书城励志给女人的第一本人际交往书
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第15章 人脉是设计出来的(3)

和领导相处,你应该言辞谨慎,绵里藏针。这对领导是一种尊重,能让领导感到有面子,有助于赢得领导的好感。否则,一旦语言过激,措辞不当,就容易惹恼上司,这对你没什么好处。一位女白领参加工作不久,有一天,她冲到领导办公室抱怨:“总经理,我工作努力,在短时间内给公司创造了很好的业绩,大家有目共睹。你为什么不提拔我?不给我加薪?”领导先是一惊,然后大怒:“工作努力就了不起了?给公司创造业绩了就了不起了?就冲你这态度,我不会提拔你、也不给你加薪,你爱干不干!”

大多数领导都是好面子的,如果你不顾及对方的面子,心急火燎地与之来硬的,无疑是鸡蛋碰石头,事情没办成,反而碰得自己头破血流。如果女白领懂得委婉、谦虚地说话,暗示领导提拔自己,给自己加薪,或许更有效。

与同事相处,你应该多一点谦虚、多一点赞美。同事之间,表面上“你好我好大家好”,实际上暗中相互较劲,都希望自己比别人强。因此,如果你与同事说话时谦虚一点,对别人多一点赞美,那么更容易赢得大家的好感,获得大家的帮助。

与男朋友或老公说话时,应该多一点理解,多一点鼓励。男人需要被肯定,特别是女朋友或老婆的夸奖,夸奖要切中要害、要适度,不要过分渲染,否则会显得虚伪。比如,有个女人很聪明,她的老公是一位临时工,没钱也没地位。她经常在床头对老公说:“虽然你目前工作不稳定,在单位也没什么地位,但是在这个家中,在我心里,你是顶天立地的男子汉。”这句话给了老公很大的鼓励,让老公充满动力。

与长辈交流,则应该多一点柔情、多一点示弱。女人在和父母或公公婆婆说话时,应该做到尊重老人、关心老人、体贴老人,如此,才能让老人感受到晚辈的孝顺,这样你才能和长辈愉快相处。

与沉默寡言的人打交道时,你最好采取直截了当的方式与之对话。比如,你直接问他:“我有两种办法,第一种是……第二种是……你觉得哪个好?”与傲慢无理的人打交道,你的语言应该简洁有力,切忌啰唆,因为多说无益。再者,与这种人打交道要小心为上,不要得罪他们,免得吃亏上当。与优柔寡断的人打交道,你应牢牢抓住主动权,用自信的口气与他说话,多用一些肯定性的语言,多作出回报性的承诺。如此,才能获得他们的帮助。

与知识渊博的人打交道,你应该多听少说,同时还要适时给予真诚的赞许。说话要抓住要点,不宜废话连篇,这样更容易达到办事目的。与性格急躁的人说话,要保持饱满的精神,清楚、准确而又有效地回答对方的提问,不宜拖泥带水,否则他们可能失去耐心。与猜疑心重的人打交道,你要表现出足够的诚意,对他的疑惑和担忧表现出足够的重视。这样一来,他会更加信任你,从而给你提供帮助。

可见,在日常的人际交往中投其所好,其实是人脉“投资”的极大智慧,也是最受人欢迎的交际方式。当你对同事说“你真行,这么棘手的问题,你几分钟就解决了,真让人佩服”时,你仔细观察一下他的表情,那肯定是由内而外散发出来的自豪。这样一来,下次当你遇到困难时,再找他帮忙,他肯定会很乐意相助的。

投其所好的技巧有二:

第一,巧妙地赞美别人。赞美别人的时候,一定要注意赞美的时机,以尊重对方的感受为原则。当别人情绪低落的时候,或不顺心的时候,你过分的赞美反而会让对方觉得不真实。所以,在赞美之前,一定要考虑对方的心理状态,注意赞美的时机。

当面赞美别人,虽然能让人感到高兴,但最能让人感到你的真诚,最容易让人对你产生好感的,莫过于在背后赞美别人。因为当面赞美别人,别人可能觉得你是在有意讨好他,而你在背后赞美别人,别人则会相信这是完全发自真心的,是没有水分的。因此,背后赞美别人,更容易打动别人。

第二,有目的地开展“感情投资”。人情就像一张存折,你的人情存折中积蓄越多,你一生的财富就会越丰厚。人情是一粒种子,你把这粒种子种入别人的心田,你就会收获更多的朋友,你的社交会变得富有人情味,将来你会收获成功的累累硕果。

有些女人对别人进行感情投资时,只有三分钟热度,而不是进行持久的、细水长流般的感情投资。这是感情投资的一大弊病。聪明的女人应该坚持以情动人,所谓“路遥知马力,日久见人心”,只有长期的感情投资才能结出你想要的果实,毕竟人与人之间的理解与信赖需要一个过程。尤其是你和陌生人之间,要讲究以心换心、以情动情。

7.人脉真相:没有实力,就算认识天王老子也白搭

在美女如云的娱乐圈里,以谐星出道的小S没有高挑的身材,没有极其出众的外表,没有宽泛的人脉,却成为了最耀眼的明星。她不仅事业有成,而且爱情之花也开得如火如荼,可以说,在人生的道路上,强大的抗压力、持续的学习力才是她挑战成功的最大资本。

我们不是明星,而是千万女性当中的平凡人。如果说人际交往有什么法则的话,对于平凡的我们而言,那就是一条:没有实力,就算认识天王老子也白搭。

女人不应该把自己当成弱者,认为女人天生就应该依靠男人而活,而是要时刻提醒自己:尽管在某些方面不如男人,但是你也拥有男人没有的优势。你可以自强不息,也可以出人头地。只要你保持“巾帼不让须眉”的勇气,再加上努力和坚持,你也可以比男人做得更好。

王蓉是一家美容机构的总经理,她的幽默风趣和睿智干练,让很多同行、顾客以及公司的员工为之折服。然而,就是这样一个成功女人,在几年前却是另一种状态。

几年前,王蓉是个内向寡言的女人,她对那些在会议上口若悬河的男同事非常羡慕,她也想像他们那样大胆自信地表达观点,可是她每次发言时,总显得很紧张。再就是她心里总觉得:女人应该内敛一点,话太多会给别人留下不好的印象。因此,她变得越来越沉默,越来越胆小,还有一种莫名的自卑感。

后来,细心的王蓉发现但凡公司的高层管理者、团队领袖几乎都是男性,而且他们绝大多数都有一流的口才,在众人面前发言,可以做到镇定自若,毫不怯场。于是她开始加强口才练习,为此她报了口才班,买了口才书,平日里刻苦练习。

功夫不负有心人,王蓉通过练习大大提高了口才,后来她靠着口才慢慢从普通员工中脱颖而出,在公司不断获得晋升。随着职位的步步高升,她结识的同行成功人士也越来越多。再后来,她辞去工作,创办了一家美容机构,在短短的时间里,获得了丰厚的利润。

在成功的道路上,没有男女之别,只有强弱之分。如果你自认为自己是弱者,即便你有实力和才能,也难以成功。如果你想成功,你就必须抛弃“女人是弱者”“女人不如男人”等心态,努力提高自己的职业技能,扩充自己的知识储备,让自己变得更加出色。

如果说人脉是向外延展的枝,那么实力就是不断壮大的根。只有优秀的女人才有机会拥有有效的人脉。她们懂得了“打铁还需自身硬”的道理,才会更注重提高自身的质量。相比之下,那些不优秀的女人往往不知不觉地扮演了“索取者”的角色,总是期待着从别人那里得到帮助。

日常生活中,她们总是有意无意地用亲密的方式巴结别人。但如果你没有一定的实力,即便你再亲切、再套近乎也是白搭。要知道,任何一个优秀、成功的人士,绝不会因为你一句甜蜜的招呼,而甘心把自己的资源给你,他们可都是这个星球上最聪明的一群人。

李萍只是一个平凡本分的职员,除了心地善良、淡泊宁静和所剩不多的青春美貌,就没什么资本了。而她有个很优秀的男朋友,在交往中,李萍发现两人之间有很大的差距。第一,李萍比他大三岁,虽然看上去不明显。第二,李萍的男朋友是双硕士,高干子弟,比较有权势的人,虽然他很低调,开的是普通车,但请他吃饭、求他办事的都是开宝马奔驰的。

有一次,李萍的男朋友带她和自己的哥们去吃饭,三个人吃了5000多块钱。李萍一下子受不了了,当晚给男友发了短信,大意是自己一个月就2000块钱工资,哪里吃得起这样的饭啊!两个人经济基础不一样,他应该找一个有背景、有实力、会应酬的女人做妻子,自己也不想与他再交往了。可是对方给李萍发了好长的短信,情真意切地说:“我之前的女朋友就是这样的人,可是我一天都不曾快乐过。我也见过很多女人,比你年轻漂亮的不少。但那些女人过分看重钱、看重地位,只有你傻乎乎的,只爱我的人,从没要求我买这买那。”

后来,李萍也没说什么,这事就算过去了。但有一次,李萍发现男友的公司有个年轻漂亮的女秘书,总是向他暗送秋波。这下,李萍又自卑了,决定从此不再打扰对方。可殊不知,他们只是在谈工作而已。

男人的地位越是显赫,越喜欢淡泊的生活。经历的尔虞我诈多了,他们往往渴望一份无欲无求的宁静。所以,作为女人,应该想想如何让自己更出色才能挽回男人的心,而不是轻易就放弃。毕竟,只要你在他生命里是最与众不同的那一个,就能够牢牢抓住他的心。

无论何时,实力都是女人最大的资本。对女人而言,实力不仅来自学历,更重要的是来自生活的经验和总结。人生的不同阶段,有不同的智慧和理念,可以互补,但绝不可互相代替。特别是在多元文化、高素质群体的大环境下,实力更是脱颖而出的必备因素,一旦女人们的视野开阔起来,外表的美丽就变得极其贫乏了。所以说,如果一位美丽的女人不把美丽作为利用的资本,而是靠实力进取,她才真正称得上“智慧美人”。

就整体上说,我们不否认人脉的重要性。不过对于个体而言,似乎更应该重视自己所拥有的资源。为了做到这一点,我们要努力提升自己,把自己打造得更优秀。当你有了金钱、地位、名誉等重要元素后,尤其是当你依靠自己的努力进步了,比如,获得了真才实学,勤劳赚得财富时,你的影响力就会显得与众不同。

这个时候,你就会惊喜地发现:那些所谓的高价值的人脉就会破门而入,你会结识来自不同行业、不同层面的朋友,你不再一无是处,你不再是索取者,而是扮演“乐于助人”的角色。试问,谁会讨厌别人对自己善意的帮助呢?谁会不喜欢你呢?

所以说,人生的智慧就在于,集中精力去改变那些能改变的事情,忽略掉那些不能改变的事情,专心打造一个优秀的、有用的、独立的自己,这比单纯地希望依靠人脉更现实、更理智、更有助于成功。