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第69章 易查在线打进日本,做亚洲第一就是世界第一

2005年4月,刘斌公司开发的手机搜索软件终于出来了。手机上网用的是WAP浏览器,内容有娱乐,如音乐、游戏、图片,等等;有生活资讯,如医院、餐饮、购物、天气、交通等等各种信息,比如要想知道附近哪里有川菜馆,只要搜索,就能查到。手机里有一个小硬盘,可以把娱乐内容下载到手机存储器里,随时播放。用户人群大约在大专以下,高中生用得多。目前,手机网站大约有9万个,一亿多网页。而刘斌的手机搜索软件可以随意搜索这些网页。手机搜索和传统互联网搜索的最大差别在于终端不同。刘斌的公司主要是和中国移动合作,手机只要上网了,中国移动都知道号码,那么下一次,手机搜索软件就可以按照手机用户的不同喜好给他提供个性化搜索,比如喜欢股票的,可发送股票信息,喜欢游戏的发送最新游戏信息,等等。也就是说,每个用户所能看到的内容是不一样的。这就是刘斌所开发的产品所具有的核心而独特的内容,这种技术是基于他2002年在全球比赛获第一名的信息过滤技术而开发出来的,是一种智能化的信息过滤检索技术。

2005年7月,公司的资金又面临断档。为了尽快融资,刘斌不断地与多家投资商洽谈。一天,刘斌正在发着高烧,大脑昏沉,连走路都绵软无力,东倒西歪,这时他接到了一位投资人的电话,想和他谈谈投资的事。刘斌强撑着起床,父母不忍心地说:“能不能跟对方说说你正在生病,改个时间?”刘斌照了照镜子,幽默地说:“我平时脸色看起来有些苍白,现在发烧,正好脸色红润,显得气色好,谈判一定能成功!”就这样,他连续两次拖着发烧的身体去商谈。对方说:“我们要么投资10万元美金,占20%的股份,要么投资50万元美金,占50%的股份。你看怎样?”刘斌当然选择50万元美金的投资。结果,对方后来只同意投资10万元美金。

很显然,公司要想生存并尽快发展,光靠中关村管委会10万元人民币的创业资助和风险投资的10万元美金是远远不够的。为了帮助刘斌的公司尽快融资,夏颖奇始终在默默地为他寻找融资机会。在北京邮电大学举办的留学人员精品项目推介会上,作为会议主持人,夏颖奇在会上专门介绍了刘斌和他的项目,并请刘斌第一个上台演讲。他的演讲一结束,就有投资商迫不及待地将他约到会场外,进一步了解他的公司,商谈投资事宜。2005年10月,易查在线很快又拿到了上海留学生基金的100万元美元风险投资。让人欣喜的是,从此后,刘斌的事业步人相对的顺利期,公司成为国际投资者们关注的对象,不少投资商都争着要给易查在线投资。

仅仅一年多时间,易查公司的用户已发展到近千万。有投资商认为,易查在线是他们看到的唯一一个可以打倒百度的手机搜索公司。因此,2006年4月,公司又成功融资700万美金。与此同时,公司决定努力开拓日本市场。在开发日本版的手机搜索软件的同时,他们找到日本光通讯公司,这是日本最大的手机经销商,公司市值100亿元美金,公司总裁SHIGETA是日本前10名的富商。刚开始谈判时,对方并没有太把这个中国的年轻小伙放在眼里,他说:“我们可以考虑投资100万元美金,不过,得等你们的日本版软件开发出来再说。”刘斌想,此时讨价还价也没有意义,只能靠实力,靠成果说话。于是公司埋头研发,到了2006年6月,该产品就研发出来了,并很快在日本有了一些用户,到了8月份,产品已经很成熟完善了。这么快的研发速度,这么快的市场占有速度,而且产品的性能质量也超出了他们的想象,这不得不让光通讯公司的总裁SHIGETA惊讶了。

8月初,刘斌和SHIGETA又一次坐在了谈判桌上。当对方表示要投资100万元美金时,刘斌语气平和但却坚定地说:“我希望贵公司的投资是1000万美金。”SHIGETA愣了一下,从100万元~1000万元,这个跨度太大了吧?见SHIGETA面露惊讶犹豫之色,刘斌继续说:“我们到日本不是来挣小钱的,我们要么不来,要来就是要拿第一的,我们的目的是要打倒孙正义!”刘斌的眼神中透出的坚定和自信再一次让对方惊讶了!孙正义是日本的首富,SHIGETA的好朋友,他们几乎是同时期创业的。眼前这个小伙子却有如此的气魄,实在是超出了他的意料。而这一番话,刘斌也是经过精心构思的:SHIGETA是上亿万的富翁,对赚点小钱肯定兴趣不大,他所要的是大事业。而他欣赏的也一定是有气魄敢想敢做的青年人!也只有这样的年轻人才能打动他!

经过谈判桌上一番斗智斗勇的较量,最后,SHIGETA站起来说:“请你们稍等一会。”说完,他站起身去了自己的办公室。这时候,陪同谈判的对方公司一位职员用略带玩笑地语气说:“你们简直有点儿疯了,从100万元美金一下子涨到了1000万元,涨幅太大了!我估计这事儿悬。”这一说,刘斌那颗本来悬着的心更有些忐忑了,此刻,他面临的仿佛是生死抉择的时刻,他感到这一刻特别漫长,但他转念一想:反正我们做好了最坏的打算,万一他不投的话,我们也会自己做,只是累和慢一些。

20分钟后,对方公司的副总推门进来,微笑着说:“行了,总裁说就这样定了!”刘斌长长地出了一口气。易查公司向国际迈进了一大步,刘斌的事业也跨出了历史性的一步。2006年8月,易查在线日本公司正式注册成立,刘斌任董事长,中国易查公司和日本光通讯公司各占股份50%。刘斌说,我只要做到了亚洲第一,就是世界第一,因为亚洲才是手机搜索的最大市场。