书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第30章 只有想不到,没有做不到

这个世界上,没有做不到的事,只有想不到的事。大多数人认为不可能的事,少数人做到了,因此,成功的总是少数人。想法决定做法,思路决定出路。只有想别人之不敢想,为别人之不敢为,才能把不可能变为可能。

这个世界上,没有人能替你思考,没有人能替你行动,没有人能替你成功——唯有你自己能。聪明的犹太人早就明白了这一点,他们更懂得如何用自己的智慧去获得金钱。

他们认为,现代的企业经营,就是创造力的竞赛。如果经营者能够充分发挥主观能动性,恰当运用自己的创造力,就能产生意想不到的效果,为自己带来巨大的财富。

1984年圣诞节前,尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风,但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这是因为人们都想领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。玩具店里怎么会有娃娃“领养”呢?

原来,“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具,她是美国奥尔康公司总经理犹太人罗拔士创造的。

罗拔士经过一段时间的市场调查了解到,欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。于是,他想到了设计一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。“椰菜娃娃”与以往的洋娃娃有所不同,她是以先进电脑技术设计出来的,千人千面,发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的,这就满足了人们对个性化商品的要求。

另外,“椰莱娃娃”能够如此受欢迎,还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害,也会使失去子女抚养权的一方失去了感情寄托,而“椰菜娃娃”恰恰可以填补这个感情空白。所以,“椰菜娃娃”不仅受到了儿童们的喜爱,而且也受到了成年妇女的追捧。

基于人们的这一心理,罗拔士产生了一个很奇特的想法:将销售玩具变成“领养娃娃”,把“她”变成人们心目中有生命的婴儿。于是,奥尔康公司每生产一个娃娃,都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客在“领养娃娃”时,为了确立“养子与养父母”的关系,都要庄严地签署“领养证”。

通过对顾客心理与需求的分析,罗拔士认为,领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托,当然也会为娃娃购买一些必不可少的生活用品。

于是,他又做出了创造性决定:“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品,包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以及各种玩具。这样,奥尔康公司的销售额就大幅度提高了。

不久,“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。

目前,罗拔士正在考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”。为的是让她走遍世界各国,使奥尔康公司在玩具市场上独领风骚。

奥尔康公司靠自己丰富的想象力,虚构了讨人喜欢的“椰菜娃娃”。当“椰菜娃娃”成了摇钱树时,它又引发了一系列相关产品的诞生,使奥尔康公司的销售业绩蒸蒸日上。作为一个商人,首先必须考虑的问题是怎样做生意才能赚到钱。犹太人作为世界上优秀的商人,具有一般人所没有的商业头脑,善于从别人想不到的地方发现属于自己的商业机会,创造财富。

犹太人世代都在经商,因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润,才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商,赚取了让世人瞠目的财富。他们认为,想要成为一个富人,不但要有独特的思维,还要付诸于行动。只有这样,才能进入富人的行列。

这就是犹太人,不管到哪里,他们都挣到钱。在他们看来,这个世界上只有想不到的事情,没有做不到的事情。他们总能善于利用自己聪明的头脑看似轻松地赚取钱财。

犹太人爱钱是众所周知的,为了赚钱他们走遍天南地北,熟悉各地市场行情,结交了天南地北的贸易伙伴。在他们眼里,没有疲软的市场,只有疲软的思想。一个商人,只有解放思想,追随着市场的趋势去行动,才能赢利。

(1)学会创造需求。

商人不但要迎合市场,追随市场,还要善于创造市场需求。事实上,即使是大众的、现实的有效需求,也有一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场,都是经过长时间的引导消费才最后形成。

从坐独轮车到坐飞机,人的需求进步,需要引导、需要培育。产品是卖出来的,品牌是卖出来的,市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的,只有引导与开导才会有新市场。

(2)善于把劣势变成优势。

许多人面对经济危机、市场疲软,总是放弃继续经营的思想,认为目前没有优势可言。其实,做生意要善于把劣势变成优势,好的赚钱机会不会等你,只有逆势而上的人,才能发大财。

(3)为人之所不为。

一位大老板说:“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西,那就是我走了人家不敢走的路,尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”许多人为了产生更好的创意而在忙于开会。可是,这些费尽心思的努力,仍然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢?

因为大多数人对提出来的新创意往往认为“那是不可能做到的”。对提案搁置抑压,把财富的前途也就压死了。其实,别人认为千万做不得的创意,有可能才是真正好的创意。所以,做生意要为人之所不为。

(4)能人之所不能。

做生意要做到“人无我有”,这是商业的最高境界。想想看,无中生有,无理无据,敢为人先,实在是商胆包天才能办到的事。所谓商业无定势,恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。

许多大老板在经营活动中,不忽视细小的环节,往往因很小的改进和创新,就让自己生意兴隆,滚滚钱财。能人所不能,正是商人的生存之道。

“商道真经”

成功的商人认为,只有淡季思想、没有淡季市场,只有疲软的思想、没有疲软的市场。“市场”是千变万化,充满生机和活力的。做生意,永远不要怨天尤人,抱怨市场不好,真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。因为只有想不到,没有做不到。只要你的头脑够智慧,眼光够独特,就一定会寻找到商机。