书城管理商略
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第68章 让低调的做人做事风格主导自己的经商之路

对一个商人来说,在商场中,保持一颗平常心,不露锋芒,是十分重要的。保持低调,会使你的经商之路走得更加顺畅。

保持低调是香港首富李嘉诚一贯的经商处世之道。正是他的这种低调风格使他在商界不但没有树立针锋相对的劲敌,反而得到了大众的认可,使他的事业如日中天。

怎样才能做好生意,这是许多人向李嘉诚请教的一个问题。对于这种问题,李嘉诚的回答是保持低调。所谓保持低调,其实就是人们常说的“哼着小调做人”。

那么,什么是“哼着小调做人”呢?就是要以一种谦虚和合作的态度与人打交道,谈生意也是如此。正如李嘉诚自己公布的生意秘诀一样:“最简单地讲,人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。一个人最要紧的是,要有中国人的勤劳节俭的美德。更要紧的是节省你自己,对人却要慷慨,这是我的想法。顾信用,够朋友,这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个不同省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都能成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。”

成名以后,李嘉诚的经商谋略和行为方式都成为人们评价和模仿的对象。但李嘉诚依然保持了他的一贯的低调作风。例如,在办理李泽钜(其长子)的婚事时,当李泽钜去接新娘的时候,李宅门口聚满了采访的记者。李嘉诚破例邀请记者参观李宅花园。李宅共三层,李嘉诚本人住在三楼,李泽钜与王富信则将在二楼共筑爱巢。李嘉诚站在草坪上说:“一层才2000平方英尺,不算大呀……长实集团公司起码有100个伙计(职员),他们住的地方不比这里差……你们(记者)去过多少富豪家宅,好多都靓过我这里。”

对于有关李家对深水湾大宅大肆装修的报道,李嘉诚矢口否认,强调只用了不到3个月进行装修。“这里20多年都没有认真装修的,即使装修一番,也要好好装修呀,是吗?”其实,李家娶媳,本可借此大出风头,李嘉诚却保持着往昔小心处世的作风,如果没有十分强烈的自我约束意识是做不到这一点的。

作为商人,不仅仅要有谦虚的态度和低调的处世风格,更重要的是做事不能太绝,即所谓的“得理也得让人”。在生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。无论竞争多么激烈的对手,竞争过后都会有联合的可能。

在商为求利,如果尾巴像孔雀选美般高高翘起,就有可能给别人以可击之懈。

商人经商取得成功后难免会有骄纵之心,大量的金钱也使他们有了高消费的资本。但此时应保持一颗平常心,保持低调。要想获得发展,商人就应向所有支持和帮助过他的人表示感谢,以“低调”预防他人的“红眼病”,否则就将成为孤家寡人。

在大众传播媒介中,我们经常可以看到一些三四流的商家在大吹大擂,述说自己的企业如何庞大,但事实上这个企业可能只是个空壳而已。另外还有一些有点名气的商界中人,特别喜欢制造新闻使他们的名字不致被公众遗忘。他们需用高调的手法为自己进行宣传。这种人在商场内一定会因为个人风格而招来不少敌人。这些敌人,如果遇到机会,肯定会在这些不可一世、妄自尊大的人背上“插上一刀”。

树大招风,这是千古不变的哲理。不论在政界、商界还是教育界里,在任何情况之下都是如此。历史上不少人物都是因为自以为是、不可一世、目中无人的作风而招致失败甚至杀身之祸的。

不露锋芒,即不爱出风头、为人处世低调,只是默默耕耘,凭实力去取得他人的信任,去争取市场上的合作伙伴、顾客、供货商和社会人士的接受和认同,而不是单靠哗众取宠博宣传、博出位。

成功后不露锋芒,究竟有什么好处?保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。能够不露锋芒,就避免了被其他人攻击。人生在世,有人追求多姿多彩的生活;但如果处处树敌,就会经常被他人攻击,那就不是多姿多彩而是烦恼多多了。是非是带来烦恼的原因,能够低调一点,就减少了不必要的是非,也减少了麻烦,生活也会因此而更加轻松愉快。