书城励志九张底牌
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第40章 在问题中创新,在创新中收获财富

创新是创业成功的前提,“问题”是创新的启蒙,通过创新来解决“问题”,就可能实现企业的辉煌。在当下这个发展迅速的时代环境中,创业者在创业活动中唯一适应时代变化的方法,就是追求创新。富翁往往都不会墨守成规,而是不断创新。

在现实生活中,一些企业管理者或营销人员为了卖出商品,会想出一些新颖的办法让自己的商品“与众不同”,以此吸引消费者的关注。据专家研究表明:一个计划能否运用,关键在于人们对主观和客观因素有无充分正确的认识。有时人们利用新的创意,这些创意可能是逆向思维,但并不背离事物的客观规律。不同于常规,却添加了新鲜的意识;倘若完全违反事物发展规律,那么就不会得到世人的认可。

在茂密的大森林里,有一只专门卖胡萝卜的兔子。最初这只兔子的生意很好,但是慢慢地竞争变得激烈了——相继来了几个竞争者。兔子的仓库堆积了大量胡萝卜,眼看着销量越来越低,它也越来越发愁,于是,决定把这批胡萝卜降价处理。但是,一个月过去了,销售量还是很不理想,乏人问津。

后来,兔子想出了一条妙计,在店门上贴出一条广告:“本店出售胡萝卜,数量有限,超过限购数量需加价10%。”

森林里的兔子们看到这条广告后,既惊奇又惊慌,纷纷疑惑:“为什么要限制数量呢?”“难道胡萝卜将要大幅度涨价?”“为什么买多了要加价?”在这种猜疑、惊慌的心理作用下,兔子们开始疯狂抢购,有的兔子不惜改装,只为多排几次,有的兔子则求自己的朋友和家人帮忙一起排队,甚至还有一些兔子愿意多付10%的钱,只为了多买些。因而,这家店的胡萝卜很快就被兔子们抢购一空了。

事实上,这个寓言故事运用的战术是:利用人们的好奇心。俗话说“好奇是魔鬼”,人们往往会对一些“奇怪”的事物产生浓厚的兴趣。因此,这种创新的销售方法很能抓住人们的好奇心,但主要原因还是兔子老板运用了逆向思维,从消费者的角度看问题,思考怎样才能吸引其他兔子的注意,并让他们产生购买胡萝卜的欲望。在现实活动中也是如此,很多经销商在宣传商品的时候,都是大张旗鼓,“老王卖瓜自卖自夸”,说自己的东西如何好、如何有用、优点一箩筐等等。甚至有一些卖药的广告,说得神乎其神,都快成令人起死回生的灵丹妙药了,其实这种方式是很难起到显著效果的。俗话说“物极必反”,说得太脱离客观事实,就没有人相信了。

创业者在创业活动中,无论是做什么行业,都应该站在消费者的角度去想一想,多做些市场调查,从市场需求中找“问题”,经常给自己提“问题”,这样往往能取得意想不到的收获。创新可以让自己的产品更加畅销,可以让一个企业和公司从惨淡的销售额中走出来。

那么要如何创新呢?创新需要注意什么?以下几点可以让人们获得一些窍门:

(1)

心理战术。上面所讲的寓言故事:兔子老板卖胡萝卜的案例,其核心就是运用了心理战术。人们往往对未知的事物或多或少存在一些好奇心,只要抓住人们的这点“好奇心”,在“好奇心”上做文章,设身处地地站在消费者的角度去思考:如果是自己会怎样想?就能策划出新的获得财富的战术。

(2)

物极必反。《吕氏春秋·博志》中有句话说:“全则必缺,极则必反,盈则必亏。”世界上没有十全十美的东西,任何事物都会有一些缺失,所有的事物发展到极端的时候,就会向着反的方向转化。因此,创业者在创业中,万万不能把自己的商品说得太完美无缺,小心物极必反。并且在创新活动中,虽然可以逆向思维,但却不能太过脱离事物的客观规律。

(3)

经常提问题。只有发现问题,对事物提问题,才能在原有的事物上创新,才能在创新中收获财富。比如牛顿被苹果砸到时,问自己:“苹果为什么落下,而不往上飞?”有些人可能会说,因为他们是名人、有智慧。但是,“问题”才不管这个人有没有智慧,它在所有人面前都是平等的。毛泽东的《反对党八股》有句话:“什么叫问题?问题就是事物的矛盾。”穷人和富人的差别往往在于谁能提出问题,穷人看到的问题只是问题,而富人看到的问题却不是问题,是机会和财富。问题是一种逆向思维,它会和原本的事物产生矛盾,但是它却不会脱离自然的规律。

富人不惧怕产生问题,因为他们不仅善于发现和解决问题,而且还知道问题能带给自己意想不到的财富;穷人往往会逃避问题,觉得问题就是阻碍自己获得财富的绊脚石,可是他们却没有想到,只有对事物提出问题,才能在事物中创新,才能在创新中收获财富。

松下幸之助就是一个喜欢“问题”的人。

很多人都知道,松下幸之助是靠生产电插头起家的。在创业之初,他陷入了三餐难继的困境:由于研制的插头性能并不好,产品的销售额并不理想。一天晚上,松下幸之助拖着疲惫的身躯,想着工厂的事情,独自一人走在回家的路上。这时,一对姐弟的对话引起了他的注意。姐姐正在烫衣服,而弟弟要读书,却无法开灯,因为那时的插头只有一个,不能两者兼顾。弟弟不耐烦地说:“姐,你能不能改天烫衣服啊?我要学习。”姐姐哄着弟弟道:“快了,衣服马上就烫好了,你再等一会儿。”弟弟:“你刚刚就说快烫好了,结果都过去半小时了,还是没有烫好。”姐弟俩为了用电的事,絮叨个不停。松下幸之助突然灵机一动,不禁想道:“姐姐烫衣服,弟弟就没办法开灯学习,反过来说的话,就是一个人用,另一个人只能等着,这样不是一点都不方便吗?对呀!如果发明一种两人同时都能用的插头不就很方便了吗?”松下幸之助认真地想了这个问题,然后以这个问题打开了思路,有了新的创意,很快他就研制出了双叉式插头。

这个产品问世之后,引起了很大的反响,一推上市场很快就被抢购一空,订货的人越来越多,市场供不应求,松下幸之助进而扩大规模,他的事业也因此走上了财富之路,成立了今日稳固的松下电器公司。

穷人总认为问题非常讨厌,复杂又麻烦,富人喜欢发现问题,遇到问题时微笑应对,借着解决问题而得到更多的机会和财富。松下幸之助认为,问题越大,挑战也就越大,挑战越大,也就代表着财富越大。富人喜欢接受问题,就像接受一笔财富和一次机会一样。松下幸之助发现问题时,表现的并不是烦恼和无奈,而是眼里放光的喜悦。如果我们也是如此,那么等待我们的“问题”也将不再是烦恼和困难,而是一个考察自己创造力的机会。所以,穷人总是幻想自己的生活少问题,无风无浪,然而,没有问题的生活不能算生活。在问题中,人们能想办法创新。问题能激发人们的创造力,而创新就是获得财富的前提。如果所有的问题都由别人帮忙解决,你的问题都没有了,这种没有问题的人生,本身就是一种问题。事实上,人生到处都是“问题”,只要解决的好,问题能帮助你迈向财富的殿堂。

§§第7张底牌 “挖”穷人浪费大多数机遇,

富人挖掘出每一次机遇

富人们懂得,每一个困难里都蕴藏着一个同等甚至更大的机遇。让困难存在还是消失,往往不是人所能左右的,然而,如何应对困难却掌握在我们自己手中。富人和穷人面对困难的态度截然不同,困难在富人眼里是机遇,在穷人眼里依然还是困难。因此,穷人浪费了大多数的机遇,而富人却能把握住每一次机遇。