱的威力。

但是,并不是人人都能真正地做到这样,往往公司有点盈余,有些人就会生出胆怯的想法,不敢再像以前创业时那样敢想敢做了,总是害怕自己辛辛苦苦赚来的钱会因投资失败又化为乌有。于是,他们赶快存到银行,以备应急之用,似乎这样做更安全一些。

虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法,但“不存款”是为了将手里的钱用活,是一种更科学的资金管理方法。

现在很多年轻人比谁都要用心工作,也获得了良好的社会评价,然而,他们由于只知道用心工作,却不知道该如何高效地活用自己挣来的钱。这样的人,只能穷一辈子。要知道,虽然用心工作是实现“财务自由”的必要条件,但并不是只要用心工作就能成功的,也就是说,用心工作不是成为成功的惟一条件。只有善于理财,学会把手中的钱用活,才能达到以钱生钱的目的。

“商道真经”

同样是商人,境界却不一样。有的人赚小钱,有的人赚大钱,根本原因在于对商业的体会和把握程度不同。要知道,做生意不分大小,都要做好。在把小生意做好的基础上,尝试着扩大投资,使钱变成“活”钱,来获得更大的利益。毕竟“钱追钱”要比“人追钱”迅速得多。