书城管理消费创富
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第26章 没有墙壁的“沃尔玛”

有人要问了:既然沃尔玛能带来如此多的利润,为什么没有更多的人们复制他们的生意模式呢?

在没有回答这个问题之前,让我们先来看看这样一个数据。

沃尔玛每年的销售额可以达到3 000亿美元,但它必须花掉2 910亿美元才能创造这样的销售额。而且沃尔玛的规模还在不断地增长。为了销售产品和服务,沃尔玛公司必须购买土地,建造更大的商店,从3万家供应商处运来商品堆满商店,支付100多万名员工的工资和医疗保险,建造、供应并管理几十个大如城市的区域货仓,还得负担在全世界数百个城市的报纸和电视做广告的费用。

看看这些,你想得出这个世界有哪个零售商能够办得到?我想暂时还没有。不过,要是你能拥有自己的、没有墙壁的沃尔玛,那会怎么样?也就是说,如果你能像沃尔玛所做的一样完成产品和服务的销售,而不必负担巨额经营开支,那会怎么样?

零售商做到的,你也能做到而且还会更好!

“消费创富”的目的就是教你不要将“你的店”拱手让给零售商。你要将零售商从“你的店”中赶走,这样你可以顺理成章地成为你要做的第一件事情,这样你才能够在“你的店”中开采净资产,以此来创造财富。

你可曾想过一个零售商究竟是做什么的?很多消费者认为,零售商就是卖东西的。事实上,大多数零售店里的店员并不知道如何销售。通常,当你走进一家零售店购买生活必需品时,你是在自己卖给自己!你知道你想要什么。你光顾零售商,是因为他们能给你提供你所需要的产品和服务,而不是因为你需要一个店员把东西卖给你。所以,零售商实际上是生产者和你之间的中间人。你可以把中间人想像成从你金矿里获利的夺宝者。你要把他们从中消除,这样你才能够创造属于你的财富。

你可以履行下列几件事,都能够为你带来好处。

你可以直接跟供应商或生产者打交道,而不必开车到零售商(或在网上访问他们)处购买你的家居必需品。

你可以与供应商达成协议,由他们负责所有产品的仓储,并随时按照你的需求将货物运抵你处,又将是怎样呢?那是一件好事吗?当然是的。

你可以从供应商处购买任何商品,都能得到他们提供的折扣和回赠。

你可以与其他人分享“消费创富”这一概念,带动其他家庭向这个供应商购买产品和服务,供应商给你提供相应的佣金和奖金作为报酬。

以上就是“消费创富”这一概念在发挥作用的大致情况。“消费创富”就像拥有你自己的没有墙壁的沃尔玛———你得到拥有沃尔玛的全部好处,而不必负担数十亿美元的经营开支。通过