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第31章 快乐超过成本

个性化印刷市场是最近一段时间以来兴起的一个新兴市场,绝大部分用户对于它的了解还仅仅停留在概念阶段。随着电子出版、跨媒体出版技术的发展,传统的印刷市场受到极大的冲击。数字化印刷技术的应用,使得一张即可起印,这是传统印刷不可能做到的,即便做到,其价格一定高得惊人。而个性化印刷可以根据你自己的设计,用低廉的价格,让你最富历史意义的瞬间印刷在精美的铜板纸上,这就是魅力所在。

杜剑平说:“我们的商业模式很简单,产品的盈利方式只有一种,就是用户委托我们打印并装订个性化印品。软件的使用,网站功能的使用,与朋友分享其作品,都是公司提供的高附加值的免费服务。个性化印品包括写真、纪念册、贺卡、车贴、海报、明信片、日历、台历等个人制作的产品,也适应企业的宣传材料以及小批量、多消耗的材料,例如公司的小册子、菜单等。同传统印刷比较,印刷质量接近,无须出片样,特种纸效果好。另外批量印刷单价高,少量印刷成本有明显优势。”

据了解,个性化印刷在美国很有市场,但美国的制作价格比国内高2到3倍,国内成本有优势。国外工业发达国家的商业活动繁多,人们的生活水平及消费水平提高,因而个性化印刷的应用范围也极为广泛,印品品种繁多,如:公司年度报告、CI设计手册、产品促销宣传单、菜单、桌卡、交通车证、通行证、防盗车牌、贺卡、胸牌、请柬、直邮广告单等,就连一些商品的包装也纷纷贴上个性化的标签。有的印品只印一份,多的也就是几十份、几百份,所以也有人将这类数量极少的印品称为超短版印刷。

个性化印刷服务市场的特点就是用户分散,每个产品的单价不高,而相对需要处理的数据量却很大。所以造成了目前很多用户不能充分享受个性化服务所带来的价值。而杜剑平和他的团队所开发的普印宝软件系统,充分利用了目前互联网和数码技术所带来的优势,为每一个普通用户提供了方便快捷的使用工具。

杜剑平坦率地说:“目前,公司开发的普印宝软件系统正在测试,估计等到2008年年底将会正式上线。虽然在测试阶段,公司已经为北京奥运会和其他一些合作伙伴提供了有价值的服务。”

北京科技大学的学子们也有不少来订制个性化纪念册的,以此留住难忘的校园时光。公司尽可能的给出最低价位,让学生们体验到个性化服务的价值。中国消费者有个习惯,在未看到作品之前,只关注能否做好,还抱着挑剔、怀疑的态度。但只要拿到了纪念册,用“喜笑颜开”来形容实不为过。工作人员也在分享着他们的快乐。有时候,一本精美的纪念册制作出来,在每个人的手中传看,大家着实为自己的工作感到无比欣慰。

有的纪念册由于照片的原因等,难免有瑕疵,但客户并不在意。“快乐超过成本,所有其他的都不重要了。”杜剑平如是说。