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第37章 一场震惊世界的跨国并购

从联想到海尔,从吉利到慈星,尽管我们承认,中国企业在世界收购的舞台上并不是一个耀眼的明星,但在一个更加光明的未来和无数个复杂的收购结果之间,仍然有越来越多的中国企业开始展现出独特的竞争力和巨大的发展潜力,和前所未有的自信。

瞄准“事坦格”

放弃并购普罗蒂并未使孙平范放弃“并购”这一想法。相反,孙平范认为,中国的装备制造业需要不断用新技术、新科研来实现转型升级,自主研发和自主创新固然关键,但积极引进和吸收国外先进技术,积极吸纳具备高技术水准的国外科研人员为我所用,就可以达到“师以长技以制夷”的目的。除此之外,与国外企业相比,中国企业的品牌始终是个弱项。也因此,国内知名企业纷纷出手,收购海外知名品牌。

其中,中国联想集团于2005年5月1日正式宣布收购IBM全球PC业务。合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。最为显著的业绩是收购后半年的时间,联想就使IBM个人电脑业务扭亏为盈;2010年3月28日,吉利公司将拥有百年历史、被誉为“最安全豪华轿车”的沃尔沃轿车品牌收入囊中,利用其高端品牌形象大幅提升自身的品牌形象,使自己跻身世界产车名企一线。

众多成功并购案例的积极作用使孙平范进一步证实了自己的战略路线的正确性。有了之前试图并购普罗蒂的经验,这次,慈星将目光瞄准了同为世界电脑横机四大巨头之一的事坦格。

先行者遇上后来者

瑞士事坦格如今是世界第三大电脑横机制造商,公司建于1949年,拥有60余年的针织电脑横机制造经验,是全球较早涉足电脑横机领域的企业之一。企业历史悠久,在全球横机领域具备很高的品牌知名度,被誉为全球横机“四大天王”之一。当时,Mr。Robert Steiger在法国Roanne创建了STEIGER公司,起命名为“Servo-Stop”,这就是事坦格的前身。

1963年,公司迁移至瑞士的Vionnaz镇,即当今的公司总部,开始了标志性的提花机及铝片花板机的生产。

1973年,事坦格开发出第一台医用横编机,次年开始商业化生产缝盘机及RIBOMAT提花机。

1983年,事坦格公司开发出ELECTRA全成型电脑横机,并于1990年开发出VESTA系列电脑横机,取代了ELECTRA系列。

1991年,VESTA系列横机完善并研发出MODEL软件设计系统。第二年巴黎ITM A国际纺织机械展览会上,展出第一台无连架敞开式机头,并同步驱动的M ULTI4头机,获得一鸣惊人的效果——先进的技术革新使纱线可直接由上喂入、每个导纱器各自拥有的马达可驱使导纱器独自行走自如。

2001年,事坦格开发出单头、三系统ARIES3;次年双头、每头三系统ARIES6电脑横机推入市场。

2003年公司开发研制出GEMINI电脑横机。

可以说,事坦格的发展史也代表着针织横机的发展史,事坦格的每一次创新都推动着针织横机质的跨越。

2005年,事坦格正式进入中国市场,并先后在广东东莞、浙江桐乡、江苏张家港、上海松江、江苏苏州等地设立了销售服务中心及生产基地,准备瓜分中国这块“大蛋糕”。

事坦格电脑横机技术行业领先,其嵌花技术更是在全球针织机械领域独步天下;其先进的技术革新总是遥遥超前。嵌花编织的摆动导纱器、医疗矫正织品的成型编织等、双向移圈、三功能技术、连续摩擦牵拉装置、分针方法、直接从上喂线、机头连接架取消、马达驱动导纱器,如此等等,不一而足,均由事坦格首先开拓出新。

针织横机的关键部件,特别是机械部件,均在事坦格自己的厂内加工生产。根据不同制造过程阶段的加工部件尺寸和容差的检验,确保了产品的最高质量;所有木作和喷漆也均在本厂进行,并由经验丰富的专人负责操作;追求工程简易,从初始设计阶段就以成组工艺为原则,简化了不同类型的机器加工和组装,在组装过程中可随机应变地重新计划机器的混合组装安排,大大减少了从头开始的准备时间,以此及时跟上市场需求的变化;不同的组装阶段,熟练的工人以流水作业或单一工作形式进行机械元部件的组装;电子元件的电线连接,采用的是特殊的设备和工具;根据用户特殊要求制造的电器箱内的电子控制部分,以可靠性最强的元件组装,并采用CANBUS分配结构连接;经验丰富的技术人员,以直接上机进行织样编辑来检验机器的功能、准确的行程;以及严格的编织,一旦适应市场,运行正常,即可推荐发货于用户。

也正是这些创造发明,使事坦格制造的电脑针织横机提供了优级质量的线圈以及最低的成本而最高的产量,从而在以高新技术闻名的电脑横机产业中成长为四大巨头之一。

同时,事坦格也注重在中国市场的拓展。

2005年事坦格在中国的设立了营销渠道,郑重地向中国毛衫业宣布了更进一步密切接近用户的承诺。事坦格中国体制健全,完全由高水平的专业人员组成,形成了一支强有力的市场销售、产品信息、售后服务、备品备件提供、计划培训,以及打样制版的队伍。

此外,事坦格在上海还设有其工厂,厂内置有各种型号、针距的针织电脑横机。事坦格已经在广东东莞、浙江桐乡、江苏张家港设立了服务中心,并即将在北京等地设立销售及服务中心,不断提升对用户的服务满足并超越市场的需要,做到“针织技术,一步领先”。

2006年4月,事坦格强势加盟意大利意达集团。意达集团是全球最大的纺织制造设备集团之一,在业内扮演着非常重要角色。作为行业的领导者,意达集团设立了编织机械的标准。旗下拥有六家公司,分别是Sultx, Savio, Promatech, FIRST, Eutron和Steiger,并涉及编织、纱线、针织、附件、电子5个领域,业务范围遍布90多个国家。重组后的事坦格,销售业绩较去年提升了5倍,达到1300万欧元,并且销售及服务团队的人数也翻了一倍。

在电脑针织横机制造行业中,事坦格公司始终敢为人先。但是,在技术上遥遥领先的事坦格也存在着一系列的问题:首先,事坦格市场运作投入少,售后服务点分散,未形成一个完整的售后服务体系;其次,受金融危机影响,企业资金出现困难,资金链出现断裂,同时缺乏相关的金融支持、信贷支持,使企业运转出现困难;最后,事坦格未能准确把握进入中国市场的时机,错过最佳发展机会,在中国市场上不但面临着日本岛精和德国斯托尔等国际品牌的挤兑,也面临着中国以慈星为首的本土企业的竞争。

一个曾经的王牌企业虽然存在诸多缺陷,但是事坦格在一定上弥补了慈星的“短板”:进入产业历史相对较短;进军海外市场时缺乏国际品牌底蕴;有待进一步提升技术。这时对事坦格进行收购,并不是落井下石,而是在事坦格遭遇困难时的雪中送炭,也是给急于进军海外的慈星锦上添花。