书城心理给大忙人读的心理书
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第107章 财聚人散,财散人聚

财聚人散,人散财散;财散人聚,人聚财聚。其核心与“人旺地旺,地旺财旺”是一样的。你将财散了,那些跟随你的人才能够过上幸福的生活,他们知道你是可以跟随的,因而就更加愿意跟随你,你自然能够“人聚”,有人聚集在一起,还有什么事业是做不成的呢?因此,财聚只是下一步而已。

同理,你将财都聚集在自己的手里,跟随你的人辛辛苦苦和你一起打天下,拼命地干活,最后却没有什么好果子,这会让跟随你的人心寒,人心不齐,这样的队伍什么都做不成。你的钱财也不过是现有的一点,再没有办法增长,财散也只是下一步而已。

散财的人将天下财作为自己的财,所以他们不怕散,因为他们的财取之不尽、用之不竭。

聚财的人将自己的财看作是天下财,所以要聚,怕天下人从自己这里夺走财。所以,他就无法获得天下财。

蒙牛集团总裁牛根生曾经说过:论私,自然是养父养母影响最大,我的父亲养牛送奶38年,我是子承父业;我的母亲教育了我,她嘱咐我两句终生难忘的话,一句是“要想知道,打个颠倒”,多想想别人的疾苦难处,你就知道该如何为人处事;另一句是“吃亏是福,占便宜是祸”,宁愿亏自己不要亏大家。论公,他觉得自然是党的教育对他影响最大,没有共产党的好政策,怎么会有现在的牛根生和蒙牛集团?

在母亲的影响下,牛根生在童年时期就形成了“财聚人散,财散人聚”的观念。假如妈妈给他一两毛钱,他都要分给伙伴们花,当然大家都乐意听他指挥,一起去教训欺负过他的“浑小子”。这时候,他体会到了“人聚”的力量。自己吃亏,号令群小,领导才能逐步形成。

时年41岁的牛根生失去工作,自己投奔人才市场,无一例外因为年龄太大被企业拒绝了。牛根生思前想后,终于决定自己创业。

牛根生有着得天独厚的优势重操旧业:在市场方面,中国乳品市场方兴未艾,全国人均牛奶需求量正在上升;就资源而言,内蒙古大草原充足的奶源,是得天独厚的资源优势;从自身条件看,他从事乳业多年,有着相当丰富的生产营销经验,加之在中国乳品市场已算得上一位重量级的人物,多年来积累了相当丰富的人脉资源,这是一笔巨大的财富。

于是,牛根生联系到同时被免职的几位中层干部,讲出了自己重操旧业的优势所在,最终决定成立奶制品公司。他们把手里的伊利股票卖掉,一共凑了100多万元,在1999年初成立了内蒙古蒙牛乳业有限公司。业界某元老闻知此事,不由得拍案大笑:“100万元能干什么!”是啊,在这个市场里,区区100万元如同儿戏。出乎意料的是,牛根生其他老下属听说之后,却不约而同地纷纷投资蒙牛。

他们为什么有勇气胆敢把钱投入一个前途未卜的新公司?

事情是这样的,牛根生在伊利集团时就开始进行“人情投资”。牛根生在童年时期就领悟到的“财散人聚,财聚人散”经验,在成年以后一直不断地被复制。

因为业绩突出,伊利公司给他一笔钱,让他买一部好车,他却把钱分成5份,为5位部下每人买了一辆面包车。他曾将自己的108万元年薪分给了大伙,其他的小额分配更是难以计数。牛根生的座右铭是“小胜靠智,大胜靠德”,他是这么说,更是这么做的。正因为如此,才会有人把钱投给他。

更没想到的是,伊利手下大将,包括液体奶的老总、冰淇淋的老总,纷纷弃大就小,投牛根生而去。这样先后“哗变”的大概有三四百人。牛根生曾告诫他们:“不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧:他们或者变卖自己的伊利股份,或者借贷,有的甚至把自己留作养老的钱也倾囊而出……“连买棺材的钱都拿出来了”,一位中层干部这样评论。

2005年1月12日,牛根生做出一项惊人的决定:作为蒙牛最大的自然人股东,牛根生将自己不到10%的股份全部捐出,创立了保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。具体操作分两步走:第一步,在牛根生有生之年,其每年股份红利的51%赠予基金会,49%留作个人支配,牛根生股份话语权不变,牛根生卸任董事长后,表决权授予继任者;第二步,在牛根生天年之后,其所持股份全部捐给“老牛专项基金”,家人不能继承,妻子、一儿一女每人只可从中领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

消息一出,举世叹服。

牛根生希望蒙牛成为一个恒久的品牌,而不是成为一家家族企业。对于自己的后代,牛根生告诉记者,他只想让人们谈到自己的后代时这样说:“哦,他(她)的父亲是蒙牛创始人,那时的蒙牛,应该已是一个恒久的品牌。”

古人说“将欲取之,必先予之”。这世界上挣了钱的有两种人,一种是“精明人”,一种是“聪明人”。精明人竭泽而渔,企业第一次挣了一百万,80%归自己,然后他的手下受到沉重打击,结果第二次挣回来的就只有八十万。聪明人放水养鱼,企业第一次挣了一百万,分出80%给手下人,结果,大家一努力,第二次挣回来就是一千万!即使他这次把90%分给大家,自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候,大家打下的江山可能就是一个亿。再往后就是10个亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少,多赢使所有的人越赢越多,所以,“精明人”挣小钱,“聪明人”赚大钱。