书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第25章 别人的钱是我成功的钥匙

无论是一个国家经济的发展,还是个人的发家发迹过程,都有一个叫做“资本原始积累”的阶段。对于那些富有的豪门或旺族来说,后辈可以直接接过父辈打下的江山继续前进,但是对于那些穷人来说,要想发家致富,简直比登天还难,光起步时的本钱就是个难题。

按照一般的思路,没有本钱可以去借。但是,对于一个毫无家底的穷光蛋来说,谁又会把钱借给他呢?更何况,现代的银行有严密的信用级别制度,穷人的资信等级肯定达不到银行的要求,要想从银行借钱可以说是难上加难。

不过也不是毫无办法,小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说道:“做商业是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”《塔木德》中也有一句类似的箴言:“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”的确,在经商过程中,借用他人的资金来达到自己的目标是一条钱生钱的捷径。

犹太人身处异地他乡,遭人歧视,受人排挤,他们无地、无权、无势,想出人头地在常人看来简直是妄想。然而,犹太人却以其不凡的智慧和机智,加上其勤勉、忍耐的性格,借用他人的资金来达到自己的目标完成了“资本的原始积累”阶段,并且最终成了富翁。

世界船王丹尼尔?洛维洛创业初期一无所有,但他利用了一种超乎寻常的方式巧妙地筹得了一笔笔的资金,为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。

1897年6月,丹尼尔?洛维洛出生于密西根州的兰海芬。他小时候性格孤僻,沉默寡言,船就是他惟一的朋友。他总是梦想着自己拥有很多的船。

丹尼尔?洛维洛九岁那年,真的当了一回“船主”。他发现了一艘沉下的小汽艇,便跟父亲借了二十五美元,将汽艇买了下来。等船捞上来之后,他花了整整一个冬天的时间才把船修好了。

第二年夏天,丹尼尔把船租了出去,赚了五十美元。除了还了父亲的二十五美元,年幼的丹尼尔还净赚了二十五美元。从那时起,丹尼尔一直想当船主。但是,直到四十岁的时候,这一梦想才得以实现。

1937年,丹尼尔?洛维洛来到纽约,他匆匆出入于几家银行之间,做着他小时候做的事情——借钱买船。由于当时载油的船比载货的船更赚钱,所以他想向银行贷款买一艘船,然后再改装成油轮。

银行的人问他用什么做抵押。他说,他把一艘老油轮油轮租给了一家石油公司,在水上跑运输。他每个月收到的租金,正好可以每月分期地还他要借的这笔款子。所以,他想把租契交给银行,由银行定期向那家石油公司收租金,这样就相当于他在分期还款。这种看似荒唐的做法对银行来说是相对保险的。

或许丹尼尔?洛维洛个人的信用状况并不怎么样,但是,那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司会按月付钱,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了,只要那艘老油轮和石油公司存在,银行就不怕收不到钱。果然,丹尼尔?洛维真的借到了钱。

丹尼尔?洛维洛用这笔钱买了一艘旧货轮,并把它改装为油轮租了出去。然后,他再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。

如此几年后,每当一笔债付清了,丹尼尔?洛维就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去,而是由他放进自己的口袋里。就这样,他没掏一分钱,就拥有了一支船队,并赢得了一笔可观的财富。

不久,丹尼尔?洛维的脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法:他先设计一艘油轮,或其他有特殊用途的船,在还没有开工建造时,他就找到客户,让客户愿意在船完工后租用它。然后,他再拿着契约,跑到银行去借钱造船。

这种借款是延期分摊还的方式,银行要在船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行。于是,这项贷款就像上面所说的方式付清了。最后,等待交款完毕,丹尼尔?洛维洛就以船主的身份将船开走,而在这个过程中,他连一分钱都没有花。

刚开始的时候,银行特别震惊。但是,当他们仔细研究之后,觉得丹尼尔?洛维洛的话很有道理。因为此时丹尼尔?洛维洛的信用已经没有问题,更何况,还有别人的信用加强还款的保证。

丹尼尔?洛维洛的造船公司就这样迅速发展壮大起来,他拥有的私人船只吨位,是全世界第一,连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。丹尼尔?洛维洛成了一位真正的大富豪了。

犹太商人在考虑无本经营时,想出来的办法是“借钱赚钱,借钱发财”,并把这个做为做生意的上上策。因为在没有钱的时候,只有靠借才能有出路。不过,向别人借钱是需要勇气和胆量的,那些前怕狼后怕虎,没有胆量的人宁可穷一辈子也不愿意去借钱做生意。

美国亿万富翁马克?哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法,然后,你再走上舞台,尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是,在你自己的眼里,富人会认为不过是雕虫小技,或者说不过是借别人的鸡下了个蛋,然而,世人却认为你出奇制胜,大获成功。因为,人们根本没有想到,竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

不过,要想借他人的“钱袋”发自己的财,除了需要胆识之外,更需要技巧。犹太人有这样一句经商名言:“如果你有1元钱,却不能做成10元甚至100元的生意,你永远成不了真正的企业家。”

犹太人威廉·立格逊在他的《我如何利用我的业余时间,把一千美元变成三百万美元》一书中这样说道:“如果你能给我指出一位百万富翁,我就可以给你指出一位大贷款者。”一切都是可以靠借的,借资金,借技术,借人才,这些东西都是可以拿来为自己所用的。

犹太人认为,这个世界已经准备好了你所需要的一切资源,而你所要做的就是把它们搜集起来,并用智慧把它们加以有机的组合。也就是说,生意人应该尽力贷款,借助银行的资金为自己办事,如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

如果了解了犹太富翁们起家的历史就会发现,他们可以在短短的二三十年就能够成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。著名的希尔顿从被迫离开家庭,到成为身价5.7亿美元的富翁只用了17年的时间。他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成新的资源,最后他自己成为了全部资源的主人。

在犹太人看来,金钱是给美好人生的祝福,是人给上帝礼物。它可以购买到做人的尊严,可以买到社会的地位,应该拥有。而且金钱是一个人成功的标志,是实现人生价值的工具。所以,即使他们在没有本钱的情况下,依然能够靠借别人的钱来作为打开自己的成功之门的钥匙。

“商道真经”

在生意场上,借钱也是资产的一种,借钱的能力也可以说是商人的一项重要才能,这不仅需要勇气和胆量,更需要技巧。毕竟你得让对方相信借给你的钱能够顺利地收回来,而不是打水漂。那些聪明的富翁或生意人,并不是说他自己拥有多少钱财,而是他能调动别人多少钱财。如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合,你就可以由一文不名变成一个大富翁。