拿下大客户目录
目录(共15章)
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第1章 前言
第2章 以大客户的需求为导向的营销技巧(1)
第3章 以大客户的需求为导向的营销技巧(2)
第4章 以大客户的需求为导向的营销技巧(3)
第5章 大客户信息收集的技巧(1)
第6章 大客户信息收集的技巧(2)
第7章 大客户信息收集的技巧(3)
第8章 价值评估与角色分析的技巧(1)
第9章 价值评估与角色分析的技巧(2)
第10章 价值评估与角色分析的技巧(3)
第11章 价值评估与角色分析的技巧(4)
第12章 与大客户的关系建立的技巧(1)
第13章 与大客户的关系建立的技巧(2)
第14章 与大客户的关系建立的技巧(3)
第15章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧(1)