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第39章 富人懂得怎样去寻找商机

想成为富翁,就得创业,只有创业才可能让自己拥有巨额财富。也就是说,一个人如果想要成为巨富,只有去创业才可能达至这个远大的目标。俗话说:“淘金者需要梦想,发财者需要胆量。”创业就需要胆量,而富人之所以总能在蛛丝马迹中洞察商机,在创业中不断创新,就是因为他们有胆量,并且对待大小事都认真细致。

穷人为什么穷?因为他们安于现状,经不起折腾,不懂得寻找商机,这样他们永远不能成为富人;而富人根本不会满足于只给别人工作,他们对成功的渴求不仅仅是幻想,而是去行动、去创业、去创新,以及在小事情中洞察先机。一个相信自己的能力和眼光的人,在创业时也更能充分发挥自己的创造力。这样的人善于抓住机会、利用机会,他们知道一些细微的问题里隐藏着商机和财富。认真细致的人往往对事物比较敏感,富人总能在“听到风声”时抓住其中的玄机,而且他们不会放过任何一个可以获得财富的机会,即商机。

松下电器公司的创始人松下幸之助在没有独立创业时,在一个自行车店里工作了整整7年。那时他虽然还年轻,但是在经营和管理上就已经有了独到的见解。他经常向老板提出自己在观察中总结的意见,这些意见经实践之后,都得到了不错的效果。老板对他非常赏识,给他的待遇也一再提高。到了1910年6月,松下幸之助毅然决然地离开了这家店,虽然老板极力挽留,并答应给他更好的待遇,但这依然没能留住松下幸之助那颗“不安分”的心。

事实上,松下幸之助之所以离开工作了7年的自行车行,是因为他在其间洞察到了商机。当时全市已经开始动工铺设有轨电车,松下幸之助看到社会发展的这一变动时,突然意识到,随着社会的发展电车线路会逐渐普及,有轨电车一开通,也就代表着自行车的市场需求会逐渐降低。因此,年轻的松下幸之助想开阔自己的视野,换一个更有意义的生存环境。

因此,松下幸之助在离开自行车店以后,来到了大阪电灯公司,成为了该公司的一名见习工。虽然刚开始他对电学方面的知识一窍不通,但由于他有着浓厚的钻研兴趣,并且做事非常认真细致,这使得他在钻研电学知识的时候学到了很多,进步也非常大。很快,他便从一个一窍不通的“门外汉”,变成了技术高超的独立技工。由于他的出色表现,1911年他被晋升为技工负责人。1916年,年仅22岁的松下幸之助又被晋升为令同事们羡慕的检验员。

在工作中,松下幸之助在研发新产品的同时,还对公司原有的产品进行了改良。他在产品中找寻问题,在试验中寻找失败的原因,不放过任何一个细节。有一次,松下幸之助拿着一个研究成品找到上级,却没有引起重视,这让他的自尊受到了伤害,但他并没有因此心灰意冷。而也是在那一次受挫中,让松下幸之助明白,想要获得长久的发展,取得更大的成就,就要自己开创事业,这让他下定了决心独立门户。

事实上,在现实职场中,很多人也与松下幸之助有着相似的经历。然而,大部分人选择了“安分”。他们不去思考太多东西,庸碌无为地过着每一天。而松下幸之助却不是一个“安分”的人,他下定决心要自己闯出一番事业,这才有了松下电器公司。俗话说“脑子不用,就会生锈”,不思进取的人,不去观察事物的人,不懂得发现问题的人,他们的脑子就是一个摆设。而正是因为松下幸之助善于观察问题、发现问题,才有了今日辉煌的事业。

古代有两个善于破案的专家:狄仁杰和宋慈。他们用自己的聪明才智破案,并认真细致地在现场、死者以及周围环境中寻找事情的真相。富人就是因为有这样的细致,才总能在痕迹中洞察商机,不放过任何可以致富的“蛛丝马迹”,最终取得事业的成功。

在现实社会中,很多人接受的教育观念是:“好好学习,拿个好文凭,以后出去才能找个好工作。”这就是所谓的“出头之日”。可以说,正是这种观念让很多人变得目光短浅,不思进取。在这种观念的引导下,大部分人一毕业就涌向人才市场,急于找一份所谓的“好工作”、进一个“好单位”,而在竞争激烈的职场上,找工作的人太多,因此大部分人没少碰壁。这时,很多人懂得了生活的艰辛和不易,甚至还有人因找不到工作而自暴自弃。

大学毕业后的惠尔特和普克德也深受这种“传统观念”的影响,他们在找工作时也和大多数人一样屡屡碰壁。然而,他们并没有坚持这种“观念”,而是改变了自己的思想观念,认为与其辛辛苦苦找工作,不如自己创业,这样还能给别人提供工作的机会。于是,他们决定干一番事业。两人东拼西凑了538美元,在加州的一个小地方租了一间存放物品的仓库,办起了自己的公司,公司名字直接用了两人姓氏中的第一个字母,这也就是现今人们熟知的HP(惠普)公司。

俗话说“万事开头难”,对于刚开始创业的他们来说,并没有得到上帝的眷顾——两人精心研制出的产品放在仓库中,因无人问津而覆盖了一层灰尘。虽然产品无人问津,但两人并没有因此气馁,而是不断地对产品加以研究、改进,不放过产品中的任何一个细节,在技术上也不断改进。两人在推销产品时,观察客户的喜好,在谈论中与客户建立良好的合作关系,因此境况开始慢慢好转。

20世纪70年代初,惠尔特和普克德的HP公司渐渐开始顺利运转。在商海搏击了一段时间后,两人都有了一些经验。普克德发现,时代正在慢慢进步,在未来,微软、电子行业会是两个大金矿。于是,两人制定了新的策略,专以电子科技为主要发展方向,而且在后来的发展中,HP公司也一直以此为目标。

1972年,HP研制出世界上第一台手持计算器,这一成果为微软电脑的制作提供了非常有利的条件。1984年,HP又研制出新型的激光喷墨打印机。现如今,HP在电子计算机行业硬件技术方面仍然独占鳌头,并且是全世界微电子行业里最重要的供应商之一。

在人生路上,人们总会遇到很多选择。寻找一个好职位是每个人在走进社会时的“传统想法”。富人与穷人想的不一样,正因为惠尔特和普克德跳出了这种“传统想法”,他们才能开辟出属于自己的一片天空。如果他们跳不出这种“传统想法”而是继续找工作,那也就没有如今的HP,又或者HP的创始人也不会是他们。由此来看,懂得在时代发展的细枝末节中洞察商机,并付诸行动,才能取得成功。