借贵人的声名声望，来增加自己的声名，或许有沽名钓誉之嫌；但实际上，一个人追求发展追求事业，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，也当是被社会所承认的方式之一。牛顿不就曾这样说过，他成就的取得，是“站在伟人肩膀上”。要知道，借助名人的肩膀往上爬，不仅能缩短自己成功的时间，还能加大自己成功的筹码；而伟人之所以伟大，也多是站在伟人的肩膀上。
能者善借。善借之中，很重要的一点，便是借贵人的声名，来增加自己的名气，借贵人伯声望，来壮大自己的声势。
“贵人”对某一个人来说或许不多，或许难以遇上，但贵人对于一个人事业的发展往往起着关键、转折的作用。“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”，“朝中有一人，强似拾金银”，这些谚语都说明了封建社会中结识朝廷中的达官贵人的重要性。
我们来看一个现代营销中巧借总统大名的故事。
一位出版商有一批滞销很久的书卖不出去。一日他忽地异想天开，想出了一个绝妙的主意。于是便想法给总统送去一本书，并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统实在不愿意被他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”
这位出版商如获至宝，于是大做广告：“现有总统喜欢的书出销。”于是这些书很快就被抢购一空。
没过多久，这个出版商又有书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书真是太糟糕了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出销。”这一下激起了人们的好奇心，很快这些书又被抢购一空。
第三次，出版商再次将书送给总统。总统接受了前两次的教训，便不再答复他。这并没有难倒出版商，他又继续大作广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。
总统为之哭笑不得。
我们都知道光环效应。我们日常生活中对他人他物的知觉大多数都受着这种效应的影响。由于它使得人们仅仅根据人的某一突出特点去评价、认识和对待人，如某人一次表现好，就认为他一切皆优；某人是个大名人，则与他相关的其他事物都会不错。这位出版商人便利用了总统的光环，趁机大发其财。当然，虽然名人的光环效应谁都知道，但很少有人有如此智慧和胆量，在太岁头上动土，在总统头顶摆弄其光环，竟让总统也拿他没办法。
他人的钱财不能动用，然而他人的声名，却是可以借来用用的，而且借了还不需归还本息。顶多，双方他日相对时，诚恳恭敬地道声歉意，巧妙地应付过去就行了。
在现实生活中，只说杨先生的姓名，人们印象平淡，如果说杨经理，人们会另眼相看，而如果说杨总、杨董，人们必定会恭敬足礼；说杨某的父亲是农民，人们会漫不经心，说杨先生的叔父在县里做官，人们便再不敢怠慢；而如果再说杨先生是朝中某大员的故人的侄子，人们更是十二分的恭敬。同样一个杨先生，做起事来却会受到完全不同的接待，是阻力重重还是轻轻松松，甚至开口就成，不同的身份，不同的名头，带来的难易程度和事情结果各不相同。有心的人，能不善充分利用这一份资源么？
一般来说，除非你的运气特背，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，也许你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓，你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重新步入职场高层之路；虽然你一直为理想而奋斗，不曾有多少的犹豫，可年岁大了，家室无成，事业遥遥无望，你不知道是坚持理想呢，还是寻找一个温暖的小家过自己温馨的小日子，你在犹豫徬徨中变得消沉，这时你遇上了一位同行前辈，为你拨开云雾，重见目标之所在，或者，一位比你还年轻的青年，他身上的热血壮志给你以巨大鼓舞，你看见了当年年轻又奋斗的辉煌岁月，便重又点燃了斗志等等，他们都应是你的贵人。
当然，谁也不是一生下来就声名赫赫，或者腰缠万贯。当一个人力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，而且就是由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，应当怎么办呢？于是便有了中国互联网史上，阿里巴巴“攀龙附凤”与雅虎联姻的一段佳话。
马云最喜欢看的书就是金庸的武侠小说，他心目之中的理想就是去做江湖中的盟主。在，而在他的领域中，他的声音的确一年比一年有力。但是事实上，不管他怎么的努力拼搏努力开拓，他的力量都暂时还不足以抗衡对手，怎么办？
他冥思苦想，最后得出的惟一的办法就是只能借助盟友的力量。通过一番精心的调查研究，他选择了雅虎门户网站。通过一次次的协商谈判，阿里巴巴和雅虎合作交易终于达成。此后，经过几年的发展，阿里巴巴已经被业界公认为全球最优秀的B2B网站。据了解，目前，阿里巴巴拥有注册用户720余万；其旗下的淘宝网也拥有注册会员900万名、登录商品达800万件，2005年第二季度成交总量达到10亿元人民币。目前，阿里巴巴大概占据了国内B2B电子商务市场的六成。
与雅虎结盟前的阿里巴巴在市场知名度上，相对于门户网站雅虎来说也只是个小弟弟，其所涉足的领域也不及雅虎广阔；但是随着这次资源整合的并购，阿里巴巴和雅虎将各得其利、各获其益。这次合作，是马云缔造电子商务王国的大手笔。
认清了这样的“大树底下好乘凉”的道理，我们就应该开始考虑和哪些人交往才能够借助更强大的力量得到更大的发展呢？
首先，应尽可能结交比自己优秀的人，并朝这一目标而努力。“近朱者赤，近墨者黑”，这是一个简单的道理。在生活中，“见贤思齐”的现象容易形成，但“见不贤而内自省”却是不多，更多的情形是，结交了一般的或者还远逊于自己的朋友，结果自己却与他一般，同流合污。譬如，结交了一般酒肉朋友，天天一起喝酒，一起打麻将，即便你不大想玩，人家三缺一的时候也常常会将你强拉了过去。至于怎样与优秀人士结交，没有成形的办法，也许是厚着脸皮毛遂自荐，或是由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。
其次，在不断增长自己实力的同时，表明自己有着远大的志向，并适当夸张自己的能力。人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往，而不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样，如果我们常与得意的人、能干的人接触交往，就会充满信心，也认为自己有能力了。这样看来，当你向一个还不熟悉、不了解的人介绍自己的时候，不要把自己说得低了，不要过于谦虚。只要你有着足够的自信，只要你能不断地学习以增长实力，你适当地夸张一下自己的能力也算不得什么。譬如说你现在不会打字，或者不会开车，但只要有那个必要性，又有那个条件，假以时日，要学会还不是轻而易举之事。当你这样说时，你自信的表情，你的活力自然也会形诸于面。这样对方才会从你身上感到活力，感到幸运，愿意与你交往。如果把自己讲得一无是处，总在讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了。
也许，借贵人的声名声望，来增加自己的声名，颇有沽名钓誉之嫌，其实也只是东方人传统的观念，只是一个微不足道的方面；最主要的，一个人追求发展追求事业，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，也当是被社会所承认的方式之一。牛顿不就曾这样说过，他成就的取得，是“站在伟人肩膀上”。要知道，借助名人的肩膀往上爬，不仅能缩短自己成功的时间，还能加大自己成功的筹码；而伟人之所以伟大，也多是站在伟人的肩膀上。