有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”卖柴的人听不懂“荷薪者”，穴担柴的人，雪三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把柴担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？”卖柴的人听不懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”，穴你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧，雪卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴走了。
大道理：怎样说话，说怎样的话，是大有学问的。管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，对于说话的对象、时机要有所把握，有时过分的修饰反而达不到想要达到的目的。