书城励志俞敏洪教你创业
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第28章 第二十八课 没有真正的绝境,只是绝望的思维

生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来,使它陷于一片黑暗,你的生活怎么可能有光明!封闭的心,如同没有窗户的房间,你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸,一捅就破,外面则是一片光辉灿烂的天空。

--俞敏洪

尽管在创业的路上会遭遇到很多的困难,但是绝不是人们常说的绝境。一份针对江浙200多名创业者的调研报告显示,他们大多承认创业非常艰难,曾经一度到了绝境的地步,困难成了家常便饭。但是,他们没有放弃,而是坚持下去了,最终把企业做到上亿的规模。在创业路上,从来没有真正的绝境,有的只是绝望的思维,只要心灵不曾干涸,再荒凉的土地,也会变成生机勃勃的绿洲。对此,俞敏洪在中央电视台《赢在中国》栏目评点时强调:"生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来,使它陷于一片黑暗,你的生活怎么可能有光明!封闭的心,如同没有窗户的房间,你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸,一捅就破,外面则是一片光辉灿烂的天空。"

如今,新东方已经成为无数人梦想的发源地和实现梦想的场所。成千上万人通过在新东方艰苦的学习,圆了自己的留学梦。

与新东方的英语培训一同冲向全国各地的,还有新东方精神。一位同行在参加完新东方去年的梦想之旅后总结道,新东方最重要的就是告诉了我们:尽管生活沧海桑田,依然不要停止追求自己的梦和理想!

新东方精神到底是什么?俞敏洪说,"新东方精神对我而言,是我生命中一连串铭心刻骨的故事:是在被北大处分后无泪的痛苦,是在被美国大学拒收后无尽的绝望,是在被其他培训机构恐吓后浑身的颤抖,是在被医生抢救过来后撕心裂肺的哭喊;新东方精神对我而言,更是在痛苦之后决不回头的努力,在绝望之后坚忍不拔的追求,在颤抖之后不屈不挠的勇气,在哭喊之后重新积聚的力量。"

俞敏洪认为,人活着需要有一种感觉,新东方之所以被很多人接受,也是因为新东方有一种感觉存在,凡是到新东方来过的人,都在新东方感觉到了一种活力、一种顽强和一种豁达。

"十年风雨辉煌路,百年教育报国心"。俞敏洪希望新东方能为中国学生做更多的事,为中国教育做更多的事,为中国未来做更多的事。

不过,也有人对此不以为然。因"老罗语录"而名噪一时的新东方前教师罗永浩表示:"我认为媒体上说俞敏洪是最富有的英语教师的说法是不准确的,俞敏洪从来都不是一个英语教师,他只是一个商人。"

新东方就是这样在争议,甚至相互攻击中慢慢成长,过去是,将来可能也会是。

几年前,俞敏洪曾写道,"现在新东方做大了,自己所面对的困难反而越来越多了,有些困难是因为中国的客观现实造成的,但有些困难存在完全是因为我的无能和性格缺陷所致。放眼看去,我开始明白,只要新东方存在着、发展着,我所面临的困难和痛苦将会无穷无尽。多少次痛苦万分时,我下定决心要放弃新东方,希望离新东方越远越好;多少次在我离开新东方一段时间后,又对她如此的魂牵梦绕、日夜思念,只要听不到新东方的消息就茶饭不思,坐立不安。"

惶恐和不安几乎是众多企业领导者共同的体验,惟有战胜它们的人才能轻松走下去。现在,新东方已风风光光地在美国上市,毋庸置疑,意气风发的俞敏洪定能走好下一步棋。

在创业过程中,失败的经历肯定是会多于成功的经历。那么,我们在失败的时候应如何调整,如何重拾信心,如何去应对一种绝境逢生的能力,我想这种能力应该是每个创业者必须必备的。如果问马云:"您带着您的团队在北京创办阿里巴巴遭遇挫折时,您是怎样鼓励及说服你们团队跟着您一起走下去的?"当这种情况发生时,马云他是怎么解决的呢?马云认为,因为创业过程中遭遇挫折和失败时,团队中不免会有人失去信心,会对自己所做的一切产生怀疑,那么人心就会不齐,当然就很难再继续。这时就需要有一种集合人心的能力。当然,这时候也会有人选择离开,这时团队就需要重整。这些都是在创业过程中所会经历到的。

每天中午和晚上,渔婆路上的王记老汤馄饨店门前都停满了车,顾客络绎不绝,店里的伙计都快忙不过来了。这家店的老板就是这次被授予"五一创业岗"的岗位带头人王正彬。

王正彬的"馄饨创业史"经历了从游击小摊点-小店-品牌店的三部曲。王正彬原来在靖江缝纫机厂供应科工作。2000年前后,缝纫机厂破产清算,有着34年工龄的王正彬下了岗没了饭碗。2000年8月28日,王正彬在工人文化宫前摆起了馄饨摊,做起了小生意。2001年的一场大雪差点把王正彬馄饨摊点的棚子压垮,于是王正彬在2002年春节后在渔婆港租下门面开起了小馄饨店。直到2003年,王正彬才下决心举债20多万元,开办起"王记"老汤馄饨店。如今,王正彬已成功注册"王记老汤"这一商标,馄饨店一年的产值也有100多万元。

要做食品先修炼好人品,这是王正彬的生意经。王正彬50岁开始研究馄饨,只要听说哪里馄饨好吃,王正彬就去学习,回来后自己边悟边提高。王正彬把馄饨的质量作为"王记"的生命,王正彬说:"做生意就像谈恋爱,一定要给人好印象,所以我的馄饨用料总是精挑细选。"尽管王正彬已接近花甲,可是他的拼劲不减当年,每天凌晨5点多就到渔婆菜场买菜。如今,王正彬的店里聘用了十几位下岗职工。

当企业面临绝境时,王正彬没有垮掉,而是顽强地挺了过去。尽管创业之路不可能一帆风顺,面对困难要有平常心。面对困难,创业者坚持认为只要市场有需要,不管最初有多大的压力,它也是个好的行业,这些横亘在创业者面前的困难都能解决。在创业过程中,巅峰期和低谷期是会交替出现的,可能低谷期出现的频率和连续的时间还会长些,但是对于创业的我们来说,低谷期出现不能太多,也不能太久。否则,我们会拖不起,会被拖垮。

创业之路困难重重,成功贵在坚持。坚定信念就一定会有收获。创业者面对着很大的困难,主要有哪些困难呢?俞敏洪指出,创业困难有以下三种:第一,资金不足。创业者自主创业,资金是困扰他们的一大难题。如果创业成功,可以把成本收回来,假如创业失败的话,这个资金漏洞就要自己来承担了,创业的风险太大。第二,切入口难找。目前,很多年轻人都有自主创业的想法,但苦于找不到适合自己的项目,很多人不知如何将自己的所学和经济效益联系在一起,如何在社会上找到自己的一块新的"自留地"来证明自己的能力,并创造出经济价值。第三,社会经验少。很多青年创业者对社会缺乏了解。他们在与生意合作伙伴应酬方面往往会遇到困难,更不用说商业上所需经历的一系列繁琐手续。很多青年创业者有理想与抱负,但在实战中往往是眼高手低,缺乏具体的市场开拓经验与相关的知识,因此,在创业过程中,很可能只会"纸上谈兵"而败北。对于很多青年创业者来说,经验的积累和资金的积累,都需要一个过程,这个过程虽然漫长,但到了有足够的经验和实力后再创业,那么成功绝不是海市蜃楼和纸上谈兵!

§§后记

在中国任何一个企业,都不可能像他的企业那样,站在几十万青年命运的转折点上,对中国社会的进步,发挥如此直接而重大的作用,在海外各大名校就读的中国留学生中70%曾经都是他的学生,来听听俞敏洪讲述自己的精彩故事。"伟大的创意扼杀创业者。"畅销书《创业者圣经》的作者西斯·高丁认为,创业并不一定需要一个伟大的创意,实际上,一个太过优秀的创意可能会彻底摧毁创业者。也许创意并不会从根本上消灭创业,而是对创业者的商业模式提出了更严苛的考验,这在一定程度上预先消解了创业的泡沫,而创业者需要重新考虑自己的商业模式是否具有实际赢利能力,并保证其在成长过程中的延续性。

从一个连考3年才挤进大学的农村孩子,在学校里沉默寡言而被别人冷落的后进生,转身成为中国最大的综合性外语培训机构--新东方教育科技集团的董事长兼总裁的俞敏洪,是如何开创成功事业的?本书的核心人物,即被誉为中国留学教父的俞洪敏老师,他从农民的儿子到北大教师,再从一校之长到精神偶像,并入选《亚洲周刊》"21世纪影响中国社会的10位人物"、《中国青年》"21世纪影响中国社会的100位人物"。从俞敏洪的这些称号中,更好地让我们了解俞敏洪的创业人生,从而激励创业者更好地创业。说起创业,大家眼中都有自己的创业明星,在羡慕之余,大家便争先恐后地向他们靠近,期盼不久的将来也能成为别人眼中的创业明星。学习这些明星成功的创业经验对我们来说是一笔财富,他们身边确实有很多创业成功的因素值得借鉴。今天我要说的却是他们的反例,我觉得思考引起创业失败的原因可以让我们少走弯路,总结他们的教训能够让我们能更成功地创业,"以人为鉴,可知得失","知己知彼方能百战不殆"。大家可能看过一些案例,比如科龙、健力宝、华晨,不管是大企业还是小公司,引起创业失败的原因都很少是因为竞争对手的强大引起的,公司内部问题才是失败的根本原因所在。创业失败的原因有很多,每个企业遇到的问题都不尽相同。

在写作过程中,笔者参阅了相关资料,包括电视、图书、网络、报纸、杂志等资料,由于篇幅所限,不能在参考文献中一一罗列,谨向这些文献的作者致谢。本书在出版过程中得到了许多教授、研究新东方以及俞敏洪创业经验的专家、业内人士以及出版社编辑等的大力支持和热心帮助,在此表示衷心的谢意。由于时间仓促,书中纰漏难免,欢迎读者批评指正。

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