书城励志思路决定出路(提升版)
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第24章 目光远大可成大器

卡耐基曾经说过:“做生意要有远大的目光,要配合时代的需要。只有这样,你才能成为一名称职的和优秀的商人。”

有句话说得好:“思想有多远,就能走多远。”鼠目寸光难成大事,目光远大可成大器。下面讲述的是一个有关购买泥土的故事,特别耐人寻味。

三个年轻人一同结伴外出,寻求发财机会。在一个偏僻的山镇,他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区,信息交通都不发达,这种优质苹果仅在当地销售,售价非常便宜。第一个年轻人立刻倾其所有,购买了10吨最好的苹果,运回家乡,以比原价高两倍的价格出售,这样往返数次,他成了家乡第一名万元户。第二个年轻人用了一半的钱,购买了100颗最好的苹果苗运回家乡,承包了一片山坡,把果苗栽种,整整三年时间,他精心看护果树,浇水灌溉,没有一分钱的收入。第三个年轻人找到果园的主人,用手指指果树下面说:“我想买些泥土。”主人一愣,接着摇摇头说:“不,泥土不能卖。卖了还怎么长果?”他弯腰在地上捧起满满一把泥土,恳求说:“我只要这一把,请你卖给我吧?要多少钱都行!”主人看着他,笑了:“好吧,你给一块钱拿走吧。”他带着这把泥土,返回家乡,把泥土送到农业科技研究所,化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后,他承包了一片荒山坡,用整整三年的时间,开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后,他在上面栽种了苹果树苗。

现在,10年过去了,这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果,运回来销售,但是因为当地信息和交通已经很发达,竞争者太多,所以每年赚的钱很少,有时不赚甚至赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园,但是因为土壤的不同,长出来的苹果有些逊色,但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人,他种植的苹果果大味美,每年秋天引来无数竞相购买者,总能卖到最好的价格。

卡耐基就曾经深有体会地说:“做生意要有远大的眼光,要配合时代的需要。只有这样,你才能成为一名称职的和优秀的商人。”从这三个年轻人寻求发财机会的经历里,我们更可以看出,远见就是机遇,远见就是金钱。

远见是指具有思考未来的能力,一个企业若想得到良好的发展,更离不开经营者的远见。只有具备远见的人才能看清方向,把握商机。相反,如果一个企业经营者目光短浅,急功近利,那么,企业也就不可能获得长远发展。面对优胜劣汰的市场经济,很多企业都被无情地淘汰了,一个很重要的原因就是企业经营者缺少思考未来的长远意识,只看到眼前的局部发展,没有考虑企业的长远发展,没有用进步的眼光、全球的眼光和时代的眼光来分析和思考问题,从而错失了一个又一个良机。远见是一个优秀的领导者必备的素质,只有具有远见卓识的创业者,才能够把握时机,才有望成为市场竞争的胜利者。

经营者能否引领企业走向更好的道路,关键在于是否能够把握市场发展趋势,看清前进方向,对市场变化的走势、进程和结果做出正确的超前判断,从而趋利避害,抢抓商机,掌握竞争的主动权。要做到这一点,创业者就要经常思考未来,练就独特的战略眼光,善于高瞻远瞩,审时度势,从而运筹帷幄,在激烈的市场竞争中取得胜利。