本章综述
本章从战争对人力、物力、财力等物质条件的依赖关系出发，指出了旷日持久的战争对国家造成的危害，论述速战速胜的重要性。
因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力，拖久了会使军队疲惫、锐气挫伤、财力枯竭，别的诸侯国更会乘机进攻。大凡用兵作战，先发制人贵速，主动攻击贵速，利用战机贵速。在战略持久的外线作战中，进行战役进攻的外线作战，也贵在速战速决。用兵作战贵在迅雷不及掩耳，疾电不及瞬目。长久暴师于坚城之下，必然钝兵挫折；进行速战速决，方能势如破竹。所以“兵贵拙速，不尚巧迟，速者乘机，迟者生变。”所以从速胜的观点出发，孙武反对以当时简陋的作战武器去攻克坚固的城寨，也反对在国内一再征集兵员和调运军用物资，而主张在敌国就地解决粮草，主张用财货厚赏士兵，主张优待俘虏，主张用缴获的物资来补充壮大自己。他认为只有这样做，才能保持自己的实力，迅速克敌致胜。
孙武根据当时战争的实际情况，特别是交通运输、财力特力等条件限制，提出了“役不再籍，粮不三载”的具体要求，是符合当时社会生产力水平要求的，也是孙武以朴素唯物主义观点研究战争的一种表现。
一 其用战也胜，久则饨兵挫锐
“原文”
其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣！故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
“译文”
用这样大规模的军队作战，就要求速胜。旷日持久会使军队疲惫，锐气受挫。攻打城池，会使得兵力耗竭。军队长期在外作战，会使国家财力不继。如果军队疲惫、锐气挫伤、实力耗尽、国家经济枯竭，那么诸侯列国就会乘此危机发兵进攻，那时候即使有足智多谋的人，也无法挽回颓势了。所以，在军事上，只听说过指挥虽拙但求速胜的情况，而没有见过为讲究指挥技巧而追求旷日持久的现象。战事久拖不决而对国家有利的情形，从来不曾有过。所以不完全了解用兵弊端的人，也就无法真正理解用兵的益处。
“心得”
在战争中，古今中外的军事家都强调“兵贵神速”、“速战速决”的作战原理。拿破仑曾说过这样一句话：“我也许会失去一场战斗，但我绝不会失去一分钟。”特别是进攻作战，军需消耗巨大，运输任务艰难，久战不下必然造成“国用不足”、“屈力殚货”。劳民伤财、国库空虚的局面将加重国家的经济负担，如果拖久了必然会导致“钝兵挫锐”，军心涣散，予人可乘之机。那时，“诸侯乘其弊而起”，将使自己四面受敌，从而陷入困顿。
战国时，齐湣王连年征战，导致国力衰弱，反胜为败，让人深省。公元前301年，恃强好战的齐湣王联合秦、韩、魏攻楚，占领重立；公元前298年，齐又联韩、魏攻秦，拔函谷关；公元前287年，齐再次联合赵、韩、魏、楚共同攻秦，使秦废帝号；公元前286年，齐败秦灭末又侵楚。30年的征战，使齐国钝兵拙锐，国力日衰，兵弱将寡，将士离心。这时，燕昭王采取了乐毅的建议，统率燕、秦、楚、韩、赵、魏的军队一起攻齐，一举而拔城70余座。
就竞争的实质来看，核心的问题就是时间的竞争。彼得·德鲁克也认为：“时间是稀缺资源，如管理不好，就什么也管理不好。”成功与失败都是时间的概念。战争如此，企业间的竞争也是如此！在瞬息万变的商场中，如果稍有迟缓，则同样可能使自己陷入不利的境况，造成巨大的损失，因此在商战中速战的思想体现得十分明显。特别在竞争日趋激烈的现代商战中，企业要想持续健康的发展，只有对技术与市场等环境的变化作出快速反应，才能够保持不败。
1875年，美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔在报上看到一则消息，说是在墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。他马上想到，墨西哥的瘟疫肯定会从加州或德州边境传到美国，而这两个州是美国的肉类主要供应地，一旦发生瘟疫，肉类的供应就会出现问题，肉价也会猛涨。消息被证实后，他立即集结所有资金从这两个州购买了大量的猪肉和牛肉，并迅速运到东部。果不其然，瘟疫很快就蔓延到美国西部的几个州，美国政府下令严禁从这几州外运一切食品，当然肉类也在其中。于是国内肉类奇缺，价格大涨，亚默尔在这时把贮存的肉品逐步脱手，短短几个月，他便获得了数以千万计的利润。亚默尔对市场讯息的快速因应，成就了他的成功，如果他当时犹豫不决，延误了决断的时间，财富就将从他手里白白地溜走了。
二 取用于国，因粮于敌
“原文”
善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。
“译文”
善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送。武器装备由国内提供，粮食给养在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了。国家之所以因用兵而导致贫困，就是由于远道运输，远道运输会使百姓陷于贫困。临近驻军的地区物价必定飞涨，物价飞涨，就会使得百姓之财富枯竭。公家财富枯竭，国家就急于增加赋役。如此一来，国内便家家空虚。
“心得”
孙子在这里论述了军事后勤的问题，提出“因粮于敌”的军事思想。“兵马未动，粮草先行”，在古代战争，最主要的消耗即在粮草的供应上，对此，孙子明确指出“国之贫于师者运输，远输则百姓贫”。在当时交通运输十分落后的情况下，远道运输不仅劳民伤财，致使兵饥民疲，还会加重国家的经济负担，使“中原内虚于家”，而且运输线也常常成为敌人攻击的目标，一旦粮道被敌人断绝，士卒将会困于虎口。基于这种情况，孙子提出“因粮于敌”的主张。在古代，“因粮于敌”的思想一直是指导作战的原则，这反映了孙子取之于敌，用之于战的战略思想。
刘邦攻昌邑而取陈留，正是利用了此一战略原则，公元前208年闰9月，刘邦西入关直捣咸阳，公元前207年，因粮食不济，攻昌邑未克，移军高阳。郦食其建议刘邦发兵取陈留，因为“陈留是交通要道，有金可依，有粮可用，有兵可招，进可战，退可守”，刘邦采取他的建议，里应外合，一举攻下陈留，解决了后勤供应的问题。后来刘邦又迅速地攻克咸阳，子婴请降，秦亡。
“因粮于敌”在商战中也是一种重要的策略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”，以此来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说，若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能事半而功倍。
20世纪50年代，美国的佛雷化妆品公司在美国黑人化妆品市场上占有垄断的地位。当时，该公司的推销员乔治·约翰逊自己创办约翰逊黑人化妆品公司。这个只有500元资金、2个员工的小公司，无论在财力、人力还是物力方面都远远不及佛雷化妆品公司。约翰逊集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时，他做了一则这样的广告：“当你用过佛雷化妆品公司的产品后，再搽上约翰逊公司的粉质霜，将会收到意想不到的效果。”同事们对此颇有微词，认为这是在帮佛雷化妆品公司做广告。而约翰逊却认为，佛雷化妆品在黑人社会久负盛名，如果他们的产品与该公司的名字一同出现，必能借着佛雷公司而提升自己公司的名声。果不其然，约翰逊公司的产品很快就被消费者接受了。紧接着约翰逊公司又推出一系列新产品，不到几年时间，其产品就将佛雷公司挤出市场，而在50年代末独占了美国黑人化妆品市场。约翰逊正是运用“因粮于敌”的策略，利用竞争对手的知名度为自己的产品打开销路，最终取得了竞争的胜利。
三 智将务食于敌
“原文”
故智将务食于敌，食敌一盅，当吾二十盅；桤杆一石，当吾二十石。
“译文”
所以，明智的将帅总是务求在敌国解决粮草的供给问题。因为消耗敌国的1盅粮草，等同于从本国运送20盅，耗费敌国的1石草料，相当于从本国运送20石。
“心得”
古代军队的粮草运输，往往耗资巨大，而且还必须派兵保护粮道，这不仅给国家造成巨大的经济负担，而且还分散作战精力。因此，历代的军事家都注重从敌国获取粮食。这样的做法，不仅有助于减轻本国沉重的负担，免除运输的压力，而且能在一定程度上削弱敌国的实力，并有较高的效益保障。“食敌一盅，当吾二十盅；桤杆一石，当吾二十石”表明了孙子认为“取敌之利”，可以达到“胜敌而愈强”的效果。
三国时代的诸葛亮，六出祁山，北伐曹魏，为运输问题煞费心机，即使木牛流马，似乎也不能有效地解决运输困难的问题，为此，他不得不采取孙子“食于敌”的以战养战策略。公元231年春2月，诸葛亮五出祁山，他命先头部队出陈仓、过剑阁，狡猾的司马懿料定孔明此举将“割陇西小麦，以资军粮”，于是率军至天水诸郡护粮。司马懿依险坚守要害，蜀军由于缺少军粮，不得不兵退汉中。
在企业的生存经营中，许多企业的对外投资策略与孙子“务食于敌”的战略思想不谋而合。外来企业的投资都是利用当地的原料、人力、厂房等生产加工，而成品就地销售。如此一来，一方面可以减少关税，另一方面也有助于减少运输费用和途中的损耗，且能降低产品成本，使产品以低廉的价格打入市场。
现代社会，便利的交通和快捷的通讯使世界各国的距离大为缩短，各国间的交流日益增多，跨国公司已是屡见不鲜。他们正是利用了被投资国廉价的原料或劳力来降低成本，从而大大提高利润。例如：美国的通用公司在我国投资建厂，除了采用相应的管理方式和生产技术以外，其他的原料、能源以及人力全部都是就地解决。这不正是孙子所说的“智将务食于敌”吗？
四 故杀敌者，怒也
“原文”
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
“译文”
要使军队英勇杀敌，就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的军需物资，就必须借助物质奖励。所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上的，就奖赏最先夺得战车的人，并且换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于敌俘，要善待和保证供给。这就是说愈是战胜敌人，自己也就愈加强大。
“心得”
孙子在此提出了用“怒”和“货”激发士兵在战斗中勇敢作战，缴获敌人物资的手段。高明的将领不仅善于激发部队对敌人的仇恨，使大家同仇敌忾，在战场上勇往直前，而且善于利用敌军物资，奖赏立功者，以激发斗志，提高战斗力。同时，孙子还主张善待俘虏，对他们要“善而养之”，不仅以精神感召来消除他们的思归心理，有效地瓦解敌方的斗志，还可借俘兵来壮大自身力量，达到“胜敌而益强”的效果。
春秋战国时，田单复国就是很好的一例。周赧王三十一年（公元前284年），燕王以乐毅为将，率六国联军伐齐，拔城70余座，还攻占了齐国的首都临淄，齐仅剩即墨和莒两城，情势危急。田单故意扬言，齐国士兵最怕割鼻子，挖祖坟。燕国军士中计，便割被俘齐兵的鼻子，掘其先人祖坟。为此，齐国军民个个义愤填膺，纷纷要求决一死战，报仇雪耻。田单见时机成熟，用火牛阵，大败燕军，收复全部失地。秦末时，刘邦亦用此良计，用重金利诱收买守将，使之为己所用，结果轻取咸阳。唐代李愬善待俘虏来的吴元济的将士，用敌方的力量壮大自己，也使叛乱很快得以平息。
孙子对于“怒”和“货”的论述正反映了现代人力资源管理的精髓。企业是通过人来运转的，“办企业就是办人”。在不同的管理模式、激励方式下，人的潜力，特别是一群人的潜力是无限的。因此，要通过何种激励手段来调动员工的积极性，发挥他们的最大潜力成为每个企业必须面对的课题。大凡成功的企业在这方面都各有独到之处，他们用多种激励措施来刺激企业经营活动的飞速发展。
美国有家罗伯德家庭用品公司，为充分激发员工的积极性，采取了“利润分成”的激励措施，把每年所赚得的利润，按事前规定的比例分配给每一个员工，公司的利润越高，员工分到的也越多。这措施充分激发了员工的能动性，不仅使公司成员积极地投入工作，而且对产品存在的缺陷也会主动加以改进，结果高质量的产品赢得了业界的好评，公司的业绩也因此而迅速发展。
五 兵贵胜，不贵久
“原文”
故兵贵胜，不贵久。
“译文”
因此，用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。
“心得”
战争中，时间是胜利的保证，在开篇孙子就旷日持久的战争对国家和民众造成的危害进行了详细的论述，因此提出进攻作战应该速战速决，宁可“拙速”，不可“巧久”。这种速战速决的作战原则，在现代战争中仍有借鉴意义。速战能使我方拥有初战的锐势和主道战争之优势，从而占据先机，而敌方由于要仓促应战，常常措手不及，这样有利于我方达到作战的目的。
以色列夜袭乌干达恩德培机场，是现代战争中体现“兵贵胜，不贵久”的一个范例，其速度之快达到了惊人的地步。1976年6月27日，4名巴勒斯坦人和两名西德人，劫持一架从以色列飞往巴黎的法航第139次航班A300B大型客机。机上乘客绝大多数是以色列人，因此以色列设立了应急指挥部A组和B组，A组透过外交途径和劫持者斡旋，利用谈判方式争取时间并使劫机者放松警觉，B组则日以继夜地拟定了“乌干达慈航计划”，准备抢救人质。乌干达离以色列4000多公里，途经许多宿敌国家，如果时间、方式处理不当，抢救行动将化为泡影。以色列一方面收集情报，了解恩培德机场的所有状况和资讯，一方面训练突击队，进行暗夜起降和高难度飞行特训。7月3日下午2时半，两架C130运输机装载着突击队员和两架波音707飞机，在8架F14“鬼怪”式战斗机的掩护下，在沙姆沙伊赫机场腾飞。低空飞行8小时后，到达恩德培机场上空。隐蔽和迅速的行动，使设想中敌人的拦截没有出现。土耳其、埃及、沙特、衣索比亚做梦也没想到，7月13日晚上11点整，以国突击队强行着陆。在“以色列屈服了”的欢呼声中，突击队员以迅雷不及掩耳之势，击毙了机场乌干达士兵和劫机者，并用坦克导弹炸毁了机场的米格战斗机和石油库，乌干达一个连的增援部队也被突击队击溃。“乌干达慈航计划”从开始到结束，仅仅用了53分钟，“大力神”运输机意气风发地冲向天空，以色列人质和突击队人员全部安全返回，以色列创造的奇迹。震惊了全世界。
时间就是金钱，经商之道同样贵在神速。“快捷”易于获胜，“拖延”将贻误商机。市场机遇转瞬即逝，抓住机会，迅速采取行动对于一个企业来说极为重要，有时更是企业发展的契机。
六 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也
“原文”
故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
“译文”
懂得用兵之道的将帅，是人民生死的掌握者，是国家安危存亡的主宰。
“心得”
将帅是一切军事活动的中枢，无论是军队的管理，还是部署作战，将帅都占有举足轻重的地位。行军打仗是决定国家兴衰存亡最为关键的活动，这关系到人民的生死，以及国家的存亡与否，可见将帅责任之重大。一个优秀的将帅不仅要严格治军，还要周密谋划，以求用最小的代价取得最大的胜利。而一个不懂用兵之法的将帅将会对国家造成不可估量的损失，所谓“置将不善，一败涂地”，甚至导致国破家亡。因此，在《孙子兵书》中多次提到了任用良将的重要性。
宋朝时，范仲淹与韩琦同任陕西经略副使。仁宗庆历元年（公元1040年），西夏犯境。韩琦主张讨平西夏，范仲淹认为应当注重农桑，减轻徭役，整顿武力装备以加强防范，但不可贸然举兵。韩琦贪功急进，导致水川口之败，损兵折将60万人，阵亡家属哭声振野。范仲淹则积极发展生产、整顿武备、养精蓄锐，被称为“胸中自有10万甲兵，不战而降西夏”，可见知兵之将的确关系重大。
国家社稷应“知人善用”。此刘邦在起兵时，身不过是一个亭长，又没有多高的政治军事才能，但他头脑灵活，善于使用人才，在秦末起义的诸军中，不仅能首先攻下咸阳，最后还消灭了比自己强大得多的项羽，建立了汉朝。
刘邦得胜以后，曾在洛阳南宫大宴群臣。刘邦问：“我为什么能得天下，项羽为什么会失天下？”高起，王陵回答说：“陛下能赏赐功臣，项羽妒贤嫉能，有功不赏。”刘邦说：“你们只知其一，不知其二。运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良。抚百姓，供应粮饷，我不如萧何，指挥三军，战必胜，攻必取，我不如韩信。这三个人，都是人杰，我能恰当使用，所以能取天下。项羽有一范增而不能用，所以为我所败。”大家认为刘邦说得很有道理。
不知人不善任必然失败。东汉末，袁绍、曹操在官渡对峙时，袁绍的实力比曹操雄厚数倍。文有田丰、沮授等这样很有智谋的人，武有张郃、高览这样的虎将，袁绍都不能恰当使用。起兵时，田丰、沮授都认为不合时宜，袁绍不听，却信用审配、郭图等人的错误意见。交战中，曹操粮尽的情报被许攸获取，许攸向袁绍献计袭许昌，袁绍不听，反而疑他是曹操的奸细。许攸一气之下投向曹营，张郃、高览也被曹操招降。最后，袁绍兵败身死。
知人善任只是手段，如果倒行逆施，逆历史潮流而动，照样要失败。（此时所被用的能人必然不会太多）。东汉末，董卓进京，文有李儒，颇有头脑，武有吕布，英勇善战，又招览名士蔡邕为官，可以说是很重视人才的。但他倒行逆施，残害朝野百姓，天人共愤，这就给王允在他和吕布之间施行反间计提供了机会，最后终于被杀。所以说，善用人才很重要，但给人才提供良好的环境更重要。
企业的运作同样需要优秀的管理人才，所谓“千军易夺，一将难求”，一个精通市场运作的经理人对企业的发展来说是至关重要的，他不仅能通过正确的市场决策将企业带上高速发展之路，还能影响一个企业的经营理念、管理思想甚至企业文化。可见，一个优秀的经理人对企业的影响力是极其深远的。
阿普尔电脑公司是美国电脑事业的后起之秀。28岁的公司创始人和前总经理均擅长电脑技术，但缺乏组织销售的能力。因此公司聘用了前美国百事可乐公司的总经理约翰·施库利担任总经理，他精通销售学，曾运用有效的营销手段使百事可乐公司在短短几年的时间里缩短了与主要竞争对手可口可乐公司的距离。上任前，施库利先对公司情况作了全面的分析。上任后，就提出了公司发展的战略计划，并通过有效的管理和营销战术使公司的业务迅速增长。可见，一个懂得在商场中“用兵打仗”的将领对企业的发展是多么重要啊！