书城励志名媛晋升术:职场女性晋升的10堂课
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第49章 案例链接:周凯旋——职场中的社交高手

当女性朋友在办公室穿行之时,可能会看到一张笑脸,也可能会听到一声冷哼。从某种意义上来讲,职场是一个人情网络型“社会”。职场女性要想获得晋升,必须争取上司、同事以及下属的帮助,为自己编织良好的人际关系网络。

20世纪90年代初期,周凯旋只是董建华家族企业一家投资公司的一名董事。在董事集团看来,她不过是个外人,因而在地域及人脉上毫无优势可言。

不久之后,周凯旋结交了香港娱乐界的另一位奇女子——徐克夫人施南生。施南生在香港电影界足以称得上“叱咤风云”,周凯旋毛遂自荐,声言可以使“新艺城”的电影打入欧洲影视圈。施女士素来以“求才若渴”著称,又对周凯旋的精明干练颇为赏识,于是二人逐渐结成了金兰之交。

得益于施南生在香港商界、社交界的广阔人脉,名不见经传的周凯旋逐步踏入香港上层社会交际圈。在这里,她不但认识了很多香港及东南亚富商,而且与诸多娱乐界明星也形成了良好关系。然而,周凯旋则更希望能与自己的“老板”——董事集团,建立深厚的“友情”。此后,她又结识了TOM的另一位董事——张培薇,张女士是董建华的表妹,在董事集团具有很大的影响力。就这样,周凯旋的职业生涯逐渐变得顺畅无阻起来。

1992年,董事集团下辖企业东方公司准备对王府井附近、北京饭店后方的一块土地进行投资。这时,周凯旋约出张培薇,对其说道“不如我们也在北京找一块有价值的土地做投资,如果董先生没兴趣,我们就自己做,资金平摊,做什么我们自己拿主意。”周凯旋的想法令张培薇大为心动,二人一拍即合。于是,同年8月,周、张二人怀揣梦想,奔赴北京长安街“勘察地形”。经过一番搜索,二人最终确定了目标,那就是儿童电影院,一座高6层的小楼。

负责接待二人的是一位女经理,周凯旋直言相告欲将该楼购下,女经理因无法做主便打电话请示时任东城区文化局局长的陈平。很快,陈平那边传来了一个令周、张二人倍加兴奋的消息:东长安街与王府井地区属统一规划,儿童电影院不能独立开发,必须与附近1万平方米的土地进行整体开发。周凯旋毫不迟疑,立即做出决定,将1万平米的土地全部拿下。随即,她又提出了一个更富于刺激性的想法,连同附近的几块土地一并开发,将开发面积由1万平方米扩展到10万平方米。并成功与东城区达成合作意向,双方共同开发这片土地,这就是建国50周年前竣工、位居亚洲第一的综合性民用建筑——东方广场。

此举在香港引发了极大轰动。董建华亲自出马,诚邀包括李嘉诚在内的多家地产商合作开发。而周凯则提出,如果李嘉诚有意开发这一项目,她本人至少应获得总投资额2.5%的佣金。

1993年秋,王府井饭店内,周凯旋第一次与香港地产巨头李嘉诚有了正面接触。为了此次会面,周凯旋精心准备了厚厚的一摞资料,同时又在心中罗列了各种理由,以求能够说服李嘉诚。当二人相对而坐时,李嘉诚直奔主题、开口便问:“你要求负责这个项目,是因为具有丰富的地产经验吗?”周凯旋坦言答道:“不是,我没有。”李嘉诚没有再追问她的履历,转而询问周凯旋,准备使用哪些方法完成拆迁及土地平整工作。对此,周凯旋一一做出答复。仅在5分钟以后,周凯旋便说服李嘉诚同意了自己提出的佣金额度,并由她承担拆迁及相关手续的全部落实工作。

半年以后,周凯旋将所开发土地全部腾空,顺利完成平整工作,并于1996年1月,将手续齐全的10万平米“熟地”交付给东方广场项目公司。按事先约定,周凯旋获得了总投资额20亿美元25%的佣金4亿港币,用她的话说“那一刻心里觉得自己很富有。”