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第52章 占领新药研发产业的制高点

据郭夏讲,万全对那些市场前景好的品种,要进行大面积全方位的开发,占领新药研发产业的制高点。到目前为止,已有超过100个品种在国家药品监督管理局备案审理。药监局有关人士对万全公司的研发工作和工作量给予了相当高的评价。

目前,万全拟合作的研发项目单中,多有诸如抗癌药、抗风湿性关节炎、降血糖和抗艾滋病等市场前景非常好的品种,并且许多都是II类新药。由于万全产品全而优的品质,已经吸引了国内外众多合作者以及医药企业。如中国的新华鲁抗、石药集团、汇仁集团、北京万辉、三九集团、成都信特、上海信谊等国内知名企业,国际上有韩国、印度、意大利、德国、古巴、土耳其等国家的部分医药企业。上述企业,或与万全合作,或购买万全的技术。当然,这种转让并非万全收益的唯一来源,除技术转让收入外,万全通常还能获得制药企业该药品销售额2%~6%的提成。

万全有一个非常明确的目标和宗旨,就是不但要做技术的领导者,而且要让技术这个制高点占有市场。譬如说,如果市场上有20%的技术都是万全开发的,那么,药厂与万全合作后其利润再返还给万全,这样就可以借别人的力量来占领市场,用核心和外包两种共存的模式来实现优势,并把这种优势延伸到生产、销售上去,把制高点优势变成市场上的利润,最后成为中国的辉瑞。