经商,首先要讲经商道义。不义之财,断不可取;经济陷阱,断不可设;虚假广告,断不可做;取财算账,要算道理账。种瓜得瓜,种豆得豆;种下道义,取得信誉。
众所周知,当英国用鸦片和大炮敲开中国的大门后,鸦片和军火一度成为最赚钱的两种商品。很多不法商人,通过贩售这些东西大发横财。王炽也是商人,商人一向是“惟利是图”,况且王炽占有天时、地利、人和,要想做此生意,可谓容易至极。但是,还是当年走马帮时,王炽就为自己和兄弟们订下了一条铁的纪律,“穷死三不走,烦死三不沾”。这“三不走”指的便是“不走鸦片、不走兵器、不走人口。”既然当初自己订下了这些规定,王炽就谨记在心,从未因一时之利违背过誓言。
有一次,王炽的钱庄受到挤兑的连累,处于资金短缺的情况下。恰巧此时,有一个外国商人想借助王炽与官府的关系和在商场中的威望,以及其地处云南边境的位置,与他合作,贩运一批鸦片。可是,面对鸦片的巨大利润诱惑,王炽却斩钉截铁的拒绝了。他说:“我王炽是中国人,但更是一个有良心的中国人,我不能为了自己的利益,赚这没道德的钱。”
不义之财,断不可取。做买卖,搞生意,倘若钻到钱眼里面去,只求利润,不讲良心,如此必将名誉扫地。中国有句俗语:“损坏你的名声的不是别人的谗言,而是你自己的行为。”
做生意当然要取财,取财当然要算账,任何一个生意的账都应有两笔:一笔账是经济账,另一笔账是尊严。取之有道的生意人,将道德视为生命,重道德账胜于重经济账;取之无道的生意人,算的是不讲道德的经济账。王炽的“穷死三不走”恰恰体现出了他重道德账甚于重经济账的本质,也因此才得以稳做得牢。
但是,做生意就要投资,只有有了投资才有可能获得收益。
然而,商人的最终目的就是为了获利,王炽的目的当然也是为了获取利润。但是王炽在投资御财上有着自己的一套。王炽是以义用财,投资实业,为国分忧,为民造福。
云南省地处中国西南边陲,矿藏资源丰富,其中铜资源尤巨。东川铜矿更是早有历史记载。清朝后期,法国等西方列强虎视眈眈,垂涎我国的矿藏资源。光绪十三年(1887年),清政府委派前云南巡抚唐炯为矿务大臣,专理滇铜,创设矿务局。招集商股,组成招商矿物公司,以事开采。
王炽早与唐炯熟识,为了开采祖国的矿产资源,唐炯委派王炽为总办,负责筹集矿务资金。此后的10多年里,王炽苦心筹划,不遗余力地垫款数十万金之多,并亲赴四川、湖南、广东和汉口、宁波、上海等地招商集股。当时,他的许多朋友都劝告他,不让他搞铜业,怕将来反受其累。然而,王炽却以发展地方工业为重,以开发地方资源为前提,不让云南的资源落人外人之手。
他明白事情非常棘手,困难重重,但依然全力以赴,不为所惑,任劳任怨,毫不推诱,为开发东川铜矿、个旧锡矿、发展地方工业尽了自己最大的努力。东川矿务业在王炽等的努力下,也有了一些发展。第一批京铜于光绪十六年起解,至光绪三十二年为止,每年两批,每批解铜50万斤,始终按数起解,从无拖欠。这段时间内,产铜总数在3500余万斤。除解京铜外,还可供本省及四川鼓铸制钱。铅锌亦属旺产,每月在10万斤以上。
王炽不仅在矿产资源方面大办实业,投资投力。他还在兴修石龙坝水电站时鼎力帮忙。
光绪二十四年,清政府丧权辱国,允许法国修筑滇越铁路,云南爱国人士群情激愤,在残酷的现实面前逐渐认识到,要防外人攫我权利,只有发展地方工业,振兴民族经济。云南省水利资源丰富,王炽和法国的领事参观过蛙螂川的石龙坝。那位洋领事对此处赞不绝口,认为是水力发电的理想之地。
王炽虽然不懂什么是水力发电,但他认为这一定能造福于民,认为应该由中国人自己出资兴建,其权利不能落到外国人手里。然而,还没有等到石龙坝水电站开工,王炽便撒手人寰。在临终前,他告诉儿子王鸿图,兴建石龙坝水电站,功在当代,利在千秋。同庆丰要倾全力予以支持资助。
1908年,法国人以滇越铁路通车为借口,通车后以要用电为理由,向清政府提出开发蝗螂川的水力资源,企图夺取办电权利,以达到进一步控制云南的目的。云南人民坚决反对。云南劝业道刘孝柞主持地方集资自办。刘孝柞拟与商界官府合办电力事业,而商界深知官家贪得无厌又言而无信,对官商合办之举皆不理睬。为了实现办电初衷,刘孝柞煞费苦心,找到同庆丰的主人,王炽之子王鸿图。王鸿图遵从父亲的遗嘱,慨然允应,在同庆丰的大力支持下,龙石坝水电站最终建成。
王炽虽然是清末乱世的一个豪商,但却不是一个奸商。在他经商过程中,常常突出一个“仁”字。“君子爱财,取之有道”是王炽常常挂在嘴边的一句话。此“道”即赚钱的诀窍,而王炽的“道”,其中重要的一条就是以义取众,从而赢得众人的赞誉,给自己留个好名声,继之钱财滚滚而来。此“道”也正是“短予长取”之道。
所以,赚钱不在投机,不在取巧,而在以德为本,取之有道。经商也与做人一样,要堂堂正正,光明磊落,不让沐背后戳脊梁骨。这才是真正的经商之道,也只有惟此,才能使自己的事业之树长青,事业之塔不倒,树立良好的庐誉,以促进事业的发展。信誉是生意人的生命,是无可替代的财富,是道德的象征。