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第68章 扯虎皮大旗,卖名人招牌

1992年12月20日,著名的《纽约商报》刊出了新任总统克林顿夫人希拉里手举健力宝开怀畅饮的彩色照片,站在克林顿夫人旁边的是美国第二夫人戈尔夫人,与照片同时刊发的是介绍健力宝的文章。

对任何一种饮料来说,这都不愧为一次很大的成功,当天,健力宝强大的宣传攻势便震撼了纽约,反响强烈。公司的电话铃声不断,各地的祝贺、赞誉接踵而来。富有魅力的市场把绣球抛向了它。许多美国人诧异地问:“健力宝是怎样将饮料送到克林顿夫人手中的,并能让她笑咪咪地举起来?”“美国第一夫人手中的健力宝会给社会带来什么?”

其实,这些照片并非克林顿“登基”后拍的,早在10月1日就拍摄好了。其时,克林顿还没有入主白宫,希拉里也只是“准总统”夫人,但他们随着竞选的顺利进展而声誉鹊起,他们的名字和形象已受到全世界注目。那天晚上,克林顿助选大会在纽约湾的一条豪华游船上举行,4点30分,离会议召开还有2小时,健力宝美国有限公司经理林齐曙和工作人员早早赶到码头,他们带来了健力宝和摄像机,准备拍一场绝妙的“外交广告”。他们通过了严密的检查,然后在游船上详细勘察了克林顿夫人将要经过的路线,预测她可能滞留的位置,选择了最佳的拍摄角度。一切就绪。6点30分,克林顿夫人和戈尔夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。

不出所料,两位夫人径直来到游艇的客厅会见当地的社会名流和有关客人。当她俩与站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”人握手时,健力宝美国有限公司的小姐不失时机地用托盘捧上几罐健力宝。纽约市政府的美国朋友向两位夫人介绍了健力宝是中国著名的健康饮品,林齐曙及时向两位夫人敬上一杯。就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用健力宝的时候,早已守候多时的摄影师急忙频频按下了快门。于是,健力宝与克林顿夫人在一起的情景被载人健力宝的历史档案。当晚,两位身着旗袍,披着绶带的漂亮小姐,不断将健力宝送到热情洋溢的宾客手中,“中国魔水”在高举着火炬的自由女神像下大放异彩。

在场的记者对健力宝产生了浓厚兴趣。职业敏感使他们认为:“健力宝为民主党助选大会提供饮料。”其实,他们敏感过头了。林齐曙在回答《美国之音》记者的现场采访时说:“我们无意关注美国政治和总统大选。我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝,并尽早享用健力宝。如果有机会,我们同样乐于参加共和党的助选大会。我们也希望布什总统的夫人芭芭拉女士能够喝上健力宝。”说话间,健力宝又扩大了自己的“市场”。由于第一夫人高举健力宝光可鉴人,当健力宝集团有限公司总经理李经纬岁末再抵美国召开新闻发布会时,倍受关注,又掀起阵阵热浪,美国报刊又是撰写文章,又是刊登照片,为喜庆热烈的圣诞节平添了一段佳话。

健力宝就在这种氛围里举起大旗,向美国市场进军,第一批50万箱健力宝于1四3年开始远涉重洋。它的市场售价不低于可口可乐和百事可乐。以此为起点,健力宝昂首步人世界市场。

有些骗子自称是某某大官的儿子,或者某某大单位的职工,用的就是狐假虎威法。本招的要点是通过名人或名单位达到自我宣传的目的。这种机会可以是碰巧撞上的,也可以是精心策划的。这和拉名人做广告稍有不同,做广告有明显的商业气息,“狐假虎威”则是让名人自己送上门来,更能制造轰动效应。