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第24章 “慈星”品牌大整合

虽然慈星的技术在国内同类产品中已遥遥领先,但与国际同行业的顶尖技术相比还有很大差距。而技术的提升要靠持续的创新,除了走引进、吸收、创新、提高的基本模式之外,通过并购来获得世界横机的顶级技术是企业短期内提升自我水平与行业竞争力的捷径。

慈星电脑横机作为国内首屈一指的横机品牌,在国际上仍缺乏影响力,而品牌在短期内是无法靠投资和营销来塑造的,需要长期的市场占据和积累。国外很多企业在创办初期就有品牌经营意识,能在国际上形成影响力,慈星公司要想尽快“走出去”,品牌的提升无疑是一个必需条件。

通过并购一家世界级的品牌公司,实施品牌经营战略,提高企业的知名度,正是慈星所选择的道路,而瑞士事坦格在国际横机领域里位列前三,品牌优势极强,有较好的国际影响力,这正是慈星所需要的。

经过一年时间的努力,孙平范酝酿着收购国际知名品牌的计划已渐成型。而瑞士事坦格及其旗下的意大利时尚设计中心、事坦格上海纺织机械有限公司都是孙平范考虑的对象。慈星的收购还将包括事坦格的技术、人才、产品、网络、平台等,这些都有助于慈星品牌的进一步发展。这是孙平范又一次大胆突破的选择。

成立半个世纪多的意大利普罗蒂在1971年生产了全球第一台电脑横机,是名副其实的电脑横机的“鼻祖”。慈星也曾想并购它来以此增强自己的品牌效应和技术研发能力,但经过更细致的市场调研及与客户的沟通,孙平范发现,尽管国内国际市场上还有普罗蒂品牌的机型,但很多横机经销商已不再主推普罗蒂品牌了。在纺机行业,由于欧美品牌对中国大陆市场并不是很重视,虽然技术比较领先,但品牌影响力的下降速度却很快,已经逐渐边缘化。

与此同时,随着慈星在国内市场突飞猛进的发展,品牌影响力也进一步加强,并逐步实现了自有品牌的海外市场突破,国际客户使用过程中也给予了很高评价。所以慈星最终放弃了并购普罗蒂的方案,但在这样的一个过程中,这家中国企业更加清醒地认识了自己,更加清醒地认识到做好中国市场在国际竞争中的地位和意义。从这个角度讲,这种并购谈判和调整的过程,将能更好地使企业完善和提升企业战略,为今后更加充分地参与国际市场竞争打下良好基础。

其他国际品牌中,德国的斯托尔公司于1873年成立,在随后的几年里,HeinrichStoll先生发明了世界上第一台双反面组织手摇针织横机,并由此引发了横机的产业革命。杰出的性能使得斯托尔在过去的一百三十多年中不断获取成功并成为世界一流的横机生产厂商。斯托尔电脑横机以其优越的性能,占据了国内进口电脑横机的大半江山,全球雇员超过1000人。

岛精横机制作所于1962年创立,是日本Wakayama市的一家制造针织横机的小工厂,他们的历史并不是最悠久的。但是如今,他们的品牌定位在创新。目前全世界已经售出数万台岛精电脑横机。

而另一大国际品牌中,瑞士事坦格虽然成立时间较晚,但横机问世时间较早,且在电脑横机的嵌花技术领域,事坦格一致独步全球,其自主研发技术比较成熟,可以与同行业的其他企业相比。并且从已有成果来看,自20世纪80年代以来,瑞士事坦格已有多项成果,说明其公司一直在追求创新和技术研发之路,从而不断地提升自身的品牌效应,这就有利于事坦格品牌的国际影响力的扩大,为慈星实行品牌国际化战略奠定了坚实的基础。