书城管理世界著名经营管理法则(上)
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第134章 6、杰伊?康拉德?莱文森:灵活经营的五个方面

杰伊?康拉德?莱文森是美国的专栏作家,最佳畅销书作家,也是一位典型的美国白领人士。他以自身的奋斗体会结合时代发展的大背景,提出了21世纪的白领们创业夺取成功的要领。他的书曾被翻译成35种文字,风靡全世界,从理念上起到了领导世界白领创业革命新潮流的作用。他本人在世界各地为白领作的讲演也大受欢迎,几乎是走一处带起一处变革的热潮。

他认为作为一个企业家,应该针对不同的消费者提供灵活多样的经营方式,如产品多样化、服务多样化、价格多样化、销售地点多样化等。在21世纪的前10年里,现代企业家必须制定灵活的经营策略。他认为灵活经营可以体现在以下五个方面:

1.生产程序

由于将来是以创新争夺市场,所以你现在的生产程序就要适应将来的发展。在很多情况下,这是通过提高生产速度或降低生产成本,让消费者获利来实现的。做到这一点的关键是要灵活善变。如果你的生产过程还没有达到这一水平,现在是你改变它的时候了。

2.送货上门

由于消费者越来越认识到时间比金钱还重要,他们就会要求便捷地从你那里购买到产品或服务。由于电脑和因特网的出现,人们可以当时就确定所要的产品。过去用箱子运送的书籍、磁带、CD、杂志等都可以通过电话线用联网电脑购买。再也没有比这样订货来得更快的了。现代职业经理人需要灵活善变来满足消费者对送货速度的要求。

3.与供应商的关系

现代职业经理人能与供应商一样快,也就是说,只要供应商提供产品快,他们就能很快将产品送到消费者手里。他们不愿意与慢动作的供应商共事。他们总是提前要货,提前获得所需配件,提前满足消费者。为此,他们要与供应商保持密切联系。现代职业经理人愿意与懂得速度的供应商联手,有的还与供应商结为战略同盟。这种与供应商和消费者的密切关系,使得现代职业经理人更能做到灵活善变。

4.与消费者的关系

如果你不能灵活善变,满足不了消费者的需求,你们之间的关系就会僵持,消费者就会离你而去,另找方便。如果你能满足消费者的需求,他们就会再来购货,并且还告诉亲朋好友也前来购买。

5.营业时间

当消费者特别需要你的时候,你就应该营业,起初看起来这点很难办到,但是只要你将它定为你整个计划中的一部分,并且你能与你的雇员、独立签约人或是其他商人保持密切关系,就不难做到。现代职业经理人很善于利用因特网来提供24小时的服务,因为在网上通常是没有营业时间概念的。

要点:

为了尽快地适应21世纪的企业发展模式,现代职业经理人应对企业各部门进行检查,再看看与消费者的关系如何,然后决定从何处入手。企业要制定一个有效的计划来安排好金钱、人员、时间这些资源,使它们能够充分发挥作用,同时也能创造出更多的机会。现代职业经理人一向脚踏实地,他们会积极行动起来,将机会转换成利润。