书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第31章 精通外语是经商的利器

过去人们的观念中,外语只是涉外工作人员具备的语言工具,与其他人毫无关系。这种观念产生于封闭式的社会当中,人们无法接触到国外的东西,也也很难有机会与外国人打交道,所以,不会外语并不会影响到我们的正常生活。

可是,现代社会是一个越加开放的社会,是一个知识、信息、甚至资本、人员无孔不入的社会。人们整天都在谈论着地球村和全球化,我们每天会接触大量的异域他国的新闻资讯,也可能会接触到大量的外国人士,因此,为了工作或者是生活,语言的鸿沟是必须跨越的。

如果我们不懂外语,或者只懂一点可怜的外语,我们就无法同外国人打交道。只有掌握了外语,才能准确地表达自己,也才可能准确地理解对方,从而迅速地做出正确的判断。

犹太人是一个世界性的民族,很早就知道了语言的重要性,他们认为,要想赚钱,掌握多种语言是非常重要的。他们几乎都能熟练地掌握一种或一种以上的外语,这使他们在世界“流浪”时畅通无阻。而且,他们与外商接触时,根本不必通过翻译,这已经成为犹太人经商成功的一个公开秘密了。

在犹太人中,流传着这样一个关于学外语的笑话:

有一老一小两只老鼠,一天,它们在家闲着没事干,就约好了一起出去游玩。

外面的世界真好呀!它们玩得特别尽兴。可是,就在它们要回家的路上,遇见了一只猫。猫鼠狭路相逢,两只老鼠吓得落荒而逃,结果慌不择路,两只老鼠跑进了一个死胡同,被猫堵在了里面。

那只老一点的老鼠绝望地说:“这下我们肯定完了。可惜我死后,我的家人都不知道我死在了什么地方。”没想到,那只小老鼠一点也不害怕,它开始安慰那只老一点的老鼠:“放心吧,我有办法,我们死不了的。”

老一点的老鼠不太相信它说的话,问道:“你真的有办法吗?一看那只老猫看我们的眼神,就知道我们必死无疑。”小老鼠说:“不用担心,只要你把眼睛闭上等一会儿就没事了,要相信我,我可是咱们老鼠家族中最聪明的一只啊!”

于是,那只老一点的老鼠半信半疑地闭上眼睛等着,不一会儿,传来了一阵狗叫声。它赶紧睁开眼睛看,可是,并没有看到狗,看到的只是小老鼠的微笑,而那只猫早已不知去向了。他有些不解,便问小老鼠是怎么回事。

小老鼠笑着对它说:“你刚才不是听到狗叫了吗?是狗的叫声把猫吓跑的。现在你该明白懂一门外语是多么重要了吧!”

虽然这只是一个笑话,它却告诉人们掌握一门外语对自己来说是多么的重要。

在众多的语言当中,汉语是占世界人口最多的华人的母语,但是,在国际政治、经济、文化、社会的种种活动中,英语是最常用的工作语言,并且是当今世界经济最发达国家的语言。因此,在国际商务谈判中,英语是通行的工作语言。而且,英语有成为国际通用的“世界语”的趋势。

在犹太人的眼中,英语和金钱是两位一体,不可分的。他们认为,能讲一口流畅的英语,是赚钱的第一条件。所以,每个犹太人,都会说一口流利的英语。

而且,犹太人学外语不嫌多,除了英语外,他们至少还要再学一门,因为多种外语的掌握,有助于扩展业务,直接与多国进行贸易合作和商品交易,为赚钱提供了更多的途径。他们学外语的原则是多多益善。

犹太人爱说英语中的“nibbler”这个单词,它是由动词“nibble”延伸而来,变成一个名词。“nibble”是指钓鱼时鱼儿咬吃钩上饵料的动作。聪明的鱼会把钩上的鱼饵吃光而不被钓着,而笨鱼还没等吃掉鱼饵就被钓起来了。犹太人将夺饵逃走的鱼叫做“nibbler”,并以此比喻那些聪明的商人。

如果一个商人不会外语,对该国的情况和处世风格不熟悉,就很容易在贸易中被“钓”起来。如果一个群体、一个国家缺乏懂外语的人,就不能很好地和外界进行交流,就会与世界隔绝,与人类文明的发展相脱轨,那么它就会慢慢走向衰亡。

因此,不仅那些经商的犹太人注重掌握外语,而且那些从事科学和艺术的犹太人,也很注重掌握外语。正是由于他们能够克服语言的障碍,能汲取人类的各种文明,所以才使自己的聪明才智不断增强。

爱因斯坦是生于德国并长于德国的犹太人,他之所以能成为20世纪最杰出的科学家之一,跟他精通多国语言有一定的关系。因为他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外,还精通英语。

还有弗兰克尔是一位德国犹太人,是杰出的音乐家和法官。虽然音乐和法律并无联系,但他却能在这两个领域做出一番成就来,不得不令人叹服。他在柏林当了近10年的法官,成为德国一个颇有影响力的人物。后来他到美国定居,精通英语的他,很快被好莱坞聘请,专门为历史影片谱曲作词。可以说,外语不仅是他谋生的本钱,还是他事业成功的阶梯。

《塔木德》积聚了犹太民族的智慧精华,它就非常重视多种语言的运用。《塔木德》分为本文和注释两部分,注释部分包括了世界各国的文字,除了希伯来文之外,还包括了巴比伦文、北非文、土耳其文、波兰文、德文、法文、西班牙文、意大利文、俄文、日文、英文和中文等等,这就是这部书能够广泛流传于世界各国的原因所在。而犹太商人大多精通多种语言,这也是他们成为世界性商人的原因之一。

作为世界商人,每天的工作最多的莫过于商务谈判了。在进行国际商务谈判时,假如你不懂对方的语言,对方也不懂你的语言,而是借助翻译,这肯定会影响你判断的速度和准确性,从而影响到谈判本身。

所以,在国际贸易谈判中,要想反应迅速,判断准确,表述流畅到位,就必须要懂对方的语言,并且能用外语与对方进行交流,这是对国际商人最基本的要求。因为同一事物,在不同的国家是用不同的语言来表示的。对一个事物,只有从多角度去认识,才能深刻全面,才能使自己在谈判中取得成功。可以说,精通外语就是经商的一把利器。只要利器在手,何愁生意不成?

“商道真经”

当今社会是一个开放的社会,文化和科技早已冲破国界、跨越民族而相互沟通和发展。如果不能熟练地掌握外语,时时与外界保持联系,你很可能会被排除在世界文化和经济交流大门之外。那些精通外语的人往往能够依靠自己精湛的外语,在世界各地如鱼得水,自由地往来。可以说,语言是赚钱的一大工具。对于那些渴望取得成功的商人来说,外语就是一把击败对手的利器,不可不学。而英语作为国际语言,永远是经商之人必学的一门语言。