你可以超越别人,别人同样也可以超越你,恶性竞争是没有用处的。唯有不断超越自己的企业才能永葆活力,达至不战而胜。
在生意人中间,经常存在一种很微妙的情绪,人们表面上和和气气,如果你的生意经营得不怎么样,大家还可以和平共处,但是如果你比其他人的效益好,这些人就有可能在背后联手,把你挤垮。即使是你的朋友、合伙人,有时也会被这种嫉妒心理冲昏头脑。对于这些嫉妒,生意人要小心对待才好。
俗话说得好,防人之心不可无,害人之心不可有。当嫉妒进入竞争领域的时候会变得极其有害,它使我们只想到自己的利益,不是通过搞好自己的生意,而是通过搞垮我们的对手达到目的。老是希望别人倒霉的人,在做生意上一定不是个有进取心的人,很难取得更大的成功。别人垮掉了,除了满足了你自己的自私欲望外,实际上你没有得到任何收益。你不妨忘掉你的竞争对手是一个人,而把他当做一个统计数字吧,如营业利润、财富积累等,这是一个你要超越的数字。数字比人更具体、更简单,以数字为目标只会激起你的斗志,而不会滋长你的嫉妒。如果你不能在规模和分量上战胜他,那就在质量和用途上击败他吧,那也只是你所要超越的简单数字。
赵襄王向王子期学习驾车的技术。学习期满,两人一起比赛驾车。赵襄王换了三次马,可每一次都落在后面。赵襄王不高兴地说:“你既然教我驾车,为什么不把技术完全教给我呢?”王子期说:“我已经把技术完全教给你了呀。”赵襄王问:“既然如此,你我就应该不相上下。可是,为什么我总是比不过你呢?”王子期说:“这是你的竞争意识造成的。在比赛的过程中,有时候你在我后面,有时候你在我前面,这很正常。但不正常的是,你的注意力不在如何驾车上,而是在竞争对手身上。当你在我前面时,你害怕我赶上你。当你在我后面时,你又害怕赶不上我。如此一来,你怎么能够专心致志地指挥马呢?”赵襄王懊恼地说:“我的确有这样的恐惧,因为我害怕不能赢得比赛。难道你要我放弃竞争意识吗?当我放弃竞争意识之后,怎么能够赢得比赛呢?”王子期说:“比赛的目的不是为了竞争,而是对你能否专心致志的考验。当你专心驾车的时候,你的注意力在马身上。你会挑选最好的马,会给马提供最好的帮助。这时候,你的眼里只有马的奔跑,只在意自己能否让马跑得更快,你与马配合默契,甚至已经与马合二为一,这样就能够让你的驾车技术发挥到极致。”
这个故事说明,你可以超越别人,别人同样也可以超越你,恶性竞争是没有用处的。唯有能够不断超越自己的企业才能永葆活力,达至不战而胜。如果绞尽脑汁相互拼杀,最后只能是两败俱伤。恶性竞争是一种愚钝的无聊游戏,真正有智慧的企业只关注自己的创造力。
因此,若想要生意比对手兴旺,就要保持良好的观念,持有有钱大家赚的平和想法。当顾客在你的店或厂里没有买到想要的商品时,你能够把他介绍到自己的竞争对手那里去;在对手的经营发生危机时,你能向他伸出援助之手,而不是乘人之危、落井下石;做宣传广告时,抬高自己的同时不要故意贬低对手;互相学习,共同发展,同行前来参观时,热情接待,任其观看、询问;和竞争对手保持融洽的关系,经常上门探访,交流各种经营之道和商品信息。这样一来,竞争对手也会以同样的方式对待你,从而形成了一个良好有序的循环模式,并在这种循环模式中得到和谐的发展。
生意人若要想在市场上拥有很高的占有率,就要有一个明确的思路,明确和竞争对手搏杀不是明智之举,反而应联合在一起,在价格、范围等方面达成一定的默契,才能共享其利,共存共荣,皆大欢喜。不争而争、不战而胜才是企业的至高境界。
在这个世界上,没有做不到的事情,只有想不到的事情,只要你能想得到,下定决心去做,就一定能做到。凡是决心取得胜利的人,从来不说“不可能”, 只要你还能忍耐,还在坚持,你就有希望在最后一秒扭转乾坤。因此,我们无论在什么情况下,都应该做命运的主人,更应该在逆境中学会做生活的强者。