林肯当年在竞选总统、面对民众演说时，说：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一长桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，惟一可依靠的就是你们。”
林肯的这段话，表面是对“有多少财富”的回答，他说自己穷，但是却巧妙地给听众以心理暗示：“你们才是我惟一的财富，我离不开你们。”民众听了，自然会深刻地体会出林肯对民众的情感。同时，更重要的一点，林肯在这段话中，给了自己一个积极的心理暗示：“只要取得民众的拥戴，就一定能取得成功，而我有足够的能力赢得民众。”要想成功，就需要常常给自己以积极的心理暗示。
8．只有不断拼搏，才能走向成功
命运如同一颗麦粒，有三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进袋子，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到每颗麦粒组成金黄色的麦穗，再展示它又一次的生命辉煌。
人和麦粒惟一的不同在于：麦粒无法选择是变得闪烁还是做成面包，或者种植生长。而自我有选择的自由！你不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
如果一个人不相信他自己能够做成一件从未被他人所做过的事时，他永远不会做成它。
你能觉悟到外力之不足，而把一切都依赖于你自己内在的能力时，不要怀疑你自己的见解！信任你自己，表现你的个性。从行为学的角度来说，这就是积极的自我意识，它能使一个人的行为更加有效。
首先，自身素质是行为发生的前提条件。积极的自我意识包含着对自身素质的清醒认识，对自身素质的有意识运用能促进自我的发展，拿破仑就是清醒地认识到自己身上“最出色的军事家的素质”，从而成为一名优秀的军事家。
如果一个人缺乏自知之明，那么他的成效是低微的。试想：如果偏让数学家用严密的、无懈可击的逻辑思维来写诗，而让诗人用奔放热情的形象思维来演算，那岂不让人啼笑皆非？
其次，积极的动机对行为有推进作用。积极的自我意识还包含“我将要成为怎样的人”的最终目标，这是一种无声的力量。如海伦·凯勒所说的那样：“当你感到有一种力量推动你翱翔的时候，你是不应该爬行的。”在确立目标之后，只要持之以恒地去努力，任何一行的天地里都有掌声和鲜花在等着你！
生活中总有许多人，不相信自己，总把希望寄托在别人身上，以为别人总比自己强。殊不知，别人是最靠不住的，惟一靠得住的就是你自己，是你的勤奋与努力。勤奋是把握命运的第一把钥匙。懒惰、等待是命运的终点，毕竟天上不会掉下馅饼。勤俭自有冲天力，舍此便为地狱门。当理想在你身上实现时，世人会惊叹你的伟大。然而，这一切又离不开勤奋，勤奋是成功的秘诀，是拥抱好运的通途。因此，当你完成一件事时，你要再接再厉。因为超越别人并不是目的，重要的是要超越自己。
魏拉夫的成功就说明了这一问题，他就是以兢兢业业、勤勤恳恳的态度经营着自己的事业。在他的指挥下，无人管理的自动售货机使得可口可乐上紧了发条，冲向世界的每一个角落。也许，有人会认为是幸运女神对魏拉夫的偏爱，事实并不是这样。
1923年，一个在可口可乐公司经营史上具有决定性的关键人物魏拉夫，坐上了总经理的宝座。这位第七任总经理一改传统的经营方式，提出了一个具有创世纪性的经营观念：“无论任何时间，无论任何地点，无论气候的冷暖，只要……”这一神奇的被经济学家称之为点石成金的黄金规则，奠定了可口可乐这座巨型帝王大厦的基础，成为可口可乐这个帝王手中紧握的魔杖。在接下来的日子里，魏拉夫严格整顿各部门，增设了国际开发部，并在7年后建立了CCEC公司。这个属于可口可乐的子公司成了可口可乐开发海外市场的据点。此后，一把把标有可口可乐的太阳伞，犹如蒲公英一样，飘满了全世界的各个街巷、海滩。
1939年，也就是在魏拉夫退出一线准备提任董事长之前，他的可口可乐管理生涯中最辉煌的时刻到来了。此时正值第二次世界大战爆发，世界经济一团混乱，欧、亚、非三大板块的战火虽没危及美洲大陆，然而这场灾难的战争早已使众多企业王国毁于一旦。魏拉夫却凭着他不懈的努力及踏实的敬业精神点石成金，化灾难为神话，没有使可口可乐黯然失色，反而让它更醒目地成为胜利的象征。
在通过出入白宫及国会大厦的一系列公关活动后，他所自豪的可口可乐，成了一种庄严的象征，成为年轻的美国士兵的军需品，等价于子弹和枪炮。国防部特意宣布，只要有美军驻扎的地方，就必须要有规律的休息，就必须使士兵喝到5美元一瓶的可口可乐。这样一来，可口可乐使得严格的民用消费生产限制对其非但不起作用，反而像打了一剂强心针，远远甩开与它竞争的任何对手，创下50亿瓶的战略记录，高居榜首。
有人认为，成功在于天才。其实，天才与勤奋是密不可分的，所谓天才，首先是勤奋的人。我们承认人们的天赋有差别，但是，能够成为天才，关键在于勤奋。有几分勤学苦练，天资就能发挥几分。天资的充分发挥和个人的勤学苦练是成正比的。没有勤奋就没有成功，就如春天不播种，夏天就不能生长，秋天就不能收获，冬天就不能品尝一样。你要想取得成功，那就要变得勤奋起来。你要想与幸运握手，那就要付出艰辛的劳动。
9．别人能行我就行
自信对于每一个人来说，都具有着非同一般的意义。它可以在你迷茫的时候为你指引方向，可以在你灰心失意时为你加油、打气。飞渡沧海对于蝴蝶来说是多么地遥不可及，但它坚信自己一定可以飞越沧海，到达彼岸。
在英国有这样一个小男孩。他的名字叫约翰。和其他孩子相比，这个孩子是非常不幸的。在他刚刚出生的时候，就被诊断出患有先天性骨发育不全症。他不仅下身畸形，而且没有肛门。医生对他的父母说，要想维持孩子的性命，就必须做手术。于是这个幼小的婴儿便被送进了手术室。经过切口手术，约翰虽然可以像正常人一样排便了，但是他还是被别人看成是个异类。这在他幼小的心理造成了极大的创伤。
转眼间，小约翰到了上小学的年龄。他很开心，因为这样他就可以认识很多小朋友。但是对于小约翰来说，这个愿望似乎显得有些过于奢侈。他几乎成了班上同学搞恶作剧的靶子。他们想尽了各种招数来羞辱小约翰，当他们在一旁大叫时，小约翰一个人躲在那里掉眼泪。就这样，小约翰度过了令他伤心的小学生活。但他所遭受的痛苦远没有因此而告一段落。
来到高中的约翰，仍然无法摆脱命运的嘲弄。有一次上幻灯课，约翰腹部剧痛，便用双手支撑着去厕所，突然他感觉到了钻心的痛。爬出教室后他才发现，自己的两只手掌上扎上了图钉。无疑，这是他的同学们搞的恶作剧。然而痛苦还在继续，一次约翰正在教室里温习功课，突然发现自己翘在背后的那双畸形且毫无知觉的腿，被他的同学用刀割破了。不久，他因伤口感染，动手术截去了毫无用处的双腿。
约翰觉得自己是被上帝抛弃了的孩子，每天都生活在黑暗当中。这样暗无天日的日子，让他想到了死亡。当他爬到了楼顶时，他的妈妈赶来了，抱着他说：“约翰，你永远是爸爸妈妈心里最棒的。”终于，在爸爸妈妈的鼓励下，约翰重新鼓起了生活的勇气。
高中毕业后的约翰来到了一家杂货铺，找到了他的第一份工作。虽然这份工作在别人看来是轻松的，但是对于身患残疾的约翰来说，他要付出比别人更多的艰辛。后来他又做过销售员、技术工人，还在一个仪表公司拧过螺丝钉。那时，他每天凌晨四点半起床，赶火车到镇上，然后爬上他的滑板，从车站赶到几千米外的工厂。尽管这个过程让他充满了艰辛，但是约翰却从中体会到了自食其力的满足感。约翰比以前开朗了许多，他的生活里到处都充满了阳光。
从此约翰开始勇敢地走出家门，来到户外参加各种各样的体育运动。他对轮椅橄榄球产生了浓厚的兴趣。每当他在玩橄榄球的时候，他便从中体会到无限的乐趣。由于他没有双腿，做事全靠双手的力量，使得他的手臂力量惊人。由于他球打得非常好，所以他被选为代表参加全国比赛，并获得了冠军。从此约翰便成了当地很有名气的人。
一次他应邀做一个演讲，内容就是关于他自己的人生经历。当他演讲结束时，在场的所有观众都感动得流下了眼泪。
令约翰没有想到的是，他的演讲竟然挽回了一个女孩的生命。从此约翰决定走上讲台，讲述自己经历过的恐惧和忧伤，讲出自己的挣扎和拼搏，以此来鼓励那些身陷困境，在绝望中挣扎的人。于是他便开始了他的世界巡回演讲之旅。所到之处，他鼓励那些和他一样觉得自己很糟糕的人说：“不管你觉得自己多不幸，这个世界总会有人比你更加不幸。这个世界上每个人都有缺陷，我很幸运，因为我知道我的缺陷在哪里。那你知道你的缺陷在哪里吗？在你拥有的每一天，别对自己说不可能，如果我可以做到，你也一定可以。”
他的故事给人们以极大的震撼，在他的鼓励和启迪下，更多的人走出了阴影，走出了泥泞，找到了自信。
有位哲人曾经说过：“如果你有一颗种子的信心，你即会对此说，由此处移往他处，而它真的就会迁移，因为没有一件事对你是不可能的。”一个人如果对自己缺乏自信心，就会处处怀疑自己的能力，久而久之就会使自己的主动性、积极性慢慢消失，人也因而会走上消极、自灭的道路。