推销员成功的关键就在于“认真行动”。因为认真行动与否能够分出英雄和懦夫、企业家和流浪者、推销高手和业绩拙劣者以及成功者和失败者。
无数事实证明，凡是能够认真行动的人，大部分都取得了卓越的成就。但是那些没有能够认真行动的人，往往错失良机，一生只能碌碌无为，空留余恨。
难道他们不知道成功的方法吗？其实，所有的推销员都知道怎样去做才能够取得好的业绩，怎样才能成为业务高手，但是还是有许多人由于不认真行动而业绩平平，甚至毫无任何业绩。因为几乎所有的推销员都会在开始推销时下定“我这次一定要……”的决心，但往往在推销时由于遇到某种困难和障碍而改变初衷，行动半途而废。
那么，怎样才能避免这种情形出现呢？只有靠自己的意志力。
如果你的意志薄弱，便会被困难吓倒，从而导致你不能采取认真行动去面对困难、战胜困难。
推销大师乔·吉拉德创造了销售13001辆汽车、平均每年卖出869辆汽车的惊人业绩。虽然他刚从事推销工作时一无所知，他不懂推销技术，也不熟悉商品知识，就连填写销售文件这样简单的事情都不会，但是，一天结束后，他竟能成功地卖出一部雪佛莱汽车。
也许人们会疑惑他为什么能够如此认真地付诸于行动呢？答案很简单，他必须吃饭，因为早晨上班时，太太就告诉他家中已揭不开锅了，甚至连晚上充饥的面包都买不起了。他的情况已经非常严重，所以只得拼命推销，直到成功。
吉拉德就是在这样极其艰难的条件下，用自己的“认真行动”战胜了各种意想不到的困难，获得了成功。
只要行动，必能有所改变；只要行动，必能有所收获；只要行动，必能有所学习、成长。
行动，能使人更坚强。